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如何成立一个自己的品牌,怎样做一个社群?

【前言】

如今美业已经被互联网改变了很多,现在的美容美发店不仅仅是单纯的“坐等顾客到店”,很多美容院在社群秒杀、直播带货、公众号引流等方面都已开花结果,不懂创新改变、顺应趋势的美业店变得很被动,很难扛住大风大浪!

在美业面临寒冬的时候,某品牌美容院却在逆流而上,在疫情期间,店长宋小姐打通时下火热的社群裂变模式,通过秒杀、拼团、限时购等活动形式,拉动美容院产品及服务项目销量增长,迎来业绩暴增,面膜销量逼近15000单,眼霜接近10000单,同时带动店内减肥瘦身、肩颈护理、美国蜂巢皮秒等服务项目的销量接近8000单,就这几个头部商品的营业额就超过450万。

案例概述

疫情期间,该品牌美容院通过老带新、短信营销、公众号推广、招募群主等方式,建立了自己的顾客微信社群,到今天200人的社群已经有50多个,覆盖顾客量达到了1万以上,而爆款商品销量也突破了1万单。

以美容院为“根据地”建立的社群我们屡见不鲜,常见的就是在社群内宣传一下自己的套餐服务或者优惠信息,让大家到店享受服务,但是今天要讲这个美容院不按常规套路出牌,没有在社群内宣传自己的美容套餐服务,而是做起了具有吸粉特色的“美容类化妆品”。

一、社群打版

讲社群离不开拉新促活,只是不同场景、不同产品的拉新方式、促活方法不同,讲社群不讲用户是怎么来的就是耍流氓,所以我们首先从拉新说起,该美容院企业选择了旗下一家分店进行实验打版。

1、拉新

最开始,美容院工作人员通过短信群发、微信联系、公众号推文、朋友圈海报等方式向顾客宣传福利活动,邀请顾客们加入社群,这样就有了第一批种子用户,据经理说,第一波邀请了大概有120多位老顾客入群。

进入社群之后,先向大家说明建群理由,以及在这个群里大家能收获什么,用来解决大家的疑惑,由于有品牌和店面背书,退群的人很少。

另外疫情期间,大家都渴望去美容院享受服务,但受疫情影响仍然心有余悸,突然有个靠谱的又能送福利的美容院社群进入了自己的生活,不退群的原因你懂的。

这里说一下,起初的拉新工作,一定要有目标和KPI,否则非常容易失败,目标落实到个人,完不成要惩罚,超额完成要奖励。另外,为了加大活动曝光率,要进行一定的短信群发,尽可能地触达到所有潜在的客户。而短信群发由于成本低、完读率高、可以精准投递,是活动推广不容忽视的手段。

2、促活

大家进入社群之后,经理并没有进行盲目销售,只是侧面说了说社群内可以以优惠价格购买到热门国外美容产品。

建群第二天,社群内搞起了抢“韩国MediPeel美蒂菲玫瑰软膜”的秒杀活动,由于有了电销平台的价格锚点(¥268.00一包),再加上美容院背书(货真价实),秒杀活动价99元一包的软膜卖的异常火爆。

小贴士

我们一起来看看抢面膜背后的意义:

1)由于已经有了很多电商平台的价格锚点,面膜已经成为了一种标品,99元一包是全网最低价,为社群打上“真便宜”“性价比高”“源头供货无中间商”的标签;

2)为什么是面膜?因为在群里把一项美容服务套餐打造成为爆品是很难的,大家不会天天去做美容服务,但对于美眉们来说可能会天天敷面膜,接受度高,普适性比较好,需求度也比较高;

3)不以挣钱为目的,以活跃为最终目标。

二、活动设计

1、铺垫期

在群里讲”韩国MediPeel美蒂菲玫瑰软膜“的特色、优点,目的是把产品与好用画一个等号;再讲各大电商平台的售价、评价,让大家有一个价格预期和产品预期。

2、促活期

某淘卖268元一包,让大家猜价格,猜一猜能便宜多少。其实在社群内早已经安排好了负责活跃气氛的水军,到了猜价的环节,纷纷出动,什么230元、200元、198元、168元、128元等等,让“用户”自己做价格锚点,这个环节就已经有真实的用户参与了。

3、售卖期

这时候社群已经躁动起来了,大家开始相互交流,也有人陆陆续续的进群,到晚上8点的时候,社群人数就已经超过200人了。

8点一到,公布价格99元一包,然后把事先在“拓客小博士”做好的”限时秒杀链接“往群里一丢,50份面膜瞬间抢完,虽然没有击穿大家的心理价格底线,但确实是便宜了很多,然后大家开始在群里晒单领取红包奖励,也有人因为没有抢到在群内发牢骚,发牢骚不要怕,有时候社群内传递焦虑也是促活社群的一种方法。

(拓客小博士部分活动展示)

为了安抚情绪,群主说以后还会有秒杀”面膜“的活动,请大家及时关注。

小贴士

如何准备正式售卖期间准备事项:

1)准备秒杀链接

①进入微聚集公众号,点击活动助手,选择秒杀活动;

②设置好活动时间、商品价格等参数;

③点击发布,并自动生成活动链接及活动海报。

2)正式售卖

①首先说明限量50份,抢完就恢复原价,让大家紧盯社群,也允许把自己的亲朋好友拉入社群帮自己抢;

②公布抢购时间为晚上8点;

③抢到的人在群内晒单还能额外获得红包奖励。

三、产品延伸

1、延伸期

当晚,水军出来带入正题,问还有没有别的美容产品,群主就把TSM黄金眼膜、海泉保湿眼霜、加拿大Udo油等产品和韩国小气泡、肩颈护理、减肥瘦身等服务在社群内做了一波小宣传,当晚就有了销量。

四、活动启示

1、卖货方式

他们在社群内卖货的方式有四点:

1.不卖常规货:只卖当下热门的产品,有卖点的产品;

2.不刷屏推广:每天只推广5-10款产品;

3.立体式卖货:如果推广一种产品,会把该产品的文化、图片、视频、动图、用法、效果展示全都宣传一遍;

4.有效借助工具:社群内的拼团、秒杀、限时购等活动均借助“拓客小博士”,玩法多,创建简单,有效地提高了社群的活跃度和转化。

小贴士

这样做带来的结果是:

1.产品被赋予了价值,顾客在买东西的同时,还能学到很多知识;

2.每一种产品感觉都被精选过;

3.社群的逼格被提升了很多;

4.退群率很低,不断有新人加入;

5.活动花样多,顾客惊喜不断并自发传播。

总结:

大概一周的时间,社群运营模式跑通,有了这个社群模板,便开始大规模扩张。

如今,该品牌美容院已经走通了整条社群带货道路,随之推广至其他连锁店,随着社群的数量增多,销售额也会随之增长,目前面膜销量逼近15000单,眼霜接近10000单,同时带动店内减肥瘦身、肩颈护理、美国蜂巢皮秒等服务项目的销量接近8000单,就这几个头部商品的营业额就超过450万!

如何才能做最好的自己?

1、做到“最好”的自己,首先要让自己满意,内心深处自我肯定自己,不在意别人的看法,想法。

“带货一哥”李佳琪开直播卖口红,为了给镜头前的网友示范出正确的口红颜色,常常拿着镜子在自己嘴巴上试色。

刚开始,遭网友炮轰:一个大男人涂口红,娘里娘气。甚至连家人都反对他做这个职业,直言太丢人。

可李佳琪并没有轻易放弃,他喜欢并且认定了这件事,最终,成为直播间带货一哥,名利双收。

2、制定合理目标,对自己狠一些。既然已经对自己心生不满,与其每天自怨自艾,哀怨连连,不如正确审视自己,挖掘长处,做出一些改变。

台湾著名漫画大师蔡志忠,5岁就已经想好毕生的梦想,有了目标,就有了源源不断的动力。

蔡志忠用简洁生动的线条描绘了一部部颇具影响的漫画书,在中国台湾、中国香港、新加坡、日本、马来西亚等国家及地区广受欢迎。

3、行动起来,将想法落实到实处。想的再多,什么都不做,那叫做“白日梦”。

畅销书作家李筱懿,多年来雷打不动,每天4:45起床,写2500字的文章。公众号创立两年时间,品牌估值已超3亿,五年后,已成功聚集上千万女性用户。

想要健身,就立刻去跑步;想要看书,就赶紧翻开第一页;想要学习,就静下心来投入进去。

光想不做,说啥都白搭!

4、坚持下去👊万事开头难,如果已经行动起来,恭喜,脚下路的已经开启第一步,剩下的就坚持下去吧!

一口吃不成个大胖子,所有事情都需要时间的积累,所谓“水滴石穿”就是这个道理。

最简单的例子,龟兔赛跑。虽然乌龟一开始就落后于兔子,但它并没有轻言放弃,一步一步慢慢向前爬去,坚持到终点,它反而成了第一名。

人生是场马拉松比赛,刚开始的落后并不重要,只有坚持跑下去的人,才能领略一路上的风光,挥洒汗水,收获成功的喜悦。

从什么开始创业比较好呢?

创业都是从没有经验的小白开始的,首先你去想创业的行业打工,积累经验了解行情建立人脉,这样就可以出来开始你的创业了。

我本是农村出来的人,从2005年开始,一直在创业路上折腾到现在,目前还在继续折腾着,其中用的一些手段或者走的路,有些朋友可能不赞成,这没关系,求同存异嘛,把这十年中所经历的点点滴滴,成功的、失败的,高兴的、伤心的事情,都好好过滤一下。也希望能够认识更多的朋友!我相信会对于一些小本创业者可能也会有点帮助、启示。

记得我有个朋友常常给我讲创业故事,那个时候我已经创业了,他还在上班,我说你知道那么多的故事,也知道那么多成功的模式,为什么不行动呢。他说他在等待机会,识时务者为俊杰。我说我也不懂太多理论,我就是觉得自己不创业就是犯罪,我不管赚不赚钱,我都要去干。他说我早晚会后悔。我沉默。现在我已经买第二套房子了,他还在租房住,在这个美丽的城市,房子对于他,或许只是一个美丽而虚幻的梦想。如果当初大家一起上路的话,或许他生活状况多少会比现在好很多。

还记得,我当初选择出来闯业的时候,身边人没有任何一个人看好的。他们用那种怀疑的目光看着我,就像看待一个天方夜谭的笑话一般。而如今,他们还是原来的模样,甚至还不如之前。

我不知道感慨命运多舛,还是庆幸当面对人生路时,我却选择了一条人少的路径,也许都有吧。呆在村里久了容易绝望!呆在村里久了,看到一些穷人的状况,我们就会感到绝 望。有时候,我真的想帮助那些人,只是那些自甘堕落,不思进取思想,真是让我避而远之,唯恐躲之不及。不敢苦的苦了一辈子,敢吃苦的,苦了一阵子。想想也是。他们与世界的繁华距离太远,家里没电脑,没空调,没冰箱,甚至连套像样的家具都没有,有的只是悲哀与深深地叹息!

也许他们活着,就是吃了吃喝拉撒,就是为了单纯地存在,吃了睡,睡了吃,不阅读,不游走江湖,平时他们没事儿就是从村的这一头走到另一头,走啊走,花了眼,白了头,还在遥望,还在走。

从繁华的城市回到偏远的乡村,我们感觉到就像是到了另一个世界,一个被上帝彻底遗忘的世界。如果真正经历了世界的繁华,也许观天看景,待人接物,又是另外一种态度。稍微出过远方的兄台都知道,城市与乡村的差异是一日千里。

在我们这个村里,N多兄台还不知道何谓竞价,淘宝,更不知道何谓支付宝,财付通,网垠。他们和我一样,都是年龄二八,有孩有家。他们平时不读书,不看报,没事儿就打麻将,要么就是窝在家里上网斗地主。

村里,有些兄台也很努力,也很想有作为,他们养过猪,喂过羊,只是他们奋斗了N年,也只能在自己所处的圈层中产生效果,除了极少数的兄台能跳出原有的生活模式,更多的人只是自生自灭。穷 人多的地方一定革命性强,大家为了改变自己的名义,一定都会呕心沥血地奋斗,现实告诉我,一边凉快去,时间久了,大家就习惯贫穷 了,有吃有喝,还图啥?

很多时候,据悉,一个人是穷人还是富人,主要是取决于出身、运气和努力。只是在更多时候,在所有成功因子的组合排列中,也许最不重要的就是努力。也许很多人都知道答案,只是一直都不忍心说出来。

为什么你走入社会这样久了,还是一事无成?因为你随波逐流,近墨者黑,不思上进,一分钱没有,还死要面子。因为你畏惧你的父母,你听信亲戚,你没有自己的主见,你不敢一个人做决定。你只想安安稳稳的打工结婚生子。因为你天生脆弱,不敢冒险,只想做按部就班的工作。因为你抱怨没有机会,机会来到你身边的时候,你又不敢去抓住,因为你不会抓,长期的温室生活已经让你丧失了独立思考和行动的勇气。

我不禁地问自己命运到底是什么?

在我们村,如果爸爸是领导,那么儿子一般也能当领导,比如,我老爸是老师,如果我大学毕业了,也许我也能当老师。就算我是没真才实学,只要有张文凭,有个当老师的爸爸就可以了。那些有文凭,没人脉的兄台呢?也许只能干瞪眼。现在N多兄台都在成功的道路上都奋不顾身、一路狂奔,只是由于没有好爸爸,也许走了很久,依然在原点徘徊轮回。

都说富不过三代,只不过我看到的是穷人永远是穷人,富人永远是富人!富人有富人的文化基因,穷人有穷人的文化基因。什么样的文化造就什么样的人!富人孩子毕业了不是搞艺术就是做金 融,穷 人的孩子呢?除了学技 术,就是做苦力!

富裕能够遗传,贫穷亦能遗传。富不过三代,是在国内,不是在国外。为什么有前人都喜欢移民?既然能移出去,为什么还要回来?人唯有势利点儿,才能走得更远。既然我们走出去农村,无论是否飞黄腾达,都不要再回去,既然能走出去,为什么还回来?当父母不爱我们时,我们坚守那份爱,还有什么价值?

某些时候,我厌倦一种爱:愚爱。如果我爱一个人,她不爱我,我会悄悄离开;毕业季,很多学生说很迷茫,在创业,考研,公务员和进企业之间难以取舍。 贪心让你痛苦,想赚钱又害怕风险,想安稳又嫌清贫。我的建议是,如果你还想学习,就不要放弃学习的机会,到了社会上,系统化的学习机会几乎不再有。在学校就是一心读书,别浪费时间去参加什么社会实践,将来一辈子的时间会让你实践个够!关于就业和创业,我的建议是如果你的父母生活在社会中层以上,你就听他们的,没错!如果生活在社会底层,就听自己的。太多的父母以爱的名义把自身错误的人生经验强加于子女身上,实在是人间惨剧!

前几年去过许多大学校园,看看有什么可开发的项目,只是当我看到学校宿舍的场景时,心中难免隐隐作痛,三分之二的人在打游戏,表情木然,我问他们有想过创业吗?或者利用互联网做点生意赚点外快,有人说毕业先随便找个工作再说吧。他们当中80%也都是农村的,多好的年华,就这么荒废在了网络游戏上,有些人压根不值得同情,不知道是大学毁了他们,还是他们荒芜了大学。不过还算有点收获,考研这块可以好好研究下,现在考研这筷,很多利润点没有做出来,如果做好了那绝对是个暴力项目。

个人建议,不喜勿喷。刚毕业的大学生,我劝你们别打工积累经验, 打工越打越傻, 积累的是做奴隶的经验,真正牛逼的人都是自己摸爬滚打得出积累老板的经验,大学里就开始当做生意玩了,刘强东、扎克伯格、艾莉森、很多人都是如此,英雄所见略同。打工工是人生最愚蠢的行为,对大多数人来说,注定终身贫穷 , 随便弄个破生意 ,玩得一般,都比打工兼得多,灵魂还自由。 传统教育出来的都丧失了独立思考的能力,说的难听点,很多傻逼就是读书读傻了!

思维的改变不是一天两天的,穷人永远理解不了富人的思维,打工仔永远理解不了老板的思维!大学毕业第一份工作在平安保险公司咑工,只干了几天就不干了。天天就是在那儿咑电话,像个傻比似的。我想换个模式打打电话,主管就不同意 ,说大家都是按照这套话术来,人家没问题,就你有问题。志不同不相为谋,我懒得搭理这傻比,没辞职就走了。就这样的心胸与格局,还做主管,去吃屎吧。

第二份工作是啥?就是我在某广告公司打工。只干了三个月,三个月的时间内,我在这儿学到了很多东西,比如电焊,泡面设计,做亚克力字,还有跑业务,采购。老板太懒了,看我面相老实,啥都让我干。现在我还对他很感恩。只是后来他有女友了,他女友不能看我闲着,一看我闲着,就难受。我啥也没说,就走了。

我自己开一家公司公司就是了,多大的事儿。于是我就开了一家广告公司,几个月赚了5W块。这5W我是怎么赚的,我就不说了,很多干广告的都会有罪恶感,那么简单的赚钱原理,我怎么没想到呢?当然你没想到了,不然我还赚个毛钱。

有了点儿零花钱,我就不满足于干广告公司了,我想干点儿大事,毕竟我二十几岁了。为了干大事儿,我每天都开始找项目。有天我出去找项目,路过一个书摊,看到一本书《股神-巴菲特之路》。我立马买来,如获至宝。而且还牢牢记住了巴菲特赚钱的法则:别人贪婪时我恐惧,别人恐惧时我贪婪。两个月后,我的钱终于全在股市里泡汤了。兜里没一毛钱了。人穷志短,马瘦毛长。为了生活,不得为了混口饭吃,我就去街边捡瓶子了,反正我每天捡到100个瓶子就有饭吃。一开始干丐帮这个职业,我还怕遇到熟人。令我惊喜的是:“就算我遇到熟人,他们也假装不认识我。

其间,我还找过几个朋友借钱,我说我吵股没钱吃饭了,能借我点儿前吃饭吗?”他们说先找个工作,混碗吃再说,然后又说了很多温暖我的话。反正就是只说扯淡的话,就是不借钱给我。给父母要前吧,实在张不开那个嘴。就在那时我才知道:所谓朋友,所谓友人,都是狗屁。

有酒有肉好兄弟,屌毛没有,谁搭理你呀。就在捡破烂那段日子,我脆弱的心忽然变得很强大。为什么创业?说的俗气点,其实都是为了赚钱。这个时代没有钱,你真的什么都不是。钱不是万能的,但是没钱是万万不能的。没钱,就没有几个亲属能看得起你,没钱,你可能就找不到称心的老婆。没钱,可能就不能享受更多品质的生活。因此,赚钱的能力,是证明你自身价值的一种重要标准。如果你不是官二代,也不是富二代,那么想要改变自己的生活,你的出路只有一条:走上创业的路。有些朋友可能说了,我上班一样赚钱啊,说实话,除了一些大型国企或者著名私企,想靠薪水致富的,真是少之又少啊。不信?呵呵,看看身边那些房(子) 奴吧,基本上都打工辛苦族。

必须承认,打工不操心,有稳定的收入,创业是有风险的,收入无法保证的。可是,想过没有,打工,你一辈子也很难成为富二代他爹妈,只能把这个任务传接给下一代,让他们还承受生活不富足的痛苦。创业,你苦也就苦几年,十几年,还有享受的时间,下一代也可以成为富二代,

为什么银行的大楼都豪华气派?不是他们喜欢奢侈,他们是为了打消人们担心携款逃跑的顾虑。为什么火车硬座那么简陋?不是他们不舍得花几个小钱,他们觉得搞太舒适了就没有人愿意坐卧铺了。为什么超市物品有豪华包装?不是他们不懂得节约的美德,是引诱好乱花钱的顾客自己跳出来。为什么手机资费套餐如此复杂?不是他们不晓得简化的好处,他们是想把你的脑子搞乱。为什么电影门票为老人小孩打折?不是他们心肠特别好,他们是为了把更多的人拉进电影院。为什么制造商把家用电器的功能搞得越来越齐全?不是他们心疼你为你省事,他们是要把价=格麦得更高。

想创业的人,大致分为几种,有些人想开个小店,接着就想到了租房、装修、进货、招人,哇塞,得多少垠子啊?有些人想开个公司,接着就想到了注册公司,租办公室,买办公用 品,招人,呵呵,真是屎没来屁先来了。这些都是正常的思维,对于资金充足的人来说,都是必须的。可是对那些没啥资金 ,没啥经验的初次闯业者来说,你这么折腾完了,估计手头那点前早就没了,而正式业务还没开展呢,没经验失败了,估计又返回贫困一族啦。

初次创业的,没前没经验的,最好的办法就是“借”。充分利用好了借这个字,保证你啥都有。这是我这些年走来的一个经验吧。靠借,首先让你降低了自己资金的使用。靠借,能够让你降低风险,稳步前进。有些人一开始闯业,就想发大财,这是不切实际的想法,很危险啊,哈哈。没看在这种想法的支撑下,传销那么盛行吗,可真正赚钱的有几人啊?

有些人一开始闯业,就想快,你步还不会走呢,能跑得了吗?可就为了迎合这样想法的人,网上出现了很多闪电致富的信息,清醒点吧,闪电个头啊,那是在忽悠你呢。

有些人一开始创业,就想到省心。呵呵,这个我就不理解了,天下有省心的时候吗?有那是见上帝以后。迎合这部分的心态,加 盟连锁的信息满天飞。我告诉你,网上出现的加盟连 锁广告,可以说,绝大部分都是骗加盟费的。那不是让你省心,是让你伤心啊。

第一次选择项目,尽量选择你能把握的,也就是适合你的,风险很低,容易操作的向目,不要考虑什么天长地久,记住,你有钱了以后,可以随时调整向目。第一次,从练手的思维去考虑,从赚钱角度去考虑,而不是从长久的角度考虑。

选择项目的时候,把自己的思维要尽量打开,商机无处不在,满足一个小小的需求,就是你赚钱的开始了。创业的目的就是赚钱,这就是我的理解。我没有某些人的高尚,什么都遵纪守法啊,在中国目前的环境下,如果你按部就班的做事,估计税收就会把你压垮,各个行业的潜规则就够你喝一壶的了。初次创业,就是要利用不同的规则,可以打擦边球,但是建议大家不要在食品、药品等危害人健康生命的创业项目上弄虚作假,那是造孽!

闯业的初期,能不注册公司的不要注册,可以想办法挂靠。能不租赁房屋的不要租赁。咋样赚钱就咋样做,这是你的优先级考虑。有些道 德高尚的朋友给我发消息,说我为赚钱有点不择手段,呵呵,兄台抬举我了啊。仁者见仁智者见智,有看不惯的朋友可以不看。

不要帮朋友创业,也不要进朋友的公司上班,朋友就是朋友,朋友就是没事聚在一起喝喝酒,聊聊天,喝喝茶。我们落魄了,不要麻烦任何朋友。飞黄腾达了,也不炫耀,心平气和的生活,默默无闻的奋斗。

创业不要在家,更不要与父母在一起。他们已习惯了指指点点,遇到啥都想说两句。两代人的思想观念不同,处理事情的方式自然不同。

只有试过了才知道答案。不论是做项目,还是泡妞。如果我们不尝试做自己喜欢的事,总是做自己不想做的事,就算有天,有名有地位了,也不会开心。人生之路很长,只要我们内心坚定,就没必要处处为难自己。

为什么我们穷 ?就是太听父母的话了,不舍得花钱。陷入了我们父母那套思维体系中,也就是我们再度落入小农思想陷阱里了,这是是恶性循环。这也是为什么很多农村人听父母的话,受父母影响,最后还是一个农村人。如何我们稍微叛逆点儿,走自己想走的路,是不是就能摆脱了小农诅咒?试试看才有答案。

为什么我们农村人小气?就是经济基础不行,也就是我们所处社会底层,就决定了我们的上层建筑。什么阶层的人,为人处世有什么样的思维与风格。正是这种思维与风格,才导致大家的命运各个不同! 做啥事都不要与家人说,反正说了也是反对你。自己想做啥事,悄悄去做就是了,成功了,皆大欢喜,失败了,守口如瓶,无人知晓。大象无形,大音稀声。

没有一定的人生阅历,很多事儿,压根就理解不了。在社会闯荡10年后再看小说,与呆在象牙塔里看小说,100%是两种心情。一如婚前与婚后,看待爱情是不一样的。一如手里有前与手里没钱,三观亦不同。我的人生哲学很简单:凡是经历的,都是该经历的;凡是该错过的,都是命中注定的事儿。生简单,死亦简单!很多人说低成本闯业,空手套白狼都是扯淡。没钱什么都做不成。其实不然,低成本闯业就如同学习一项技术一样,开始很吃力,但是只要方法得当,多思考,多努力,就会发现低成本创业如此简单,就像我们练习写字,开始歪歪扭扭,有天忽然找到感觉了,怎么写,怎么顺手,心中之字,就是笔下之字!

另外给大家纠正一个观点。空手套白狼,并不是指什么都不投入就能赚钱的。有投入才有回报这是亘古不变的定律。你种下种子才能收获果实。而我开始写的空手套白狼也不是完全控手,只是用较小的投入换取较大的回报。现在这社会,想空手从别人手里套出点前,除非智熵差距特别大,否则没戏。连种地的农民都精的和猴一样。

说句实在话,现在赚钱不容易,但也并不是你想象当中的那么难。只要你肯做,坚持去做,坚持就是胜利不要把目光放在做什么身上,最好是找准一个目标去钻研怎么去做这才是成功的关键。

赚钱有时候很简单,但是没人点破,你始终困在原地,就那么一层窗户纸的距离,捅破了,就能成就很多人。但是吧,更多的时候,是很多人不愿意被捅破,如果他不是我朋友,一个陌生人的话,一定会以为我是在忽悠在利用他。有时候,人活得单纯点,反而更容易获得财富。与快乐。

真正的赚钱高手都是无中生有的,要把思维放开,放大,如果你现在银行里只有1万元。你一年没有做生意变成10w,那就算给你100w,你一年都未必能赚到钱。在没钱的时候最能看出一个人的洞察力、嗅出商机的能力、还有执行力。机会压根不是等出来的,是干出来的,不去尝试永远都没机会。任何事情都要先干起来再说,边干边找机会,边干边创造,边干边修正,边干边完善,只要大方向对,也许最初看起来没希望的事儿,也能开花结果。人生不需要太多等待,有些事儿,想好了就甩开膀子干,也许人走了,心里也没那么多遗憾。

我是比较喜欢思考,但是我是喜欢在做的过程中思考,什么事情,我们先做起来再说,其他的都去他奶奶的。事情,想再多都是无用功,为什么人跟人有区别,就是因为有些事情,有人一想到就去做了,有人在那不断犹豫徘徊。所以说成功的路上其实并不拥挤,毕竟有胆子的人太少。想做就去做,担心那么多干嘛,想来想去又出不来一个结果,任何问题都不要去问太多的如果,想到了立马就去执行,成不成试试不就知道答案了,成功了,皆大欢喜,失败了,就当做经验教训。说这么多的目的,就是不管想想什么,想好了就必须要行动的,否则就都是空想家了。

只是更多时候我们还是成功的,先不说有没有竞争对手,即便有竞争对手,我们只需要比他们做的专注点,投入的多点,多思考点,最后胜利的还是我们。他们一天工作8个小时,那我们一天工作16个小时,我们又不比别人笨,他们行的,我们一样可以。他们当工作,我们是当事业,是豁出命来做事,结果肯定不一样。我始终相信一句话:老天爷照顾不要命的人。想知道你未来什么样,很简单,就看你现在在做什么就能知道。如果你正在看小说,看视频、打游戏,你就别创业了,好好玩去吧,不然到最后,玩也没玩好,闯业也没创成,多亏。

自己一个人走了这么长时间的路,现在静下来想想真有一肚子话想说又无从说起。。现实中尔虞我诈,你不吃人只能被人吃掉,轻易透露自己的想法往往会死得很惨。有时候经历的多了,被骗的多了,看清楚事情的真相多了,就慢慢变得不快乐起来了。

现在我想做任何事儿,马上就变现了,我压根就不看别人的脸色。以前读书时,回到家里看电视吃饭都要看父母的脸色,从大学出来工作,还要看父母的脸色,还要看老板的脸色,结果我活得很痛苦,也没有钱。

父母都安慰我,说有份工作就行了,有饭吃就行了,村里都是怎么过的,我们有啥本事就吃啥饭,他们不断给我灌输这个傻逼、含有自卑情绪的生活理念,促使我郁闷了二十多年。

有天我受够了,想干啥就干啥,我干过平面设计、三维设计、电焊、房地产中介,广告公司、炒股、卖保险,结果都没赚到钱,只是我收获了很多宝贵的工作经验,也积累了很多人脉,通过与他们接触,我看到了另一个世界。

有人啥都没有,刚来某城几年,就有房有车了,每天他们都给我讲这样的神话,开始我不信,后来听的多了,接触的人多了,也就信了,也变现了。原本打算在村里买4套房,父母怕张扬,我就低调了点儿,要了2套。如果当时我听父母的话,再有空调的办公室干设计,现在别说买房了,估计连车都买不到。

年轻时常觉得时光大把,事情都不用着急。也有好多说不要辜负青春,这时候不享受,未来就没机会了的。说来说去,自己怠懈,想着享受要紧。时光很快,三十四十五十,什么都没干晃晃就到了。现在吃饱饭没问题,到五十还这样就悔之晚矣。常见后悔无及的。时光不饶人。

现在文笔不太好了,因为很多东西都沉默思考而不表达出来了。另外我走的很多东西都是黑金 ,有兴趣的可以看看。揭秘很多我看到的,知道的骗术和灰色项目,都是自己吃亏以后的经验。给大家一个借鉴吧。第一桶金, 都是黑色的。这是我个人从起步就有的一个观点。所以我在之后做的事情很多都钻空子赚钱。只要有阳光的地方,就会有阴影。很多看似光鲜的外表,等你去发掘他的本质的时候会发现肮脏不堪。 想生存,想在这个社会上立足并站稳,首先要做到的就是“狠”。对自己狠,对别人也要狠。这是个人吃人的社会,想做个干干净净的生意人,是基本不现实的。

就好像你在一个漆黑的夜晚看到一个5岁小孩拿着一麻袋现金 ,你会不会起去抢他的念头?如果你的经济先行而实力不够,最后的结果也就是这样。后来慢慢起步以后会发现,当你赚到点钱的时候,任何人都想在你身上分一杯羹,同行、黑社会、甚至政府,人人如此。如果有过来人应该会深有体会。而还在起步的各位朋友,也会经历到。我把这些写出来也算是给大家做一个参考了。

另外要写的一个观点,就是实践永远大于理论。很久以前,我很落魄的时候,账户上没什么多余的资产。那个时候我就是个理论家。因为被骗的多了,所以知道很多白的黑的,每当和别人谈论起来的时候就高谈阔论,以显示自己的不凡。而每次和别人意见发生分歧的时候,总会千方百计的证明自己是对的,也总感觉什么东西我能一眼看穿本质。每天如此和人交谈,乐此不疲。现在回想起来真是惭愧。

当时别人不和我争论,其实不是因为我是对的,而是因为人家根本不屑跟我争论。这个问题我想应该有很多朋友有过。如果能改掉,最好是改掉。确实不是什么好习惯。而且是一种很无知的体现。当时是什么结果?最后也有个不惯着我的。我一次和人扯淡谈这个谈那个的时候,人家很简单的和我说了一句,你知道的这么多啊,那你现在赚多少钱了?一句话给我噎住了。

再往后就很少吹嘘自己那点不值一提的见解了。知者不言言者不知。有前人多半都不简单,现在这个人吃人的社会,手中的财富。能高人一等的基本没一个是简单的货色。而还在过嘴瘾的呢?现在估计也还只能玩玩嘴了吧。

如果你真的有创业的念头,想去赚钱。就去行动吧。哪怕只是摆摆地摊,也比你知道什么惊天内幕要强得多。偌大个中国,靠嘴上吹吹牛就能赚到钱的。陈安之、刘一秒、杜云生、徐鹤宁都算。什么人的钱最好赚,有人说,女人的钱最好赚,也有人说,小孩的钱最好赚,更有人说老年人的钱好赚。其实我倒不认同这样的观点,我只认为两种人的钱最好赚,一种是富人,另一种就是穷人。

富人的钱好赚,相信这个都知道,只要你的产品吸引他,多少钱都不在乎,在武汉的时候就看到有人为了找回自己的一条狗,出5萬块请人找,找到了再给10萬现金,问题是那条狗还不值钱的,只是有点感情而已。在富人身上赚钱,他们不论这个东西有多么多么好,而是论这个东西对他们有没有价值,他觉得值,那么这个钱就好赚。

穷人的钱好赚,可能有些人就会怀疑了,穷 人的钱好赚吗?我可以肯定的回答你,好赚。穷人之所以穷 ,是因为他们整天在抱怨,整天在幻想天上有掉下来的东西捡。所以要营销穷人也很简单,只要说免费,就像疯子一样往上涌,像那些做倒插、重金求子的,就是忽悠这些人,须不知免费才是最贵的,没有人是傻子,会白送给你东西,所以穷人的钱也特别好赚。

很多人项目还没开始做,就说这个项目不实际,一个项目实不实际,难道是凭空想像就可以评价的吗,实不实际只有做了才知道,如果要你设计一款拉屎的APP,你会怎么想,不实际吧,问题现在别人已经获得千萬级的投资了。如果要你卖垃圾包,你也会觉得不实际吧,垃圾有人要吗,问题是别人现在已经能赚到几萬一个月了。如果要你在扑克牌上面印一套健美操卖十几快一副,你会不会认为这太不实际了,可是人家现在卖了一百多萬副出去了。如果有人说陪老年人吃饭就可以赚钱,你会不会感觉荒唐,但现在别人已经做到几萬一个月的收入了。

不要总认为自己是对的,任何项目只有去做了,才知道是不是有市场,整天关着门在家里,光想不实际,那么你这人也会慢慢变得不实际,更何谈有发展的一天。学会去看,学会去做,任何項目都先去做做市场,不要光自己想就决定有没有市场了。大家可能会问我。我曾经做那些近黑色项目的时候有没有不安?说实话,没有。

我从小是在祖辈家庭里成长的。老人信佛。从小给我灌输的佛学思想忍让,形成了我当时懦弱的性格。这个性格导致我从小到初中一直被人欺负。直到后来才被自己强行扭曲过来,但是有时候看见乞丐或者动物还是同情心泛滥。

很多事我基本都做过,但惟独两点不碰,黄和那个什么人 。第一点出于底线,我个人感觉赌博和毒品都没什么,就算做坑的也是那些该坑的人,正常百姓谁也不会去碰那玩意 ,既然上瘾了那我坑他也是活该的。但是一个女人如果跟着你做,你在把她交出去陪别人。于心不忍,所以在穷的时候也没去考虑黄。

至于第二个更不必多说了,估计有点人性的不会做这个。虽说我不配说什么君子爱财取之有道,但我很少会去坑些无辜的人来敛财,尤其是涉及生命问题。大家都说黑色曝利,我承认黑色确实曝利。但是我要交代一句实话,如果你想真正成长起来,绝对是不可能靠黑色的。

这是我亲身经历,也是看了很多身边朋友的例子总结出来的。如果换成量词,也就是说黑色或许可以帮你赚到100w,但是绝对不可能帮你赚到一个亿。这点我深有体会,当时做了那么多,赚的也不少。到最后依然没成功。还是穷的吊儿郎当的。这当中有没有什么规则我不清楚。也没法去揣摩那一丝虚无的命。但是这确实是我最后的理解。所以说,给大家的提议是,你可以做,赚点第一桶金 ,但是不要想着依靠它发家,可能性不大。毕竟是法律不允许的,他不会容忍你做大的。

没有头绪怎么办?

创业本身就是一个摸索的过程啊集美,创业不就是千军万马过独木桥么,创业本就是从无到有的一个过程,摸索是必须的,也是让自己成长的一个过程。

还找不到头是找不到做什么行业么,那我给您推荐推荐吧,您觉得有道理您就采纳,没道理您就略过好不好?

不知道您平时刷抖音,朋友圈,快手,小红书之类的,是不是这两年越来越频繁的刷到带有个广告小框框的广告视频呢?

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需要掌握哪些知识和技能呢?

你好,做女装的钱千万和你分享这个问题,希望能够帮助您找到理想工作。

一、做品牌策划就如同自己打算推销一个商品,从商品的产地、性能、形状、运输、色彩、气味包装、制作人、推广渠道等各个方面综合考虑来包装卖点,比如格力空调策划的广告语

正是环顾市场,主打质量和技术,分三个阶段分别打出广告语:“好空调 格力造”、“精品空调格力制造”和“格力掌握核心科技”,才能十年如一日的在消费者心目中强化格力空调国内强者地位。如农夫山泉的广告“不生产水,我们只是大自然的帮运工”

当瓶装水已经没必要用工艺价格和性能等方面来进行竞争的时候,综合各方面因素考虑发现,还有产地可以用来彰显自己品牌,才开始策划品牌。对品牌自身状况、产品、竞争态势、消费者接受实际情况等全方位必须要有所了解,需要时可以从各个方面了解更深刻详细的资料。这才是可以开始对品牌如何策划进行构想的基础。很多企业的策划仅仅是随意拼凑些其他品牌的广告文案和修改图片视频,那样的品牌策划毫无意义,那样做出来的方案仅仅只能增加些企业费用而已。

二、当然需要对策划专业类的知识,比如策划思维、策划组织方案的逻辑、文案写作水平、办公软件的熟练运用都是能够把一个策划方案做到高大上的基础。对于很多策划师来说,从国内国际大牌的一个个广告方案进行观摩和分析乃是日常积累更看得见的招数。由此结合策划专业基础知识,策划出来的方案很快能够在同行中脱颖而出。

即便没有专业基础,多多学习和揣摩大牌广告,也能面对他人侃侃而谈(唬人用还是蛮不错哦)!

三、常见的基本技能如平面设计空间设计的基本技能是多数人进入品牌策划使用的基本技能,也是多数企业品牌策划使用的基本岗位,这个岗位名叫“企划”。绝大多数企业其实找不到很高明的品牌策划师,日常用企划岗位完成品牌形象、基础推广图文和广告文案的制作。在需要会去请一些品牌策划公司来定制一份方案。

四、纵观国内大小品牌,实际上自身长期使用的品牌策划这个工种很少长期存在。主要是作为策划师本身,还需要富有激情和创意才能策划出好的方案,而品牌的竞争基本上是不停增加难度的,策划师富有激情的年华是有限的。多数人面对同样的事物,激情都会日渐清淡,平荡之后创意不再,只好换环境。

如果个人做一个好的策划师,一般路线是两个:一种是进入品牌做个“企划”可以从企划这个日常工作中不断学习不断表现出来你的策划水平,当企业高层基本认同你水准时,你对品牌的策划之路也就开始了;另外一种是进入品牌策划公司任职,这样会有更多机会接触和学习品牌策划的基本技能和知识,多数策划师也就在品牌策划公司产生;一些好的品牌也会招聘品牌策划,机会比较少,进入就需要你的基本技能和专业知识能够胜任这个工种,恰好你可以企业也需要,这样的机缘总是需要一份好的运气才行。

一切因需要才产生,企业需要的品牌策划因市场的变化而有不同要求。不过,只要你朝你确定的方向努力奔跑,跑到无能为力,你一定会成为你想要的那个你,祝你好运!祝你成功!

关于如何成立一个自己的品牌和怎样做一个社群的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。