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文 ✎ 唐郡

2020年b0d3fb,新冠肺结核禽流感自三晋星辰暴发,并快速殃及全国。没解毒剂、没抗生素,禽流感快速蔓延,2亿人不得已整天隔绝办公设备。

禽流感虽说更让人悲愤,但也偶然间把云办公设备行业推到蓝海。七麦统计数据显示,苹果公司App Store应用领域均列名列前三的APP中,3个都是云办公设备APP。

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来源:七麦统计数据

在此之前不出3个月,以WPS销售业务为核心理念的东山办公设备从控股公司东山应用领域软件拆分上市,其销售业务核心理念之一正是云办公设备。直面禽流感,东山办公设备反之亦然面世了完全免费新浪网办公设备应用领域软件系统,助推企业远距复产。

1月23日(除夕夜)开始,东山办公设备采用者快速增长快速,WPS配置文件伺服器提速5倍。2月3日复产后,采用王承恩协同和远距全会机能的采用者大幅快速增长,东山文件格式新浪网Office提速1倍,远距全会伺服器提速3倍。公司可供使用伺服器全部用完,不得已采用东山云的云PS3支撑力使用量。

2020年2月3日A股复牌后,东山办公设备公司股价一路上高歌猛进。截止2月20日,东山办公设备公司股价快速增长近30%,沪市为223.20元,总市值高达1029亿元,成为A股云办公设备基本概念不无争论的行业龙头。

这一次,东山的蓝海总算来了?

蓝海来了?

天数拉返回1989年,一个25岁的青年人在广州某旅店房内合作开发出这款简化字绘图。

为了这款应用领域软件,他已经在旅店住了1年又4个月,每晚醒着的天数都在敲标识符,困了就睡一会,饿了就吃食用油。期间,青年人因为罹患肝炎三进三出医院,但即使躺在医院依然不忘敲标识符,日复一日乐此不疲。

这款应用领域软件一经面世快速大火,每年卖出3万多套,每套价格2200元,年营收超过6600万元。同时期,一个普通职工一年收入还不出800元。

该应用领域软件就是大名鼎鼎的WPS,国内第这款简化字绘图。1996年之前,WPS占据国内办公设备应用领域软件市场90%以上的份额,WPS+五笔字型就是当年国人对办公设备自动化的全部印象。

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参观者在应用领域软件博览会现场了解新版东山WPS办公设备应用领域软件产品信息

如今踩上云办公设备蓝海的东山办公设备,就是在WPS的基础上发展而来。

青年人名叫求伯君,是中国互联网史上最富传奇色彩的程序员之一。

1988年,年仅24岁的求伯君加入了港商张璇龙的香港东山公司开始独立合作开发WPS。几年后,香港东山衍化为我们后来所熟知的东山应用领域软件公司,求伯君则成为东山应用领域软件的掌门人,后来让世界发烧的雷军刚刚当上东山第6号员工。

求伯君带领东山合作开发出了WPS、剑侠情缘、东山词霸、东山毒霸等一系列红极一时的优秀产品,将求伯君和东山两个名字深深镌刻在中国互联网发展史的里程碑上。

即便如此,求伯君和他的东山应用领域软件日子却甚少轻松,做WPS 时被微软压制得几无还手之力;做东山毒霸时被360抢走90%以上采用者;最后靠做游戏上市了,但公司总市值始终未曾超过500亿元。

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东山办公设备科创板上市,雷军上台致辞向创始人赠送礼物

东山应用领域软件IPO当天,作为CEO的雷军当场读了一封员工的信,信上说:加入公司8年了,第一年就在传上市,每年都传,传得连自己爸爸都不信公司真的要上市了。

雷军后来这样总结自己的东山岁月:像坦克车一样,逢山开路,过河架桥,披荆斩棘。但是当你杀下来以后,遍体鳞伤,累得要死。

他忍不住想,别人咋就那么容易成功?

离开东山后,雷军想通了,大势很重要,要顺势而为,东山就像是在盐碱地里种草,我为什么不去蓝海放风筝呢?站在台蓝海,猪都能飞上天。

苦战微软31年

客观地说,求伯君半生创业史上,至少一半坎坷是微软给的。

求伯君一战成名之时,远在大洋彼岸的微软发布了第这款适配Windows系统的Microsoft Word文字绘图,价格高达500美元。一年后,Windows 3.0系统问世,获得采用者一致好评,而与该系统绑定的Microsoft Word销量开始节节攀升。

新生的WPS已经拥有一个异常强大的对手,二者短兵相接的时刻将于不久后降临。

1996年,微软主动上门跟东山接洽,希望东山将WPS格式与微软共享,也就是让WPS和Word格式互相兼容。东山人原本没觉得WPS格式是多大的秘密,很快同意了。

他们没想到,微软当年面世的Windows 97系统快速终结了DOS系统,与Windows绑定的Word也顺便终结了称霸DOS时代的WPS,双方签署的格式共享协议则加速了采用者向Word转移的进程。

一夜之间,东山丢盔弃甲,雷军将其形容为WPS在微软Word面前死了一回。双方就此结下宿怨。

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求伯君始终不愿放弃WPS,执着地将其他销售业务收入投进WPS,死活要保住这个办公设备应用领域软件领域仅剩的民族品牌。

为了养家糊口,东山先后开始涉足游戏、词典、杀毒等领域,原则只有一个:什么东西微软不做,我们就做,这就是我们的生存法则。

2002年,雷军向求伯君建议,以微软Office格式为标准,重写WPS。耗时3年,花费3500万人民币,东山总算写出了这款从机能到外观跟Office几乎一模一样的办公设备应用领域软件,并在新版WPS上线时宣布对个人永久完全免费。

与此同时,国家对信息安全重视程度越来越高,办公设备应用领域软件自主可控成为刚需。于是,唯一能在办公设备应用领域软件领域与微软一较高下的东山快速脱颖而出,成为政府、央企、国企等单位办公设备应用领域软件供应商。

自主可控+个人完全免费策略总算让东山在PC时代扳回一城,但也仅仅是不被彻底逐出牌桌。移动互联时代的快速响应,才让东山打了一场漂亮的翻身仗。

2011年,移动互联浪潮方兴未艾,以WPS产品为核心理念的东山办公设备率先面世移动版WPS,快速占领移动端市场。截止2018年,WPS移动端月活为1.8亿。

同一时期,微软却固守Windows垄断红利,行动迟缓,在移动互联时代率节节败退。直到2014年,微软才首次面世Office移动版,到2018年时,月活仅1亿。

从PC到移动互联时代,东山和微软各有胜负,但时代更迭加速,东山办公设备还来不及庆贺, 云时代已经来临,新战役已经打响。

云时代战役

云化,是全部办公设备应用领域软件的必经之路,东山办公设备没例外。

所谓应用领域软件云化,是指将传统应用领域软件机能部署在云端伺服器,利用云计算技术完成应用领域软件机能修改、更新、维护等工作。

对于采用者而言,主要的变化有两点,一是不用再把应用领域软件下载到本地安装采用,通过网页就能采用应用领域软件全部机能,采用统计数据也被保存在云端伺服器上,石墨文件格式就是一个典型的云化应用领域;二是购买方式改变,从购买产品变为购买服务,云化后一般是按采用机能多寡和时长订阅,类似视频网站的付费订阅模式。

早在10年前,WPS Office 2010已经开始发布云办公设备机能,当时主要体现在文件格式新浪网协同和云端储存上。但云办公设备真正开始独立产生收入,已经是5年后的事情。

2015年,东山办公设备发布WPS+云办公设备战略,在传统WPS Office基础上加入云模板、云储存、云办公设备、文件格式协同等机能,同时面世办公设备服务订阅机能,为个人和企业提供办公设备增值服务。

在此之前,公司营收主要来自应用领域软件授权收入和互联网广告推广服务。2015年前后,公司开始向个人和组织推广办公设备服务订阅,收取订阅服务费。

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单位:万元

2016年—2019年第一季度,公司办公设备服务订阅收入占主营销售业务收入比重从11.83%飙升至45.79%,已经成为公司营收的半壁江山。

得益于办公设备服务订阅收入快速快速增长,公司营收也保持了高速快速增长态势。2015年以来,东山办公设备收入增速一直保持在40%上线,2018年甚至高达49.97%。

云办公设备对东山办公设备的重要性不言而喻。

2019年10月独立上市时,东山办公设备拿出了一份高达20.50亿元的募资计划。根据规划,这些资金4大投资方向,其中6.09亿元将被投向办公设备产品互联网云服务,是耗资最高一项。

与此同时,痛失移动互联时代的老对手微软在云计算时代重整旗鼓,于2011年早早面世Office 365订阅服务,2014年提出移动优先、云优先战略,使Office 365订阅采用者快速快速增长,2017年时订阅服务收入占比已超50%。

2018年,微软一次性发布了Office 2019的所有机能,同时宣布停止对其进行机能更新,后续只会有安全更新,取而代之的是自2019年起将每月更新的Office 365,微软即将迎来全面云化时代。

微软在移动互联时代失利后能快速转身踏上应用领域软件云化大潮,最主要的原因是其在云计算领域的深厚积累。

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早在2005年,微软已经提出云计算构想,2008年面世云计算平台Windows Azure(后更名为Microsoft Azure),而Office 365正是在Azure基础上结出的硕果。

更重要的是,云计算耗资巨大。想当初,阿里云每年10个亿烧了10年才有如今国内自研云第一的位置。可想而知,云计算是巨头游戏,没雄厚的身家根本玩不起。

那么,东山办公设备玩得起吗?

云计算军备竞赛

从财务统计数据来看,东山办公设备拥有一张非常健康的资产负债表。

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以2019年三季度统计数据为例,公司流动资产18.25亿元,占总资产的92.86%,主要是交易性金融资产、应收账款和货币资金。

其中,交易性金融资产余额高达12.93亿元,主要是公司购买的保本型理财产品;应收账款2.99亿元,但公司应收账款周转天数为68.13,说明公司回款情况非常好,应收账款变现能力很强;货币资金1.76亿元。

这些都是变现能力极强的资产,在遇到类似新冠禽流感这样的黑天鹅时,这些资产产生的现金流就是公司持续经营的坚实基础。打个比方,东山办公设备2018年全年营业总成本不出9亿元,仅仅是理财产品和货币资金就足以令其在没收入的情况下继续经营一年以上。

另一方面,东山办公设备没有息负债。

2019年三季报显示,公司负债总额5.55亿元,几乎全部是没利息的良性负债。其中预收款项为3.18亿元,占比接近6成,该项负债是公司对客户的占款,不仅没利息,还能产生实打实的现金流入,是所有公司都喜闻乐见的一种负债。

正因如此,东山办公设备的现金流非常充沛。2014年以来,东山办公设备绝大部分报告期内销售商品提供劳务收到的现金金额都大于营业收入,在没大规模投资和现金分红的情况下,日常经营产生的现金流足够支撑力公司正常运转。

但这样的家底足够支撑力云办公设备的残酷竞争吗?

翻开利润表,东山办公设备每年最大的一项花销是研发。

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2016年—2019年前三季度,公司研发费用占总营收比重分别为39.43%、35.31%、37.85%和42.03%。从比例来看,东山办公设备在研发上已经相当有诚意。

但诚意无法替代实力。2019年前三季度,公司研发费用为4.38亿元,跟微软、阿里、腾讯这样的巨头相比,恐怕还是有点不够看。微软最新一期中报显示,其半年的研发费用就超过90亿美元。

此外,由于研发费用大幅快速增长,东山办公设备2019年前三季度净利润出现下滑迹象,盈利压力隐现。

如今,新冠禽流感让新浪网办公设备需求突然暴发,东山办公设备采用者出现快速增长。

但是一方面,公司禽流感期间提供的产品全部完全免费,另一方面,禽流感过后,采用者留存和付费意愿都还不好说。也就是说,黑天鹅事件对公司短期财务压力是确定的,长期采用者留存和付费率却是不确定的。

因此,尽管突如其来的蓝海让公司公司股价暴涨,但WPS的云办公设备战略未来不确定性仍然很大。跟巨头赛跑,哪有那么容易呢?