感情类自新闻媒体的影迷是无边,他们存在的价值是:平凡人生活中协进会遇到他们难以化解的诸多感情疑惑。因此他们是化解买房人的自新闻媒体。不同的帐号尽管有著相似的个人风格,但优先选择了各有不同的增值形式。

Ayawawa

灵力猫(灵力猫制作解密)-第1张

Ayawawa,原名杨冰阳。她有句著名的Slogan:比我精明的都没我很漂亮,比我很漂亮的都没我精明。在新榜的专访中,Ayawawa有些不好意思地解释为那是年青时的自豪。其实,这位为人所知的感情评论员和网红的自豪,有著充足诚意:因为她的另两个身份是巴隆中国前主席——巴隆,是世界世界顶级情商俱乐部。

►兼有智慧和貌美的Ayawawa从BBS王朝的霞光豆瓣时,便是网红。随着后来网志、开心网、网志到QQ等各个网络平台的兴起,她只身作战,依赖积累在对个人身上的号召力,以及对互联网对个人营销的熟悉,Ayawawa总是能很快在新网络平台上构建他们的影迷群。去年十月份接受采访时,她在QQ高家岭上的影迷已经有30万。而现在,她的现职打来的前台截屏显示,订户者已经达到595605。

►出席、主持实体店公益活动,有感而发、做电视广告作为比较传统和曲线的利润形式,发迹圈子里多年的Ayawawa早已娴熟。她日常工作的大部分时间都只身于各地公益活动。

►间接的增值形式还是卖菜。

►Ayawawa在淘宝网上拥有两个店面,主要就面对年青男性,出售各类美发化妆品。每星期一、四早十点更新。Ayawawa优先选择医美无疑是针对自身影迷群特性的。感情的主要就消费群体是年青男性,在这个看脸的年代,医美对她们来说即使是可以与资财相等的基本需求。Ayawawa他们的高帅富,则是有力的免费电视广告。

►其QQ头条新闻文章的前部许多都留下来了淘宝网店面,尽管难以间接评估虚拟化的导流效用,但头条新闻Q1566A10W+的下载量,展示效用是不可否认的。从淘宝网店面网页数据来看,数款商品都有近千人次购买,部分热卖产品种类即使有数十万的销量。不过,Ayawawa直言,淘宝网店面不是主要就利润来源。

►在QQ上,另两个重要的销售收入途径是电视广告。我们对电视广告的审查比较严格,首先投放的产品必须我们他们觉得好,其次还要符合我们受众群的定位。而且推广这个东西还要切实地给影迷带来一定的益处,在之前的专访中Ayawawa如是说道。作为十几年的网红,她深知透支影迷的代价。

►在刚刚过去的3月份,Ayawawa公众号共发了九条电视广告,全部位居二条,阅读量平均四五万,客户包括拉勾网、天猫、中英人寿、发现旅行等。在3月6日发的奥妙电视广告,阅读量即使达到了惊人的10W+。目前,AyawawaQQ电视广告每条报价4~5万,该涨价了,我们30万影迷的时候就是这个价,她的现职介绍。即使不考虑电视广告报价2~3万的网志,Ayawawa每月电视广告收入就有四十多万。

►目前Ayawawa公众号网页的自定义菜单栏还在空着,她的现职也表示会考虑开微店。最近,娃娃工作室在招聘前期编导和后期剪辑,一看即知是进军视频的节奏。无论是有感而发、电视广告还是淘宝网店面,以及筹划中的其它产品,Ayawawa正在依托于积累的名声尝试更多的增值形式。

►一切皆有可能。

灵力猫(灵力猫制作解密)-第2张

陆琪

灵力猫(灵力猫制作解密)-第3张

发迹互联网十几年之后,被许多人以奶爸相称的陆琪,在如今的网志上拥有2100万影迷,与整个澳大利亚人口相当。在年青的少女中间,陆琪是那个一提起就会引发热烈讨论的关键人物。开通QQ之后,陆琪很快便成为新榜(newrank.cn)感情类榜单的常客。

►坐拥庞大的影迷团,陆琪并不考虑向罗辑思维一样通过会员制利润。他们(罗辑思维)是两个有著强烈认同感,觉得他们逼格比较高的影迷群体。我是两个低认同感但共性比较强的影迷群体,对于影迷群差异的清晰认知,让陆琪决定采用另一种增值形式。

►与Ayawawa不同的是,在陆琪的公众号中,读者看不到其他品牌的电视广告。但在QQ底端的自定义菜单栏中,一起赚钱包含着两个更有野心的商业计划——法力猫。

►法力猫是陆琪团队打造的原创首饰设计品牌,目前主营业务是高端定制水晶。在法力猫的官网上,最近推出的几款戒指名字分别是:好人缘、倾城、万人迷、治愈、助婚,推介关键词是增加魅力、提升姻缘。在淘宝网店面上,顶部写着令人心动的slogan:真水晶·让你有改变。

►法力猫从开店到双皇冠只用了五百天,而且没花一分钱电视广告费,淘宝网的人都震惊了,即使隔着屏幕,也能让人感觉到陆琪对他们品牌成功的喜悦。之所以优先选择打造法力猫,陆琪有著更深入的商业思考。

►很久以来,对于明星而言,电视广告是利用号召力增值最广泛的形式。但现在对于陆琪这样的网红来说,手握影响力之后,与其通过接电视广告帮别人卖品牌利润,不如采用他们更加具有话语权的形式增值。影迷就在那里,怎么去发掘商业价值,陆琪希望可以有不同的尝试。

影迷经济来自于精神的力量,而不是商业的力量。从一开始,从定位到品牌,陆琪都走着一条和传统商业逻辑不同的路线。对于陆琪来说,法力猫是两个逆向推导的过程。

►传统的商业逻辑是先有产品,然后考虑如何卖给所有人,而陆琪则是从分析他们的受众群开始的。感情疑惑和旺盛的心理需求是陆琪影迷群最大的特点,所以法力猫并不强调他们的名贵,而是非常巧妙地告诉用户,真水晶·让你有改变,这是定位上和其他品牌的不同。在具体的产品层面,法力猫水晶首饰都是原创的,为受众去设计产品,而不是卖产品,陆琪如此强调。

►尽管售卖的是实体商品,但陆琪认为他们是在做服务业而不是销售。在他心里,当你优先选择增值影响力的时候,你要提醒他们仍然是在为影迷服务。和Ayawawa一样,即使优先选择增值,他也不希望去透支影迷的信任。在自新闻媒体和影迷的共生系统中,双方应该是互利的:影迷长期免费看到对他们而言有用的内容。铁杆的影迷以某些形式回报自新闻媒体人。

►另外,他还指出自新闻媒体增值必须避免的两个误区:要意识到他们不是做品牌拓展的。品牌拓展是一项烧钱之举,尽管看起来好像在提升他们的影响力,但本质上却违背了初衷。自新闻媒体增值,应该是售卖他们的影响力,品牌拓展其实是本末倒置。

►目前来看,陆琪的实践是成功的。法力猫水晶已经是国内水晶销售第一名,在利润状况方面,他透露,我公司现在30多人,能维持。

►谈到未来计划的时候,陆琪表示会延续目前的模式,将来会再开发两到三个类似于法力猫的品牌。当被问及下两个项目是什么的时候,陆琪表示,在做准备,但还不能说,最后还加了一句,今年应该会开出来。

潘幸知

灵力猫(灵力猫制作解密)-第4张

在去年夏天之前,潘幸知运营同名自新闻媒体完全出于兴趣,辞职创业不是计划中的选项。2014年八月份,潘幸知拿到了第一笔近百万的投资,从心态到人生轨迹,自此全然大不同。

►目前潘幸知的感情私董会已经拥有几千名会员了,但是核心工作成员只有六个。完成大部分咨询工作的其实是近百位兼职咨询师。兼职的意思不是业余,相反,对于兼职咨询师的挑选,潘幸知有著严格的标准。国家二级心理咨询师证书只是第一道门槛,他们还有他们独立设计的考核系统。很多咨询师自身的感情体系未必是完善的,潘幸知还要求这些咨询师有和睦的家庭。

►兼职咨询师主要就来源是线上。在自新闻媒体品牌效应的带动下,很多咨询师慕名而来,在潘幸知的网络平台上通过接单获得了额外收益。很多兼职咨询师是从影迷中挖掘而来的,通过咨询师自身的社交关系,更多的同行被介绍过来。随着影迷和用户的增多,潘幸知也在通过网志、知乎等他们挖掘,以满足不断飞来的订单。

►一开始,做同名自新闻媒体只是出于兴趣,在她看来,新新闻媒体有两个很大的创业机会,所以才下定决心离开从毕业进去就没离开过的公司。没有新新闻媒体我肯定创不了业的,在潘幸知的口中,新新闻媒体在重塑心理咨询行业的时候,产生了难以拒绝的创业诱惑,这或许也是她面对投资人的时候所讲的故事。

►传统心理机构和咨询师的分成模式,咨询师拿小头,而在这个移动互联网上,咨询师拿的是大头。过去咨询机构可以拿到咨询费用中的五成即使六成,而现在,咨询师可以有更多的收获。

►潘幸知建立的网络平台更像是两个咨询师的经纪公司。所有和钱、服务有关的事情都是网络平台方来打理,咨询师只要做好他们的本职工作就可以了。而且网络平台会打造金牌咨询师,有公开课,给优秀咨询师更多展现自我的机会。

线上的咨询服务和传统的心理咨询行业有几个区别:

  • 原来咨询师和用户之间的信息是不透明的,都是咨询机构在撮合;

  • 用户原来可优先选择的咨询师非常有限,两个咨询机构可能最多也就只有十几二十个咨询师可供优先选择,但线上可以有上百个,理论上几乎是无穷大。

  • 传统的咨询中,用户之间是难以交流的,而在线上,可以很方便的建立社区,供用户相互沟通。

►线上咨询在化解了传统心理咨询机构商业模式困境的时候,同时又有著后者无可比拟的优势。

►传统的心理咨询机构获取用户的成本非常高昂,为了让潜在的用户找到他们,包括百度竞价排名在内的推广形式被广泛采纳,而最终成本的都会转移到用户身上,但咨询机构本身也很难赚到钱。潘幸知的网络平台已经拥有了相当一批潜在用户,相比之下,把他们转变成付费用户的成本几乎可以忽略不计。

►传统心理咨询机构主要就采用面询的形式,通常要提前预约,到最终见到咨询师整个周期可能会有三天以上。但是在线上,从提出申请到找到合适的咨询师,时间可以缩短到两个小时。不仅是效率的极大提升,也是响应速度的飞跃。对于用户来说,无疑是更好的服务。而潘幸知说,她们的目标是实现24小时的贴心陪伴。

►潘幸知认为,品牌传播+社交影响力是移动互联网时代的个人风格。基于这两个人风格,线上心理咨询网络平台可以快速建立他们的品牌,形成影响力之后,聚集起同质人群,然后再发展他们的商业模式。几乎是传统商业思维的逆向推导,而在这一点上,潘幸知和陆琪的看法惊人相似。

►潘幸知和她的团队最近会展开第二轮融资。此前一轮,她表示拿的不多,那时候比较保守。而在即将进行的第二轮,她依然不想高调宣传。说这些话的时候已经是凌晨一点,对于潘幸知来说,这是工作的常态,并不是所有人都适合创业,喜欢挑战人生,肯抗压肯吃苦,但是不浮躁,才有希望。

►潘幸知讲述的不是传统依靠勤劳省吃俭用发家致富的故事,更像是移动互联网颠覆传统行业从而产生无限商机的典型个案。在某种程度上,正是无数的潘幸知构成了我们这个时代的新主流。

灵力猫(灵力猫制作解密)-第2张

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