长尾理论（Long Tail Theory），又称长尾现象，是指在数量统计分布中，尾部拥有大量的产品，即长尾效应。它是指互联网时代，传统的商业模式被改变，企业以提供小众产品和服务为核心，追求小众市场，并实现营销效率大化，以满足众多消费者需求，而有效提升销售额。

1.定义

长尾理论指的是，互联网上拥有大量的小众产品分布，它们的累计销售量大于畅销产品的总和。这种现象改变了传统的商业模式，即少数畅销产品占据主导地位，剩余产品销量较少。

2.特征

长尾理论的特征是少数销量较高的畅销产品和大量销量较低的小众产品的累计销量，超过了畅销产品的总和，这种现象被称为“长尾现象”，也就是长尾理论。

3.概念

长尾理论的核心概念是对客户需求的重新定位，即企业以满足小众消费者的需求为核心，追求小众市场，实现营销效率大化，以提升企业的销售额。

4.优势

长尾理论的优势在于它可以有效提高企业的销售利润，给企业带来巨大的商机。同时，它还可以拓宽企业的市场，满足更多消费者的需求，实现企业与消费者之间的互动。

5.应用

长尾理论在各种行业中得到了广泛应用，其中典型的例子就是电子商务行业，比如亚马逊、淘宝等网站，它们可以通过满足小众消费者的需求，实现营销效率大化，提升销售额。

总之，长尾理论是一种新型的商业模式，它可以有效提升企业的销售额，从而给企业带来巨大的商机。