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房地产销售策略有哪些,房地产销售人员岗位职责?

房地产销售经理岗位职责

1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。

2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

3、协助和参与项目销售策划。

4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。

7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

10、提请聘任或者解聘本部门员工。

11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。

16、负责售出单位认购书的签收与审核。 17.参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。 18、行使公司和上级授予的其他权利。

什么是房地产渠道营销?

直接渠道

1、 直接营销渠道的优点

(1) 房地产发展商控制了开发经营的全过程,可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为,如简单的将好销楼盘单元销售出去,造成相对难销的楼盘单元积压。

(2) 产销直接见面,便于房地产发展商直接了解顾客的需求,购买特点及变化趋势,由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

2、 直接营销渠道的弱点

(1)一般来说,房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销,难以汇集在营销方面确有专长的人才,难以形成营销专业优势,这样在相当程度上影响营销业绩的提升。

(2)房地产发展商直接销售,会分散企业人力、物力、财力,分散企业决策层精力,搞不好会使企业顾此失彼,生产和销售两头都受影响。

间接渠道

房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产代理商销售,称为房地产间接营销渠道。间接营销渠道和以下所述的“第三种”营销渠道越来越被发展商所重视并积极尝试。

1、间接营销渠道优点

(1) 有利于发挥营销专业特长。房地产中间商如代理商往往集中了市场调研、广告文案设计、现场销售接待等各方面的营销人才,便于从专业上保证发展商开发的房地产商品销售成功。

(2) 有利于发展商集中精力,缓解人力、物力、财力的不足,重点进行开发、工程方面的工作。

2、间接营销渠道弱点

(1)中国房地产中间商良莠不齐,专业素养和职业道德水准差异很大。如果一些房地产发展商被一些专业素养和职业道德低下的中间商花言巧语所迷惑,放手让他们代理销售,往往会增加时间成本,减少项目开发利润。

(2)如果代理商销售业绩和发展商自己销售预计的业绩基本持平,在这种情况下发展商支付的销售费用会“得不偿失”。发展商支付给代理商销售费用如佣金的初衷,是希望代理商能在较短的时间内帮助发展商取得更高的销售利润,这样即使利润分流也理所当然。

第三种渠道

由于房地产直接营销渠道和间接营销渠道优点和缺点共存,实际操作中房地产商和中间商的配合也存在着种种问题,所以业内人士探索第三种渠道,如联合一体销售。房地产发展商对销售也有较大的关注和投入,代理商则发挥自己的特长作全程深度策划,优化营销渠道。联合一体营销渠道的建立旨在集中发展商和代理商的优势,避免单纯直接营销和间接营销的不足,其成功的操作关键在于发展商和中间商真诚相待,利益共享,并且依赖于中间商高超的专业素养和优良的职业道德。

房地产的前策中策后策包含什么?

包括区域房地产市场现状的分析.项目竞争对手的调查分析.消费市场的调查.项目现状分析.调查结论及建议.还包括策划思路.市场定位分析.项目主体设定及案名确定.项目建筑规划.

大概就包括这些部分了.可以分为市场调研和前期策划两部分来写策划书.

学房地产经营管理的考研选什么专业好?

学房地产经营管理的考研可选:土地开发管理专业,房地产营销策划管理专业,房地产市场规范管理专业…

感觉现在房地产销售越来越难做?

昨天和一个多年未见的哥们喝酒打屁,喝到深处,才知道现在房地产销售策划是多不好做,(我这个哥们用了五年的时间从售楼经理干到了销售策划总监,是我们所有人中第一个买房的人,一直感觉很牛逼)以前在我的印象中感觉房地产销售是挣钱很风光的工作,整日西装革履做办公室,都是买房的有效客户来主动到售楼部参观,比我以前做销售好多了,都是我们低三下四去拜访客户。

一问才知道现在的当今售楼的现象:

1.以人为主,几乎所有的售房部都采取自销+代理或者直接双代理、三代理,以及分销模式,其目的都是人海战术,快速去化,以及形成售房部内部的销售竞争机制。现在的分销,一个销售人员手里有很多不同的房源,很容易造成客源的流失,对于他们来说无论卖掉哪一个,他们都是拿差不多的钱.自销和代理的成本费特别高,比如说线上和线下来说,线上在地铁等投入广告的成本确实很高,线下售楼部每次策划一个活动,不仅要上级批准经费,被上级各种压,还必许各种承诺,对于销售额的保证,最关键的是现在大部分对这种广告模式有种本能的排斥,

造成了到课率不高的结果。造成的结果就是成本投入很大,但是到访率很低,到访率和成交率是成正比的。

2.客户的时间碎片化

现在大部分周一到周六都是在上班,周日休息,累了一周都想休息。而业务员的水平参次不齐,只能通过手机电话和微信和客户联系,没有给客户呈现具象化,客户对楼盘的了解只是停留在文字和图片的大致了解,对于我们正常的客户来说,一切小的物品光靠文字和图片都很难吸引我们,更别说我们花费一生积蓄要买的房子了,所以绝大部分客户都认为牺牲周日的时间去参观楼盘不值当,所以很难提升客户的到访率,更不用说在外地的那些想要在本地买房子的人了。

3竞争力与日俱增

前几年房地产形势一片大好,现在这几年,同行业越来越多,楼盘也越来越多,那么有需求的客户就那么多,国家的政策也在逐步控制,利率,环保等等

听完之后我真是感慨,现在连房地产都好做了啊 。说道情深处,又多喝了几杯,不省人事了。

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