我们可以先思考一下,当我们拿到一个投放任务的时候,我总结了一下,可能有以下两个场景。

一:公司要推出一个新产品,然后老板说你去找一下投放渠道,找一下适合这个产品的渠道去做个投放;

二:投放渠道老板已经找好了,然后账户需要自己去搭建。

所以这时候大多数做投放的伙伴直接就去干了,那么接下来比较常见的场景是什么呢?

很多人都会先去看一下同行是怎么投的,通过同行的AD,然后找一下同行的素材,看一下同行的落地页,看一下他们的投放策略是怎么样,通过对同行的分析或者模仿来制定自己的投放策略。

如果这么做的话会出现哪些问题呢?

以我的经验来看,这样做的问题其实是你的预算要花很多,效果比较难起来,虽然在现今流量很泛滥,但你去模仿同行的素材,你的出价就会比他高很多,你持续不断的在花钱,平台就会给你竞品的人群包。

你如果直接充钱投放,没有自己的策略,那你的成本一定不会低,因为这是平台的规则所决定的,如果谁都上来这样一抄,一模仿就能降成本,那就永远没有这种消耗的大头,这个市场也将是一个非常分散的市场。

在现今的投放市场里面,根本就不是这样的,而是我只要一开其他的账户,他就没有预算了,就没有曝光了,当然这只是有点开玩笑的说,这才是一个正常的场景,所以说对于一个投手来讲,制定一个非常有效的信息流投放策略就会变得特别重要。

什么是信息流投放策略?

在我的理解里,一个好的投放策略需要满足以下三点:

要有清晰的用户画像;

要有明确的产品卖点;

适合这个人群的投放渠道与针对这个人群的转化策略。

以上这三点就是一个好的投放策略的定义。

我们还是举例来说,一个专升本的考试培训机构这个人群画像是什么呢?它是那些专科或者专科以下,要么是在校生,要么是只有专科文凭的在职人士。

市面上做的好一点的培训机构,他们产品的属性是什么呢?

一:他有好的老师,可以一对一辅导,一对一解答问题;

二:他们可能会分为大小班,不过这个没有太大关系,我想表明的是他们整个的培训的这种氛围和培训的效果,很多都是能保证的;

三:他们的零风险承诺,就说我是保过的,但这个保过不能写在那个页面上,但是我们去告诉他说93%或者95%的通过率,这是他们产品的卖点。

基于这个产品的卖点,我们要找到什么样的渠道,或者要找到什么样的转化策略呢?我们需要去在知乎上对吧?我们要在朋友圈,我们在广点通,我们要在抖音,我们是要在字节跳动里面,我们要去找到这些渠道。

然后转化策略是什么呢?

一般用的最多的是免费课,对不对?像上面举的那个例子,可能会去推出一些职场课英语培训的课程,对吧?

如何帮你找工作?其实它都是基于这个产品扩展出来的这种转化。

那么投放策略为什么这么重要呢?

通过刚才那个例子总结,其实投放策略就像打仗时候的指南针一样,它实际上能让你在投放的工作中不被那些琐事,不被同行的页面,不被同行的出价...等这些特别小的事情蒙蔽你的双眼,它更容易让你找准投放的方向。

所以这就是投放策略的重要性!

当然有的时候投放策略也会出现偏差,但我们不用纠结这个事情,不能说一个特别厉害的人制定的策略一定是百分之百正确的,也不能说一个好的策略一定能用到老,更重要的是什么?其实有一句话说的好“只要你方向对,就不怕路远”。

只要我今天有了这一套策略,我有了这个指南针,总比我摸着黑往前走要好很多,所以我们要在投放过程中不断的去调整,不断的去完善一些细节,完善我的这个指南针,才能完善整个投放策略。