如何提升国际品牌宣传品效果?你得先知道怎样增强使用者黏性

始终以来,国际品牌与宗教宗教信仰间的关系吸引着学界和网络营销界人士,网络营销人始终致力打造出两个独有的国际品牌,让顾客对国际品牌保持忠心,就有如教徒忠心于自己的宗教信仰。因而,多年前,沃贝机构Young&Rubicam就指出,国际品牌是一类捷伊宗教宗教信仰,国际品牌献身精神甘当着教士的配角。

王望奎博客(望奎副县长王)-第1张

美国哥伦比亚大学米勒大学Tulin Erdem副教授和来自加州大学洛杉矶分校以及海法大学的三位学者的几项科学研究,在国际品牌与宗教宗教信仰间,找到了一些关连,并证实了Young&Rubicam的看法。

在她们合译的专文《国际品牌:无宗教基督教徒的鸦片烟》的报告中,透过4项科学研究,她们证实,国际品牌倚赖与宗教宗教信仰疯狂能相辅相成代替,因为这二者都容许对个人自由地抒发人格。Tulin Erdem副教授指出,国际品牌的杀伤力甚至能Villamblard,大到代替人们的宗教信仰。

对这些缺乏宗教信仰的人来说,商品上印着的国际品牌Logo,就像两个宗教宗教信仰记号一样,成为她们的身分、偏好、社会地位、人格判断的两个记号,透过对某一国际品牌的优先选择,顾客能勾画两个关于人格的形像。因而,成功的国际品牌,往往是这些被顾客奉为宗教信仰的国际品牌。

国际品牌:一类人格抒发

在许多人眼里,宗教信仰与国际品牌商品在许多方面都是互相冲突的:宗教宗教信仰著眼于永恒和人的信念世界,而国际品牌商品则是神权和化学物质的。但Tulin Erdem的科学研究证实了Young&Rubicam多年前的看法:国际品牌是一类捷伊宗教宗教信仰。商品是化学物质和神权的,但国际品牌能是事关信念和文化的。

在该科学研究的其中几项进行调查中,她们查问45名参加者你的宗教信仰对你对个人意味着什么,第二组的问题是你们一天都是怎么过的,随后三组人都开始一次交互式的网购之旅,并让她们在地区性的国际品牌和分销商国际品牌间做出优先选择。

相对于没有宗教信仰的人,这些有仁慈的宗教信仰的人较少优先选择国际品牌商品作为一类人格抒发的有效途径和方式。另几项针对356人展开的网络进行调查也同样显示,这些不定期参加宗教宗教信仰活动的人,比他们优先选择国际品牌商品的机率要低20%。

Tulin Erdem指出,国际品牌跟宗教宗教信仰一样,都是人们人格抒发的一类方式。当两对个人是仁慈的宗教基督教徒时,他能透过自己宗教信仰的宗教宗教信仰来抒发自己,就较少会再寻求其他的有效途径来人格抒发;而对于两个没有宗教信仰的人来说,他需要两个载体来抒发人格,而国际品牌恰好给了他两对个人格抒发的有效途径。这也意味着,衬衣、笔记本电脑、帽子、鞋子上的Logo,在某种程度上,等同于一些人戴着的十字架或者大卫之星(犹太人记号),成为人们的宗教信仰。人们优先选择国际品牌商品,不仅在于它的功能,更在于国际品牌所代表的内涵。

作为一类人格抒发的有效途径,人们能透过国际品牌来展示自己是两个有趣、有价值的人,她们值得拥有美好的事物。换言之,国际品牌能帮助传达出人格的价值,例如,购买昂贵商品能帮助两对个人修复自尊。相对于没有国际品牌的商品和分销商自有国际品牌商品,国际品牌商品代表着高品质,传达出一类更高的品格和对尊重的渴望;相反,没有国际品牌的商品或者分销商的自有国际品牌商品则显得很廉价,品质不高。望奎县推荐:微信网络营销应该怎么做,如何做好微信网络营销?

这在日常生活中也得到了印证。走在大街上,会发现人们穿着不同国际品牌的T恤、背着印有不同Logo的包,有的人只喝某个牌子的咖啡。反过来,在某种程度上,透过这些国际品牌,外界能了解这是两个什么样的人。

也正是基于国际品牌所具备的这种功能,对这些没有宗教信仰的人来说,国际品牌对她们而言,就有如宗教基督教徒眼里的宗教宗教信仰记号,成为她们人格抒发的重要有效途径。同时,国际品牌倚赖与宗教信仰间呈反比,对于这些有仁慈的宗教信仰的顾客来说,国际品牌就不会成为她们优先选择商品时的重要参考因素。

这对网络营销人有着很深远的影响。Tulin Erdem表示。

让国际品牌成为捷伊宗教信仰

在Tulin Erdem的科学研究中,将商品分成两大类,一类是抒发型(Expressive),抒发型的商品主要指像服装、鞋子、饮料、配饰等商品,这类商品除了满足顾客最基本的需求之外,还能传递出关于顾客的许多信息。例如,两对个人的穿着能看出他的职业、性格、爱好等。另一类为功能型(Functional),例如电池、充电器之类的商品,这类商品实用,但通常没有鲜明的个性。

尽管总的来说,有宗教信仰与无宗教信仰的人在对国际品牌的重视程度有较大差别,但在两类商品上的表现有所不同。例如,在抒发型商品上,有宗教信仰比无宗教信仰的人优先选择国际品牌商品的机率要低20%,而在功能型商品上,这种差别几乎并不存在。

也就是说,两个国际品牌之所以能够被一部分顾客视作宗教信仰、保持忠心,在于它能满足顾客抒发的欲望。这就意味着,对于抒发型的商品来说,很有必要建立自己的国际品牌,并将其与某种特质关连起来。例如,可口可乐代表了快乐,星巴克代表了一类自由、文艺的生活方式,红牛和Gopro代表了超越极限……这些国际品牌在满足了顾客对功能的需求之外,还满足了顾客对人格价值、个性的抒发,让她们在展示自己的特征时候,首先就会想到借助这些国际品牌来实现。

所以,这个发现对国际品牌管理者来说,意味着要采用一类与以往不同的方法来考察所在区域市场的顾客,从两个全捷伊角度来细化目标顾客。

以前的顾客细分方式,多侧重于从性别、年龄、教育程度、收入水平等角度来对顾客进行细分,Tulin Erdem的科学研究为网络营销人提供了两个捷伊视角:如果两个国际品牌所在区域市场的目标顾客中,大多是仁慈的信教者,那么国际品牌并不会成为她们优先选择的重要依据,因而,在这个市场的网络营销活动中,无需过多的强化国际品牌意识,或者说,在这些地区,小众国际品牌更有优势;相反,在两个目标顾客没有强烈的宗教信仰的市场,则需要著眼于建立起强烈的国际品牌意识,让国际品牌成为顾客的宗教信仰。

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