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开一家品牌策划公司,企业为什么需要做品牌策划?

品牌的塑造是一个持续的过程,就像圣火传递一样,我们付出的所有努力,不是为了到达某个终点,而是不让品牌的圣火在途中停顿、停止,甚至熄灭。

这样,就需要我们将品牌营销上升至企业发展战略。

所以,我认为企业做品牌策划与营销需要有三颗“Xin”

往往我们打造的不仅仅是一个产品,而是一个品牌;

往往我们经营的不仅仅是一家企业,而是一个品牌;

往往我们管理的不仅仅是一支团队,而是一个品牌。

第一颗是战略之芯

因为产品的生命周期有限,而品牌可以在不断的升级中得以长存,iphone已经迭代至iphone11,但是苹果的品牌依旧巍然不动,并且在不断的放大产品的优势,为产品圈进更多的粉丝进行消费。

为什么我们说经营的不仅仅是一家企业,而是一个品牌?因为企业的生死存亡无常,而品牌是滋养企业的最充分的养料,最开始是企业塑造品牌,为品牌殚精竭虑、不遗余力,当品牌塑造成功之后,也恰是品牌反哺企业之时。我们再拿苹果举例,在iPhone产品迭代创新乏力之时,也正是苹果品牌的强大号召力,甚至在果粉心中的形成信仰,才使得苹果手机总收入实际上仅占全球手机行业总收入的32%,却拥有全球手机行业总利润的66%。

我们再来说为什么我们管理的不仅仅是一支团队,而是一个品牌。如同我开篇中的比喻,品牌就像企业的圣火传递,我们的团队所要做的是让品牌圣火烽火相传,我们用一代人创造品牌,却需要几代人捍卫品牌、发展品牌、升级品牌。失去了品牌的企业是没有灵魂的生命;失去了品牌的团队,是商界里流浪的孤儿。哪怕你是个人英雄,但终究生无所依。除非你将自己打造成了一个个人品牌。同样,作为个人,也将得到了品牌的反哺。

所以,品牌营销首推战略之芯。战略迷茫下的企业就如同迷路的孩童,面对一个又一个十字路口,不知何去何从。而具有清晰品牌战略规划的企业,会在一个领域不断深耕,直至挖出泉眼,享受甘甜。

第二颗是敬畏之心

品牌的塑造如同生命的孕育过程。

如果你爱得潦草,你将无法获得真爱;

如果不懂得珍惜,你将无法维系婚姻;

如果你不懂得奉献,你将难以将孩子培养成材。

我们人生的每一个阶段都需要怀揣一颗敬畏之心,顺应天道,遵从规律,敬畏自然。

而品牌的塑造过程也恰恰如此。从恋爱到结婚,从生子到培养,再到被子女反哺的人生全过程。

不以市场导向孕育品牌的胚胎都是畸形怪胎;

不以目标受众需求为基准的品牌策划都是自娱自乐;

不以品牌内涵为内核的品牌设计都是搔首弄姿;

不以精准到达为目的的品牌传播都是自说自话。

而上述问题的核心,都是因为缺少一颗敬畏之心。我们太容易看见品牌带来的成就,太不容易看见成就背后的努力与勤奋。

往往我们只看到江小白的品牌传播,却忽略了大小餐饮店都可以看到江小白最新产品的渠道铺货能力,

往往我们只看到了可口可乐与百事可乐的百年纠缠,却忽略了两家企业在品牌升级上的相爱相杀与相差无几的勤奋度。

所以,每一个伟大的品牌,都一定怀揣着一颗敬畏之心。

敬畏市场,敬畏专业,敬畏消费者,敬畏大环境,敬畏商道规则。

第三颗是创意之新

在“太阳下没有新鲜事”的同质化时代,品牌的创新是唯一可以帮助企业摆脱同质化的市场竞争困境的一股力量。为企业构筑凶猛且强固的差异化营销概念,在平凡的产品及技术中找到卓越的消费价值及市场卖点。如同管理学大师彼得.德鲁克所言:企业两个最重要的功能是创新和营销,其他一切都是成本。而创新首当其冲。

这里的创新是多维的创新,产品创新、营销创新、概念创新、渠道创新、传播创新等等,但品牌创新却是常新常在的永恒课题。创意,也涵盖了以上的种种创新。

我们是否发现,我们身边的产品越来越好用,水杯可以记录你喝水量,茶几里可以掏出冰镇饮料,体重秤可以计算出你的体脂率,这样的例子不胜枚举。我们已经在一个创新是基础,满足是基本,制造需求是王道,创意才是灵魂的大时代,但是恰恰也是一个小时代盛行的大时代。我们发现,很多企业凭借一个爆款产品的横空出世,带着与生俱来的风华绝代。电子产品小米如此,即时通讯微信如此,理财产品余额宝如此。它们都是在创新中满足需求,在创新中制造需求,并在不断的迭代中发挥无穷尽的创新力。

对于市场而言,品牌是一种信任,而信任是一种莫名的好感,很多企业往往都是欲求之而不得之。

综上,就是品牌营销与策划的目的和价值所在。

在路上,赶路是唯一的出路,

念芮愿意与大家同路同行!谢谢!

品牌策划所属什么行业?

品牌策划所属从事品牌营销服务,运用专业品牌营销经验,帮助企业通过智慧和创意,以更经济更快速的方式打开市场的专业服务,属于商业性服务。实战型品牌策划可以为企业提供市场走访调研及资料收集、资料的系统研究、提出方向性建议、制定策略和战术、行动并提供培训指导与帮控等等服务。

品牌策划隶属于市场营销和公关营销行业,主要做品牌文化建设、品牌视觉设计品牌推广等三个方面的业务。

服装的品牌策划怎么做呢?

一、改革开放二十多年以来,中国服装业迅速发展,出口数量、出口创汇都居世界第一位,占领了高达20%的全球服装市场,已成为世界第一服装生产大国,年产服装近100亿件,其中50%以上出口国外市场。据海关统计,2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469.30亿美元,比去年同期增长25.21%。其中,梭织服装及附件出口 206.82亿美元,比去年同期增长20.24%;针织服装及附件出口161.8亿美元,比去年同期增长26.62%。另据中华全国商业信息中心统计,2003年截至到11月份,全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358.2亿元,比去年同期增长22.3%;各种服装共销售18664万件,比去年同期增长8.6% 。

随着服装业的快速发展及中国加入WTO,进入服装行业的企业数量已达50000多家,服装品牌数量正呈现爆炸性的增长,国外二线品牌大规模进入中国,使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们,要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低,走专业化道路,大力发展企业在本土中的竞争优势,打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理,协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取得优良的销售效果。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析,就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析,因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1)国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一,过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前,我国服装生产企业已有五万多家,总生产量在世界上位居第一,占领了高达20%的全球服装生产市场,为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中,中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化,目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类:一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业,这类企业主要是赚取加工费用,建立自有品牌较少,或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是,国内的低廉人工资源优势在逐步减弱,加工费用在降低,利润越来越薄;另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业,这类企业经过多年的发展,品牌与渠道建设较成熟,并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是,设计水平距国际水准有较大的差距,品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本,并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时,因入关以来国外同档次品牌的不断涌入,且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势,当国家进口关税在未来的几年内完全放开后,何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了;国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌,因其规模和实力与国内大企业的差距,加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面,这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。

国内女性服装生产企业的现状,同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平,能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2)女装业的发展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力,这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计,2003年1-11月,全国重点大型零售商场共销售女装5016万件,比去年同期增长8.5%,女装销售量占全部服装销量的27%,销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看,大致有以下几个特点:

(1)区域特征突出

中国女装经过多年发展,逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别,各派都凭借自己的特色取得了不小的成就,因此区域特征十分明显。比如杭州女装,具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区,则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点,而各地品牌在当地形成一定气候后,开始进军目标城市。

(2)积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化,追求自我风格,而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示,这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性,因此对于女装生产企业来说,色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高,女装企业也认识到为了自身更好地发展,在激烈的市场竞争中占有一席之地,就需要面向市场要求,更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明,中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

(3)跨越式实现跨国经营

中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略,中小企业只要扬长避短,找准通路,照样可以实现国际化经营。在这一点上,浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目,成为民营企业先行一步走出国门的成功案例,为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。

(4)紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区,也是我国主要的出口市场之一。在欧美,无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市,还是遍布街头的专业店和折扣店,都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货,一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场,从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说,欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带,不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商,还有一些服装展示、交易和物流中心,中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。

(5)劳动力比较优势具有持久性

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥,因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示,2000年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元,排名世界第48位,分别相当于日本的1/37,美国、西欧的1/20左右,韩国的1/8;与其他发展中国家相比,劳动力成本优势虽不明显,但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放,随着西部开发的推进,我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此,至少在未来十几年内,在平等竞争的前提下,凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能,我国女装业具有相当的国际竞争力。

纵览中国女装业现状,不难看出中国女装的前景广阔,具有巨大的发展空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

(1)女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺,很多消费者往往买不到合适的衣服,就近几年来的市场夹看,女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主,尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

同样,目前我国服装市场对中老年人来讲,可选性不大。由于老龄服装市场过分单调,一些中老年人在市场上买不到合适的衣服,只好到裁缝店量身订做,大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来,中国65岁以上的人口已达到9377万多,将进人老龄社会,服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

(2)消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外,随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上,热销的服装“纯度”将会更高,纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

四、女性品牌服装的消费者分析

(1)消费阶层分析:

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长,消费结构也发生了较大变化:形成了三种不同社会层次的消费群:

a)名牌服装消费群:

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,约占总人数的0.61%,而消费量即占到3% 。

b)中档服装消费层.

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户,约占城市人口的60% ,农村人口的20% ;

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城镇人口的25% ,在农村约占60%。

(2)不同年龄消费者分析

经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

主要有以下三种年龄层次的消费者:

a) 15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久 的人,经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有一定的认知,但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性:

这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;

c)46岁以上中老年女性:

这个年龄段的消费群,在社会经济活动中不占有主导地位,经济收入处于衰退或者停滞的阶段,对服装的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服装的主导消费者。

(3)不同区域消费者分析

根据有关资料显示,目前,华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元,高于全国的521元平均水平。 其中,北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更达到1,587元,北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出, 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

五、服装市场总结

综合上面二、三、四节分析,得出如下结论:

1) 有物流环境、市场开拓能力和设计水平,能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头;

2) 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,因而,谁能及时填补此项品牌空白,谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低;

3) 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上,中、老年女装缺乏个性,市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要,谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益;

4) 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;

5) 位于高端的国际名牌的销售将有所上升,同时,中低档消费开始渐渐向中档消费转变;

6) 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势;

7) 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,将向自然、舒适、浪漫方向转变。

六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)

中国女装经过多年发展,逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别,各派都有自己的特色,比如杭州女装,具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区,则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点,而各地品牌在当地形成一定气候后,都不约而同开始进军目标城市。但到目前,各派系的品牌在市场占有率差距不大,还没有一个能在全国形成规模和影响。

汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国,一时成为国内女装的主流时尚。但是,随着南北女装的双双崛起,汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位,现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。

针对国内女装业这种派系割据的局面,如果脱离品牌的派系,单就某个品牌进行分析,无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长,都离不开地域的行业大环境影响。因而,现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析,从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可借鉴之处。

(一) 杭派女装

以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌,凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势,以“流行、时尚”为宗旨,引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限,走向全国。

1、杭派十大女装品牌分析

(1)江南布衣

品牌风格:浪漫、自然、丰富。

品牌文化:“崇尚自然,追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。

设计定位:为 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色,枝叶花草成为标志性的装饰纹样。

消费人群:年龄在20-35岁之间的都市年轻知识女性。

色系定位:追求沉稳雅致的环保色作为基本色系,配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行,但始终时尚。

面料选择:利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。

品牌系列:有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子” 三大品牌。

其它饰品:以主要消费群体的生活样态为依据,设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。

营销方式:全面导入CIS形象识别系统,采用特许经营的方式,已在全国拥有三百多家加盟分店。

(2)永远的女人

品牌系列:"永远的女人"、"薇拉"。

(3)古木夕羊

品牌风格:前卫中蕴涵保守,体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。

设计理念: 融个性于环境之中,强调的是隐喻,创造一种心灵与身体的感动体验。

品名出处:一个故事。很多年以前,在故乡,四个少年,喜欢谈天。 有一个下午,是夏天,更接近黄昏的时候,他们相约长大以后,要记得互相牵挂,因为未来,不是能够 看得很清楚,那个约定叫做古、木、夕、羊, 取自四个人的名字。

营销方式:连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式,已在全国建立二百多家专卖店(专柜)。

(4)浪漫一身

品牌定位:具有浓厚田园气息的休闲女装 。

色系选择:接近自然的啡色系列。

面料选择:棉、麻、针织品

营销模式:是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。

品牌文化:蒿草与百合的清涩,和着玫瑰的柔情,融入檀香木的神秘幽悠然的女子,踩着起起落落的音乐,若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。

(5)蓝色倾情

品牌定位: 高品位、强调个性的女装品牌,

消费人群:25---35岁年龄的白领女性。

设计风格:个性强、简洁雅致的职业类淑女装,简洁明快的线条,修身合体的版型,精致的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质,潇洒的风度,运筹帷幄的自信。

品牌结构:主要以单品系列组合搭配,有关联的色系,构成整季商品的连续性。

业务状况: “蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地,已建立了一个完善销售网络。

(6)薰香

品牌系列:主打品牌为“薰香”和“香粉格格二大注册品牌。

消费人群:20-35岁的都市职业女性,

设计风格:讲究自然、端庄、秀雅,同时又有一些恰到好处的休闲变化,线条简练得体,造型修长清丽,既表现了都市职业女性的成熟感,又显得清灵活泼。

面料色彩:的选择以黑、灰、白系列为主,辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄,充满大自然的灵气和活力。

销售业绩:销售网点遍布全国各地,

(7)红袖

品牌定位:追求完美生活女性的中高档淑女装

设计风格:“简约、优雅、浪漫”

品名出处: “红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”,这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。

品牌文化:结合新时代潮流,继承杭州传统文化, “红袖”的英文名称“Hope Show”正是一种希望与展示,预示着红袖品牌的美好将来。

营销规模:年产70余万件的现代女装企业,在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜,零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。

(8)流金岁月

品牌定位:集休闲、时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。

设计理念:以人为本,奠造消费者与设计师的双向交融,

品牌系列:主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。

营销规模:规模化特许连锁经营的方式在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。

2003年推出四大主题服饰:缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。

(9)女性日记

品牌定位:风格清新甜美的少女装

营销模式: 采取特许加盟的经营模式,全国连锁专卖店/专柜已逾百家。

(10)秋水伊人

品牌出处:蒹葭苍苍,白露为霜。所谓伊人,在水一方。《诗经》

品牌定位:诗意,强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。

夏季新品:推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格,尽情展示女性柔美婉约的风韵;欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格;中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。

新品色系:推出了多种色系,有清新时尚的米色,神秘的孔雀蓝,端庄典雅的墨绿、咖啡,经典的黑白系列,而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情

面料选择:多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主,配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边

业务状况:每年均以200%的速度增长,2001年年产量为80万/件(套)。 现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。

2、杭派女装的优势

一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位,产业基础比较雄厚;增长活力比较充沛,特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。

二是企业群体优势。据不完全统计,目前杭州女装生产企业有1000余家;形成了比较庞大的产业群,服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。

三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地,区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一,年成交额近百亿元,幅射全国主要大中城市,还有数千家遍及全国的销售网点。

四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名;全国十佳服装设计师有五位在杭州。

五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个,占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业,在国内服装市场已有较高声誉。

六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业,经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者,集设计师投资者于一身,创新能力较强,再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府,都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点,而且在政策上和宣传上给与扶持,而浙江企业向来就以协同作战著称。

如何策划一场出色的品牌营销?

关于品牌营销怎么样才能做好,品牌营销到底应该怎么做,谈到这些非常具有思想性挑战的品牌营销话题,中小企业首先需要正确的认识什么是品牌营销,品牌营销对于企业的重要性与价值。有朋友问品牌营销是降价促销吗,品牌营销只是提升产品销售业绩吗,这些都不是品牌营销的真正目的。品牌营销是塑造消费者购买了该产品的精神层面含义,从而让消费者逐步形成购买该品牌产品就等于拥有了自豪的荣耀感觉。而企业通过各种渠道品牌营销推广将可以帮助公司提升品牌知名度,品牌营销是让消费者内心逐步形成从认知,信任到满意该品牌的一种过程。

那么在如今市场竞争如此激烈的环境下,品牌营销怎么样才能做好呢?下面品牌益众帮为想要品牌发展的中小企业解答一些品牌营销,品牌营销怎么样才能做好,品牌营销到底应该怎么做,品牌营销究竟应该怎么做的相关方面知识信息。希望可以帮助大家作为参考。

1.企业在做品牌营销之前首先要明确公司的品牌营销定位,需要结合该公司产品在该行业领域阶段,优势与劣势作出服务对象群体定位。综合分析进行产品的价格优势定位以及论证,产品品牌形象设计风格定位,品牌的思想含义定位等方面,从而塑造企业产品服务的核心优势亮点,个性化服务的品牌核心价值观。

2.品牌营销定位,品牌形象设计包装落地后,即下来品牌营销有许许多多的媒体推广渠道,需要根据自身企业的实际情况与消费者的年龄阶段等等方面,来优选哪些平台传播推送企业产品信息更适合,相对比较精准的触及到消费者用户群体。由于各行各业产品不同,消费者服务对象不同,所选择的渠道推广也有所不同的。可以线下经销商渠道品牌营销,户外媒体,地铁媒体,电梯媒体等等。

品牌营销也可以互联网进行全网营销。搜索引擎竞价推广,seo优化关键词排名,各类新媒体信息平台推广,新闻媒体,电视媒体等等,这里企业就需要好好的筛选了。尽可能做到既要节约资金,以免浪费资金的合理使用。又要节约时间成本。从而迅速提升该品牌的知名度。传达该品牌为消费者解决的独有价值利益。

3.品牌营销需注意全国线下实体门店的品牌形象完善设计,各类宣传海报,产品资料,实体门店接待工作人员的个人形象,做好接待销售人员的培训,以及接待消费者的各类基础设施等等方面的细节完善。

4.严格做好工厂生产产品质量的保障体系,合作伙伴供应链的沟通与产品供应流程。强化产品售前,售中,售后的服务体系。从而建立企业良好的信誉和服务,建立消费者情感关系,力争得到用户的满意支持,提升品牌的情感价值利益点,尤其是新品牌试运营阶段需要多做市场调查,做好数据备案,综合分析各项数据评估该品牌营销方案的有效实用价值。

企业必须做好全体员工的统一思想会议,各职能部门的分工会议,要想做到企业的思想统一,就必须要进行精心的品牌策划,而品牌策划方案一旦落地,这家企业将拥有了明确的品牌战略发展方向。也只有将品牌宣传语口号使命大旗一举,才能令四分五裂的团队达到思想上的全体统一。提升全体上下员工团队的使命感和荣耀感,正所谓“兄弟同心,其利断金”,也只有思想统一的全体团队才能打好企业品牌营销这一战役。一旦战役打响,企业品牌营销的后勤工作能否跟上才是关键啊!包括资金现金流储备,各类服务人才储备工作。以及团队文化的思想统一。

下面举一个例子来简单说明一下品牌宣传语口号和团队文化,比如品牌益众帮的品牌宣传语口号“中小企业品牌崛起的摇篮”,而这句看似简单的一句宣传语口号却体现了品牌益众帮的使命,就是帮助中小企业重新走上品牌发展的历程。而“唯以帮助中小企业品牌崛起为己任”这正是品牌益众帮的团队文化,这也正是品牌益众帮在今后的发展历程中唯一生存的价值。

结语:企业品牌营销是一项全面性的品牌策划系统工程,它涵盖了品牌定位,企业品牌形象设计,产品形象包装设计,品牌广告宣传语定位,品牌网站策划网页美工优化,品牌营销渠道筛选,线下实体门店形象,工作人员形象完善以及工厂产品质量保障体系,售后服务体系等等诸多方面。企业要想做好品牌营销更需要提升加强各职能部门相互合作的协作能力。在做全国品牌营销先更需要先选城市测试其价值,看看企业的整条服务体系能否胜任。切勿不经测试就做全国推广,一旦企业整体体系任何一个环节出纰漏了。不仅得不到品牌营销的预期效果,还会损伤到品牌的信誉度。所以中小企业一定要慎重考虑清楚后再行之。

以上是为中小企业深入浅出,浅谈的一些品牌营销,品牌营销怎么做,品牌怎么样才能做好,品牌营销到底应该怎么做,品牌营销究竟应该怎么做的相关方面资讯信息。此文章属品牌益众帮的观点,不代表大家的立场。由于各业各业的品牌营销推广渠道不同,欢迎大家留言评论交流,以帮助中小企业品牌崛起带来一些的参考的价值。

初创公司品牌策划应该怎么做?

谈到初创公司品牌策划,关于初创公司品牌策划应该怎么做,如何做好初创企业品牌建设方案。说句肺腑之言,对于初创公司来说品牌策划将是非常关键的一步,是否能够快速的获取消费者的好感和青睐,快速进入市场,初创企业的品牌营销策划将是打开市场的一块敲门砖。而且初创公司品牌策划的层次内涵将影响到初创公司的发展前途和未来的战略布局。

作为初创公司如何才能有效做好品牌营销策划呢?下面,品牌益众帮为初创企业解答一些初创公司品牌策划,初创公司品牌策划应该怎么做,初创企业品牌营销策划怎么做,如何做好初创企业品牌建设方案的相关思路资讯信息。希望可以帮助初创企业品牌策划带来一些参考。

1.想要做好初创公司品牌策划首先一定要想好未来的发展战略方向,结合该品牌的项目策划,以及该品牌强大竞争对手的品牌定位,从而进行该品牌准确的思想差异化品牌定位,所谓品牌是需要解决消费者某种独特的核心价值利益点。而独特的差异化思想品牌定位正是为了帮助消费者解决内心需求的诉求点。

2.做好初创企业品牌策划的前提必须要慎重分析该领域有哪些企业处于一线品牌,二线品牌,自身的竞争对手品牌是谁,从而结合自身品牌服务的消费者群体,进行强势的品牌命名,因为你所处的领域行业很可能,无论是国际资本或国内资本都已经纷纷参与了,甚至已经诞生出一大批的一线品牌了。一个好品牌名能够有效激发消费者的好奇心促使了解,所以初创公司的品牌命名将有着举足轻重的作用和价值了。

3.想要做好初创企业品牌策划以及品牌运营更需要企业打造一支拥有创意思想品牌策划和品牌运营的精英团队,这是初创公司做好品牌的关键。因为做好品牌的来源在于思想,而做品牌正是塑造品牌的核心价值观,向消费者传输企业独有的品牌核心思想理念。所以企业是否具有品牌策划思想的精英人士更是品牌成功的关键要素。人才是创造社会进步,创造奇迹的源泉。

4.做好初创公司品牌策划的关键要点,需要结合自身品牌的差异化定位,消费者群体的定位,消费者的年龄阶段,文化程度,喜好,企业的战略发展规划等等方面来综合考虑,进行策划落实该品牌的品牌宣传语口号,而品牌宣传语口号更需要用看似简单的一句话并且需要涵盖该品牌的品牌核心价值观和利益诉求点。而这句简短的品牌宣传语口号更要表达品牌的中心思想,品牌核心价值观。

5.做好初创公司品牌策划的另一关键要点是需要对该品牌进行全方位的品牌形象包装与设计,包括企业品牌Logo形象设计,企业的办公室形象设计,品牌的形象门店店面形象设计,以及产品的形象设计,产品的包装盒或包装袋,手提袋等等方面进行独特,别具一格的风格设计。从而有效塑造与其他品牌与众不同的品牌形象特征。形成独有的品牌形象,这样将可以在琳琅满目的市场竞争品牌中迅速抢占消费者的眼球,满足消费者的视觉感官体验。从而让消费者产生好奇心和浓厚的兴趣关注该品牌和了解认识该品牌产品的功能与用途价值。

6.初创企业想要做好品牌的关键在于品牌营销传播,由于作为初创公司根本毫无品牌知名度可言,这时迅速提升品牌的知名度将是重中之重。初创公司做品牌可谓是一场持久的攻坚战,由于在资金,技术,市场,管理等多方面都相对欠缺,这时企业需要持之以恒的精神毅力去坚持自身品牌的核心价值观。更需要坚持初创企业品牌的初衷,不忘初心。始终坚持品牌的社会道德底线,承诺消费者的服务就必须一一完成兑现。从而树立在消费者内心深处满意的品牌形象,建立良好的信用体系。获得消费者的口碑效应。做品牌最终就是经营自身品牌的核心价值观和社会道德底线。纵观国内外如此多做到几十亿或上百亿的企业,一夜之间崩溃的案例比比皆是,希望引起大家的重视。

7.初创公司做好品牌营销需要选取与自身资金实力或和消费者服务群体相对比较精准的品牌传播渠道,因为初创企业由于在资金上暂时无法和大品牌Pk,优选品牌营销渠道不仅可以节约推广费用,还可以有效快速地将品牌的核心价值观传播到消费者的眼前。迅速提升企业的品牌知名度,塑造该品牌的品牌影响力。

初创公司品牌营销可以结合一些电视广告赞助,新闻媒体,户外媒体,地铁广告,电梯广告等等进行多方面品牌传播,尤其在互联网的网络营销时代,初创公司更应该做好自身品牌的品牌网站建设推广,做好搜索引擎的seo优化关键词排名或竞价推广。因为企业需要的提升品牌知名度,经销商流量,消费者流量等,搜索引擎均可以满足大部分企业的品牌营销诉求。更可以结合一些各种社交平台,自媒体平台,直播平台等等做好品牌内容的传播。初创公司做品牌尤其不能忽略了网络营销的快速传播。因为在互联网时代做品牌传播远比传统营销方式更快,更直接。

因为随着人们生活水平的提升,时代进步,消费意识的提升,几乎每家每户都已经在网上获取查询自己想要的知识信息等方面。所以中小企业做品牌一定要把握这一机遇。可能有朋友说,互联网给实体企业造成了诸多的困扰和冲击。但是换过来又说,时代在进步,而思维方式没有进步的企业,自然会感到压力的存在。这是一个优胜劣汰的时代,所以要做好品牌就必须要顺应时代的发展。相反这也是许多企业的机遇来了。希望可以为中小企业带来思考。

结语:初创公司做好品牌策划需要注意内涵的品牌命名,思想差异化品牌定位,与众不同别具一格的品牌形象设计,以及打造一支拥有品牌运营实力的精英团队,筛选更符合自身企业实际情况的品牌营销传播渠道等关键方面,要点。同时坚持品牌的品牌核心价值观和品牌创立初衷,树立品牌的核心竞争力。企业做品牌更要一如既往坚持社会的道德底线,才能基业长青。

以上是为初创公司中小企业浅谈的一些初创公司品牌策划,初创公司品牌策划应该怎么做,如何才能做好初创企业品牌建设方案,初创企业品牌策划怎么做的相关思路资讯信息。此文章属,品牌益众帮的观点,不代表大家的立场。欢迎评论,交流,留言,以帮助初创企业品牌崛起带来一些深层次的参考的价值。

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关于开一家品牌策划公司和企业为什么需要做品牌策划的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。