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本篇文章给大家谈谈品牌和营销的关系,以及如何做好品牌营销相关的内容,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

品牌和营销的关系,如何做好品牌营销?

我这样回答:

1、营销不能解决品牌的所有问题。所以,品牌营销只是一个角度,但它最常见,多数研究者仅从“品牌营销”的角度谈品牌。当大家都在用相同的方式思考的时候,没人思考得深入。这点是“品牌营销”这个命题本身就有问题。

2、就谈谈“品牌营销”——关键在人性,要走人文主义路线。

人文:重视人的文化。

·人文就是人类文化中的先进部分和核心部分,即先进的价值观和规范。

·集中体现在:重视人,尊重人,关心人,爱护人。

·人文,首先是一种思想,一种观念,也是一种制度,一种法律。

·人是衡量一切的尺度,在人世间的各种权利,只有人权是天赋的,生来具有的,不可剥夺,也不可替代的。承认人的价值,尊重人的个人利益,包括物质的利益和精神的利益。

研究人,最该研究人的大脑。这是指导一切的大真理。

3、构建品牌的核心思想——品牌DNA、品牌宣言(品牌口号)、品牌个性。这是形而上的部分。

4、构建品牌定位——这是形而下的物质部分,涉及产品、顾客、竞争、环境因素等。

5、品牌的建设——营销、传播、重建、管理等,这是执行部分。

总之,品牌是个大创意与各阶段小创意漫长建设维护的成长过程。

(以上所有画面为高韬的精湛课程——《品牌的品牌》700页keynote中的部分画面。)

当然,品牌涉及领域很多,高韬的其它课程更是很好的补充,这是跳出营销的盒子,更是跳出品牌的盒子。是全面而革命性的先进课程。

【高韬】讲者、作者、思考者

·独立品牌专家

·清华大学、北京大学、浙江大学、同济大学、武汉大学、华南理工大学、吉林大学、哈尔滨工业大学、山东大学、西南交通大学、大连海事大学等特邀教授

·一生一事,以跨学科的探索跨越谬误的海洋,进入真理的福地。

[课程] 品牌的品牌、营销的营销、创新的创新、服务的服务、文案的文案

[DNA] 创造独特意义

[宣言] 高韬之讲(teach different)

[个性] 奋进·精进·不舍·不同

百度:“高韬之讲”

最高韬的课程——

1、品牌的品牌

2、创新的创新

3、服务的服务

4、营销的营销

5、文案的文案

6、增长的增长

7、人文关怀与企业成长

8、在乎(企业社会责任与可持续发展)

9、忠实(客服忠诚管理)

10、绝艳keynote(演示作品设计制作)

11、咬一口apple(苹果:你能学会)

显示器品牌质量和性价比哪个最好?

您好,根据您的主题您想购买显示器,但您没有告诉我们您的预算、尺寸和主要的用途等信息,所以我们只能推测。我们建议您可以看看三星、AOC(冠捷)、飞利浦、LG等大品牌显示器。我们的推测建议如下:

一、如果您主要是做设计或编程或玩游戏等长时间使用电脑,那么我们建议您可以选择大尺寸显示器,这样有利于保护眼睛。如:

1、三星(SAMSUNG)28英寸 4K/UHD高分 HDR:

2、AOC U2879VF 28英寸4K UHD爱眼不闪屏:

3、飞利浦 28英寸 4K超高清HDR 102%sRGB广色域 滤蓝光不闪屏 :

二、如果您只是用于商务办公那么您可以选择尺寸小一点的。如:

1、飞利浦 23.6英寸 FreeSync 不闪技术:

2、三星(SAMSUNG) 电脑显示器23.6英寸FHD高清:

显示器的价格主要与屏幕的技术和尺寸等有关。当然如果您比较侧重于性价比,那么您可以看看HKC、长城、优派等品牌显示器。

门店销售的技巧有哪些?

感谢邀请、我是明哥,前麦肯锡战略咨询顾问,埃森哲管理咨询顾问,14年咨询顾问经历,这个问题,我来回答,分享一些销售、沟通技巧给你,欢迎关注我的头条号,一起成为职场精英。

个人观点,门店销售,属于快消零售服务,关键点有两个,一个是选择适合的产品,二是懂得一些销售技巧。

一、产品特性

销售制胜最关键一条,产品特性,即产品能够为客户带来的好处,而不是产品的特点,要将产品的特点根据客户的需求,转化为产品会给客户带来好处。

门店销售,有好的产品,就成功了一半。

二、销售话术

话术即沟通方法论,或者说套路,是说话的流程步骤。下面分享20个销售成交话术:

一、直接成交法

销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。

使用请求成交法,不仅可以更快速地促成交易,还可以节省时间,提高工作效率。然而,请求成交法如果应用的时机不当,可能给客户造成压力,破坏成交的气氛,反而使客户产生一种抵触成交的情绪,还有可能使销售人员失去了成交的主动权。

二、假设成交法

假设成交法指销售人员在假定客户已经接受销售建议,同意购买的基础上,通过提出一些具体的成交问题,直接要求客户购买销售品的一种方法。

比如,“余先生你看,如果有了这样设备以后,你们是不是省了很多电,而且成本也有所降低,效率也提高了,不是很好吗?”就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。

假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间,提高销售效率,可以适当地减轻客户的成交压力。

三、选择成交法

选择成交法,就是直接向客户提出若干购买的方案,并要求客户选择一种购买方法。就像前面讲到,“豆浆你是加两个蛋呢,还是加一个蛋?”还有“我们礼拜二见还是礼拜三见?”这都是选择成交法。

从事销售的人员在销售过程中应该看准客户的购买信号,先假定成交,后选择成交,并把选择的范围局限在成交的范围。选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题。

四、次要问题成交法

次要问题成交又叫避重就轻成交法,是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。

某办公用品销售人员到某办公室去销售碎纸机。办公室主任在听完产品介绍后摆弄起样机,自言自语道:“东西是倒挺合适,只是办公室这些小青年的毛手毛脚,只怕没用两天就坏了。”销售人员一听,马上接着说:“这样好办,明天我把货运来的时候,顺便把碎纸机的使用方法和注意事项给大家讲讲,这是我的名片,如果使用中出现故障,请随时与我联系,我们负责维修。主任,如果没有其他问题,我们就这么定了?”

次要问题成交的优点是:可以减轻客户成交的心理压力,还有利于销售人员主动尝试成交。保留一定的成交余地,有利于销售人员合理地利用各种成交信号有效地促成交易。

五、优惠成交法

优惠成交法指的是销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种决定的方法。比如,销售人员可以说:“X经理,我们这一段时间有一个促销活动,如果你现在购买我们的产品,我们可以给你提供免费培训,还有三年免费维修。”这就叫附加价值,附加价值是价值的一种提升,所以又称之为让步成交法,也就是提供优惠的政策。

六、保证成交法

保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证,使客户立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对客户所允诺担负交易后的某种行为,例如,“你放心,这个机器我们3月4号给你送到,全程的安装由我亲自来监督。等没有问题以后,我再向总经理报告。”“你放心,你这个服务完全由我负责,我在公司已经有4年的时间了。我们有很多客户,他们都是接受我的服务。”让客户感觉你是直接参与的,这是保证成交法。

七、从众成交法

从众成交法是利用了客户的从众心理,大家都买了,你买不买?这是一种最简单的方法。从众成交法可以减轻客户担心的风险,尤其是新客户,大家都买了,我也买,可以增加客户的信心。但是从众成交法有一个缺点,可能引起客户的反从众的心理。别人要买,别人是别人,跟我无关。

八、异议成交法

异议成交法就是销售人员利用处理客户的异议的机会直接要求客户成交的方法。因为凡是客户提出了异议,大多是购买的主要障碍,异议处理完毕如果立即请求成交,往往收到乘热打铁的效果。

九、总结利益成交法

总结利益成交法指的是销售人员把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终打成协议。

十、预先框视法

销售人员在客户提出要求之前,就要为客户确定好结果,同时,对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,比如:我们的这个产品是给那些下定决心,想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,你肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。

十一、惜失成交法

销售人员要学会利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西,越想得到它,买到它,这是人性的一个弱点。如果客户意识到购买这种产品是很难得的良机,那么,他们会立即采取行动。

惜失成交法是要求销售人员抓住客户“得之以喜,失之以苦”的心理,通过给客户施加一定的压力来敦促客户及时作出购买决定。

一般来讲,可以从这几方面去做:

限数量,主要是类似于“购买数量有限,欲购从速”。

限时间,主要是指在指定时间内享有优惠。

限服务,主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

限价格,主要是针对于要涨价的产品。

总而言之,销售人员要仔细考虑客户的消费心理,再设置最为有效的惜失成交法。当然,这种方法不能随便滥用、无中生有,否则最终会失去客户。

十二、因小失大法

因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激和迫使客户成交。

如果销售人员销售保健品,不妨这样说:“如果你节省对健康的这点投资,要是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中,客户都面临着两种选择,一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。

十三、步步紧逼成交法

很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想”。“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

优秀销售人员遇到客户推脱的时候,会先赞同他们:“买东西就应该像你这么慎重,要先考虑清楚。你对这个产品还是很有兴趣的吧,不然你不会花时间去考虑,对吗?”他们只好认可你的观点。

此时,销售人员如果再紧逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么,是我们公司的信誉度吗?”客户会说:“哦,你的公司不错。”销售人员:“那是我的人品不行?”客户说:“哦,不,怎么会呢?”

销售人员用层层逼近的技巧,不断发问,最后让客户说出他所担心地问题。你只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事。

十四、协助客户成交法

许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总要东挑西选,在产品颜色、尺寸、样式、交货日期上不停地打转。此时,销售人员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。

十五、对比成交法

销售人员写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊,促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔,在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该购买的理由,右边写出负面不该买的理由,在销售人员的设计下,必定正面该买的理由多于不该买的理由,这样,就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

十六、拜师学艺法

在销售人员费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成的时候,不妨转移话题,不再向客户销售自己的产品,而是请教他自己在销售中存在的问题。“我非常肯定这个产品能为你带来许多好处,可惜我的语言表达能力太糟糕了,没办法表达我真正的意思。真的很可惜,要是我能说的清楚一点,你一定可以享受到好处。能不能请你帮个忙,告诉我,哪里做得不好,让我可以改进?”

随后,客户提出不满意的地方。销售人员的回答:“我真的没有提到这一点吗?”你诚恳地道歉,继续说明,解除客户的疑虑,最后当然再度提出成交。当你道歉的时候,一定要诚恳,否则一旦客户怀疑你的诚意,恐怕马上会下逐客令了。

十七、批准成交法

在销售洽谈即将结束的时候,销售人员要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。如果客户表示没有其他的问题,你就把合约拿出来,翻到签名的那一页,在客户签名的地方做一个记号,然后把合约书推过去对他说:“那么,请你在这里批准,我们就可以马上开始作业。”

“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份销售合约推到客户面前,把你的笔放在合约上做好记号的旁边,微笑,并且挺直腰坐在那里,等待客户的反应。

十八、订单成交法

在销售即将结束的时候,销售人员拿出订单或合约并开始在上面填写资料,如果客户没有制止,就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买,销售人员可以说:“没关系,我只是先把订单填好,如果你明天有改变,我会把订单撕掉,你会有充分的考虑时间。”

销售人员:“朱经理,送货日期没有问题,其他条件也不错,而且我们也解决了付款的问题。既然这样,可不可以把你的大名填在这份文件上?”

十九、宠物成交法

如果你经过一家宠物店,看见一只可爱的小狗,漆黑的大眼睛望着你,不知不觉,你走进了宠物店。这时,聪明的销售人员,轻轻将小狗放到你手上。你再也舍不得放下。这就是宠物成交法。

其实,在现实销售中,很多销售人员都在使用这种成交法。

二十、“十倍测试”成交法

在销售过程中,如果客户对产品所能带来的效果还没有完全认识,不敢贸然决定时,你的产品或服务又经的起十倍测试的考验的话,销售人员不妨可以用这个方法。

比如,XX在一次销售过程中,看到客户犹豫不决.比如说,你报了一个培训班,帮助你增加了个人形象和收入,或者前几天你购买了某件产品使你更健康了,那你所付出的就值得了。在我们日常生活中,有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后,我们愿意付他10倍价钱?你觉得对吗?”

当客户听到销售人员这番话后,想想确实也是这个道理,一般情况下,是很容易做出成交决定的。

内容有点多,慢慢看吧,也可以收藏、转发一下,方便有空时回顾!

怎么塑造品牌?

以下是我写的一篇关于如何造品牌的文章,希望对你有所帮助。

一、什么是品牌? 我觉得在客户心目中留有一定位置,让客户在需要购买某项产品时会被想到的,那就是品牌。 比如:功能饮料是不是想起的就是红牛。凉茶想起的是王老吉,有的人可能是加多宝,但是我觉得王老吉这名字更具亲和力,毕竟当年加多宝集团投入了那么多的人力物力财力及宣传进行了打造,让怕上火就喝王老吉的广告标语深入人心。不然广药集团也犯不着跟加多宝打那么久的骂战与官司,虽然个人对于广药的行为很不齿但是竞争就是如此,只能惋惜加多宝为他人做了嫁衣,没有做多手准备。其实客户不在乎喝的到底是王老吉还是加多宝,可能也就是喝那个名字而已这就是品牌的号召力。

二、为什么要造品牌,特别是第一印象的品牌。 现在同质化的东西越来越多,客户的选择琳琅满目,为了让客户对你的感知越多,必须造品牌做宣传。而且需要让客户在需要购买时必须第一个想到你。在现在产品制造日趋透明的时代,品牌俨然成了企业的一道护城河。这等于说产品如果没有技术壁垒,只能通过品牌的打造去自己建一个壁垒出来。我之前写过一篇关于技术壁垒的重要性,所以现在是不是也觉得得造品牌也是非常重要的一件事,如果技术壁垒跟品牌都有那当然是更好。 可能大家还不甚了了,我们举个例子-服装行业,现在服装行业在产品面料上其实基本已透明化,技术含量其实越来越透明,你开发出一种产品技术出来其实很容易被模仿甚至在你基础上改进提升超越你,比如你宣传透气性,但是客户真的会去买两件不同牌子的衣服去比较透气性谁比较好吗?估计不大可能认死理去做这事吧,所以现在是不是就显得宣传品牌比宣传技术创新更重要?一件耐克球衣与一件李宁球衣摆在那里,如果说价格差不多,你是不是会直接就选择了耐克。除非专属定制之类的比如哪个你喜欢的球星的专属款那另当别论,我这里不是贬低国产品牌只是想说明品牌在客户心里的感知强弱问题。 再举个例子,比如这几年品牌打得比较响的瓜子二手车。其实第一个做二手车的不是它,市场份额做得第一的可能也不是它。但是由于铺天盖地的广告,让客户第一印象觉得买二手车就是要上瓜子二手车直卖网,没有中间商赚差价。这除了广告效应外,还有就是产品定位以及抓住了客户的痛点。客户最想要的是一个平台能帮忙鉴定做保证,又能拿到最称心的价格,虽然前段时间爆出了不少负面新闻,赚差价问题汽车质量问题,但是只要公关到位,最终还是会不了了之。还有不是有不少二手车的网站在投诉瓜子二手车吗?说他们公然宣传占据了市场多少多少份额,业内领先,业内领先以及占了多少份额这个数据其实很难统计,反正宣传做出去了,只要客户看到心里潜移默化是不是就会受到影响,客户是搞不清楚谁做得好谁占领了多少份额的,反正只要让客户相信你是第一认定你是第一那就赢了。

三、如何推广?

以下只是我的一些粗浅想法,可能不一定全面,但是希望对看的人有所帮助。最先需要想好的是产品定位,是要针对什么群体,要将品牌定于哪个档次,品牌推广的广告语是什么?品牌的未来方向要如何推进这些都是前期需要深入研究探讨好的,这涉及到顶层设计的东西说下去可能需要非常大篇幅,这边我就不细说了不然估计这篇要成老太婆的裹脚布了。

说说如何推广吧,最为简单粗暴的打法就是广告轰炸,比如电视广告轰炸,像主流媒体央视、湖南卫视、江苏卫视,浙江卫视等,不过这是早几年前的办法了,当年很多人用这个方式打造数不胜数的品牌,比如当年的央视新闻联播黄金时段拍卖打造的众多品牌,像秦池虽然现在已销声匿迹,但是到如今我还记得,再比如当年的央视五套被戏称成了陈埭频道(福建泉州晋江的一个小镇,现在成了中国鞋都打造了众多的鞋类品牌),等等不胜枚举。 这个办法不是不可行了而是现在需要更细化的去精准投放,当年的粗放式打法虽然现在还能取得成效,但是在现在成本利润都计算得更精细的年代,方法需要更进一步的提炼与运用。毕竟现在看传统电视的人越来越少,就是有看电视很多也都是看着网络电视,只要弄个vip会员,植入的广告往往可以跳过,毕竟每个人都是不喜欢看广告的,可能有些有趣的广告有些人多多少少还是会看,但是那些始终复述一句话的广告你喜欢看吗?比如极具魔性的脑白金,收礼还收脑白金,这广告实在可怕,都那么久了还能让人记住,这也为史玉柱建造了一个帝国,最近这厮好像又惹上了什么事,再次处于风口浪尖这边就不展开说了。

言归正传,广告很多人不喜欢看是没错,但是我们要如何做到让客户不得不看那就是需要好好去研究了,我这边提三个想法:

1.融入舆论,如果有重要事件当然更好。 都不看广告了不是吗?那新闻看不看,我想80%的人应该还是会看新闻的,所以在新闻中做广告的融入是不是挺好的一个思路,比如当年汶川地震,加多宝集团捐了一个亿,这个广告打得人们纷纷记住的同时也创造了企业的口碑,让客户觉得是跟良心企业,进一步加深了信赖。

2.融入社会关注的娱乐性节目, 电视广告不好打了是吗?其实不然,人们平时休闲娱乐还是会看看没什么营养的娱乐性节目,比如一直挺火的快乐大本营、王牌对王牌、跑男、向往的生活等等娱乐性节目,是不是看到了娱乐中植入的广告,oppo、vivo、小度音箱等,这些方式挺好相对来说宣传了产品的功能与品牌,又不会让客户太过于反感。 3.融入日常生活的碎片化视觉领域。 (1)现在生活中大部分碎片化时间被手机所占据,微信、微博等等社交类软件的广告,以及与众多App合作推送广告也成了一门精准营销的套路。

(2)电梯广告做得发家致富的分众传媒,其实也是思考了很多未来的广告投入方式才找到了电梯广告,在电梯里手机经常碰到没信号的情况(这个不好说毕竟现在很多电梯运营商都有做覆盖),所以很多人无聊就只能抬头看看广告,另一方面现在生活出入,接触电梯的时间越来越多特别是城市生活。 (3)电影广告,如今的电影在放映前经常会播放一两段广告植入,由于在黑暗环境里人们基本很少会再去盯着手机看,而且广告时间也不多,因此很多人选择了被动的接受了广告,这个也确实是不失为一个很好的强制广告的办法。至于电影播放中植入的广告其实跟前面提到的社会关注的娱乐性节目是一个意思了。

(4)户外广告,在日常生活中我们经常碰到的平面广告,这个仍然是传统广告不可能消失的方式,毕竟人总要抬头看路,眼睛不经意的就会接触到这些广告。

打造了小霸王、步步高、小天才、oppo、vivo,顺带引导了拼多多的段永平说过一句话,大概意思应该是:“广告是做给20%的人看的,后面80%的人都是跟风的。”所以别管什么人看了广告,只要广告做得多做得响,品牌自然而然就被打造起来了。

营销的策略有哪些?

常见的营销策略应该有以下9种,我们一一举例。

1、情感营销策略

2、体验营销策略

3、植入营销策略

4、口碑营销策略

5、事件营销策略

6、比附营销策略

7、饥饿营销策略

8、恐吓营销策略

9、会员营销策略

企业想提升营业额时,营销策略也就呼之而出。日常生活中,你一定见过太多营销策略,只不过可能都不太注意。比如

1、情感营销策略:

钻石广告语:钻石恒久远,一颗永流传。谁不知道钻石就是碳,但是哪个女孩子结婚不要一颗呢?哪个男孩子结婚又能逃得了这颗钻戒呢?

用情感营销策略把即将结婚的年轻人锁的死死的,真是太佩服这位营销大师了。

2、体验营销策略:

我们逛街的时候,总能看到苹果体验店,当你去体验了某款产品后,是不是就心心念念,除非买下,否则就过不了这一关?

3、植入营销策略:

看电视剧的时候,我们是否总能看到一些品牌植入,比如《三生三世十里桃花》里百草味的坚果植入?

4、口碑营销策略:

口碑营销当推海底捞,无论是微博,还是知乎,我们能看到,过一段时间,就有海底捞的营销上热搜。

5、事件营销策略:

如某年杜蕾斯联合各个品牌的感谢广告。

6、比附营销策略:

如当年的蒙牛比附行业老大伊利,酱香五粮液比附茅台。

7、饥饿营销策略:

这点就不用说了,小米和苹果都在用。

8、恐吓营销策略:

当年满婷就用的这个策略,通过螨虫危害这个广告,让满婷畅销全国。

9、会员营销策略:

这点大到西贝、海底捞等餐饮巨头,小到街边餐饮店,都在用。我们就不赘述了。

营销策略用的好,精准用户跑不了。如果你正在为营销策略发愁,不妨从客户角度想想,“企业到底打出哪张牌,客户能接住。”毕竟营销策略落地,才能提升营业额嘛。

关于品牌和营销的关系和如何做好品牌营销的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。