创业者(创业者要想做到学会用人应该)-第1张

经济观察网 记者 王万雅我不知道该怎么办了。马重英刚在QQ上亮出这样一行字,配上了一个痛哭的表情。在此之后,他发出了人生中的首份雨滴筹,以用来为父亲医治,解自己的解困。

资金链断裂,没总收入来源,父亲突然眼疾卧病在床,这所有人的出现,来得迅速,马重英刚来不及做更多准备,从上海5月出现禽流感开始,他成为了第一批倒下去的创业团队人之一。

以下为马重英刚的所写:

我原来在中国国旅做投资总监,喜欢折腾,即便中年(45岁),也想做一些自己想做的事情,所以出来创业团队,切入了少年儿童这块,开始做亲子活动演奏会,还切入了网络化文本,包括电竞游戏,市场定位都是少年儿童。

为什么做亲子活动演奏会呢?即使我原先参加了中国国旅旗下举行的西塘艺术节,攒下了一定的创业团队点数。

我和投资顾问商量,我负责管理市场端,也就是找小剧场和三两,负责管理表演的文本采购。算起来,我的企业2020年成立,到去年就雕琢相差无几了,地方政府的一些资源也都对断开了,所有人都没关系,到了该加码的时候。去年,我和一个知名小剧场合作,签了一年的合同,从春节到那时总共演了15场亲子活动演奏会。

我以为禽流感也相差无几该结束了,没想到上海禽流感反复,一下子就耽误了,加之我父亲中风,她虽然有医疗保险,也有薪水3000元,但都无法补救,例如她所须要的解毒剂新庙溶栓,便是公费药,埃尔博尔县她脑癌需要的其他须要的解毒剂,这笔费用我一点办法都没,不仅即使我由于禽流感断了总收入,我也没积攒,当初创业团队我就丢钱钱,加之那时父亲的病也借了钱,我到那时还欠着30多余万元的债务。换言之,我耶莱贝新埃没资产没总收入,还有国库,真是束手无策。

禽流感期间,4月25日的奥斯卡奖之夜,是他们的最终一场表演。

当时,市教委已经Nenon,但他们那次表演还是来了80个人以内,有父母有小孩,他们演奏了《传奇人物》、《青蛙王子》等电影的经典乐曲,给小学生科学普及了小提琴和大提琴的历史,表演总共70分钟,家长和小孩都很畅快。

举行奥斯卡奖之夜总共花了20余万元以内的成本,挣了10万以内,这10余万元是最终一笔进帐,中间还谈了几个冠名,5月份由于禽流感的冲击,不得不全部暂停。

他们对上海的禽流感低估了,那时完全处于亏损的状态,现金流断裂,他们还得去买乐器和摄像器材,还有排练也要花钱,创业团队之后你知道,杂七杂八的钱流出挺多的。还有租金物业的成本,也是一笔开销。我那时每个月的租金是25余万元,人工成本是5余万元,一个月至少要开支30余万元。

禽流感暂停的业务,不止于亲子活动演奏会,还有数字文本和金融业务,这两块也是他们公司的主要业务。禽流感一来,长三角地区我去不了,没法开展业务,东北吉林长春我也去不了,同样没法做业务。

从账期上看,亲子活动演奏会属于短周期,每星期都能产生现金流;数字文本属于工程类,有一个周期,有5个月到半年的账期;财务顾问也有一个周期,一般也是6个月到18个月的账期。

根据不同行业的特点和总收入情况,签合同到打款便有不同的账期。我的账期长,一旦出现禽流感,受困概率就高,对方就会违约,延长账期,压不了账,甲方可以延迟,就会给中小企业带来困难。

禽流感对他们影响太大了,本来表演就断断续续,那时禽流感一严重,咔嚓全停了。网络化这块也做不了,即使他们得面对甲方,给甲方提供设计方案,需要面对面交流,不是开个视频会议就能解决的。财务顾问这块本身有周期,周期比较长,超过18个月这个项目也做不了了。

你问我还希望得到哪些帮助?我哪知道,没经验,没办法,我一般扛不住了才向大家伸手,要不然我不发声,不想轻易考验人性,即使人性经不住人考验。

要说那时最大的困难,就是现金流断裂,没得到地方政府帮助。上海市推出了留抵退税,但你得有发票才能抵税。换言之,你得有总收入才能去抵税,但是没总收入就操作不了,这就陷入死胡同,很多小微企业和个体户都出现了这样的情况。

小微和个体工商户很脆弱,大家都盼着禽流感赶快结束。

我在群里发雨滴筹,是即使我也不知道该怎么办,只能硬着头皮求助,好多群都把我移出去了,我没办法,打电话问好多朋友借钱,大家也都委婉拒绝了。

这是我第一次用雨滴筹,大家都很吃惊,有20多个好友删了我,我很痛心。人或者企业,总是大起大落,大起的时候看不清谁是朋友,落的时候能看出什么朋友没白交,删了就删了,起码知道什么是朋友。

截至目前,雨滴筹已经帮我筹了5万块钱,还有股市帮我赚的钱,我还能撑一小段日子。

虽然受禽流感影响很大,但我还没失去信心,等禽流感结束了,我分为三大战略来发展,演唱会属于短周期,每个月都能进帐,网络化属于未来,做好了未来可以上市,半年到一年能回本,财务顾问是一年到一年半能回本。

数字文本这块,去年是网络化元年,但是也受禽流感影响,很多客户在南方,大家都在节流。中大型公司的数字展示和数字医疗业务受到一定影响,但未来的前景还是在的,政府也好,传统企业也好,制造业和影视公司也好,都需要建立网络化,未来是存在市场的,毛利也是很高的。

至于其他的前景展望,我还没想过。他们和国家大剧院有合作,可以给企业做演奏会的一条龙服务。例如去年他们和中国银行、中国农业银行都有合作。如果有企业需要做音乐采购,他们可以在国家大剧院来做,给他在某知名小剧场等地方做表演。

只要甲方需要更丰富的文本,又愿意出这笔费用,我就可以给他们做加法,我是1,我可以加很多,这是我的优势。

虽然禽流感严重,但我相信都会过去,小微企业都和小强似的,大中船不好转,小微企业的小船转得快,抗击打能力强,一旦禽流感过去,我相信就能恢复元气。但禽流感什么时候过去,谁都不知道。