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史上最经典的100个营销案例,最厉害的营销是什么?

最厉害的营销就是“你若盛开,蝴蝶自来!”

你的产品如果有足够的吸引力,不需要做营销,就会有顾客自动找上门。但是这样的产品往往很少,并且处在垄断地位,比如石油,烟草,通信等,普通公司还是不要想了!

做不到垄断企业的产品,能不能做一些营销手段,提高自己的业绩呢?

当然可以!营销是销售的过程,所以不管怎么做营销,结果还是要销售。

既然是销售,就想想怎么把产品卖给消费者,

能不能设计一款消费者无法拒绝的产品呢?

理论上可以,但操作上不可行!

那么能不能设计出一种让消费者无法拒绝的营销手段呢?

这也很难,但似乎比设计一款让消费者无法拒绝的产品简单点。

好,那就设计一个令大多数消费者都心动的营销手段,这就容易得多了!

消费者都想买好东西,同时还希望好东西能便宜点。这是一个矛盾的关系,怎么做得到?

商家不愿意给好产品降价,那能不能给消费者多送点礼品呢?这样一来,消费花钱买到了更多的东西,商家也保住了好产品的价格体系,这是不是一个很好的营销手段?也不是,因为商家送了消费者礼品,礼品也是有成本的,这实际上是在损失商家的利益满足消费者“划得来”的心理。

有没有一种营销方案是消费者拿走了礼品,也不损失商家的利益呢?这样问题不就解决了?

我要告诉你们的是,可以借助第三方平台来实现:

消费者消费了X元,商家赠送价值X元的礼品,同时还赠送价值X元的第三方电商平台购物券,消费者拿着购物券去电商平台还可以消费,消费者满意!消费者拿购物券在第三方电商平台购买商品后,电商平台可以给商家一定返现,这样一去一来商家的利益不就保住了吗?

这样的营销手段还算厉害吗?

我是营销专家,落地孵化导师周成铭,关注我每日分享最新营销知识和成功案例!

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营销世界发生了哪些变化?

我是喝了蜂蜜的小熊,我想分享。那就是“传统营销”和”增长黑客”居然开始“平衡了”。

传统营销是“我知道我的广告费至少一半儿浪费了,但是我不知道是哪一半儿”。

增长黑客是“我知道我的广告费70%被流量欺诈浪费了,但是我没办法”。

01

这边厢:增长黑客都发出感叹:打造下一个李佳琦太难了。(因为刷量。)

当初“技术驱动市场增长”,喧嚣尘上“流量运营”替代“传统品牌营销”的预言已经不再成立,目前最多是个平衡。

随着2020年史上最长“双十一”结,整个11月,头部主播和明星主播接连翻车,直播带货背后闪现出“虚假”的影子。

11月20日,中消协发布“双十一”消费维权舆情分析报告。报告指出,直播人气“雾里看花”,观看人数吹牛、销售数据“注水”等“影响力”指标的造假,已经形成一条产业链。在列举典型案例中,今年因为脱口秀爆红的李雪琴被指亲历直播带货造假。

据媒体报道,11月11日晚,李雪琴与杨天真的直播活动,当天结束时的311万观众中,只有不到11万真实存在,其他观众人数都是花钱刷量,而评论区与李雪琴亲切互动的“粉丝”的评论,绝大部分也是机器刷出来的。

增长黑客,开始负责黑,不再承诺“增长”。

02

那边厢:传统“分众传媒”框架楼宇电梯媒介却在不断创建强力新品牌。

家居品牌索菲亚。在全国百城30多万分众传媒楼宇屏幕上推出全新的品牌广告,这一波推广,恰好激活了疫情得到控制后,被抑制的消费者家居需求,不仅索菲亚全新品牌形象得到了广泛推广,借助品牌势能的打造,索菲亚成为了人们专业定制柜的第一选择。

面对疫情的冲击,奶酪【妙可蓝多】加大在分众传媒和央视少儿频道分众上的投放,实现逆袭3倍成长,营收破20亿,还得到了蒙牛30多亿的投资,市值从70亿涨至270亿,超过了光明牛奶的市值。

03

营销世界变成“央视分众传统格局pk(整合)两微一抖新格局”。

元气森林2020年5月份起,电梯里开始陆陆续续出现元气森林投放的分众TVC广告,2020年5月在分众传媒饱和攻击的第一个月就卖出2.6亿是2019年的总和,连续投放至9月,元气森林单月营收达4亿元。

薇诺娜携手分众传媒,在2020年5月25日至6月21日期间,薇诺娜投放分众智能屏和电梯电视,618活动期间,数据回流至天猫数据银行显示,分众覆盖薇诺娜消费者总量超1.7亿,环比增长2倍多,新增认知兴趣人群超过1.5亿,环比提升12倍多。

再比如小仙炖鲜炖燕窝,同时加大在天猫和分众传媒上的投放,实现了从8亿销售向20亿的重大跃升,618卖出2.4亿,双11卖出4.6亿,连续夺得天猫保健类目的冠军。

可以说,不加央视和分众,基本销量没有增长。临门一脚的精准力量,并不在“新媒体”。

04

营销世界的本质本没有变化,就是“社会认同”,而社会认同就是“长期主义”。

商业的本质不会变,消费者是根据品牌来选择的,品牌是真正持久的流量。而品牌在你的头脑建立认知之后会持续很长时间,下次你在渠道看到这个产品的时候,就会更倾向选择它。

但是增长黑客们的逻辑却是“如何节约流量成本”,如何“短期霸屏”,结果数字化技术是高效率,但是并不是创新。“大数据分析和用户标签技术”反而造成了“大数据杀熟”和“侵犯式推送”。

换来的结局,就是用户“疯狂卸载”和政府“反垄断监管”。

05

品牌传播的目的不仅要完成销售,更重要的是解除消费者对品牌认知障碍。

今天营销更重要的,不只是利用智能技术实现更好的精准,还要能形成社会共识,才能带来长期的品牌认同,有多大的社会认同,就有多大的营销成功。

营销世界成功也不是“广告”三板斧,而是“用户服务”闭环。比如晋江系“一句广告语+一个代言人+中央电视台”三板斧依然很有效,但是这不是数字化营销高效的本质。

营销世界的成功依然是“优秀品牌创意,海量广告投放,彪悍的渠道分销服务,高效网络传播”的一个闭环。数字化技术不能独立存在,而是要融合进来。

举个例子(有洗地嫌疑):京东商城。讲了三年的快递员点点滴滴用户服务的故事,显示了品牌京东红的社会认同,现在也因此孵化了4家ipo。

至少杜绝一个思维:“线上流量贵了,所以我要去传统媒体找流量”。这个想法肯定“有毒”。

流量少,流量贵,流量红利结束,疫情期间,不管营销人经历什么样的不确定,都要保持足够的信仰,品牌是长期价值主义,谁得到最广泛的“社会认同”,谁就能取得营销世界的成功。

营销成功,最好不要抱着“黑转粉”的侥幸和好奇。毕竟”商品需求”跟“明星流量”有本质区别。

—END—

文体店营销经典案例?

先要了解你所销售的产品!你的产品的市场在哪? 你的产品与其它竞争品有哪些优势! 你在向你客户介绍的时候要掌握老板的心理!对你的产品有没有兴趣或是对什么东西有兴趣! 比如:你向老板介绍你的各种产品的时候也许老板很不在意的听! 但是你说的价钱的时候他会格外在意,因为做生意的都希望获得最大的利益! 你并不是要把产品说的多好,还是这个产品他多需要,对他有多大的利益! 这些都是慢慢积累起来的!其实你不用急,你是学生机会还是很多的! 现在你最重要的是勇气,你要不断的是尝试跟不同的客户去谈! 不管你谈的是否有效果只要你去做就会有收获的! 其实也是没有什么特别的技巧跟捷近的! 加油!你可以的!呵呵!

有哪些经典的跨界合作供应案例?

你好,我是仗剑偏锋,以下是我知道的案例:

“ofo共享单车×士力架”的跨界营销

说到底,这次跨界营销,ofo对于士力架就是一个移动的广告牌。士力架对于ofo就是一个“买一送一”(骑ofo,就有可能免费吃到士力架)的促销广告。

芝加哥艺术博物馆×Airbnb=入住“梵高的卧室”

梵高的名画《梵高的卧室》,其中三个版本在芝加哥艺术博物馆展出了。和这三幅名画一起展出的,还有梵高的其它36件作品。为了推广这一展览,芝加哥艺术博物馆联合Airbnb,在芝加哥River North区的一处房子里,高度还原画作“梵高的卧室”,并通过Airbnb接受入住预定,花10美元就可以体验到住在梵高画里的奇妙感。芝加哥艺术博物馆社交媒体负责人在Instagram上发布了一张自己入住“梵高卧室”的自拍——他是入住这间卧室的第一位房客。而“梵高的卧室”在Airbnb上线仅几分钟,就被一抢而空。

《梵高的卧室》创作于梵高旅居在法国南部小城阿尔勒期间。在弟弟提奥的生活费资助下,梵高在这里安了家。梵高设想着把阿尔勒的房子打造成一个“艺术家聚集地”,并写信给好友高更,邀请他来同住。梵高搬进房子没多久就画了自己的卧室,主要想让提奥看看他在阿尔勒定居下来的生活状况。朴素的床、椅子和洗脸用具等,都是真实的生活写照。画中的空间与他的风景画处理的方式相同,都采用后退空间感。色彩对比鲜明,让人产生愉悦感。

妈妈帮×美拍×黄油相机=母乳嘴,MUA一下

母亲节期间,为了感谢妈妈的养育和呵护,致敬母乳喂养,为妈妈群体服务的论坛社区“妈妈帮”为人们拍照时喜欢的“嘟嘴”动作,起了一个贴切又应景的名字:母乳嘴;也是在母亲节里创造了一个理所当然的新名词。围绕“母乳嘴”,妈妈帮联合美拍、黄油相机联合发起“母乳嘴,MUA一下”的主题活动,号召网友一起“MUA一下”,共同感恩母爱。

谢谢,喜欢就关注我吧~

销售最厉害的招数有哪些?

一、降低初次营销难度

1,开场白

电话销售也好,面交也好,你都需要这一步,这里我就跳过什么狗屁仪容仪表了,穿啥都行,看着舒服干净就好,头发油油的,指甲盖黑黑的,你也别干销售了,你可以参照马云演讲时的穿着,但是请一定记住,如果你不是卖房子,卖保险的,或者某些特定的行业需要这种着装来刷信任度,请别西装领带,因为那会让你的用户对你产生很强的排斥感,和距离感。为什么?你看下美容美发的学徒小哥就知道了,职业气息浓烈,老远都能看出来。

让我们看一些常见的开场白:

“你好,请问你喜欢哪一个款式呢?”

对不起,我是屌丝,只是来逛逛的,看看不买,你特么别问来问去的,不然我砍你!

“先森,我们是xxx公司的,我叫蔡好帅,这是我们的新产品,把拉吧啦……”

不需要,没意向,我没车,没女朋友,我家人没病,再见!!!嘟……嘟……嘟……

不拒绝你,我都对不起我练了这么久的拒绝术!!长大的标志是什么?学会拒绝,老师教的!

到这里一堆新手懵逼了……我草。现在的客户太难搞了……

为什么会这样呢?

因为这是大脑决定的,人每天要过滤很多不必要的信息,而更关注与自己有关的事情,或者与他所认知反差极大的事情。

所以请把你的第一句问候,与你的用户绑定,绑定与他相关,或者大反差。

比如第一个例子,如果售货员把第一句话改为,

“先生,你穿红色特别好看,你的朋友也一定这么说吧。”而不是问那一句不痛不痒的话,他可能最后会给你来个微信支付。

你也可以来个极大反差,一些聪明的推广文案都是这种方式。

“天哪,这种水果吃了竟然会致癌……”

然后你点进去发现,它只是告诉你同类的水果要买它的,其他家的不干净,吃了可能会致癌。不管后面怎么样,起码第一句话它成功了,人们所认知的水果都是用来补充能量对身体有好处的,而极大的反差更容易吸引你的好奇,逃避大脑的过滤。

所以,你需要替用户找一个不得不买你产品的理由!

站在用户的角度想想,我为什么一定要买这个产品呢?它能给我的生活带来什么变化?解决问题?提高质量?改变人际关系等等……

2,说话与心态

很多做销售的都有一个心态误区,认为我就是一个推销员,我就是卖东西来了,接着就会产生低人一等的自卑感,甚至见到一些比较有钱的大老板,刚好他又挺严肃的,结果两腿哆嗦就差尿裤子了,更别提之前想好的话术了,一紧张全忘了,这就是很多人说的不自信。

马云每天都在销售阿里巴巴,雷军每天在卖小米,你看到的成功学讲师也到处在卖他的九块九包邮理论,但是他们每个人都很自豪,他们都相信,我,就是来解救无数苦难者的,我在帮你。

销售行业僧多肉少,不是高手很难赚到钱,一个客户恨不得有几十个业务员一起跟进,客户为什么要选择跟你合作呢?如果你还不是销售高手,这里有个牛人圈子,里面全部都是销售高手分享的干货, 群:二六三玖玖依依七三,验证码:精锐,可以少走弯路,快速成长。

不管你的产品好坏,他既然给了你这个成交的机会,那就说明他有可能需要你的产品,那么你就是来为他解决问题来了,并不是有求于他。再说了最坏的结果不就是卖不掉吗?

你又没偷他家高压锅,你怕什么?一碗米煮一碗饭,每个人都是一样,你不比他差。

我来给你解决问题,如果你真诚愿意接受我的治疗,而我也够专业,最后没成交,那么对不起,我要出门骑着我的自行车潇洒的离开了。

如果你态度太差,而我又没有得罪你,那么对不起,你没尊重我,我不想和一个知道不尊重的人做生意,我要去地下车库拿自行车了。

你一直在担心如果你不做别人马上就接了这个单了,你要损失,但是这个担心有意义吗?如果他打心里接受的很勉强,我相信后面你维护起来也很麻烦,如果你只想做一次性生意后面不管了,他和朋友的一句抱怨你将损失更多客户,不如不成交,这个时候学会放弃,远比坚持来的重要。

天下没有卖不出去的货,只有卖不掉货的人。

这句话不是告诉你一定要把梳子卖给和尚,和尚不要是你方法不够多,而是让你去找真正有需求的人卖东西,卖不掉是因为你方向错了。

3,话术。

曾经很多人告诉我开场白要用赞美的方式去说,语术要慢,普通话要标准,一开始我觉得对啊对啊,你好棒说的好道理啊,于是我照做了。

但是我发现我普通话怎么也练不标准,还是满口湖建味,而且我每次夸完人家,别人都觉得我好虚伪,你别装了好吗?都知道你是来卖东西的,见面就奉承我,年纪轻轻就这么油腔滑调的,我慢慢的说人家也不给我机会,假装打电话就打断我了,哎,好失败,哪里有土告诉我一下。

其实好的销售应该和你客户像朋友,而朋友之间说的最多的是草尼玛,而不是你好美哦,你好漂亮哦,当你开始奉承了,遇到喜欢听的,你有可能成交,遇到反感的,那你接下来的话都在客户心里都自带三分水分。

而一个聪明的销售是不会去冒这种分险的,万一拍马腿上了,没成交,回去老板不给报销路费咋办?

非要夸从侧面来,起码不会失手,呀,王总,我刚才上来,发现你们公司卫生打扫的真干净啊。

要体现一个人牛逼不一定要直接说哇你好牛逼,也可以说,我插,你竟然把校花娶了?

有些销售喜欢接人家话尾,甚至帮别人总结,这么做的风险也很大。最经常发生于学徒期,刚入行,跟着个老手出去,听他和客户聊的很欢,你一句也接不上,这个时候要么选择沉默,傻傻坐半天,要么接人家的话尾说一两句,刷存在感。

这么做你去五次客户依然喊不出你名字你信么?

如果你赞同他的观点,而且在没有自己见解的时候,说一句我明白了,或者和他对视一下点个头,证明你在听,赞同他的观点就可以了,多一点真诚少一点套路。

如果轮到你开口了,注意下语速,快慢掌握好,当你感觉到他准备转移注意力的时候,请加快语速,因为他不得不终止其他行为,必须停下来认真听你说,否则很有可能听不清。

当你准备介绍自己的产品,请慢一点,别让他听的费劲,尽量说人话,什么专业术语也请在脑海里自我翻译一下说出来,他要是都懂,你也下岗了,人家自己去网上买了,就是不懂才找你,你还给人家整一堆名词……

4,改变用户关注点

几乎所有的销售都会遇到一个宿命的问题:

“xxx家的东西和你一样,感觉你们的也没比他好啊,怎么比他们贵这么多?”

“因为他们家的销售没我长的帅啊,多出来的是颜值费。”

好正当的解释啊,我竟然找不到不拒绝的理由!

当然这种回答是不行的,如果对方笑了,少年记得赶紧要个微信号啊……约起来,俗话说买卖不成仁义在。

这个时候你应该改变用户的关注点,别去贬低对手,也别去否定客户,不然前面好感度白刷了。

其实,会挑毛病的客户才是会成交的客户,想一下,如果你想买一件衣服,但是很贵,又不给你打折你会怎么办?

在衣服上找几个线头出来,然后说衣服质量不好,要求打折。

同样的,当客户提出这个问题的时候,并不意味着他觉得你的产品真的不好,也许是其他原因。

作为一个销售如果你没研究过你对手的产品,那你是不合格的,这就不多说了,你要做的是直面自己的短板,接着杨长避短,为自己找一个有利的战场,然后干掉他!

别去想办法掩盖自己的短板,或者弥补,然后再拿短板去和竞争对手硬干,你是销售不是工程师,而且你们的工程能办到早办了。

“嗯,你说的没错,xx牌的A方面确实是非常好的,我们花了了好大的精力和时间才勉强达到他现在的水平,所以我们更多的精力注重于安全性,你看oo牌,以安全性能著称,但我们的产品绝不输它,而我们的价格只是他的三分之一,当然了,您之前一定有用过xx牌的产品吧?你觉得他们的安全性咋样?”

临时想的一个简单的模板,当然你可以更好的语言表达出来,因为你远比我厉害!

用一两句话用户的观点从想买更便宜的,引导到想买更安全的。

也许你还会遇到坚持要便宜的客户,直接回他一句,那你除了价格还有其他不满意的地方吗?比如我比对方销售帅太多的这种问题?

5,选对竞争对手。

假设,你是在商场五楼开电影院的,那你的竞争对手是谁?

二楼的服装?三楼的餐厅?四楼的网吧?

如果你觉得是他们,那你就会很被动,他们应该是你的队友。

你的对手是几公里外的其他影院。

而你的优势在哪?

我屏幕比他们大!来我这的妹子多!我这里的爆米花板蓝根味!

错!你最大的优势是比它近!客户在商场,相对于他,你离客户最近!

逛街吃饭累了吧?这个时候你需要看一场电影,停下来歇一歇。东西买了,饭也吃了,你离推到女神还差最后一步,看一场浪漫的爱情电影,上五楼吧。

谁和你抢资源。谁就是敌人!确定敌人了,就和他拼大小!呸!说错了,拼持久! 艹,是优势。

但是别乱拼,搞不好那是王万达开的,拼性能拼品牌,你会被吊打的!拼你现有的优势就可以了,哪怕你三楼有家特别好吃的餐厅都可以成为你的现有资源优势。

你想做工资上万的销售,这个你得懂!!

降低初次销售难度先讲到这把,不然篇幅会很长。还有,没关注我的私信不回约,因为我对你开讲连动手指的价值都没有。

二、缩短营销时间

著名美国销售大师尼古拉斯·拉皮条说过要想达到快速营销把利益最大化必须满足以下四点:

1.长得帅 英文(Zhangdeshuai)

2.会说话 英文(Huishuohua)

3.要幽默 英文 (Youmo)

4.个子高 英文 (Gezigao)

这就是著名的ZHYG销售法则。

为什么要缩短营销时间呢?还不是老板逼的,他说要把利益最大化,在有限的时间里,接待最多的客户,当然这只是利益最大化的一部分。

1,快速找到用户痛点(阻碍客户购买的因素)

这个很难吗?其实超级简单。你会经常听到这样话:

你们这个是真的吗?

这个效果好吗?

下次在来买吧。

我考虑考虑。暂时不需要等等……类似于拒绝的话。

当客户说出这些话的时候,那么你的销售过程一定有问题,多半销售业绩是来自于被动销售,也就是客户先来找你。主动的后面讲,就是你先找客户。

那说明的本身就是有这个需求的,拒绝你是因为你没留住他,原因只有一个,你没解决他的痛点,所以中间你说再多的话,也是浪费时间,没解决他的问题。

而痛点往往客户自己会告诉你。你只需要大胆的问一句全世界都不会拒绝你的话。

“亲,为什么选择我们这个品牌呢?”

这是模版,具体自己根据实际灵活的改,为什么选择我们店?为什么选择和我约?都是可以的。

一般他会直接告诉你答案,因为你们品牌大呀,因为你们售后比较好,因为你吊大人帅!

这一点ktv小妹做的特别好,总是会问我,哥,这么多人你怎么就看上我了呢?

你胸大!!!!

知道了原因,接下来多围绕着这个点来加强说明去解决问题就好,不要试图去改变一个人的看法,很难,说再多,也是白费。

2,增加附加值

翻译一下就是,价格溢出。为什么要翻译一下?要是不说出一个唬人的名词怕你觉得我不牛逼,就说我屌不屌吧!这种词我都懂。

当你的产品附加值的价格远远超过你的产品的时候,那成交时间就会大大缩短。因为人都是怕吃亏的,不占便宜就是吃亏啊亲!当他觉得他赚了的时候,成交就是必然的。

而附加值往往都是免费的。

买房送售楼小妹啦!买车送导购经理啦!

能不能和我具体说我一下小妹的质量。啊呸!是车的性能。房子的朝向,我的购买欲望非常强烈,都勃起了。

大家都退后,我准备举个栗子了。

我就随便找了几家卖内裤的,单价都在1.5-3.00之间,而且都包邮,全国的!

让我们来看看第三家的,他单价最低。1.65元一条,还包邮,太可怕了。

这个时候如果你要去买你还会去叼难人家客服吗?才没空咧,直接拍下付款,连说话都不想和客服说。

这就是典型的附加值案例,因为在用户的认知里,运费一般在12元左右,而你一块多就买东西,又包邮了,赚大了。所以不会去计较太多,直接就买了,哪怕质量不好,也能接受。

所以成交时间会大大缩短,甚至自动成交。

而实际上呢?

看一下成交量,13900条。每条1.65。

13900*1.65=22935元

然后我回过头来开下付款数,3090人付款。

每一个人付款,意味着卖家就要发一次货,产生一次物流费用,而因为内裤是可以打包成非常小的件,不需要量大你也可轻松做到2元左右邮费,量大更低。所以运费费用是这样的:

3090*2=6180元

来算一下总价=22935销售额-6180运费成本=16755元

这是中间存在的差价,至于内裤进货价多少就不深究了,会不会因为放个屁把内裤崩破洞我也不知道,没买过啊!

所谓附加值,很简单,让用户占便宜,让他觉得他得到的价值远远超过他所付出的钱,那你接下来的营销时间也会大大缩短。

3,假设性成交

有些客户比较粘人,老爱拉着我一直聊人生,我又不好意思直接告诉他,对不起,我只有在酒店的时候才和别人聊人生,工作时候不聊,是的我非常敬业。

销售行业僧多肉少,不是高手很难赚到钱,一个客户恨不得有几十个业务员一起跟进,客户为什么要选择跟你合作呢?如果你还不是销售高手,这里有个牛人圈子,里面全部都是销售高手分享的干货, 群:二六三玖玖依依七三,验证码:精锐,可以少走弯路,快速成长!!!!

所以你需要这样做,直接跳过所有步骤,问他,你是刷卡方便还是现金呢?给你送哪?核对一下收货地址吧?等等这类成交以后才会发生的对话。

这是存在误导性的,用来欺骗大脑的反应。

比如一件衣服,他正在犹豫要不要买的时候,这个时候你来一句,先生要给你打包这件还是再拿一件新的?

这个时候大脑的本能反应是要回答你的问题的,可是这个问题本身就存在误导,而这个问题一旦被大脑接受后他就会跳过刚才的问题,做出购买的行为。

来,告诉我你有没有经常卖完衣服后回家一看,好像不是那么漂亮了,好像没有店里看的时候漂亮了?

原因就是这个,那些灯光,导购话术,经常会有这种欺骗大脑反应的话术。而这个目的也很明确,减少客思考机会,从而缩短成交时间。

关于史上最经典的100个营销案例和最厉害的营销是什么的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。