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随著搜寻网络流量的大幅下滑,竞拍电视广告那时数量级太少。特别是腾讯,那时腾讯大搜的获客网络流量大体只相等于2天前小搜的获客网络流量之和。对许多大的电视广告商而言,都困惑于拓量其人。一般而言,同时实现搜寻竞拍电视广告西凯努瓦县,有2种方式。

一类是借力网络平台另一方面机能去扩,比如说扩相匹配、涨价、其种、做oCPC、做群体导入之类。另一类是借力辅助工具西凯努瓦县,比如说九枝兰此类网络营销辅助工具。辅助工具的益处是协助他们提升人效。用得好,电视网络广告会四两拨千斤。

从网络平台另一方面机能西凯努瓦县,能写作这三篇该文——《蔬果!2021年腾讯竞拍西凯努瓦县的10种常规性方式》《搜寻电视广告步入增量黄金时代,cpcoCPC该如何抢量》(点击该文标题即刻前往)

聊一聊那时竞拍电视网络广告的痛点:

  • cpc能控制消费和关键词走向,但转化不可控,并且那时cpc的获客网络流量下降明显。

  • oCPC效果不可控,并且竞争增大,稳定性变差。

  • 搜寻网络流量整体转化下降,点击多咨询少,或者假量多。

有没有辅助工具能解决这些痛点呢?目前,市面上竞拍辅助工具比较多,但是实用性强的不多。就我目前所使用的竞拍类辅助工具中,九枝兰算是体验感非常好的一个,下面结合具体实例来看看这款辅助工具的实用性。

案例

某公司主做B端业务市场竞争较大竞拍电视广告是其主要获客来源。日预算在1000内,地域主要以一线城市为主,品牌词跑全国,日获客不超过5个。

分析

B端业务,主要的网络营销方式涵盖3大类,一类是竞拍电视广告,二类是商务拓展,三类是seo及品牌网络营销等。接手该账户的初步调整:

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1:降均价

415号接手,通过查看账户数据,发现均价较高,而该账户日预算不到1000,且数量级少,并不适合跑oCPC。所以我的思路是主要跑cpccpc的第一个要素是低均价。所以接手后,我对关键词的相匹配模式和价格做了调整,先降低了均价。

2:调词性

降低均价之后,是要梳理词性消费,将意向度一般的词的价格给降下来,将意向度高的词的价格加上去。

3:优化页面对应性

梳理站点的所有二级页面,将关键词与页面内容一一对应,从而提升转化率。

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(图为4.1-4.14数据)

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(图为4.15-4.30数据)

通过近半月的基础优化,4.1-4.14留电1个注册40个成功7个,4.15-4.30留电1注册141成功16个,注册量翻了3倍多,成功量翻了1倍多。但是感觉数量级还是很小。随后,我使用了九枝兰系统。效果有了明显的提升。下面说下我的实测。

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01、九枝兰系统有什么用?

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九枝兰系统那时主打4个模块:一站式网络营销推广管理系统、DMPCDP系统、网络营销分析系统、自有渠道网络营销管理。一站式网络营销推广管理系统主要是用于电视网络广告管理,DMPCDP系统主要是用于群体管理和客户运营,网络营销分析系统主要是用于电视广告效果监测和分析,自有渠道网络营销管理主要是用于追踪管理自有渠道线上线下所有活动的用户。4个系统各自的针对性较强,我主要使用的是一站式网络营销推广管理系统,在九枝兰官网注册即可使用。

02、使用及操作

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如图,这是九枝兰电视广告管理系统的后台,九枝兰电视广告管理系统主要是针对3大块电视广告类型:SEM、信息流、应用市场。在系统头部是导航栏,包括:

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(图为九枝兰电视广告管理系统的导航栏)

  • 数据:主要是看各项数据指标项的数据情况;

  • 报表:下载账户各项数据指标后,能在这里导出;

  • 媒体:绑定的媒体都会显示在这里,诸如腾讯、360、搜狗、神马等;

  • 账户:绑定的账户都会显示在这里;

  • 计划、单元、关键词、创意、高级创意、搜寻词:这些选项都是和电视广告后台打通同步的,非常方便管理;

  • 优化:有一点类似于腾讯大搜的出价策略,但是九枝兰这里的优化更智能,能设置模板之后智能调整账户;

  • 监控:主要是对账户的物料进行监控;

  • 转化明细:系统帮他们清晰的展现了转化词、转化量、转化成本、转化时段和转化地域等转化数据,非常方便数据分析工作。

03、我是如何通过九枝兰辅助工具优化账户的

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如图,系统给他们直接显示了从展现到转化各项数据。因为我跑的是cpc,对我有用的数据指标主要是4项:平均排名、cpc价格、转化数据(留电/到达注册页/成功到达注册页)、PCurl和移动url

这4项数据对我的有用点在于:

  • 平均排名在cpc出价中非常重要,我要保证我的意向词稳定在前三名,在后台看到排名情况我能直接调价,也能通过设置优化模板去智能调价;

  • 关键词、关键词pcurl和移动url和转化数据一一对应,关键词有没有转化一目了然,对高消低转词,及时降价,对有转化的词及时加价。另外,长期有点击无转化的词,能更换页面;

我的调整:

1步:其种。通过九枝兰管理系统找到过去2个月的转化词——留电词、注册词、注册成功词,再去用这些转化词去拓词,再加到账户

2步:天数选择2个月,对高消低转词降价,对高转低消词加价,对高消高转词,优化相匹配和创意,对低消低转词优化页面和否词。这也是竞拍分析里面的四象限法则,只不过过去需要用报表才能算出来,那时九枝兰系统能直接在后台显示。九枝兰后台还能直接对关键词进行改价,会同步至你的电视广告后台。

3步:优化页面。因为九枝兰电视广告系统能看到关键词和落地页,所以能对长期无转化的落地页进行更换,或者做页面转化表,从而调整页面。

4步:优化相关设置。根据账户的实际转化情况,优化创意组件、地域设置、群体设置、时段设置等。另外对页面存在的许多问题也做了针对性的优化。

04、九枝兰系统的优势是什么?

感受1:直观

关键词所有的数据都能一起呈现,非常直观,消费多少钱,转化多少个,均价多少,排名多少,页面是哪个,比官方后台要直观很多,他们能直接单个或者批量调价。用了这个系统,不用再做关键词转化表了,省去了很多事。

感受2:报表维度多,分析很轻松

后台为他们提供了非常多维度的数据报表,他们能直接下载来分析,根据转化词能快速拓词,半个月加一批。另外对长期没有转化的词,他们要考虑优化页面。

感受3:提效

不管是账户效果,还是工作效率,都能提升很多。能这么说,官方后台有的它能同时实现,没有的数据和机能这里也有,还是非常不错的。特别是对大账户而言,能大大提升工作效率。

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这是4月数据。

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这是5.1-5.25号的数据,相比于4月,在转化数量级上提升将近1倍。这个效果主要是因为九枝兰系统,在电视网络广告管理这个环节给了非常实质的协助。

另外,九枝兰推广管理系统,那时是打通了搜寻、信息流和应用市场。并且打通了智能出价,不管是cpc还是oCPC/oCPM,都能使用,特别针对大行业大账户,还会有定制服务。

不管你是投搜寻、信息流还是应用,都能尝试一下,也许会有惊喜呢?九枝兰一站式推广管理系统,在九枝兰官网能注册试用,早试用效果也许就能早一天突破!

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作者|木比白

编辑|九枝兰-小九