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本篇文章给大家谈谈品牌运营的具体工作,以及短视频代运营服务有哪些相关的内容,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

品牌运营的具体工作,短视频代运营服务有哪些?

第一个就是结合自身和市场的地位、抖音运营的内容来源主要有两种方式,一是原创视频,二是搬运视频。

最简单的办法当然是把已经成功的案例进行复制,比如在火山,快手等平台已经有影响的视频,可以直接搬运。显然搬运能快速形成粉丝和播放量,但是这样的定位需要批量操作,而且不长久。本文由(187 381 529 12 )原创,严禁抄袭。还有一种就是模仿名人,前一段我就在抖音上看到一个人,模仿芒果台某著名主持人,有意把画面做得模糊,不仔细看真的足以以假乱真。

原创内容就会有一个持续的发展,抖音代运营专家建议大家多进行原创。通过小编的长时间观察得出结论,抖音现在热门的原创类型主要有四种:高颜值男女,办公室戏精,各种炫酷高超技术,情感共鸣等等,原创者可以从这些方面入手,挖掘自身的个性特点进行创作。

第二个就是内容的创作输出了,做好市场调研后,就可以开始生产内容了。业余玩家当然主要是生活中的场景来进行创作,主要依靠独特的创意获得关注,但是一般缺乏持续性,只能碰运气。本文由(187 381 529 12 )原创,严禁抄袭。甚至有的创意非常的好,而往往模仿这个创意的人火了,创意者本人发的视频却不火,这也和抖音的推荐机制有一定关系。而要想在抖音上获得很多的点赞和粉丝,还是要运用一些运营技巧的。

下面小编就给大家列举一些简单的小技巧:

①,蹭热度(热点)

这个关键在于你的反应要迅速,对互联网上的热点数据非常敏感,比如之前王思聪的吃热狗在网上也是掀起了一股热潮,在抖音上也是引得人们竞相模仿。

②,贴近生活

生活的很多场景都是大家最熟悉的,越熟悉的越能引起共鸣,要是在能把事件放大化进行一些策划刻意的把生活场景的事件夸张化。比如很多人在工作中可能都会受气,因此和老板对着干的视频都很接地气。又比如很多情感的,现代人都比较感性,一有出现和自己生活状况差不多的虐心句子或者视频出现的时候往往能打动观看者。

③,生活中的小技巧

家庭主妇和全职妈妈基本都占了抖音用户量的一大部分,所以我们拍的视频要是能引起她们的兴趣就很重要了。本文由(187 381 529 12 )原创,严禁抄袭。可以用生活中的小窍门拍摄视频,比如废物利用、鞋子除臭、去污等等的小窍门内容已经有很多书上或者网上都有。

④,专业知识

我们可以利用短视频给大家教学一些专业的知识,如ps,特效视频制作这些往往都能受到大家的一致好评,同样的也会为你带来不错的粉丝关注。

第三个就是内容的传播了,内容创作相当于产品,接下来就需要传播了。这两个步骤其实是不能分开的,内容本身也是传播的重要因素,当我们去适当的推广的时候就会更有助于内容的传播。

1.多平台传播

可以通过不同的平台发布,扩大短视频的展现范围。

2.多账号传播

几个甚至几十个账号相互推广,比如转发,评论等。

3.平台内推广

以上就是专业的抖音代运营公司会做的一些基本的工作了,当然这些都是简单的工作,高端复杂的像文案策划,视频制作这些需要非常专业的人员来完成这些工作了本公司抖音托管、代运营。

抖音视频拍摄、策划、选题、结合产品、吸粉、线下转化的核心课程讲解。

抖音短视频代运营,策划+拍摄+剪辑+引流如果你有想法和好的产品,我们可以代运营,想通过抖音平台收益、吸粉、引流、宣传、却苦于不知如何开始,评论或者私我啊!我将尽自己微薄之力为你解忧!

电商运营怎么开展?

大数据时代,电商运营必须要数据化、精细化。神策数据在这个方面有丰富的行业经验和实践经验。神策数据的一个服务商,锋芒易商(FunMart),成立于 2017 年,主营中东、印度市场的跨境电商出口业务,是一家综合性的跨境电商。在公司快速增长的过程中,如何迅速改进产品体验、改进销售品类结构、提高留存率,是公司的核心问题。

下面将分享锋芒易商在改进产品体验与用户增长方面数据驱动实践。

例如在产品界面优化和使用流程优化方面,如何使用数据分析发现问题、制定解决方案、并最终实现结果评估的,以及通过精细化运营实现用户增长的实践。

注意:文中所涉及数据均为虚拟数据。

(一)产品界面优化和使用流程优化

场景一:按钮位置改版,提升体验

电商 APP 首页的布局设置,取决于用户所关注信息,抓住和留住用户的信息流,根据用户行为推荐视频内容,提升用户使用产品的友好度,从而达到为其他版块引流的目的。

在首页的分类入口中,“BEST”一直是锋芒易商 APP 重要的推广的入口,为了使其流量较大,一直将其放在分类栏的最左边位置(首页落地页是“FUN”),以吸引用户点击。

然而在新版本上线后,经过神策分析中的数据对比发现,“BEST”分类的点击流量并没有预想中高,甚至跟“MAN”分类的访问量差不多。

通过发现的这一情况,猜想:可能与用户不习惯往左滑动,而习惯往右的行为习惯有关。于是做了实验测试,将“BEST”类目,放在“FUN”类目的左边。经过调整后,发现 50% 以上的首页用户会进入“BEST”类目,比原来调整之前相对提高了 65%。

在数据分析过程中,有产品同学发现 APP 的“收藏”功能存在不合理设置。“收藏”是产品为用户“个性化”整理信息而开辟的空间,其位置的合理与否会影响到用户体验。在之前的版本界面中,为了让用户方便的进入收藏的商品类别,在 APP 的底部 Tab 栏和 Account 页面中,都设计了“收藏”功能的入口,但同一个功能占用了两个按钮位置,有一些浪费。为优化此处,对比两个按钮的点击量后发现,收藏按钮的点击量 95% 以上都发生在底部 Tab 栏。

于是,在产品迭代中,去除 Account 页面的“收藏”按钮,改成客户服务的按钮功能。经过改进后,收藏功能的点击进入量没有明显下降,同时,客户服务的点击量提升,有效地提升了用户找到服务入口的便捷性。

场景二:改进“联系客服”按钮名称

客户服务质量往往是电商关注的重点,“联系客服”按钮的曝光点击率是一个产品关注的重要指标。

但经过神策的多维下钻分析发现,英语版本的按钮曝光点击率要远低于阿拉伯语版本。根据这个现象访问几个用户之后发现,中东地区的多数用户不太明白原版本中“ticket” 有“客服”的意思。

于是将按钮名称由“ticket”改成“customer service”。改版后,英文版本的联系客服按钮的曝光点击率得到有效的提升,和阿拉伯语版本相近。

场景三:注册转化流程优化

注册是用户进行购买前必须执行的行为,注册转化率的高低直接关系到新用户的购买与否。运营人员发现,用户从进入注册页面 --> 验证码填写页的转化率很低。于是,运营人员对转化流失的人群下钻到个人行为序列,经过分析发现许多用户在填写手机号码时不规范。

图 4 通过行为序列分析流失原因

通过分析发现“不规范”存在几种情况,比如,使用当地语言(如阿拉伯语言)中的数字进行填写,在填写的号码前按当地习惯多加了一个 0,或者填写的号码中间有空格等。

发现这一问题后,在新版本中,针对使用当地语言中数字填写的情况,新版本在用户填写时进行转译;对于习惯性加 0 的行为默认去除;自动去除填写号码中的空格等。

图 5 改版前后效果对比

改进后,从进入注册页面 --> 验证码阶段的注册转化率提升了 40%。

场景四:COD 订单手机验证码优化

锋芒易商订单主要分为 COD(Cash On Delivery)和在线支付订单两种,而 COD 订单需要手机验证,并有风险控制。所以,用户是否能通过 COD 订单的手机验证是交易行为中的一个重要环节。

在日常的监测中,通过神策的自定义指标发现 COD 订单的成功率只有 50%,之后通过神策的漏斗分析功能发现大量的用户在 COD 订单生成 --> 手机号码验证这个环节流失。查验流失人群之后发现其中大部分的用户都会触发重新发送验证码的动作,并最终未完成验证码的填写,说明用户没有收到验证码。

于是,改版后由原来的 1 家验证码服务提供商,增加到 3 家验证码服务提供商,在用户点击再次发送验证码时,切换到下一家验证码服务提供商进行发送。

改进后,验证码环节的流失率降低至 12%,整体的 COD 订单成功率提升到 65% 左右。

同样,电商还通过销售漏斗来判断用户支付是否顺畅,选择有问题的支付方式,进而进行产品优化,从而让支付转化效果明显提升,整体支付转化率提升至 65% 左右,具体不再赘述。

(二)精细化运营,实现用户增长

精细化运营是流量红利结束后的生存法则,是面向 ROI 和细分策略的体系化运营方案。随着流量红利的消失,企业为追求更高的 ROI,企业运营重心已经被迫从拉新流量转移至存量用户:对用户进行精细的分群,并配以细分的运营策略,将合适的产品精准推送给用户。

场景五:活动选品 & 价格调整

神策分析平台提供标准的 API 接口,用户可以通过接口获取各个不同分析功能的数据。锋芒易商利用该功能的开放性,获取商品各个不同商品 SPU 在不同维度下的指标,通过邮件发送的方式自动发送给运营相关人员。

通过数据指标提供的信息为运营人员的行动提供指导,具体如下:

1. 对于访问量高,加车数多,但支付较少的商品,进行价格调整,给予一定的优惠

2. 对于访问量、加车数、下单数都较高商品,选取进入下一次活动的选品范围

3. 对于各项指标都比较好的商品类别,选取进入下一次活动的主推类别

对于访问量高,但完成购买少的商品,在价格调整后,有明显的购物车结算率的提升。

场景六:品类自动排序,提升商品点击率

综合类电商平台的分类层级多,每一个层级的类别多,如何在 APP 上进行分类的排序以提高用户点击的行为,是一个重要的优化方向。

锋芒易商通过神策提供的 API 的功能获取各个不同商品的相应指标(购买率、销售额、销售量),对通过一定的权重因子的计算,对商品进行归类,对不同类别的商品设置不同的排序策略,优化整体商品的排序情况。

未来,神策数据还将进一步支持锋芒易商的业务增长。后续锋芒易商希望在神策分析基础之上实现更好的个性化推荐,更好的优化各类别下的商品排序。

其相关负责人表示:“在接入神策分析之前,此工作每周耗费一名运营人员 1 工作日的时间,接入神策后节省了 50 人天/年。”

lilbetter是国产品牌吗?

libetter是国产品牌,始创于2011年3月,主要运营售卖时尚服装品牌。

LilBetter代表的不仅仅是一个潮流品牌,更是一种积极的生活态度和年轻人的信念图腾。“DOITBETTER,只为更好!”的品牌slogan恰好阐明了这样的品牌理念。LilBetter以其极简的设计,独特的裁剪工艺,吸引着20-30岁之间追求时尚的年轻潮人,并且在其心目中占有一席之地。

采购和营运谁在超市经营中更重要?

【灵兽山】观点:这个问题挺有意思,为什么?因为采购和营运都是超市中的关键部门,它们虽然有共同创造业绩的一致目标,但又因为考虑问题的角度不同,会出现相互不理解的情况。做为超市业态,采购主要是对经营指标的平衡,营运是担负完成销售和利润最大化的任务,两个职能必须合作才能实现超市目标,它们是协作的利益共同体,另外问题所指应该是营采分离的运营模式。

一、采购担负商品体系多个指标任务,是营运工作的前置

采购是围绕商品开展工作,包括厂商洽谈、商品汰换、新品定价、促销等。由此关联到合同条款、商品毛利率、营业外收入、竞争价格获取等指标。可以看出采购是超市经营的第一步,规划并组织好商品结构,并通过有效的谈判策略为超市获取最大的利益。

采购谈判牵涉到长期的供应商合作,因此对超市商品的竞争力和盈利能力产生基础性影响,比如不同类别、不同单品、不同促销品的毛利率制定、厂商渠道政策的支持,陈列费用获取等,这些要素在经营中的反映就是收入和利润,因此采购是一个创造利润的核心部门。

另外,对连锁化的商超,由于具有大区的统采优势,采购需要对不同门店进行商品资源调配,从而实现门店和总部的经营目标。其中新旧品汰换率、新品周转率、营外收入和促销品等和采购工作比较紧密。

二、营运通过对经营的组织和管理,实现门店高效运转并向采购反馈

采购在将商品引入门店后,营运需要完成商品陈列、管理和售卖工作。事实上营运的工作是全方位的,能看到的店面工作都是营运的,有问题和好的方面都会在营运工作中体现,因此营运是一个辛苦、 繁琐且细致的工作。

商品管理、人员组织、卫生及安全、收货及售后包括外联都需要营运来负责。其实营运最大的职责,就是通过一套系统性管理体系,实现商品最大量的销售、基于顾客最好的服务、营造最安全和卫生的体验环境,同时做好商品和人员以及顾客的管理,其中对商品的管理与采购息息相关。

超市的高效运转是需要各个部门一起写作的,但基本以营运为主导。损耗控制是营运和防损部门一直提及的,其中商品的损耗控制是盈利能力的一部分。营运是将超市销售和利润最大化的一个部门。

三、采购和营运在既定权责范畴内,通过协作和沟通共同完成经营指标

随着超市规模发展,很多超市对采购和营运的职责都有所调整。比如以前根据考核指标不同,新品首批订单采购来出,后续订单营运来负责,这是对商品库存周转率管理,营运下订单就要管理库存。再比如,厂商购买了端架或通道陈列位,这些有采购协调营运完成落地。

营运做为第一战线,对顾客需求和商品的敏感度较高,因此有责任向采购反馈需求,当然是经过数据整合的,反之采购也是。比如营运通过市场调查发现竞品出现促销,就有责任要求采购与厂商沟通,而采购同时也需要掌握供应链和竞争对手的信息。

采购和营运各有其权利责任,因此首先要在范畴内完成工作,但事实上采购和营运的工作都需要相互沟通来完成,而不是各负其责,也不是混乱不清。

四、结语

采购和营运是超市经营的主要业务部门,尤其在营采分离的体系中,两个部门是相互协同并相互制约的,其目的是控制损耗。而也因此,采购和营运有时会出现不和谐的方面,这就需要有效沟通,更需要完善的超市治理机制来平衡和监督,总的来说,营采分离分工明确、有所侧重、效率较高。最后,采购和营运都很重要,并不是谁的权力大谁就有话语权的逻辑,它们不可或缺但需要配合。

我是灵兽山天鲲,零售践行者,100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注!皆是原创!期待互动!

厂家直接在网上卖东西了?

我公司就是做食品饮料代理20多年,我分享一下现在经销商的商业位置。我公司代理的毛利润产品在百分之10~20之间,在这行业里利润算可以的了。有的大厂家基本不到10个点。经销商主要是靠销量大,一年某个品牌要是不卖个千万左右基本没有账算。代理商的费用也是非常大的,物流人员费用,车辆油费,保养,维修,保险费用。销售业务人员费用。库房租金,库房人员,财务费用等等。最大的费用就是商品的售后,商品过期,滞销,破损厂家基本不管,都是经销商自己拿钱处理。而且进货都是现金进货,资金压力非常大。总体做经销商这么多年来说,风险不高,想赚大钱也是非常费劲的,因为你的销售价格和利润完全在厂家掌控中。 现在分享一下经销商能不能被淘汰~以前想整合经销商的有个掌合天下,类似现在的美团外卖,最后没成功死掉了。现在和经销商抢饭碗的有~马云的大润发飞牛网和京东的掌柜宝。他们的竞争方式是恶意压价赔钱或则低于厂家给终端超市供货,不过基本是限量。不限量经销商就在他们那进货了。最可笑的是大润发和京东百分之九十的知名产品都是和经销商签的合同,是经销商在给他们供货,不过几个省的地方是一个经销商供货。飞牛网和京东掌柜宝的做法就是靠价格把经销商打死以后和厂家谈判做代理商,做最大的中间商。要垄断厂家和终端超市,到那是价格就是由他们自己说话算了。

1.厂家和经销商签合同是甲方单方面合同,厂家是甲方。厂家给经销商都制定年销售任务 ,分解到每个月,不管你买不买,经销商月底必须打款发货。这一点缓解厂家的资金压力和产品销售压力。 京东和大润发是甲方和厂家还有经销商签合同,而且大润发飞牛网和京东都是货卖完了货3个月能给厂家结款都是快的。

2.厂家的产品现在销售点主要在终端超市便利店和一些ka卖场,说白了就是实体店 。在我们这个四线城市终端店有3000家是我公司直接配送 ,业务人员每天每人拜访35家店7天一个轮回,到店里要做整理陈列台面工作,推新品,做售后服务。京东和飞牛网一个app这活能干了吗?每个商品基本都有3个竞品左右,你市场维护不好就要被挤下去,竞争激烈。

3除非以后没有终端超市和实体店了,经销商能少不少,不过也不能没有。全世界都有经销商,不知道朝鲜有没有。

关于品牌运营的具体工作和短视频代运营服务有哪些的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。