你那时是不是真的,不管实体店线上,营生愈来愈难做了。

谁知有许多使用者,却辨认出她们十分偏爱。

成交量的空气阻力,也相比之下小于诱惑力。

这是为何呢?

即使大一点儿了,人从实体店追到了线上,从线上又分散在了两个大的网络网络平台下面。

在大自然环境下,他们做为中小型微私营企业,如果怎么做呢?

最重要的是把人营运好。

这句话好似听出来很单纯,但或者说要做只不过极难。

为何?

自明星(自明星是什么意思)-第1张

即使太多老板,没有营运人的概念。

她们总真的,我有个好产品就能够卖好,只不过好产品只是标配。

当你不明白怎么样去获取使用者终身价值的时候,辛辛苦苦拿来的流量,最后只能产生十分小的效益。

怎么把人营运好呢?

我总结了一套方法,这套方法叫做赚富系统。

赚富系统有四个底层逻辑。

第一个底层逻辑:使用者思维

1、你要把这个人,当成你的终身资产,获取他的终身价值。

2、能够换位思考,要知道他或者说需要甚么,而不是说你有个产品,你硬塞给他。

第二个底层逻辑:核心使用者思维

核心使用者就是他给你钱,同时还能够帮你带来更多使用者的使用者。

为何他愿意这么做?即使他赚大头,你赚小头。

对应的这两个思维,我又有两个模型。

第一个模型:私域牧场模型

拉新:精准获客。

养熟:留住使用者。

成交量:轻松成交量。

裂变:持续放大。

第二个模型:自歌星超级商业ip模型

歌星超级商业IP模型是一个闭环,有五个版块组成。

01版块一:占位

占位是指名字上要占位。

你商业ip的名字十分重要,一定要在名字上占位。

名字占位有哪些方法呢?

01方法1:独创。

比如说秦刚独创了一个词【赚富】,前几年还独创一个词叫【自歌星】。

想到【赚富】这个词的时候,我十分兴奋。

我在网上搜索了一下,结果是0,网络上是没有这个词的。

所以以后谁说【赚富】,都是在给秦刚打广告。

我当年提出【自歌星】的时候,网上也没有这个词。

那时你再去搜,会有几百万条关于自歌星的内容。

01方法2:占有。

没办法独创一个词,怎么办?你可以占有一个词。

比如沙棘一姐俊娜、枸杞原浆女王淑琪、造课一哥林雨、青瓷艺术馆韩馆长。

当没有人提出第一的时候,你敢提出第一,这个词就给你占了,或者说这个领域就给你占了。

01方法3:独特性。

举例【卖土猪的白雪公主】,这是一个不同组合的站位,使用者看一眼就记住了。

关于名字上的占位方法十分多,不细讲了,我只是给大家一个概念。

02版块二:定位

定位是指使用者定位。

好多人认为定位就是内容上定位,错!不是内容上定位。

网络创业,你做内容上定位,会越做越死,把自己做小了。

正确的如果是使用者定位。

比如说秦刚的服务人群就是中小型微私营企业,如果再细分,年龄是30岁到50岁之间的这部分人。

再细分,就是她们想把自己的营生,不管是实体店还是线上,在网络上能够做大、做强、做好的这一群人。

特别是那时这个状况下,想结合短视频加直播加私域,把自己营生做好的这一群人。

她们的痛点我很清晰,所以我要站在使用者群体的角度来定位。

03版块三:出位

出位是指内容出位。

内容怎么出位呢?

要找到你服务人群的主痛点和副痛点,内容上80%打主痛点,20%打副痛点。

举个例子,我2013年底写了一篇文章,叫做《不是汽车之家太牛,而是你们太懒》,这篇文章至少上千万人看过。

即使当时正好汽车之家上市,大家都在讲汽车之家多牛,而我另辟蹊径,讲了自己的观点。

文章里加上自己的微信,发到各大网络平台,发完后我就去睡觉了。

第二天醒来,我的微信爆了,一整天我都在加微信。

再比如,我在抖音上爆了一条视频,名字叫【甚么东西越买越有钱】,已经超过百万的播放量了。

为何会爆呢?即使人的思维惯性就是买东西要花钱。

甚么东西越买越有钱?这个思考会形成一个认知上的反差,使用者就愿意点开去看。

所以你想让使用者惊艳,一定是出位的内容。

补充一点:

做内容,不要整天只讲干货,也要讲点生活。

比如我除了讲怎么赚钱以外,还会有10%的内容讲生活。

即使我的使用者中小型微企业老板们,也想有一个好一点的生活。

多一点时间陪孩子、陪家人,多一点时间去实现自己的梦想。

我每天只工作4小时,大部分时间陪家人做饭、做菜,到处去玩。

我的内容里面,就会有意识的去流露、诠释这些东西。

比如说我在院子里,给孩子安装了一个滑滑梯,小孩可以玩。

在我拍视频的时候,拍摄背景就可以是滑滑梯。

还可以是我的火炉、我的房子、我的菜地、我家养的鸡,这就是我的视觉锤。

同时我还有语言钉:【安心赚富,喜乐生活】。

所以,在这个网络时代,想做好商业个人ip,内容要出位,别人才能记得住你。

04版块四:卡位

卡位是指思想上卡位。

思想上怎么卡位?

你要有自己的一套理论基础,然后把这套理论基础写成一本书,或者做成一门课程。

一本书或者一门课程,就是你思想上的一个分散。

你的思想就会固化下来,你就会卡位这个地方。

我曾经出版的几本书《自歌星就是超级IP》、《网络观点》、《视频号这么玩,名富只不过》,就是我思想上的卡位。

接下来我会在赚富这个领域,继续写书。

05版块五:到位

到位是指变现上到位。

如何变现到位?

01你变现产品一定要全。

你要有获客产品或者尖刀产品、要有爆品、要有信任产品,也要有利润产品。

01你的产品要到位,你的服务要到位。

你能够给使用者一个超值的体验,你要有一个【低承诺、高交付】的产品体系。

总之,当你有了以上这五个版块之后,你的个人商业ip不会有任何的问题。

至少你会十分清晰,不再继续迷茫。

所以,总结我的赚富系统是:

一个底层核心:抓住人心红利,营运好人。

两个思维:【使用者思维】和【核心使用者思维】。

两个模型:【私域赚富系统】和【自歌星超级商业ip模型】。

在细节方面,他们有专属的赚富公式,这是一个十分细的营运体系。

包括怎样去获客,怎样去成交量,怎样去做使用者分层等等。