天下网商 王卓霖

编辑 吴羚玮

TDATE2007,真的很腥气。邱麒燃咂巴着嘴,自述第一次吃狗狗饮品的经历,是一瓶鱼肉鱼肉,尝到才知道,原来小狗喜欢吃这种菜色,嚼了嚼直接吞了。

这不是他的特殊饮食习惯嗜好。2019年,他开了一家专营狗狗饮品的淘宝网店,起初一年时间,店面里所有的饮品都不予置评享用到。从狗粮、花生到乳酪、奶片,过咸过甜的商品单厢被出局,用最土的方法做品控。

如今,他经营的店面BD in吐司姐姐,已经拥有15万影迷,开卖500多个SKU(最轻应收账款单位),原本这款鱼肉鱼肉现在月销超1000件。未来三年,他的目标是在京东送出直营国际品牌专用店。

像26岁的邱麒燃一样,短短的一两年内就在淘宝网上耿子的年青店家数不胜数。

比如说乐高潮玩国际品牌未几的创办人林薇,从盲盒经济中抓取行业龙头市场,两年内创造出一个IP世界,并获得数千万魔鬼轮融资。又比如说原创女装国际品牌一半又蓝的创办人田晓兰,三度请辞创业者,弘扬并弘扬蓝染非遗工艺技术(一类有名的植物染工艺技术,最早出现于隋唐时期)。

这群90后年青人因为爱好,正在把浓厚兴趣变为营生,把嗜好变为工作。他们的热忱也吸引了其他愿意为浓厚兴趣嗜好订阅的年青消费者,紧紧围绕在懂自己的商品和店面周围,谋求一类社会群体归属于。

淘宝创业故事(淘宝创业故事和梦想单亲妈妈)-第1张

爆款小狗带货,宿苞近10万

  • 店面:BD in吐司姐姐
  • 店主:邱麒燃,出生于1996年

邱麒燃曾因故高中辍学,拿着8000块钱,从潮汕老家出发,孤身前往成都打工。期间,他辗转做过数码商品销售、医疗器械销售,月薪只有2500元,还碰了不少壁。

2018年他回到老家做外贸营生,因为亏损而背负了近40万债务,所有资产都变卖了,还不够抵债,一度认为生活到头了。直到遇见吐司和她的女主人——一只泰迪犬和女友吴洁淳。

在邱麒燃看来,吐司是红娘,也是贵人。从小喜欢狗狗的邱麒燃,和吴洁淳因为偶然交流养犬经验,慢慢熟识起来。

淘宝创业故事(淘宝创业故事和梦想单亲妈妈)-第2张

邱麒燃(左)、女友吴洁淳(中)及吐司、嘟嘟

一开始,他们在社交平台发布关于吐司的短视频,当作日常生活的记录,吸引了一群影迷关注。没到半个月,就有人找上门,请吐司为一款狗窝打广告,报酬500元。视频发出后,那款商品销量不错,邱麒燃也萌发了自己开店的想法。

2019年5月,他的第一家狗狗店在淘宝网开业,专营狗狗饮品。3年后,店面日均成交额近10万,成为2021年淘宝网增速最快的店面之一,双11高峰期一天要发2000单。团队也从起初的2人扩充到近30人,还配置了狗狗医生,能从成分、配比等专业角度把控商品品质。

邱麒燃介绍,目前店里20%的商品都是自主研发。他和女友也开始学习狗狗营养方面的知识,在饮品领域做创新,并推出吐司姐姐直营国际品牌。

淘宝创业故事(淘宝创业故事和梦想单亲妈妈)-第3张

研发一款新品,远比他们想象得复杂。以前只知道小狗需要补充果蔬,但精准到每顿多少量,并没有明确概念。比如说100g的炖汤花生里加多少胡萝卜,才能达到营养均衡且适口性好?邱麒燃说,新品从研发到上市得花两个月,打样10多次都是常规操作。

激发两人创业者想法的吐司,也成了店里的活招牌。它靠吃播视频,在站外平台做内容种草,社交平台影迷量超100万,成了名副其实的爆款。

多出去走走,才有机会遇到机会。我很幸运,能遇到吐司和女友,还能在淘宝网上做喜欢的事,不夸张地说,淘宝网是让我‘重生’的平台。

每天晚饭过后,邱麒燃和女友单厢带着8岁高龄的吐司出去逛街,尤其是那条人头攒动的小吃街,烟火味十足,这是吐司最喜欢的地方,空气中弥漫着美食的香气,也是我们寻找灵感的地方。

创立两年获数千万魔鬼轮融资

  • 店面:未几
  • 店主:林薇,出生于1992年

90后林薇,在2020年6月1日创立了乐高潮玩国际品牌未几。

开店前一年,总是一段艰难的初创期,林薇一边做代运营维持公司生存,一边研发乐高商品。现在,这个创立还不到两年的国际品牌,京东店面每月销售额达到百万元,并获得了数千万的魔鬼轮融资。

淘宝创业故事(淘宝创业故事和梦想单亲妈妈)-第4张

林薇(黑色上衣)

林薇是一个乐高嗜好者。每年过年,拼乐高都是全家人的保留活动。基本要拼一周,最难的是去年的故宫角楼,8000多颗粒,拼了40个小时。

细碎的颗粒变为鸿篇巨制,正是成就感的来源。大学毕业5年来如大多职场人忙碌工作,她深刻体会到了职场人的快节奏和紧绷生活,心底时常浮起搭乐高时带来的愉悦。

2020年春节,她在广东澄海走访了一些玩具加工厂,发现乐高类玩具大都是提供给儿童的,只有少部分大套装能提供给成人专业玩家。泡泡玛特用盲盒形式打开了成年人玩具的风口,而乐高玩具既具备潮流玩具的属性,也可以寄托玩家的情感,这是一个市场空白。

林薇的团队根据市场调研,设计了第一款吐司店乐高玩具,展开后是三片吐司,分别是吐司制作的不同场景。初期在众筹平台预售,15天突破30万元,2000多人下单。这对新国际品牌来说,是很大的信心,也小小验证了我们的想法。目前在京东店,这款吐司是销冠,每月卖出超1000单。

在吐司店成功以后,未几再次紧紧围绕食物店设计了不少街景系列,包括果冻店、刨冰店、冰淇淋店等。甜食主题和鲜亮配色,吸引了不少年青女生,不少人一买就是一整套。有的成系列玩具复购率能达到30%。

淘宝创业故事(淘宝创业故事和梦想单亲妈妈)-第5张

通过淘宝网创业者,我发现嗜好和事业是可以兼顾的。这两年,她尤其注重与影迷互动,积累了数千位深度用户,交流乐高体验。有的新品研发就来自买家需求,比如说在一间公寓加入娃屋概念,可供陈列展示。

如今,团队从3人扩充到了30多人,配齐了设计和营销团队。加上资方的帮助,国际品牌在流程管理、团队建设、数据管理等方面也得到了规范。

林薇给自己的店面想了句Slogan(标语),白天搬砖人,夜晚造梦家。一盒500颗左右的乐高,就能让乐高嗜好者们专注沉浸两三个小时。只要有空,林薇就会翻看影迷晒单,看到有人说被治愈到了,她也会被治愈。做这件事最大的鼓舞,不是说商品卖了多少,而是存在的价值被一点点认证,是淘宝网买家们帮我圆了创业者梦。

三度请辞弘扬非遗技术

  • 店面:一半又蓝
  • 店主:田晓兰,出生于1990年

创业者是会上瘾的。2020年3月,30岁的田晓兰再次向公司递交了请辞申请,此时距离他上一次创业者结束,刚过去一年。

让田晓兰着迷的,是一门名叫蓝染的非遗技艺。

淘宝创业故事(淘宝创业故事和梦想单亲妈妈)-第6张

田晓兰

2013年大学毕业后,田晓兰进入广州一家服装公司担任设计师。因工作需要,每一年会去一次日韩调研。在日本市集中,他第一次看到蓝染,便有种一眼万年的感觉。用蓝染工艺技术制作的布料,纹路会因为染料氧化和局部掉色,形成不同的颜色和样貌,每一件都独一无二。

回国后,田晓兰在业余时间研究蓝染,发现这在云贵地区非常普遍,不同的技法做出的效果和图案都不一样,但基本只是方巾、杯垫等小件,作为旅游纪念品出售。

田晓兰觉得,蓝染这项非遗技艺值得在国内得到更好的弘扬。2016年,他果断请辞,决定做一个原创蓝染女装国际品牌。

他把第一批商品放在淘宝网众筹,设计灵感和国际品牌理念得到了许多人的支持,最终以131%的完成率成功众筹。拿着10万元启动资金,他孤军奋战,没有同行、没有经验、没有供应商。两年后以失败告终,倒亏20万,他只能重返职场。

冷静之后复盘,田晓兰找到很多问题,如风格变换太频繁、面料使用不稳定、国内供应商缺乏、市场成熟度不高等,都是造成客户流失的原因。

田晓兰的第二次创业者,开始在蓝染的基础上,引入传统技艺刺子绣、扎染、型糊染等,风格趋于稳定,加入拼布的工艺技术,让每件衣服既有东方审美,也更适合日常穿搭。店内的衣服,不光被喜爱传统文化的北上广青年们买下,还有60%的订单销往中国香港、中国台湾和日本。

淘宝创业故事(淘宝创业故事和梦想单亲妈妈)-第7张

随着国潮文化兴起,越来越多的人开始关注到蓝染工艺技术。关于蓝染的淘宝网店面数量也在这5年翻了五六倍,达20多家,供应商也多了起来。现在,一半又蓝每月销售额能有10万,拥有5家分布在云南和成都的供应商。店面也登上了淘宝网植物染非遗店面榜。

田晓兰的微信里有一个买家群,定期回访收集穿着体验,甚至有熟识的买家请他定制细节。比如说去年上新的一件刺绣道袍,对方寄来了一颗和田玉纽扣,请他替换掉原来的配件。这样的互动,田晓兰乐意之至。

创业者5年,田晓兰把淘宝网作为一个窗口,向外界展示蓝染,让更多人关注到这项传统技艺。

为了近距离研究染色工艺技术,田晓兰把工作室搬到了成都的洛带古镇,这里保留着千年老街和浓厚的客家文化。他的下一个目标,是走上北京时装周和上海时装周,为走出国门打造前站。

结语

据统计,2021年,淘宝网上至少发展出20万特色店家,能满足五花八门的需求。每天,数千件新奇物件在淘宝网开卖,这里成为年青人的创意展示阵地,以及话题聚集地。

过去三年,淘宝网上00后新店家的数量翻了3.5倍。这些年青新店家带着创意和新理念加入平台,激活新的消费需求。2021年,淘宝网上00后新开店的店主数量首次超过90后。

年青人喜欢什么,淘宝网上就有什么。

这些年青人的创业者故事情节里,包裹着爱好与努力,希冀与心愿。他们或者眼光独到,起步即成功,或者经验、方向等原因所致,曲折向前。相同的是,他们都还在继续。

淘宝网诞生近20年,70后、80后、90后、00后,一代代年青人在这里实践所爱,甚至改变人生;一代代年青人在这里找到所爱,甚至改变生活。

就像田晓兰所说的,淘宝网是一个能低成本甚至零成本试错的空间。店家只需要把创意、想法、创业者的冲动加入实战,平台上的消费者就会给予最真实直接的反馈。你只管努力奔跑,剩下的交给淘宝网。