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本篇文章给大家谈谈推广专员是销售吗,以及营销人员怎么面试相关的内容,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

推广专员是销售吗,营销人员怎么面试?

“职场如战场,你需要予以精心彩排”。又,职场就是一部“影视剧”,它有它的各类角色和现成的剧本,你想要竞聘哪一个角色,那么,你就需要对号入座,潜心于研究于哪一个“剧本”即可,惟有“未雨绸缪”,才会有“脱颖而出”的机会哦。

回转主题,作为一名即将前往某公司应聘的营销人员,应该怎样做才能准备好(从哪些方面准备)自己的面试呢?约克老师送大家一句话,“知己知彼则百战不殆”!请看下述约克老师为大家整理的营销人员常见的面试问题大全,请大家各取其所。希望能够从实际帮助到大家,也欢迎大家的留言与互动。

一、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!

2、您先说说您最近的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场)

3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些?

4、请您简要介绍一下自己的求学经历。

5、请您简要介绍一下自己的成长历程。

二、灵活应变能力(也涉及工作态度)

1、您为何要离开目前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它,待回答完毕后继续发问)`

--您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过?(如果没有,问其原因;如果有,问其过程和结果)

2、除了简历上的工作经历,您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)?

--(若有,继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系?

--(若无,继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏,说说未来的改善计划?

3、您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)

(若薪酬不排在第一,问)--您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解:薪酬方面可以适当低于您的心理预期,对吗?(若薪酬显得不太让步,可问)有人说挣未来比挣钱更为重要,您怎样理解?

(若薪酬排在第一,问)--有人说挣未来比挣钱更为重要,您怎样理解?

4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足?

(若答有,问)--您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?(待回答完毕后,继续发问)您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施?

(若答无,问)--您好像不太连续去追求卓越,您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗?

三、兴趣爱好(知识广博度)

1、您工作之余有哪些兴趣爱好?兴趣中有没有比较拿手的?

2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门?(待回答完毕,问)谈谈您对所在兴趣的相关看法。)

3、您是怎样理解自然科学(比如数学)与社会科学(比如说政治经济学)之间关系的或者说两者有何异同?

4、就您个人的理解说说您对我们公司所处行业的前景和生存途径。

6、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。

7、如果让您重新选择一次,您对自己的专业领域会有所改变吗?

四、情绪控制力(压力承受力)

1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的,谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期,您是如何克服的?

(如果回答无此经历,问)--您的生活是不是太过于顺畅,成长中往往伴随着失败,您觉得自己的成长来自于哪些方面?

2、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力?

3、假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬,时常给您巨大压力的人,您觉得这种领导方式对您有何利弊?.

4、您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的任务,您打算如何去完成它?(如果有类似的经历说说完成的经历。

5、您有没有过失业或暂时待业经历,谈谈那时的生活态度和心情状态。

6、您有没有过在感情上的失败或不顺利经历,它对您那时和现在的生活有什么样的影响?

7、假如您喜欢上了一个人,但您对他(她)表白后受到拒绝并说你们是不可能的,拒绝的原因是她已有男朋友,但她也并不讨厌你,接着您将采取什么行动?

8、假如在公众场合中,有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私,您怎样去处理?

9、谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事,并说说是如何克服的。

10、谈谈您以往职业生涯中令您有成就感的一、两件事,并说说它给您的启示。

五、上进心与自信心

1、谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素。

2、说说您对成功的看法。

3、您认为自己有什么资格来胜任这份工作?

4、说说您未来3-5年的职业定位计划。

5、您如何看待学校的学习与工作中的学习的区别。

6、谈谈您最近的充电经历,并说说它对您的益处。

7、您怎样看待游戏中的输赢。

8、谈谈您认真追求过的一件事或一个人,并说说过程和结果。

9、有人说:满足感÷欲望=幸福或成功,即幸福是个人偏好的满足程度,举例来说,一个儿女满堂、子女孝敬的老人他认为自己与李嘉诚有同样的成功感,您怎样理解。

六、责任感与归属意识

1、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。

2、您的下属未按期完成您所布置给他的任务,如果您的上司责怪下来,您认为这是谁的责任,为什么?

3、描述一下您对上司所布置任务的完成思想与过程。

4、当您所在的集体处于竞争劣势时,您有什么想法和行动?

5、往往跨组织的任务中,由于涉及过多成员,最后易形成"责任者缺位"现象,您如果身处其境,会是什么心态?

6、您每一次离职时有没有过失落感?您跟过去就职过的公司的一、两个上司或同事还有联系吗?并说说他们目前的处境。

七、影响他人的能力

如果你是某事的负责人的话,你很容易让他人听你的;但是,当你不是负责人时,让别人听自己的话是非常难的事。想要培养自己影响他人的能力的话,得通过与他人的共同的理想和目标来建立个人关系。那些拥有影响力并能感召他人的应聘者通常能够使同事和客户支持自己的观点和目标。下面的一些问题能够考核出应聘者在这方面的能力。

1、请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情。

2、请描述一下这样一个经历:你使别人参与、支持你的工作,并最终达到了预期目的。

3、假设你发现你的一位工友做了不道德的事情,你会采取什么样的方法来使这位工友改正他的不道德行为?

4、假如管理层要对工作程序进行调整,这会对你的工作造成危害。你会采取什么办法来说服管理层不要这样做?

5、请说说你的这样一个经历:你的一位老板总是在最后一刻才给你布置工作任务。你采取什么办法来改变老板的这种工作方法?

6、我想知道你是怎样使某位雇员来承担更多的责任,或承担他本人认为很难的工作的?

7、我想知道你是否遇见这样的情形:部门的某位员工不愿意干自己的工作。你采取什么措施来改变这种情况的?

8、请说一下你是否想出过某种能够解决你所在部门问题的主意?你是怎样把你的想法推销给你的老板的?

9、讲讲这样的一个经历:你向员工推出了一个很不受欢迎的想法,你采用什么办法来减少员工对这一想法的反感?

10、描述一下这样一种经历:你手下有一位表现平平的员工。你采用了什么办法来提高他的工作效率?

八、有效的沟通技能

沟通是很重要的一部分,尤其对于销售人员。面试是考核人的沟通能力的很好的办法。面试中,你有机会了解应聘者表达的思想是否具有说服力,概念描述得是否清楚,思路是否有条理,用词是否准确,是否能吸引听者的注意力,以及应聘者是否能保持与对方的视线,等等。下面一些问题主要用来测试应聘者的沟通技能。

1、请讲一个这样的情形:某人说话不清,但是你还必须听他的话,你怎样回答他的问题才好?

2、一个好的沟通者应该具备哪些条件?

3、请说一下别人是怎样看你的?

4、请你讲一下和一个有非常糟糕习惯的人在一起工作的经历。你是怎样使对方改变他的不良行为的?

5、若让你在公司董事会上发言,你该怎样准备发言稿?

6、我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。你为什么认为那次经历对你最富有挑战性,你是怎样应对的?

7、你认为最困难的沟通的问题是什么?为什么?

8、你认为良好沟通的关键是什么?

9、假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队,让你去调节冲突,并使冲突双方能够自己解决问题,你会怎样做?

九、销售能力

在公司所有工作中,销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为,客户在购买公司的产品前,首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能:(1)听说能力;(2)产品知识和人的品味;(3)销售策略和市场渗入策略;(4)具有说服力,但又不使用花招的沟通能力;(5)既有取得较好个人业绩的欲望,又有服务客户的强烈意识;(6)富于弹性,又讲原则;(7)做事积极主动,又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。

1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?

2、人们购买产品的三个主要原因是什么?

3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

4、关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

5、若受到奖励,你有什么感想?

6、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

7、为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

8、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?

9、在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

10、你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?

11、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

12、讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

13、你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?

14、一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

15、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

16、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固定客户?

17、在打推销电话时,提前要做哪些准备?

18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

19、请向我推销一下这支铅笔。

20、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

21、和业已存在的老客户打交道,以及和新客户打交道,你更喜欢那种?为什么?

22、如果某位客户一直在购买和你的产品相似,但价格却很低于你的产品,你该怎样说服这个客户购买你的产品?

23、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?

24、假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的,但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见,你该怎样说?

医药代表是什么职业?

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员。有些负责医院,也就是医院代表,客户为医院;有些负责药店,也就是OTC代表,客户为药店。我主要从事终端药店销售,从2011年步入这个行业,大概也有8个年头了。其实医药代表就是一个桥梁,把医药生厂商和医药经销商串联起来。我把几年的一些经验分享给大家,主要从OTC方面,分三点简单讲讲医药代表具体日常工作是什么。

一、拜访前的准备

做好工作计划,越详细越好,出门前重温每周工作计划表,如果有需要,最好提前预约,有目的性的去跑店,提高拜访的效率,每天进步一点点,积少成多。并且准备好拜访材料和销售工:计划表,产品资料,价目表,开户手续,活动赠品,这个时候就像哆啦A梦一样,客户需要什么,你都要满足他,做好充足的准备。

二、拜访的步骤流程:

1、进店准备:清楚自己要达到什么目的,调整好自己的状态做到有条不紊,回想药店店长和主要负责人的姓名和特点。如果是新店通过位置,装潢,客流量,大概估算流水,预估销量,前期不好办到,慢慢积累经验,熟能生巧。

2、进店流程: 进店无非就是查看自己产品的情况,熟悉竟品的情况,做店员教育,做产品促销活动。

检查和记录我们产品批号,有利于查看动销效率,查看竟品信息,从侧面了解销量提升或下降的原因,针对性的做出销售政策调整。查看药品陈列情况,对于顾客有吸引眼球的作用,对于店员有督促销售的功效。终端张贴POP的是帮助我们产品销售和提高提升知名度的有效手段。

培训产品知识,店员不会卖自己不知道的产品,一定要见一次说一次,让店员被“洗脑”。培训要讲技巧,不能生硬的讲知识,要抓住兴趣点,店员唠家常,店长谈发现规划,穿插知识点。

促销活动:药店最终要销售出去,才能形成良性循环。产品促销活动,是最有效的提升销量的办法,但一定要多样化,不能一味的送白菜和鸡蛋,要有新意。

三、拜访后总结

根据本次拜访中未能完成的工作以及出现的新情况,制定下一次的拜访目标或活动政策。分析当天的拜访成效,找出成功和失败的原因,做到举一反三。

我就简单总结到这,流程没有什么难的,难的就是坚持。只要熟练掌握了,并且创新自己的方法套路,就能如鱼得水。希望大家多发表自己的看法,多交流,共同学习成长。

销售行业的主要收入来源有哪些?

以我多年的工作经验来看,销售的收入来源主要有以下这些:

1 基本工资和社保。这部分是固定的,无论业绩好不好,效益如何,这份收益都会发给销售,以保证基本的生活需求。

2 提成。这个又有多种模式,不同行业和公司会有较大差异,初级和中级销售比较多的是以销售额来提成,按月计算或按季度计算。高级销售有的以销售额来提成,有的按毛利来提成,大部分以年来计算,也有按季度或半年来核算的。

3 补贴。销售一般都需要经常出差,绝大部分公司都会给销售提供不错的出差补贴,以鼓励销售多出去拓展客户,一般是按日计算,越艰苦越危险的地区,补贴越多。

4 报销。通讯费报销额度会比非销售人员高,另外,出差期间的住宿费,打车费,客户公关费,送给客户的礼品费,都是可以报销的。也有把3和4合并一起的,但是金额差不多。

5 奖金。很多公司会设定销售目标,只要达成了销售目标,还会额外发鼓励奖金,但一般拿到的难度很高。

如有遗漏,欢迎补充。

销售真的很难做?

问题很好,我也是一名销售者,选择回答。

销售真的很难做,你们觉得呢?我认为销售在于自己。

一、销售开始

销售就如同创业一样,开头都比较难,大多数人都是没有很多人脉关系去做的。这就如同创业要去开发新的市场一样,都会碰到各种问题,甚至这里就会有很多销售新手会知难而退,没法做下去。

二、销售途中

经过行业法则自由淘汰的销售员,无法在这个领域再往下走。继续留下来的人就会用各行的专业知识、各种方法去吸引客户。网络、线下,目的就是签单成功!

三、销售后段

签单的客户要做好客情维护,要把客户分为高端、精准、待开发三大客户类型。做好统计这样才能快速的分析客户是哪种类型的,好掌握。

小结

经过上面分析,我认为销售不难,你把它当做自己的事业,自己的生意,为自己打工难吗?不管做任何事刚开始都会有波折,正因为这些波折才会让自己快速的成长,这些经历是自己花钱也买不到,对自己的人生来说是一大愧宝,你就不会认为销售、创业都好难了。

就回答这些,感谢阅读。

我是创业高领域,大家关注我,一起探讨创业话题。

直销是什么?

很高兴回答你的问题!随着社会的进步与发展,直销犹如雨后春笋一般比较盛行,那么很多人都不理解,不明白,什么叫直销,什么又是传销。

之前接触过一些这样的事情,把我理解的说一下。

直销的由来,期初在二战过后,由于美国经济十分萧条,市场上货品供大于需求,很多都销不了。其中有俩名哈佛大学生研究出一种模式叫人口+人口=市场的,当时就市场上用这种模式给经济带来了好转,这就是直销的前身,最初的模式。

由于我国也是人口大国,逐渐的在90年代也引进了这种模式,当时处于混乱期,人们只知道能挣钱,所以就出现了,非法传销,挂羊头卖狗肉的,把行业做歪的。所以人们对这个直销传销有不同理解,凡事没有绝对的。

真正合法的都叫直销,有国家商务部门颁发的牌照,得到大众认可的优质产品。从字面意思理解为直接销售,以往消费者卖到商品之后是需要经历这几个环节的。

工厂—大批发商(省级代理)—中批发商(市级代理)—小批发商(县级代理)—零售商(商店等)—消费者,那么直销模式直接了当,工厂—经销商(每个做直销的朋友)—消费者就经历一个环节,然后利用几何倍增(裂变)形式发展团队。拥有优质产品,团队相互鼓励,相互帮助。每天积极向上,对事业,对生活充满了希望,这样的状态是直销。

想做直销事业的朋友们,需要了解好公司再做。如有不同看法欢迎评论!喜欢的点个赞

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