你那时是不是真的，不管实体店线上，营生愈来愈难做了。

谁知有许多使用者，却辨认出她们十分偏爱。

成交量的空气阻力，也相比之下小于诱惑力。

这是为何呢?

即使大一点儿了，人从实体店追到了线上，从线上又分散在了两个大的网络网络平台下面。

在大自然环境下，他们做为中小型微私营企业，如果怎么做呢?

最重要的是把人营运好。

这句话好似听出来很单纯，但或者说要做只不过极难。

为何?

即使太多老板，没有营运人的概念。

她们总真的，我有个好产品就能够卖好，只不过好产品只是标配。

当你不明白怎么样去获取使用者终身价值的时候，辛辛苦苦拿来的流量，最后只能产生十分小的效益。

怎么把人营运好呢?

我总结了一套方法，这套方法叫做赚富系统。

赚富系统有四个底层逻辑。

第一个底层逻辑：使用者思维

1、你要把这个人，当成你的终身资产，获取他的终身价值。

2、能够换位思考，要知道他或者说需要甚么，而不是说你有个产品，你硬塞给他。

第二个底层逻辑：核心使用者思维

核心使用者就是他给你钱，同时还能够帮你带来更多使用者的使用者。

为何他愿意这么做?即使他赚大头，你赚小头。

对应的这两个思维，我又有两个模型。

第一个模型：私域牧场模型

拉新：精准获客。

养熟：留住使用者。

成交量：轻松成交量。

裂变：持续放大。

第二个模型：自歌星超级商业ip模型

歌星超级商业IP模型是一个闭环，有五个版块组成。

01版块一：占位

占位是指名字上要占位。

你商业ip的名字十分重要，一定要在名字上占位。

名字占位有哪些方法呢?

01方法1：独创。

比如说秦刚独创了一个词【赚富】，前几年还独创一个词叫【自歌星】。

想到【赚富】这个词的时候，我十分兴奋。

我在网上搜索了一下，结果是0，网络上是没有这个词的。

所以以后谁说【赚富】，都是在给秦刚打广告。

我当年提出【自歌星】的时候，网上也没有这个词。

那时你再去搜，会有几百万条关于自歌星的内容。

01方法2：占有。

没办法独创一个词，怎么办?你可以占有一个词。

比如沙棘一姐俊娜、枸杞原浆女王淑琪、造课一哥林雨、青瓷艺术馆韩馆长。

当没有人提出第一的时候，你敢提出第一，这个词就给你占了，或者说这个领域就给你占了。

01方法3：独特性。

举例【卖土猪的白雪公主】，这是一个不同组合的站位，使用者看一眼就记住了。

关于名字上的占位方法十分多，不细讲了，我只是给大家一个概念。

02版块二：定位

定位是指使用者定位。

好多人认为定位就是内容上定位，错!不是内容上定位。

网络创业，你做内容上定位，会越做越死，把自己做小了。

正确的如果是使用者定位。

比如说秦刚的服务人群就是中小型微私营企业，如果再细分，年龄是30岁到50岁之间的这部分人。

再细分，就是她们想把自己的营生，不管是实体店还是线上，在网络上能够做大、做强、做好的这一群人。

特别是那时这个状况下，想结合短视频加直播加私域，把自己营生做好的这一群人。

她们的痛点我很清晰，所以我要站在使用者群体的角度来定位。

03版块三：出位

出位是指内容出位。

内容怎么出位呢?

要找到你服务人群的主痛点和副痛点，内容上80%打主痛点，20%打副痛点。

举个例子，我2013年底写了一篇文章，叫做《不是汽车之家太牛，而是你们太懒》，这篇文章至少上千万人看过。

即使当时正好汽车之家上市，大家都在讲汽车之家多牛，而我另辟蹊径，讲了自己的观点。

文章里加上自己的微信，发到各大网络平台，发完后我就去睡觉了。

第二天醒来，我的微信爆了，一整天我都在加微信。

再比如，我在抖音上爆了一条视频，名字叫【甚么东西越买越有钱】，已经超过百万的播放量了。

为何会爆呢?即使人的思维惯性就是买东西要花钱。

甚么东西越买越有钱?这个思考会形成一个认知上的反差，使用者就愿意点开去看。

所以你想让使用者惊艳，一定是出位的内容。

补充一点：

做内容，不要整天只讲干货，也要讲点生活。

比如我除了讲怎么赚钱以外，还会有10%的内容讲生活。

即使我的使用者中小型微企业老板们，也想有一个好一点的生活。

多一点时间陪孩子、陪家人，多一点时间去实现自己的梦想。

我每天只工作4小时，大部分时间陪家人做饭、做菜，到处去玩。

我的内容里面，就会有意识的去流露、诠释这些东西。

比如说我在院子里，给孩子安装了一个滑滑梯，小孩可以玩。

在我拍视频的时候，拍摄背景就可以是滑滑梯。

还可以是我的火炉、我的房子、我的菜地、我家养的鸡，这就是我的视觉锤。

同时我还有语言钉：【安心赚富，喜乐生活】。

所以，在这个网络时代，想做好商业个人ip，内容要出位，别人才能记得住你。

04版块四：卡位

卡位是指思想上卡位。

思想上怎么卡位?

你要有自己的一套理论基础，然后把这套理论基础写成一本书，或者做成一门课程。

一本书或者一门课程，就是你思想上的一个分散。

你的思想就会固化下来，你就会卡位这个地方。

我曾经出版的几本书《自歌星就是超级IP》、《网络观点》、《视频号这么玩，名富只不过》，就是我思想上的卡位。

接下来我会在赚富这个领域，继续写书。

05版块五：到位

到位是指变现上到位。

如何变现到位?

01你变现产品一定要全。

你要有获客产品或者尖刀产品、要有爆品、要有信任产品，也要有利润产品。

01你的产品要到位，你的服务要到位。

你能够给使用者一个超值的体验，你要有一个【低承诺、高交付】的产品体系。

总之，当你有了以上这五个版块之后，你的个人商业ip不会有任何的问题。

至少你会十分清晰，不再继续迷茫。

所以，总结我的赚富系统是：

一个底层核心：抓住人心红利，营运好人。

两个思维：【使用者思维】和【核心使用者思维】。

两个模型：【私域赚富系统】和【自歌星超级商业ip模型】。

在细节方面，他们有专属的赚富公式，这是一个十分细的营运体系。

包括怎样去获客，怎样去成交量，怎样去做使用者分层等等。