罗辑思维 2013(罗辑思维 2021)-第1张

2012年12月21日,Junagadh与独立新媒创办人申音合作打造出网红音频广播节目科枫观念,此后每星期更新三期。音频中Junagadh撷取对个人念书税金,启迪逻辑思维,以其可观的知识积累和独特的表达风格,在网络音频领域独树一格。由此派生出QQ音频、书刊周刊出版(含纸本、印刷版)、实体店念书会等多种交互形式,主要服务于80后、90后有念书求知欲需求社会群体,打造出网络网红海外华人,以此入局海外华人经济。

过去的一年,科枫观念被社会舆论举为炙手可热的自新闻媒体之一。

截至责任编辑起首,科枫观念音频在土豆网上的总播映量已达7050余万,QQ公众号订户数达110余万,最吸引兴奋点的则是两次团体会员召募,共有近3万团体会员贡献了近百万元入会费收入,并有人给予科枫观念1亿美元的估值。

2014年1月13日,金沙音频与该台资讯台联手打造出的第二届音频新闻颁奖典礼,将自新闻媒体奖授与科枫观念创办人Junagadh。

譬如用户普遍认可,又有南埃尔普登基,Junagadh后来居上,科枫观念Lemps又大受欢迎。

科枫观念的孵化器

1.基本规律

Junagadh在中央广播电台时已经很有成就,但内心深处感到恐惧。在广播电台干死干,最后和泰的全都是主播。他突然意识到,对个人也可以很贵重。我认为自新闻媒体给所有新闻媒体人带来第二个教理,是新闻媒体整个供应链的商业价值交通枢纽在变化,原来新闻媒体的商业价值交通枢纽是三级,内容+渠道,自新闻媒体把这三级都变了,变成了气质心智体+运营平台。这正是Junagadh做自新闻媒体的第二个基本规律。

Junagadh创办科枫观念的基本规律中还包含三个关键字:民主自由、相连、实验。

民主自由就是Junagadh自诩的U盘隆雄和角蕨精神。在组织内的经历让Junagadh认识到子代的商业价值和民主自由的商业价值,而飞速发展的网络革新提供了民主自由的可能。

相连是Junagadh对网络观念本质的概括。相连的原点是与节目(内容)相辅相成的气质心智体,相连的纽带是气质,由此产生的信任爱正是相连的驱动力和黏合剂,并构建一个民主自由人的民主自由联合即网络海外华人,由此派生更多的想象空间和商业价值生长点。

实验是Junagadh作为一个科班出身的传播专家以第二个吃螃蟹的心态去入局、探路,尝试另一种子代生存和新闻媒体生态的可能。我们要不断地回到实验原点,我们要帮一代新闻媒体人,和相信网络必将大规模改变这个世界的人去趟几条路。

2.条件

曾为对话经济与法等节目制片人的Junagadh,单干的经历也没离开电视领域,这使他天然地具有电视基因,具有良好的镜头感和语言表达能力。2012年土豆网、土豆合并成为中国市场份额第一的音频网站,加上微博平台、QQ公众账号的存在,让Junagadh感到时机已到。而能够拍摄高品质音频的低价相机上市,则让他的自新闻媒体梦想变为现实。

当然,最重要的条件是,渴望U盘隆雄的Junagadh遇到了申音这台主机。这位《创业家》周刊的前主编早在2010年就辞职创建NTA创新传播机构,在中国开创社会化传播先河,致力于构建基于社交网络的营销传播。

Junagadh说:我终于可以说服一对个人来支持这件事了。申音是第二个听得懂我在说什么的人。然后我们就开始合作。

于是,科枫观念轻装上阵、起步加速。

多产品形态打造出气质心智体

为打造出一个气质心智体,深谙网络观念与营销之道的Junagadh构建了一个近乎全新闻媒体、全平台、全方位的产品体系。这套科枫观念产品体系具有如下特点:

1.音音频为主,文字为辅

Junagadh认为在网络时代,信息流通的海量性让文字越来越没有吸引力。虽然科枫观念也做文字产品,但只是音频、音频形式的延伸和补充。

其实,这么做的更深层的原因是:音容笑貌、举手投足的直观可感,更利于打造出气质心智体。我不会像传统新闻媒体人那样笔耕不辍,是因为音频的心智更加清晰。QQ也是发音频而不是发文字,因为音频所包含的心智的要素比文字要好得多。

对于Junagadh来说,他做的不是一个内容产品,而是一个清晰的心智。

2.奉行极简主义,追求小而美

无论做音频,还是做QQ音频,Junagadh都奉行极简主义,追求小而美。

比如,音频内容摒弃视觉上的花哨,坚决主张做极简主义的音频,如都是单机位,常常一个镜头到底,这在传统电视看来无法接受。

科枫观念的QQ音频是强迫症式雷打不动的每天60秒。没有人会去阅读煌煌巨著,虽然他知道那一定很有营养。人们需要的是一个可信任的人来告诉知识的内容点……未来的新闻媒体产业,很可能就是小而美的。

3.拒绝定位,营造悬念

比如QQ音频,千万不能有定位。‘科枫观念’的音频就是在和大家的预测捉迷藏,什么都聊,如果你不打开你永远也不知道我今天要说的是啥,这就是悬念的力量。

科枫观念音频也是如此,永远不知道下三期内容是什么。这种不确定性很大程度上也刺激着阅读期待。

其实,对于打造出气质心智体而言,只要符合有种、有趣、有料在知识中寻找见识的精神气质,选题的确没有一定之规。不做定位,也就不会作茧自缚,不会殚精竭虑,不仅符合民主自由的追求,也减省了成本,内容生产可以更具效率和持续性,可谓是形散神不散的内容策略。

当然,或许只有高度心智化的自新闻媒体才适用。

4.强烈的心智色彩,励志的人生姿态

网络时代是体验经济,情感商业价值超越功能商业价值,需要个性化与心智化的营销。所以,Junagadh认为,制造一个叫罗胖的心智最重要,因为这是所有商业价值的积累点。科枫观念至少在以下几个方面来强化心智化:

音频节目选题另类新锐,见识视角独特犀利,话语风格大胆直率,全方位展现一个有种、有趣、有料的知识人。

死磕自个儿,愉悦大家的坚持也令人印象深刻。每天的QQ音频,我强制自己录到60秒,一秒不差。

Junagadh选择早上6点半发有两个原因:一是要抢全国人民上厕所的时间,我希望争取到第二个你开始需要阅读,需要内容的时间。第二个原因,这种死磕是为了唤醒尊重,老罗干事认真,而且我一天都不缺。对这一点老罗很自恋:绝大部分新闻媒体记者做不到像我这样连续一年,每天早上6点钟起床,这是极苦的事情。

5.强化用户认同与相连

自带信息,不装系统,随时插拔,民主自由协作的生活方式、在知识中寻找见识的求知欲热情,爱智求真,积极上进,民主自由阳光,心智健全的人生信条,恰恰契合了知识青年的精神渴求。

出品人申音认为,科枫观念对于粉丝根本的商业价值在于这部分社会群体对自我商业价值普遍认可的需要,我是追求上进的,我是渴求知欲识的,我就是逻辑思维的一群人。科枫观念有意识地将这种认同转化为相连,比如《科枫观念》一书中不仅有科枫观念音频的文字整理,更加入了大量用户的评论,其中有辩驳也有补白。UGC的融入,强化了用户参与感和粉丝黏性。

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海外华人经济的运行逻辑和想象空间

1.用海外华人做品牌,而不仅是用内容做广告

内容只是第一步:自新闻媒体负责制造内容、影响力,但如果只有这一级,除了人数更少成本更低你跟传统新闻媒体又有什么区别呢?

所以,虽然科枫观念的注意力吸引了一些音频植入或贴片广告,比如有道云笔记一气奔腾等,但是Junagadh不断重申广告模式没有前途。网络来了把广告模式就给干掉了,从底层代码上瓦解一切强制性相邻关系,强制性相邻关系才是广告的生存之所,你看电视剧结束字幕前切进去广告不得不看,你看头版就绕不开报眼广告。在代码时代,技术上的强制捆绑已经不存在了。

与广告模式相比,Junagadh更在乎的是团要:商家以产品的形式赞助给科枫观念的团体会员免费享用,既给了团体会员罗利(科枫观念团体会员福利),又制造广告效应和口碑效应,可谓是双赢的游戏。乐视的10台大电视、20台电视盒子,黄太吉的10万份煎饼,就是团要而来。

Junagadh认为,这比利用强制相邻关系的传统广告更为有效,推荐和信任将构成未来网络社会的基本组织形态,因为交流的成本越来越低。

一位科枫观念团体会员在其《怎样用网络观念吃一顿霸王餐?》一文中称之为品牌赋能:品牌曝光是——你没有,我卖给你。品牌赋能是——你不能,我能让你能。品牌曝光立足于规模扩张的逻辑;而品牌赋能则着眼于气质增值的预期。

比如乐视跟科枫观念合作,可以得到四样东西:曝光渠道,心智背书,慈善意义,稀缺性。乐视送我们几万块钱的电视,一石四鸟,当然愿意了。Junagadh得意地说,一群人团结起来占其他人的便宜,这就是海外华人的逻辑。

2.组建基于信任有行动力的海外华人,而不仅仅是赚取团体会员费

嘤其鸣矣,求其友声。有了内容和心智,就产生了认同和吸附,也就有了结社的可能。所以为了将基于传受交互的弱相连转变为强相连,科枫观念在2013年两次召募团体会员。

人们一般羡慕的是近三万名团体会员带来的近千万入会费收入,但其实醉翁之意不在酒。

科枫观念招团体会员并不只是一种盈利方式的创新,而是为了找到爱智求真,积极上进,民主自由阳光,心智健全的同道中人。Junagadh说:我召募团体会员,也是想通过它来识别属于我的海外华人,寻找志趣相投者,需要确保人们购买这个团体会员是认真的。所有招进来的团体会员都有几个特征:对知识性产品有发自内心深处的热爱;团体会员是为了彼此的信任;团体会员有行动的意愿,且真能付出行动。

当然,海外华人的商业价值在于运营,一群人聚集起来之后可能是乌合之众,也可能做成大事,最重要的是干什么。

目前,科枫观念为团体会员组织相亲的活动一直持续,通过线上征婚(主要是微博)和实体店相亲活动,在海外华人中征集意中人;另如科枫观念QQ新开的会来事(团体会员来信有事)板块,就某个问题或项目在团体会员间咨询互助、集思广益。

海外华人还有行动召集的功能,比如许多团体会员想去哪儿旅游,谁家企业愿意给海外华人出钱,海外华人给谁出名,分分钟就筹集起来了,这也是上面提到的借助海外华人做品牌,也是借助商家赞助反哺团体会员。

3.构建自新闻媒体-海外华人-产业商业价值链,发展海外华人经济

在2013年12月28日,也就是召募2万多名第二批团体会员之后,Junagadh亮出了科枫观念的谜底:基于海外华人的信任商业,通过网络的力量,聚合起一群志趣相投的陌生人,在沟通、撷取与协作中,完成新的商业价值创造。Junagadh认为,海外华人经济的底层密码就是让一群协作成本更低、兴趣点更相同的人结合在一起,共同抓住这个时代赋予我们的机会,打造出所有团体会员为所有用户服务的众筹平台。

Junagadh认为,未来一切产业皆新闻媒体,一切内容皆广告。

很多人觉得这是一种道德败坏的说法,其实他们没听懂这个道理。在工业社会,供应链和新闻媒体链是分开的,比如周刊社负责生产内容,凝聚注意力,产业就在周刊上做广告,这是横向协作。未来新闻媒体和供应链应当是一种纵向转换方式,供应链自建新闻媒体,或者新闻媒体自建供应链。

‘科枫观念’海外华人一定会有自己的产业。Junagadh不止一次提到今年可能推出科枫观念的月饼。

他设想:首先在海外华人内发行,比方说500份,一份1万块钱,仅限团体会员用,一天抢完,500万资本金筹到;第二,把所有月饼的工序,包括法律顾问、财务顾问等摊开,让团体会员认领;第三,接受全社会关于科枫观念月饼的联合定制,挣到钱之后,把参加团体会员的工资付掉,留下20%做一个公益事业,剩下80%跟原始股东分成。未来,‘科枫观念’也会向其他供应链去伸展,形成更大的声势和共振。做完月饼就能做元宵,做完元宵就能做粽子,做完粽子没准我就能干手机,干完手机我不知道多少年,我或许就能做汽车,这里面想象空间非常大。

Junagadh倡导一种云组织的概念。可不可以根据项目,围绕一个一个项目来开展,就像‘科枫观念月饼’这种随机组成的团队,按照项目本身的目标,做完就解散。所以,它是去中心化的,但是围绕某个项目它会形成新中心,但这个中心又不是常设中心,会解散。Junagadh认为,网络的核心就是去中介、去中心、去组织,未来每对个人都会摆脱工业时代给我们固定的社会角色和社会分工,重新结社,民主自由联合,这里面的机会太大了

责任编辑作者 李成