全网引流渠道,引流方式和平台类型-第1张

一、付费渠道

1.线上广告

搜索渠道

百度举例,其他类推:百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等

说明:量极大,关键词竞价操作有一定难度,如果有专业的团队,效果不错

联盟广告

百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

说明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素(素材、定向、出价)

导航广告

好123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

说明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵

超级广告平台

广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

说明:量大,尤其是广点通,效果中规中矩,三要素(素材、定向、出价)

T类展示广告

腾讯、新浪、网易、凤凰等

说明:量大,价格贵,效果看具体情况

2.媒体广告

电视广告

央视、卫视,可以是硬广、访谈、独家赞助或者公益植入

说明:根据类型不同,有一定品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大,便宜的往往是为了做内容背书,效果或天上或地下

报纸广告

人民日报、南方周末、南方都市报等

说明:能覆盖到主流人群,有一定品牌效益

杂志广告

汽车、财经、旅游杂志

说明:能覆盖到主流人群,有一定品牌效益

电台广告

城市FM、音乐FM

户外广告

分众广告

分众传媒、巴士在线

说明:分众传媒曝光度很强,烧钱必备

地铁广告

品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

说明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果好

公交广告

公交车身广告、公交站牌

说明:曝光度不错

其他

火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

说明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果

3.社会化广告

微信

公众大号、朋友圈、微信深度合作

微博

微博大号、粉丝通、话题排行榜等

社群

各类社群组织

说明:水很深

4.APP广告

应用市场

360、小米、百度、华为、应用宝、VIVO、OPPO等

说明:推广APP的重要渠道

联盟广告

积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟等

说明:ASO必备,不精准,效果不好

预装

手机厂商、分销厂商、芯片厂商

说明:量大,水很深

超级APP

滴滴、Uber、美团、wifi万能钥匙、美图秀秀、锁屏

说明:锁屏类的居多,效果一般

5.BD联盟

协会联盟

各类协会

说明:最好能搭上官方关系

校园联盟

学生会、各类协会

说明:地推必用

同业联盟

异业联盟

媒体联盟

社群联盟

二、自媒体渠道

自媒体渠道对企业而言,进可攻、退可守

1.官方渠道

帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音

作用:

1.冷启动

2.内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念、产品特点,链接用户

3.市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点

站内

自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等

说明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用

SEO

官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源

说明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获,关键点:懂搜索体系规则

官方媒体

服务号、订阅号、微博、官方博客、官方社区等

说明:服务号当作产品做,抓用户的产品需求,订阅号当传播来做,抓用户的信息需求,微信和尾巴可以做矩阵,社区难度大,做成了效果很好

新闻自媒体

虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

说明:冷启动必做

视频自媒体

优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

说明:冷启动必做

其他

如客户、销售、门店、代理商等

说明:合理整合官方内部资源非常关键,一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益,现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错,门店的宣传效果也可以整合进来

2.社群渠道

能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件

作用:软营销,这块是宝地,软广的核心战场,苹果、三星、Uber都是这么做,在产品上线之前,各类预热活动、内容营销,当你看到很多人在论坛讨论苹果出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主,事实上,Uber在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系,汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象

综合

QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

说明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多

垂直

携程旅游、马蜂窝旅游、汽车之家、易车网、搜房、安居客、辣妈帮、宝宝树

说明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉,较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片、编写文案后开展优质内容营销

社交

微信群、QQ群、豆瓣小组

说明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈,可以和群主搞好关系,开展营销,若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群

提倡利用自媒体渠道不断输出内容,结合企业、产品、用户直接的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象和美誉度


三、口碑渠道

1.名人渠道

明星、意见领袖、独立观察者、独立用户在社交平台、博客、论坛、新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提高产品的转化率,影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容

明星代言

说明:土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群,所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合,另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇文而不发表

名人

大众及垂直领域的成功或者专业人士

说明:可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要

意见领袖

网络红人,草根博主,座机,律师,学者

说明:这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死——支付宝段子,现在微信大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力,如果有条件,可以找几个博主开展深度合作

2.媒体渠道

独立记者

各大媒体比较有名的记者

说明:邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用鼻尖公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应,当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好

知名媒体

人民日报、南方周报、南方都市报等

说明:企业很难获得媒体报道,一半的操作方式是策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道,事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大,有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道

3.粉丝渠道

官方

官方贴吧、社群、博客、公众号、官微

说明:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度,不定期开展粉丝见面会、主题活动

社群

豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛

说明:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系

个人

朋友圈、微信、微博

说明:移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈

口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大,合理利用好付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1>3的效果


付费推广渠道提高著名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度,企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合,央视广告、地铁广告、院线广告、视频广告、公交广告、百度广告、网络联盟、明星代言、新闻发布会、大型路演、主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一,只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的诞生、重复和互补效应


最后补充一句,任何时候不说产品、用户和资源的情况下,只谈渠道就是耍流氓。