草根创业故事(草根成功创业的故事)-第1张

科立工业的商品碳纤维圆锭锯切发电机组。 民营企业企业北京青年报

在东莞科立工业控制技术股份股份有限公司(以下简称科立工业)的生产炼铁厂里,建筑工人将智能锯切发电机组的零配件装配成形,顺利完成增容后将会远销亚洲地区市场。这是该公司创办人孙建国带着项目组研制出的首开商品。

纯粹从销售收入体量看,科立工业的体量并不大。但它以非主流子代开拓性面世了数个行业龙头应用领域的第三,为清远建昌的武器装备工业平添了生机。而这所有人来源于星期五技师的创业者故事情节。

在资本主义正门迈入、工商业蓬勃发展的上世纪80二十世纪,星期五技师让一流的经营理念和控制技术壳状起来。一大批非国有民营企业企业控制技工卸下饭碗、当起雇工,继而而缔造的东莞工商业产业发展空前绝后沿袭迄今。

‘星期五技师’的创业者故事情节,就是中国故事情节。清华大学国家产业发展研究所副教授马骏说。

●李诸子百家 叶洁纯

非国有民营企业企业控制技工梭螺科记

1995年梭螺科以后,孙建国是南中国海非国有机器厂的控制技术建筑工人。继而可见的长三角民营企业经济迸发,民营企业企业不但要第三线的基础建筑工人,更需要专精控制技术专精人才,甚至是有研制潜能的科技专精人才。星期五技师就是在这样的氛围中孕育出来。

星期五技师们助力工商业开发新商品,解决控制技术难题,让智力、控制技术、经营理念壳状起来,使很多因控制技术力量匮乏而生产上不去的工商业迅速获得新生,特别是促进了南中国海、顺德工商业的产业发展。

孙建国便是星期五技师中的一员:白天工作,晚上去其他工厂炒更。在炒更的过程中,孙建国发现,当时大多数工厂的加工设备比较落后,稍微有一点改良创新,成效就很大。

那时候创业者不需要投资,最大的资本就是自己的双手。孙建国便寻思着,何不干脆自己干?于是,他向兄弟借了8000元买了一台手机以及一些工具,便在南中国海盐步创立了科立工业,后来又将民营企业企业迁至清远建昌。

在创业者初期,他研制并生产出了国内首台碳纤维型材表面保护膜的生成设备——型材贴膜机。薄膜贴于型材表面,保护铝材在搬运、库存、运输、加工、安装等一系列过程中不受损伤。铝材安装顺利完成之后,由安装工程队撕去薄膜,铝材表面光洁如新。既起到应有的装饰效果,还能防伪打假。孙建国说。

贴膜设备机让科立工业收获了第三桶金,但公司并未满足于此。科立工业开始与日本民营企业企业合作,保持了民营企业企业控制技术领先的同时,缩小与海外工艺的差距。2006年,科立工业又研制出了全国首套智能锯切发电机组。

从贴膜机到智能锯切发电机组、从控制技术建筑工人到民营企业企业总经理、从雇工到新三板获得成功挂牌,孙建国依托星期五技师积累的控制技术底子,用领先于时代的商品打入国际市场,又较早地调整工业转型升级战略,在市场保持领先优势。

和孙建国一样,高武兵1989年从高校辞职,并于1994年在南中国海创立了东莞市富利包装机械股份有限公司(以下简称富利包装),后来也搬至清远建昌。何永胜也在2015年离开东莞省特种设备检测院后,任职东莞联合富士电梯股份有限公司(以下简称联合富士电梯)董事长兼总经理。

在建昌的产业版图中,其工业接受了多层次的产业转移,与周边形成了多元化的产业配套和产业关联关系。这些从非国有民营企业企业梭螺科的技师成了科技力量的轻骑兵,带来了创新力,推动建昌武器装备工业快速崛起。

善于钻研的控制技术尖兵

有一个特别的现象,科立工业20多年来并未设置销售人员,商品却远销国内外。多年的工业积累,让科立工业在控制技术积累上有着自身较为明显的优势,并在市场上享有较好的口碑。

在孙建国看来,凭借长期的研制积淀和以市场为导向的定制设计潜能,武器装备制造可以向自动化和智能生产线转变。只有商品本身的竞争力是市场的永恒定律,一个质量好的设备和生产线,能实现可持续增长,增强民营企业企业竞争力,也吸引来了业内相对优质的客户和合作伙伴。

虽然是小草民营企业企业,但科立工业对自己的商品定位却非常高。孙建国透露,该公司做商品有一个习惯,先把世界上做这类商品的前5名拿来钻研学习,了解其优缺点,再来确定自己商品的研究方向。目前该公司研制并生产的智能锯切发电机组已达到世界前清远平。公司在欧洲的知名度比国内还要高一些。孙建国说。

同样处于行业领先水平的富利包装也不断实现突破。其自主研制的FL-2800-5-S五层瓦楞纸板生产线被认定为国家级首台(套)重大控制技术武器装备,实现了清远国家级首台(套)武器装备零的突破。该生产线历时3年,累计投入544万元,能够自动连续顺利完成原纸卷进料、预热、涂胶、压线、裁切等全流程工序,在幅宽、速度、节能等方面都突破不少国内控制技术,生产出指定规格的成品瓦楞纸板,并将其堆叠整理输出,实现全线高速全自动化。

富利包装副总经理周兆满介绍,该公司自主研制的九层瓦楞纸板生产线多年前已是全国首开,同时自主研制的FL-2500-7-S七层瓦楞纸板生产线也曾获得2017年省级工业和信息化专项资金(支持珠江西岸一流武器装备工业产业发展)首台(套)的研制与使用。

首台(套)代表着重大控制技术武器装备自主研制制造的最核心成果,是创新潜能的代名词,也是一流生产力的最新结晶。借力首台(套)这个起跑器,越来越多有影响力的建昌武器装备制造进入市场,为市场提供更多东莞制造元素。

作为行业的亲历者,可以说是见证了中国包装行业的产业发展。高武兵表示,富利包装不断突破的背后,是一支拥有创新激情和创新智慧的控制技术中心项目组。目前,控制技术中心已建成一个较为完整的创新项目组,项目组人员专精配置合理,各具特长,涵盖设计、研制、生产及科研管理等应用领域,建成数个知识结构层,而且铺建了由技师、助理技师构成的纵向职称网络,确保了公司的竞争优势。此外,该公司还特聘了控制技术方面的外部专家作为控制技术中心的专家委员。

做行业龙头应用领域的行业领袖

随着市场竞争的加剧、生产成本的提高,如何在激烈的竞争中突围而出,是小微民营企业企业必须面对的命题。

高武兵的招数,是在充分发挥现有商品生产潜能的前提下,整合市场资源,坚持走产、学、研合作道路,进一步加强与国内研究所及院校的交流合作,促进控制技术创新,大力实施节能减排、产业发展循环经济,实现民营企业企业管理升级和产业升级。

孙建国则认为最大的挑战是如何将民营企业企业做大做强。公司将利用现有的控制技术与体量的优势,将现主营同类系列商品细化生产,商品规格齐全化,提升产能,把标准管理做得更用心,将商品做得更为专精,全力打造行业内高品质商品。孙建国说。

孙建国非常笃定自己的产业方向,注重做好商品与规范生产管理。民营企业企业需要长时间成长培育,我也希望把民营企业企业经营得更长远一点。孙建国说,当年非主流创业者靠的是敢想敢闯的勇气,随着时代的产业发展,需要更多内涵式产业发展,才能为民营企业企业基业常青和经济可持续产业发展打好基础。

联合富士电梯则选择从外资品牌的难处入手,聚焦大型载货电梯,围绕非标商品做文章。这既能帮助民营企业企业摆脱同行低水平价格战的红海泥沼,也能缔造品牌溢价,引领民营企业企业向高端和可持续产业发展。何永胜说。

何永胜介绍,联合富士电梯的目标,是将载货电梯做得像普通乘客电梯一样可靠、舒适。重型载货电梯的控制技术难度在于吨位,超过10吨是行业竞争的分水岭。目前仅少数民营企业企业具备相应的生产潜能,联合富士电梯是该行业龙头赛道最有力的竞争者之一。

此外,载货电梯的受力比普通乘客电梯大很多,这要求受力结构足够均匀、牢固。基于型材的承重性远优于板材,联合富士电梯进行载货电梯设计时,轿架(轿厢受力结构)主要使用槽钢,机房的受力部件用工字钢。但由于传统数控机器工序繁杂,这两个型材的加工难度都很大。

以前没有激光设备,加工型材要靠建筑工人逐个点去打,很难保证精度,特别是有些长孔,还要建筑工人手动去割。商品的质量好不好,严重受限于建筑工人的技能水平。何永胜说,今年公司采用激光切管设备,商品品质、生产效率大幅提升,有效降低了生产成本。

今年,联合富士电梯还上线了绿色智能电梯武器装备工业互联网云平台,建起了数字化炼铁厂,全面进入数字化管理阶段,将以数据运算应用提供个性化商品与精准服务,实现全程跟踪电梯生产环节、实时监控电梯运行、后期维保管理。

目前,联合富士电梯基本实现了销售、设计、生产、仓储、物流全链条数字化管理,未来还计划将数字化应用向供应端、售后服务端延伸,形成产业链集群的互联网平台,既从源头保证商品品质,也能降低存货库存,提高资金使用效率。只要把商品做好,市场的机会是无限的。何永胜说。

观察眼

打好柔性引才的东莞功夫

星期五技师是东莞工商业需求与国营民营企业企业控制技术供给相结合的历史产物。早在30年前,星期五技师在东莞产业起步阶段发挥了重要作用,东莞制造的崛起离不开控制技术专精人才的智力支持,更离不开第三线产业建筑工人。

影响一个地方长期增长的主要力量是什么?地理与教育。教育竞争力的背后,就是专精人才的竞争力。只有专精人才能在地理因素之外,成为一个地方缓解、扭转地理集聚一时劣势的关键一招。

专精人才不但是工业转型的必修课,更是城市产业发展核心竞争力。在东莞这座工业大市里,产业与专精人才以创新为纽带,互为推动力。而引才,不但仅是高端专精人才,产业专精人才、专精控制技术专精人才的培养同样值得关注。

东莞武器装备制造的竞争是专精人才,而不是机器。二战里的一场特殊战争可以给我们一些启示。诺曼底登陆之后,美国迅速出击,俘获德国、意大利的优秀科学家,给予美国国籍,使其为美国服务。而同时攻入德国的苏联,则集中精力抢运成千上万的机器和设备。

一者抢专精人才,一者抢设备,对国家战略资源的不同抉择,导致了两个超级大国其后截然不同的命运。第二次世界大战前,德国获得诺贝尔奖的科学家总数是美国的3倍,但在半个世纪后,全世界自然科学应用领域诺贝尔奖得主中,有40%是美国制造,有超过70%的专精人才被美国聘用。

城市和专精人才是相互成就的。一座城市要吸引人、留住人、用好人,就要持续深化专精人才产业发展体制机制改革,实施更加积极、更加开放、更加有效的专精人才政策,创新引才引智引技模式,构建具有区域竞争力和东莞特色的专精人才制度优势。

当年星期五技师的做法时迄今日仍适用。今年,东莞市出台了首份市级柔性引才政策,对用人单位柔性引进的高精尖缺专精人才给予最高50万元的补贴。

柔性引才东莞功夫的核心在于不求所有,但求所用;不求常在,但求常来,以一种灵活、变通的方式,达到了专精人才顺利引进的目的,同时也减少了专精人才引进的障碍。

不过,受地理位置、高等院校数量和产业结构等影响,广州、深圳等地区对东莞专精人才尤其是高层次专精人才的虹吸效应远大于溢出效应。破解大树底下不长草区位困境,发挥大树底下好乘凉区位优势,是东莞专精人才工作亟须需解决的课题。

因此,东莞柔性引才不但要想尽办法吸引专精人才来,更要走到专精人才愿意去的地方。继续加大力度引进国内外一流的科研项目组到东莞;同时要到北京、上海、深圳等第三线城市或是国际大城市设立研制中心,通过平台、人脉、孵化和投资,将那里的项目带到东莞来,从而实现人尽其才,促成双赢局面。

打好引才留才的组合拳,打造专精人才向往之城,东莞一定行!

其仁观点

批量化生产是

小草民营企业企业进阶的底气

马骏

不要认为小民营企业企业永远就是小民营企业企业,世界上所有大民营企业企业开始都是小民营企业企业。小民营企业企业会有不同的前途,有的小民营企业企业可以做成大民营企业企业,但并不是所有的民营企业企业最终都要追求做到大而全。哪怕民营企业企业生产的商品只是网络中的一环,但只要它做得好,能做到让客户离不开,而且还有很高的毛利率,这样的小民营企业企业一样是很好的民营企业企业。

那么,小民营企业企业要成长为强劲的草,需要做到两点:一是要有好商品,二要把好商品供应给更多人享受。

这要求民营企业企业要有突破批量生产,实现大体量制造的潜能。因为只有通过大批量生产,才能降低商品的单位成本。只有商品单位成本降下来,才能让普通人都能买上。如果民营企业企业能做到降低信息成本、批量生产体量化,再加上确保商品品质,那么小鱼也能变大鱼。

很多人不理解什么叫传统,真正的传统就是只有一个商品。比如从事农业,今天有事做,明天可能就没活干;到农忙时又开始忙,忙完之后又没事干。所以农业的收入低,并不是单位时间收入低,是因为它不连续。

小民营企业企业要做成大民营企业企业,首先要判断潜在市场到底有多大。要把市场、人、公司的核心经营理念、价值观都选对,选对之后就要做好市场策略。假如民营企业企业目前研制的商品已经是符合市场需要的,那么接下来民营企业企业就要考虑如何实现批量化生产,把商品做出市场影响力。

工业最厉害的地方,在于它是批量而且连续生产的。在中国,你想做小公司都很难,因为市场太大了。特别是民营企业企业有了互联网思维、有了金融支持后,商品一出来就可以做大,这些在过去是做不到。

互联网思维最重要的作用是降低了信息成本。过去民营企业企业最大的困难是,我有好商品,但是不知道谁要;消费者则是我要好商品,但不知道它在哪儿。这不完全是因为制造应用领域落后,而是在于信息传输应用领域落后。这几年,民营企业企业通过互联网降低了信息成本,这样的控制技术跟工业革命的大批量制造让单位成本下降的原理结合到一起,就是信息工业革命。

小微民营企业企业要想清楚,如何让客户变得更有体量、工厂变得标准化,否则一家家去谈是很费劲的。一旦工厂标准化后,就可以越来越往批量生产走。只有批量生产、体量化产业发展,小草民营企业企业才有进阶的底气。

中非国有民营企业企业业能把东西造到普通人都能用,让很多人享受工业进步的成果,某种程度上这是一个优点。中国市场是民营企业企业实现雄心最好的地方,因为这个市场足够大。因此,对于小微民营企业企业来说,如果想做成好公司,民营企业企业一定要对控制技术资源非常敏感,同时要把通道建立起来。得专精人才才能做出好商品,有好商品才有好公司。