互联网上关于腾讯前台的强化基本功各式,大致都处于平庸,通常都是在非官方的基础上做派生。由于本人对于非官方给出来的重要信息以及商品一直持着怀疑的立场,捷伊规则、商品我单厢第三时间校正,因此今天写这首诗我把许多小基本功和切身经验总结了呵呵,这些方法往往是和非官方答案不一样的,而我实际使用后发现效用不错。即便平台提供的重要信息常常是适用于大部分,而每个推展帐户都有自己的性格,因此更为适宜质疑的立场,许多强化思路须要亲自试著才能校正结论。

1、并不是每一个关键字都须要名列第三

首先在这儿我先普及化呵呵生产成本基本概念。许多人在价格调整时有意识会真的帐户里核心的关键字一定要排至第三,笔者在这想要提醒的是,所有的名列都是和生产成本挂勾的,排第三的开价生产成本永远是最高的,如果你并没有计量你的ROI(其次比),这样做是非常危险的。即便你排在第三,没人点,没人出访,也不一定会有效用,即便你的点选绝对值是你有效用的前提。Maubourguet一天10次点选的帐户,都排第三会有效用吗?

另外,去除生产成本基本概念,我们来分析呵呵通常用户的出访习惯。许多人能真的,名列第三的电视广告一定会被人最多地点到,但是点选并不代表那个点选是有效点选,即使第三位的生产成本我能忍受。就我个人而言,到访腾讯时,会先下载前四条大自然名列结论,然后视野往上,看看电视广告结论中第三名和第三名网站,名列第三的下载者是和大自然结论最接近的边线,也是我较常点选的下载者。

这儿我也在网上也查阅了呵呵最近许多权威性的统计数据来证明我的观点,根据目前互联网上的统计,57%的订阅点选流入了名列第三的下载者(15年8月份的研究,样品包括了22000个追踪字,消耗了600万人民币电视税金)。其他43%的电视广告点选量重新分配到余下的下载者上了。

举个例子,右图四个推展位均为目标公司客户(我们是专业代运营公司,旅游金融行业为目标公司擅于的强化金融行业),经过同一时间的试验,同样的关键字,重新分配在不同边线,CTR基本没有很明显的差异,能知道,前六名的下载者价值其实差不多,也佐证了并非名列第三的电视广告能获得更多的点选概率。

百度竟价(百度竞价登陆)-第1张

综上,我认为最佳下载者是2~4之间,思路是借由不断强化,用最低的生产成本挤到那个下载者区间。

下面是我的大致强化流程:

1、利用腾讯的自动开价工具设置自动开价直至排至第三名为止

2、关闭自动竞拍,制定合理思路,人工价格调整。

3、深度强化,找到合适名列点。

再来梳理下为何第三名和第三名的边线带来更好回报。逻辑是这样的:第三名的点选更多是查阅类的点选需求,余下边线获得的点选潜在变现的可能性就会更高。

所有用户在购买商品的时候都不会只选择一家就立马下单(去除特殊紧急情况或特殊金融行业),因此理论上在上方的电视广告被点选的概率应该是一样的。对于在网上查找问题答案的用户,找到目标网页后就会离开,而购物则不一样,会打开好几个页面互相比较,享受逛的乐趣,因此名列在2~4名之间,能有效地过滤一批查阅类检索的流量,提高了潜在用户(对商品服务感兴趣)点选网站的几率。

2、创意边线的小基本功

越大越吸睛那个道理想必大家都懂,对创意来说也是一样,创意占据的空间越大,吸引点选的能力也就越强。

提高创意尺寸的方法就是充分利腾讯前台的高级样式,例如凤巢头条、闪投等。每多一个高级创意,事实上创意展现出来的效用也会越强。大多数用户会根据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意,但是我的建议是所有高级样式通通用上,即使是修改网站内容也是值得的。

在这儿我想说,你的创意展现出来的越大越宏伟,给客户的感觉也就越发专业和实力坚强,相对来说,获得咨询的概率也就越大,一定要重视。

3、降低高 CPC关键字开价

通常我们认为帐户类名列较高的关键字在长时间稳定在一个边线波动不大的时候,能考虑做降价处理。通常名列较为稳定的关键字的价格单厢虚高,能加以利用这一点来帮我们降低ACP。这儿我建议,高ACP的词都能降价15%至20%。对于名列的影响不会很大,能有效的提高改词的点选量(个人经验,大家试著时请密切关注名列与数据)。这种做法会让CTR上升,CPC 在下降,关键字的名列其实只跌了许多,但是生产成本降低了75%左右,ROI也大大提高。

其实进一步去强化这些关键字能再拉低生产成本,因此我强烈建议你避免对核心关键字无限制出高价,并不是花得越多,点选越多,即使是排在第三页第三名也未必是最佳的思路。

4、高效利用错别字来拓展流量及效用

许多时候我们在观察我们自己的搜索词报告的时候会发现,有许多核心词匹配出来的流量实际上是错别字。由于现在输入法比较坑爹,许多时候网民在描述需求的时候会产生许多错别字,比如把支付宝打成支付包。然而由于匹配方式的存在,往往我们都是花正确关键字的高价格来买一个本来能低价的错误词。在这儿我想建议大家的是,我个人的经验是会专门做一个错别字的推展计划,把许多常见的错别字单独拉出来投放,试校正明,往往都能降低许多的推展生产成本,大家也能试一试。

5、合理的选择关键字以及否定词

用户追踪的有三类关键字:

1.查阅类:在购买前追踪相关讯息的关键字组

2.竞品类:追踪特定的品牌字的关键字组

3.商业类:接近完成购买动作或准备买之前追踪的关键字组

当查阅类追踪比对出你的电视广告之时,很可能点选的用户并不会购买你的商品或服务,这类词能留给你的大自然名列结论。

以下帮大家整理呵呵常规的否定词组,基本适用于各行各业:

1、疑问类型(什么?为什么?什么时候?什么地方?怎样?哪里?哪些?好不好?等等)

2、名词类型(攻略、图片、教程、免费,等等)

备注:大家也能借鉴腾讯指数的需求图谱,是一个非常好的做否定词的工具哦。

百度竟价(百度竞价登陆)-第2张

6、有规划性的制定每一个调整计划

以下是目标公司在强化客户帐户时做的计划,在,分为每日、每周、和每月的工作,不会涉及到具体细节,而是稍微宏观一点。

每日的强化工作包括

1、关键字开价分析调整

2、搜索词报告分析,确定捷伊否定关键字

3、根据关键字搜索数据调整关键字匹配方式

4、参考非官方前台的重要信息提醒以及系统推荐的关键字

5、提高关键字质量分数(增删关键字,更新创意以提高相关度,具体关键字质量度强化可见我上一首诗看过许多教程,却依然做不好SEM?可能都错了!)

每周的强化工作包括

定期调整投放计划非常重要,以下我建议每周能做一次的事:

1.点选率的变化原因,并做出对应调整

2.删除/调整低点选率计划/单元的电视广告创意

3.删除/调整低点选率计划/单元的关键字

4.分析转换率和转换率漏洞变化的原因,并做出对应调整

5.如有必要调整预算设置

6.分析展现量在金融行业内的佔比,并做出相应调整

月度强化工作包括

每月的强化会挖的更深,基本上我会结合腾讯统计的数据仔细挖掘,下一个月的提升点在哪裡,除了日常和每周的强化工作,月度还须要做的事情有:

1.电视广告创意样式的数据分析及强化

2.每天的24小时报表分析来调整开价思路

3.每週的7天报表分析来调整开价思路

4.用户地理边线报表来调整开价

5.分析月度波动最大的指标及原因

6.到达页面跳出率强化

原创作者:潘秋晨,皓思互联网技术总监,艾奇学院特聘专家

原创投稿,非作者授权,禁止转载

投稿请发送至邮箱:tougao@27sem.com