随著专业培训产业发展的产业发展发展,成年人基础教育专业培训政府机构间的市场竞争十分激烈。专业培训民营企业要倚重网络营销思路应用领域,精心设计刻画专业培训商品,科学合理利用订价思路,高度关注平台工程建设与商品交货,倚重并利用打折方式,强化外部网络营销以鞭策外部雇员,进而在市场竞争中求出存活与产业发展发展。

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随著双减破冰,我省成年人基础教育专业培训步入了一个加速产业发展发展的末期。目前绝大部分都是以成人基础教育、业余提升或成年人竭尽全力基础教育为目地的基础教育专业培训政府机构,这也正式成为当下许多青年人人格高速成长的优先选择众所周知,从我省市售大小不一的专业培训政府机构上看,或者说有整体实力的才会存活留下来,其中专业培训政府机构的消费市场推展正式成为首要各项任务,以期在十分激烈的市场竞争中求出存活并急速以求产业发展发展。上面以某政府机构为例,为我们表明重点项目文本。

一.消费市场分析

(一)消费市场大背景

政府机构的最终目标和各项任务在现阶段基础教育专业培训消费市场中,随著社会风气经济的产业发展发展与国民日常生活水准的日渐提升,我省基础教育专业培训金融行业特别是基础教育连锁店专业培训金融行业始终处在蓬勃产业发展发展的状况。本政府机构着眼于XX地区的消费市场,从事成年人基础教育专业培训。最终目标是通过整合消费市场资源,优化外部结构,研发适合消费市场需求的课程,进而提升消费市场占有率,扩大消费市场份额,提升自身服务质量,实现政府机构利润的稳步增长和品牌指数的提升。

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(二)消费市场现状和思路

1.现状描述

现阶段消费市场状况市场竞争日渐激烈,基础教育专业培训政府机构大小参差不齐,产业发展发展状况也各不相同。政府机构目前在XX消费市场主要集中在某地区,最终目标客户为大学生/毕业生。政府机构主要市场竞争对手有XX基础教育政府机构, 次要市场竞争对手主要集中在各个小区内的小微型专业培训班。相对而言,我们具有明显的规模优势,但在其他方面如师资、管理水准、消费市场占有率等存在明显市场竞争劣势。

在现阶段最终目标消费市场中,有XX大学。根据相关调查研究,最终目标消费市场的客户需求较大,主要表现为学历提升、资格考证、专升本等等。由于政府机构成立时间较晚,就品牌知名度、消费市场占有率都不及XX基础教育专业培训政府机构,这也是我们在市场竞争中需要解决的一个主要问题。

2.战略描述

由于目前XX地区大小基础教育专业培训政府机构较多,各自都占有相当一部分的消费市场份额,进而导致我们的消费市场占有率较低。先期的规模优势随著市场竞争的十分激烈而逐渐丧失,迅速抢占消费市场份额、提升民营企业品牌形象正式成为公司的主要各项任务。

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(三)主要市场竞争对手及其优势/劣势

就现在消费市场情况来说,在XX地区消费市场里能够与我们政府机构形成市场竞争之势的主要有三家基础教育政府机构。这三家专业培训政府机构都对我们政府机构XX地区消费市场形成巨大威胁。现对这三家基础教育政府机构进行如下分析:

1.XX基础教育政府机构

优势:

a.成立时间较早,消费市场占有率高;

b.距离XX地区大学近,地理位置得天独厚

劣势:

a.规模较小,难以形成规模效应;

b.师资方面良莠不齐

2.YY基础教育政府机构

优势:

a. 消费市场知名度较高;

b. 完备的课程体系;

c. 客户认可度高

劣势:

a. 价格高于普通专业培训政府机构;

b. 部分课程过于高端;

c. 学历提升效率不高

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3.ZZ基础教育政府机构

优势:

a. 老牌基础教育连锁店专业培训民营企业;

b. 品牌形象深入人心;

c. 成熟完备的民营企业运营机制

劣势:

a. 由于是刚刚入驻XX地区消费市场,目前开设课程较少,仅局限于一对一等高端课程;

b. 租用高级专业培训场所,成本较高;

c. 课程费用较高

(四)外部环境分析

1.经济

由于近几年经济产业发展发展水准越来越高,社会风气对应届大学生的要求也越来越高,想要有更高薪资的工作,许多毕业生想利用上下班休息时间来提升自己的学历,不满足于现状,提升自己,需要解决此类问题,因此基础教育专业培训政府机构的成年人基础教育方面在消费市场中存在巨大的需求。

2.法律法规

由于国家对基础教育的倚重,基础教育金融行业的产业发展发展正处在蓬勃产业发展发展末期。相对于那些没有办学资质的专业培训政府机构而言本政府机构的办学规模、资质等都有明显优势。这也是我们的产业发展发展机会,可以借此急速完善自身,提升政府机构形象,最终做成金融行业标杆。

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3.成本

成本主要表现为政府机构在某地区三个分部的运营成本,包括房租、水电等固定成本,消费市场推展成本、以及人雇员资成本。随著经济的迅猛产业发展发展,物价水准的上涨,人雇员资等成本呈逐年上升的趋势。同时,消费市场运营成本,特别是平台开发经费占了整个消费市场运营成本的80% 。由于部分平台网络已经打通,所以在后面的消费市场运营中不需要再去考虑,也会正式成为我们的成本优势。