撰稿编者按:在愠不火工作中,商品副经理可能将同价位预测认知得过分肤浅,但其实要想找寻同价位,商品副经理能跳脱金融行业,保有新锐视点,做广义的同价位预测,进而了解你的新锐市场竞争者。第一集该文里,译者就特别针对广义同价位预测事后做了阐释,一起上看一下吧。

竞争对手(竞争对手是什么意思)-第1张

有很多商品副经理或是创业团队,在说到他家商品时,会根据另一方面所处金融行业,广义的推论同价位。甚至会说——我没市场竞争者。

90%的情况下,没市场竞争者的其原因原因在于市场不存有、市场需求不存有。剩10%的其原因,原因在于他们把市场竞争者认知得太肤浅了。

广义同价位预测只看到对同一个金融行业,同一个使用者社会群体和同一个软件系统间接市场竞争者,比如说快手对抖音,京东对京东(淘宝网)。但就像科枫说的,击退QQ的不一定是QQ,新锐市场竞争在那个黄金时代也是非常恒定的,如何防止被新锐市场竞争,就须要商品副经理有一个广义同价位预测的视点。

广义同价位预测须要从使用者自然生态和同价位结构设计上看,从使用者自然生态上看使用者市场需求,从同价位结构设计上看对使用者市场需求的软件系统。先弄清楚使用者市场需求,再弄清楚软件系统,通过市场需求和软件系统两个分项的分野,上看广义同价位预测的视角。

竞争对手(竞争对手是什么意思)-第2张

对使用者市场需求和软件系统的分野,他们能从4各方面来认知,把与自己商品有关系的潜在性市场竞争者分为五大类。

一、使用者市场需求同、软件系统也完全相同

这是间接同价位,广义同价位预测更多的是在那个覆盖范围里去找寻,比如说京东对照京东,都是B2C电商网络平台。

那个他们能从商品结构设计目地,商品业务流程、商品可视化技术细节等各方面去预测,更须要对使用者肖像、使用者方向和使用者自然生态展开预测,找寻使用者市场需求的综合化展开技术创新。也是往使用者市场需求完全相同,但软件系统完全相同上来走。像淘宝网的红人仓储来填补京东在仓储上的竞争优势,达到不被摒弃的状况。

二、使用者市场需求同、软件系统完全相同

用完全相同的软件系统来解决相似使用者市场需求的商品,往往会成为金融行业里摒弃的下一代商品。

比如说说电动车对燃油车,数码相机对胶片相机。他们做同价位预测的时候,对这类同价位要特别关注,他们能帮助你透过软件系统本身,更深刻地认知使用者市场需求的本质是什么。

三、使用者市场需求完全相同、软件系统完全相同

这类商品是他们学习的对象。比如说B站和起点小说,面向的使用者市场需求完全完全相同,但软件系统有很多相似之处。B站的弹幕功能,被起点小说学习了,做了本章说,那个功能让大多放弃订阅的使用者,又被吸引产生付费订阅。

不过,如果这样的商品存有跨金融行业迁移的可能,那就也会成为间接同价位,比如说抖音和淘宝网,抖音的抖店与淘宝网直播,就形成了间接同价位。鲜活的案例引入深思。

四、使用者市场需求完全相同、软件系统也完全相同

使用者市场需求完全相同、软件系统也完全相同,虽然看起来是两个商品之间一点关系也没,但在两种情况下也会产生市场竞争。

第一种,在使用者自然生态层面,稀缺资源的市场竞争,比如说时间。使用者的时间是有个定数的,可能在用其他商品的时候,就无法使用你的商品。金钱也是一种稀缺资源,比如说完全相同的两个课程,学习了这家课程后,就没钱学你家的课程了。还可能是人才,谷歌曾说过,他们的市场竞争者是NASA,因为NASA在人才市场竞争各方面更胜一筹。

除了占用相似的稀缺资源,还有一种是商品产业链条的上下游。任何金融行业里的某个角色,如果做大做强了,都有可能忍不住要占据产业链条里更多的位置,以获取更多的利润。

五、来个案例一起解析一下

有个商品面试题说到如何对淘宝网逛逛的同价位预测问题。他们能先从淘宝网逛逛的市场竞争自然生态上看那个问题。

1. 使用者市场需求同、软件系统也完全相同

间接同价位,京东逛逛是,能从京东目前的自然生态,使用者自然生态,商品结构设计目地,商品业务流程,商品可视化技术细节上来预测。

2. 使用者市场需求同、软件系统完全相同

刚上线不久的抖音盒子便是,特别针对使用者的购物市场需求,且切入点都是在兴趣电商,但是软件系统有所完全相同。这和俩家的基因有关。

3. 使用者市场需求完全相同、软件系统完全相同

美团和淘宝网逛逛放在一起上看,虽然使用者的市场需求完全相同,一个是电商,一个是线下门店的团购,但是在布局和软件系统各方面是很类似的,其实这两者之间能互相学习。把使用者带入到多场景中去预测。

4. 使用者市场需求完全相同、软件系统也完全相同

淘宝网逛逛的目标使用者,他们在生活中的其他场景下的消费,也会导致在淘宝网逛逛上的停留降低。毕竟钱就那么多。

讲到这里,你应该对广义同价位预测有一些认知了,他的本质到底是什么?

在我看来,只要两个商品的目标使用者是同一个群人或是组织,那这两个商品在某种程度上都会形成市场竞争关系。所以巨头都希望把所有广义同价位一起,组成一个跨多金融行业的商品矩阵,共同服务着某一群使用者。

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