起跑更多靠知性获得成功主要就靠理智

———我创业者中的最小坎坷和迈向获得成功的几项最重感受

我国苏州晨报讯 许多人说,那时早年间创业者,昂西桑县了;但我是非主流创业者的电影版,靠理工学院前夕课外全职赚的2000元起跑,那时主要就专门从事文化创意、电视广告传媒组织工作,2014营业额早已达至850余万元,项目组从起初的5对个人产业发展到那时的27人。

成果广告联盟(“广告联盟”)-第1张

我能秉持到那时,除创业者的青春活力和不踏实的信念,觉得更要有所以一点儿的临场发挥。

我源自贫困地区,下面有三个妹妹。我入学的这时候,是年级里的贫困学生。

提过更小的这时候,全家人还住在木头垒的新房子里,一有雷电暴雨,爸爸就把他们叫出来,深怕木头掉下去砸着人。他们兄妹3人都读书,家中供不起,阿姨只得休学。而我放学后三餐,还得帮着家中放牛放牛。

2007年,我考入苏州轻工职业技术学院,学的是动漫设计。

理工学院第一年的学费,是从亲戚家借来的。为了减轻家中的经济负担,我利用课外时间全职,为学生宿舍送纯净水,在酒店端盘子,为新楼盘发传单,还在恐龙园做过清洁工。

班里许多同学都会去其他同学所在的城市旅游,唯独我哪里都没有去过,就怕多花钱,而且利用节假日可以多做点全职。

第二年开始,我拿奖学金和打工的钱交了学费。

转眼到了2009年底,过了年就要面临找组织工作,我选择在电视广告行业创业者。虽然电视广告业并不是什么高大上的职业,但行业门槛较低,对资金要求不高,对于他们非主流创业者者来说容易起跑,再加上与我所学的设计专业比较接近,更容易获得成功。

一开始父母坚决不同意。他们和天下所有的父母亲一样,总希望我毕业后好好找个单位,有份稳定的组织工作,这样他们心里才踏实。

我的起跑,没从父母那里要一分钱,就靠着理工学院里全职攒下的2000元。2010年5月20日——这个日子我不会忘记,我找了4个合伙人,组成了一个项目组,创办了苏州橙果电视广告有限公司。

他们是典型的无经验、无技术、无资金三无人员,但是,他们跨出了第一步。

提过第一笔业务是170多元的海报设计印刷。虽然钱不多,但是够他们在学校食堂吃几天饭了,最重要的是给了他们很大的信心。

为了让大家知道他们这个新公司,5对个人起初做的一件事,是扫楼——挨家挨户送名片。人家一般是一盒一盒印名片,他们5对个人是成箱成箱印名片。

有一次,在青山湾附近的一家单位,我把名片递过去,对方一直不理不睬。我双手伸在那里整整30秒,对方才肯接下名片。

那年夏天,我连自己中暑了都不知道,在马路边休息,谁知就睡着了,一睡睡到晚上六、七点钟,还是被路人叫醒的。醒来的这时候已严重脱水,想想都有点害怕。

那年冬天给电脑城装电视广告牌,天下着雪,我的手冻裂了,兄弟几对个人就啃着几个热红薯。这样的日子,苦归苦,心里却是快乐的。

那这时候,为了节省成本,他们吃住在学校,但在学校时间长了,组织工作上的瓶颈也出现了:经过他们打拼,社会上渐渐地有一些业务让他们做了,许多单子谈好后,对方说在签约前来看看他们公司,我说,他们公司地址在轻工学院六号楼223宿舍;一听公司在学校的宿舍,好多客户就跑了。

我知道,作为学生,人家本身就有顾虑,加上又住在学校宿舍里,那就更加不放心把业务交给他们做了。

学校为了支持他们创业者,就在工训楼四楼半给了他们单独的一间房,那是七八平方米的仓库,只够5对个人沿着三面墙坐一圈。系里给他们提供了电脑设备,这为他们解决了一个大难题。

创业者项目组还得懂些财务知识,他们为此付出了代价,走了好多弯路。他们光知道客户给他们业务做,保质保量完成后,没有回款的概念,创业者又没有其他资金的支持,只能做了一点儿再投,积累一点儿再去做新的业务,结果出现了资金脱节,一度维持不下去。最穷的这时候,我身上只有不到50元,他们5对个人买了一大包煎饼,就着榨菜吃,熬过了一星期。

2011年,他们遇到了一个大挫折,这不管是对我对个人,还是对公司,都是一个考验。

小伙伴们以为他们创业者了,自己做老板了,一年怎么着也能挣个几十万、上百万的,谁知一年下来,收支平衡,没有盈利。于是,5个合伙人中的三个,选择了离开。

2011年6月17日,在我心里永远留下了一个深深的烙印。那一天,发生了3件事:上午9点,三个合伙人通知我,要离开公司;下午一笔9万元的合同黄了,这是当时最小的一笔业务,之前他们花了许多的心思;由于自己不停地想着这些事情,开着小面包车追尾了出租车,我是全责。

遇到这些事情,我只能自己扛着,父母不识多少字,告诉他们只能增加他们的心理负担。在项目组里,又不能多说,说多了,怕影响军心。这种痛苦,这份迷茫,只有自己向自己倾诉。有这时候,实在憋得难受,就买几瓶啤酒,沿着学校附近的鸣新路往西太湖的方向走,走到一片空地,一对个人面对着一片荒地呐喊,一对个人哭泣。

项目组虽说走了两对个人,事情更要一件件做。就这样,3对个人做起了之前5对个人的事情,彼此的分工也更加明确,一对个人设计、一对个人拓展业务、一对个人负责后期跟进。

从那时起,我更忙了,公司业绩也有了起色。后来,母校让他们搬进了图文信息楼的404房间。要知道,这楼里可都是领导办公的地方,这也算是对他们的一种肯定吧。

2013年,公司各方面都顺顺当当。

也是这这时候,我的自信心开始膨胀,想着是这时候可以大干一场了。只要见到不错的项目,就想着去做,也不管资金是否到位、人员是否配备齐全。

事实上,任何一个盲目的决定,都会付出代价,我也不例外。这一年,我又成立了两家分公司。由于扩张太快,又遇到了资金问题,而且比以前更加严重,年底的这时候,发了员工工资,外债还欠40余万元。我当年就拿了3000多元回家过年。

这一次,成为他们创业者路上最小的一个坎坷。

他们用了半年时间进行调整。他们重新梳理思路,把一些不盈利的项目全部撤掉,并且做好回款方面的组织工作,租的300平方米办公房退掉了三分之二,所有人员的组织工作又进行了重新分配。我的体重从当初创业者时的130斤,瘦到了103斤。

经过这几次挫折后,觉得自己心态上真的成长了不少。创业者之初,遇到困难就想放弃,可以说,我有过千万次放弃的念头。但是,那时遇到困难,只想着去面对,去克服,而不是放弃。

去年公司开年会,首次让员工带家属出席,没有结婚的可以带上父母。他们要让员工的家人了解公司的产业发展情况,让他们对公司以及公司员工的未来充满信心。

目前公司27名员工中,核心层扩展到7对个人。我总在想,我能给予他们什么?他们最需要什么?怎样做才能让我的合伙人不离开公司?所以,在他们公司,每个合伙人都有一定的股权。公司从来没有分过一次红,但公司每年的成长,大家都看在眼里。除这一点儿,还因为大家都有着共同的创业者梦想。

公司之所以能够产业发展到那时,人才是很重要的,我与轻工学院共同成立了橙果班,定向为公司培养人才。

创业者,是一个快乐的过程,但同时也是一个自虐的过程。

据我了解,在他们周围,和我同期起跑创业者的项目组有40多个,但那时只剩下寥寥几个了。经过这几年的磨砺,我处理事情也比较理智,不再像创业者初期所以盲目和骄躁,今年他们的销售目标是1000万元,并且年增长率不低于20%。而对于未来,我更是充满信心。

要问我有什么创业者心得,真的没有。我觉得,选对了项目,选对了人,这事就成了;起跑时,更多靠知性,真要获得成功,更多靠理智。 王辉

(王辉系苏州橙果电视广告有限公司总经理)

来源 苏州网