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钛新闻媒体注:责任撰稿来自于QQ社会公众号网易信息技术(ID:techsina),译者:周文猛 张永,撰稿:韩澄海,钛新闻媒体经许可发布。

划重点项目:

1、向益华于日前转投林宏吉控股公司。那位网络小将担起了林宏吉网络销售业务脱贫致富的重责,但现阶段该销售业务销售收入占比严重不足1%。

2、林宏吉智能手机在西非的好日子并不全是。升级换代非主流供应商争相占领消费市场,林宏吉在技术和网络营销上不无竞争优势,在此之前积蓄的三垒手竞争优势也正在失灵。

3、西非现阶段仍是功能机和中低端智能手机的四海,使用者更倚重高昂产品,加之基础建设建设滞后,无法支撑力繁杂应用领域,向益华将直面一个至极艰困的消费市场。

从腾讯离任后,向益华的业余履历表显得丰富起来。

果不其然独立自主创业者,后又出任苏宁网易网CEO,日前又携腾讯部下,重新加入林宏吉控股公司,出任移动互联销售部副总裁。

该企图十分明显——担起林宏吉网络销售业务脱贫致富的重责,但这Satna。

袖珍西非智能手机之王的林宏吉控股公司,主要就消费市场是西非和东南亚地区,亚洲地区销售业务基本为零。而其将要重点项目加码的网络销售业务,现阶段在公司销售收入中占比不到1%。相比之下向益华,虽然在此之前有著光鲜亮丽的个人履历表,但工作实战经验主要就在亚洲地区,国外消费市场又几无兼及。

一心求变的林宏吉控股公司,在引入向益华之后,真能有效扭转销售收入结构,一改在此之前凭借硬件销售收入的现状吗?

林宏吉危机四伏:西非人民的钱,不好赚了

林宏吉控股公司是一家出海智能手机产商。早在2020年,林宏吉在全球智能手机销量排行榜中位列第四位,智能手机出货量达1.74亿部,全球消费市场占有率为10.6%。尤其值得注意的是,在西非消费市场,林宏吉智能智能手机出货量占比高达40%,占据了西非50多个地区近半的消费市场份额。

因此,林宏吉也被外界称为西非智能手机之王。但对于林宏吉而言,西非智能手机之王的名头虽然响亮,但其实背后却也饱含深意。

现阶段,林宏吉的智能手机均价在人民币500元左右,主要就以功能机和中低端智能手机为主。由于居民消费水平的限制,西非当地居民更倾向于选择此类价位产品,但随着消费水平的提升,需求开始转向更高端的智能智能手机产品。

彼时,小米、OPPO、vivo等中高端升级换代智能手机品牌,成为了林宏吉的竞争对手。

据IDC数据显示,2021年第一季度,西非智能手机消费市场第一名是林宏吉控股公司,但随着小米、OPPO等供应商进军西非消费市场,林宏吉的蛋糕被蚕食不少。

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在西非以外,林宏吉也在拓展南亚、南美等新兴消费市场,但和西非消费市场相比,这些地区现阶段的竞争更加激烈,销售业务拓展并不顺利。

多位业内人士认为,与这些亚洲地区非主流智能手机供应商相比,林宏吉在技术研发、使用者规模等方面均处于弱势。

智能手机行业资深观察员宋昌来直言,林宏吉早期主要就依靠产品定位和消费市场的差异化打法,提前进入西非消费市场,大获成功。但现在行业竞争正在加剧,林宏吉的产品核心技术说服力低,缺乏长期护城河,早期打开西非消费市场的方法与策略在其他消费市场也正在失灵。

数据恰巧证明了这一点。以研发投入为例,其2020年研发投入约11.58亿元,虽然同比增长了43.80%,但占营业收入比重仅为3.06%;2021年上半年,林宏吉控股公司研发投入为6.4亿元,较上年同期增长50.72%,但研发投入总额占营业收入比例仅为2.8%。

另外,由于现阶段中中低端智能手机消费市场竞争逐渐趋于饱和,低价成为了大家普遍的选择,这直接制约了林宏吉盈利能力的提升。

根据2021年半年报,林宏吉的净利率只有7.6%。而且因为原材料价格上涨、芯片短缺等问题影响,2021年Q2的毛利率,也从2019年的31%下降至21%。

林宏吉只靠硬件挣钱并非长久之计,还需要借鉴亚洲地区智能手机供应商,迅速拓展出其他新的销售业务销售收入模式,宋昌来表示,如今智能手机已成为移动网络发展的重要载体和入口,围绕智能智能手机打造硬件、应用领域生态,深入消费者生活的商业模式,在亚洲地区已司空见惯,未来林宏吉只有构建起自己的生态体系和品牌力,才能获得更多的商业机会。

向益华的新征程:直面一个至极艰困的消费市场

事实上,除了智能手机硬件,林宏吉还提供一些软件与服务。

在移动网络服务方面,截至去年上半年末,林宏吉有超过10款独立自主或合作开发的App的月活数破千万。在此之前,林宏吉控股公司便提出过将移动互联销售业务作为公司业绩增长的新动力的说法,企图加码新的销售业务方向,拓宽公司的生态边界。

但遗憾的是,林宏吉现阶段网络方面的销售收入占比依然很低。

以2021年上半年为例,林宏吉控股公司实现营业收入228.53亿元,其中智能手机销售业务总收入为 216.77 亿元,占比近95%。这也意味着林宏吉控股公司对外宣传的 智能手机+移动网络服务+家电、数码配件的商业生态模式,现阶段仍旧只有智能手机销售业务得以成立,移动网络服务+家电、数码配件两大销售业务收入占比仅为5%左右。

据信达证券数据,2021年第三季度,林宏吉控股公司在西非等地区开拓的移动互联销售业务的销售收入约为 1.3 亿元,占当季总收入不到 1%。

在智能手机销售业务面临强敌之下,开拓移动网络服务等新兴销售业务的收入,成为林宏吉控股公司现阶段加码的重点项目。这也是此次引入向益华的原因所在。

据悉,此次向益华重新加入之后,将出任林宏吉控股公司移动互联销售部副总裁,肩负起林宏吉网络销售业务脱贫致富的重责。这也意味着,向益华将成为驱动林宏吉控股公司业绩增长新动力的核心人员。

但向益华究竟能不能胜任此工作呢?现阶段仍需要打上问号。

从向益华的业余履历表来看,他曾在2001年创建上海企浪网络信息技术有限公司并出任总经理,成为腾讯删贴上海地区总代理;2005年,腾讯收购上海企浪后,向益华和原企浪团队正式重新加入腾讯,随后又负责腾讯删贴销售业务。

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2016年4月,随着腾讯搜索公司的成立,向益华出任新公司副总裁,掌管了腾讯每年贡献超七成销售收入的最核心商业化体系,直接向李彦宏汇报,其个人也达到了人生事业的最辉煌时刻。

但随后,由于腾讯在移动网络方面的失利,腾讯迎来了上市以来的首次季报亏损,向益华随即辞去腾讯高级副副总裁,从腾讯离任。

当时有新闻媒体报道,向益华从腾讯离开属于被动离任。而在离开腾讯之后,向益华也曾表态,自己的下一步是创业者加投资。但创业者好景不长,他又重新加入苏宁出任苏宁网易网CEO,负责的销售业务包括苏宁电商App真快乐等。2021年7月,因真快乐业绩表现不佳,向益华再次从苏宁离任。

此次,向益华再次迎来了自己个人事业的新征程,但新的挑战和问题也随之而来。

向益华的实战经验主要就是亚洲地区网络消费市场,林宏吉的消费市场主要就在西非、东南亚地区等地,适应新的岗位可能存在挑战。而且在此之前他在重新加入苏宁时也存在失利的情况,有业内人士评价指出。

另有业内人士表示,林宏吉引入向益华本质是希望更快地增加网络收入,但西非现阶段仍是功能机和中低端智能手机的四海,使用者更倚重价格高昂,加之基础建设建设滞后,根本无法支撑力繁杂应用领域,习惯于做亚洲地区商业变现的向益华,直面的将是一个艰困的消费市场。