本文目录
本篇文章给大家谈谈品牌策划,以及品牌策划从哪个方面入手相关的内容,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

品牌策划,品牌策划从哪个方面入手?

全栈品牌人昨天刚分享了一篇推文,《中国70000茶企,为何敌不过英国一个“立顿”》,这里面以茶叶为案例,用9000字,详细阐明了品牌营销策划方法论,或者说是套路模板,有兴趣的,可以点击我的头条观看,这里我就简要说一下,一般做品牌营销策划的框架性内容。

1.市场研究

做品牌策划,一定要基于市场需求。具体包括:

(1)宏观环境研究

你要了解整个宏观环境,诸如政治,经济,社会,技术等因素,常用的分析工具是PEST模型。从中可以获得整体宏观环境,对你企业或者品牌策划项目存在哪些机会,又有哪些风险点。

(2)行业环境研究

就是具体到你做品牌策划的项目,所处的行业,或者所在的产品品类,细分市场是什么样的情况。诸如市场供给,市场需求,市场竞争状态,市场发展现状等,从中了解到项目是否有进入细分市场的可行性,市场空间邓。

(3)用户需求研究

具体到你的目标消费者,潜在用户群体,有哪些痛点,有哪些刚需。一定要找用户核心痛点,一级刚需,而且是高频的刚需才有价值。研究用户需求,出了常规的定性分析,用户洞察外,最重要的是开展市场调研。通常有大数据精准分析,在线调研,以及传统的拦截访问,入户访问,商圈调研,电话访问,深度访谈,座谈会等。通过市场调研,找到需求痛点,并验证你的项目。

2.竞品研究

你要找到典型竞品,研究他们的产品,技术,市场,营销,业务体系,用户,生产,供应链,品牌公关,政府关系等等各个方面,从中比较与你的优劣势,找到自己项目的差异化品牌定位。

3.企业研究

就是你要剖析你企业自身的资源条件,优势,劣势等,规避自己的不足,找到自身的核心竞争优势。

以上三步,就是品牌营销定位中最为知名的3C分析法,基于市场需求点,区隔竞品差异点,企业或产品核心优势点,三点合一,就是你品牌营销策划的方向。

4.品牌建设

基于前述东西,就可以进行品牌打造了,具体包括:

(1)品牌命名

包括产品名称,logo等,告诉用户我是谁。比如海飞丝,瓜子二手车。

(2)品牌定位

产品在用户心智中占据什么位置,和用户的什么需求画等号,告诉用户我是谁。比如,凉茶=王老吉,国酒=茅台。

(3)品牌口号

就是以一句朗朗上口的消费者语言,把品牌定位传达给用户,告诉用户为何选择我,我能带给你什么好处。比如,怕上火喝王老吉,瓜子二手车没有中间商赚差价等。

(4)品牌理念

诸如品牌愿景,使命,价值观,原型,个性等等,梳理品牌的魂。

(5)品牌vi

要建立完善的品牌vis体系,把产品品牌形象统一化,规范化,标准化。

(6)品牌画面

比如品牌kv,品牌海报,品牌宣传片,产品包装,品牌网站等建立。

(7)品牌体验触点设计

包括产品或品牌与用户的每一个接触点的设计,增强用户品牌体验。也包括线下参访的营销动线设计等。

5.营销推广

品牌推广的方法很多,这里简单列举几个:

(1)线下推广

产品品牌体验店

地推活动

发布会

发放dm单

线下广告

(2)线上推广

诸如

自媒体矩阵建立

pr软文营销

媒体采访报道

线上广告

以上都是框架性的结构,如果想了解更详细的内容,以及如何结合案例套用,请关注全栈品牌人,里面有专门一篇推文分享。

如何做好品牌策划和文案策划工作?

对于很多渴望打造公司品牌的企业来说,一个优秀的品牌文案设计无疑是不能少的。因为品牌文案设计可以更好的帮助公司合理的设计和策划品牌未来的发展方向,使公司的产品或服务更好的营销出去。

但是,很多时候大家搞不清楚品牌策划和文案策划的关系与区别,其实,文案策划和品牌策划有着本质的区别。

本质就是就是一个是比较宏观的,一个是比较微观的。这两个都需要具备策划策略性思维。

再说相似之处,相似之处就是两者都是需要有战略的,而且有能抓住重点的能力。别以为写文案很简单,每一篇写出的东西都要有战略性的,有目的性。没有目的性的文案是没有推广价值的。我认为写文案的都需要具备策划思维,不然写出的东西怎么能达到效果??文案人不明白品牌定位的人群就不能够以精准的人格对外交流,就会影响品牌的形象。

做品牌策划首先要确定几个原则。

1.目标消费群体定位的层次化原则

所谓目标消费群体定位的层次化,是指当一个产品和服务所面临的目标消费群体呈现多重性的时候,就要针对产品或者服务的使用者、购买者、购买决策者等进行多重层次性进行分析,从而做出多重层次性定位,以便产品和服务能够满足消费需求的多重性的特征。

2.品牌的多重人格特性特征原则

我们都知道,品牌元素人格化是打造品牌、从而与消费者之间建立起有效沟通的最有效的武器。人与人之间有面部特征、高矮胖瘦、穿着打扮等不同的特征,同样一个公司的品牌形象打造过程中也有不同的特征。品牌行业特征、品牌的感知特征、品牌的联想等对于品牌认识的形成到至关重要的作用。

3.品牌形象的外在形象和内在形象原则

一个品牌的品牌形象分为外化形象和内化形象,外化形象是通过品牌名称、标识、口号、图案、文字等品牌元素呈现出来的。内化形象是通过品牌元素的外化呈现来诠释品牌的内涵,给消费者以内在的品牌形象认知,以彰显品牌的价值。

一个公司的品牌形象没有鲜明的外在形象就不容易推广,更不容易让客户记住你。当然,有了外在形象但不对其进行内在的形象进行塑造、扩散和提升也无法达到增值的效果。

4.品牌传播注重细节性的原则

细节决定成败!普通品牌的品牌传播更多地是偏重于理念、定位、核心卖点、核心诉求进行组合性传播或者单一性传播,往往通过对于消费者的核心消费诉求点进行诉求即可,比如脑白金就只需要诉求送礼即可达到促进消费购买的目的,比如空调品牌就只需诉求变频节能就可以达到传播目的。

5.品牌策划推广的体验性原则

品牌策划的目的是什么?品牌策划推广是最终达成销售的重要一环,从品牌策划的角度来说,越是具有体验感的品牌推广策略,越是能够吸引消费者憧憬产品的超级使用价值。为什么有些产品让客户试用,目的就是让客户直接感受到产品的效果,强烈传递产品的高质量、高性能、高附加值,从而产生购买冲动。

我们再来讲一下文案策划。严格来说,在广告学当中的“文案”与“策划”应当是两个相互联系,而又迥然不同的专业分工。文案策划更多的是落实在一些细节上,从公司简介、产品分析到各种活动的执行,她具有更强的实用性和实施性,这也是和品牌策划最大的区别。

一个有效的文案策划,首先我们要做的是知道这个文案针对的用户是谁,他们的核心需求是什么,痛点是什么,活跃在哪里等等,才能针对用户来写一个有效的文案,帮助建立产品的认知,而不是用“你觉得”用户需要什么样的文案来自嗨的写文案,这样会消耗大量的时间、金钱和人力成本。

还要写用户看得懂的文案,你要传达的产品价值,用户能得到什么实际好处,都要在文案策划里用人话说出来。

简单来讲,品牌策划的主题是品牌,目的是提高品牌知名度和忠诚度,而文案策划更多服务于某一项具体工作要求,比如是为了市场销售,就是我们常说的卖东西。一般是先有品牌策划,然后是市场推广,接下来才是辅助性的文案策划。

品牌策划比较注重的是意识形态和心理描述,就是根据消费者的心里,来对市场进行规划、引导和开发。这本身就是一个无中生有的过程,简单来讲就是将人们对品牌的模糊化认识给清晰化的过程。

文案策划主要是立足于企业现有的营销状况,对企业具体的发展、项目实施、业务开展等做出对应的决策和指导的过程,比较具有可实施性、创新性和系统性,它适合所有产品和服务,他获取利润的主要手段就是根据职场环境和自身资源情况做出规划和实施,从而提高产品销售。

虽然品牌策划和文案策划的区别很大,但是这两者之间是不能分开的,只有结合起来才可以形成一个统一的过程,才可以让企业获利。

品牌策划书概要?

品牌策划书其内容主要针对某件事情能达到某种预想目的而进行品牌规划方向、分析数据、执行方法等演变成可行性计划活动目录。

新媒体环境下的品牌策划什么意思?

在电子商务平台和自媒体平台代替传统媒体产业出现,如何通过这些新媒体来推广和销售企业品牌和产品,就需要为推广企业做策划案。

企业为什么需要做品牌策划?

品牌的塑造是一个持续的过程,就像圣火传递一样,我们付出的所有努力,不是为了到达某个终点,而是不让品牌的圣火在途中停顿、停止,甚至熄灭。

这样,就需要我们将品牌营销上升至企业发展战略。

所以,我认为企业做品牌策划与营销需要有三颗“Xin”

往往我们打造的不仅仅是一个产品,而是一个品牌;

往往我们经营的不仅仅是一家企业,而是一个品牌;

往往我们管理的不仅仅是一支团队,而是一个品牌。

第一颗是战略之芯

因为产品的生命周期有限,而品牌可以在不断的升级中得以长存,iphone已经迭代至iphone11,但是苹果的品牌依旧巍然不动,并且在不断的放大产品的优势,为产品圈进更多的粉丝进行消费。

为什么我们说经营的不仅仅是一家企业,而是一个品牌?因为企业的生死存亡无常,而品牌是滋养企业的最充分的养料,最开始是企业塑造品牌,为品牌殚精竭虑、不遗余力,当品牌塑造成功之后,也恰是品牌反哺企业之时。我们再拿苹果举例,在iPhone产品迭代创新乏力之时,也正是苹果品牌的强大号召力,甚至在果粉心中的形成信仰,才使得苹果手机总收入实际上仅占全球手机行业总收入的32%,却拥有全球手机行业总利润的66%。

我们再来说为什么我们管理的不仅仅是一支团队,而是一个品牌。如同我开篇中的比喻,品牌就像企业的圣火传递,我们的团队所要做的是让品牌圣火烽火相传,我们用一代人创造品牌,却需要几代人捍卫品牌、发展品牌、升级品牌。失去了品牌的企业是没有灵魂的生命;失去了品牌的团队,是商界里流浪的孤儿。哪怕你是个人英雄,但终究生无所依。除非你将自己打造成了一个个人品牌。同样,作为个人,也将得到了品牌的反哺。

所以,品牌营销首推战略之芯。战略迷茫下的企业就如同迷路的孩童,面对一个又一个十字路口,不知何去何从。而具有清晰品牌战略规划的企业,会在一个领域不断深耕,直至挖出泉眼,享受甘甜。

第二颗是敬畏之心

品牌的塑造如同生命的孕育过程。

如果你爱得潦草,你将无法获得真爱;

如果不懂得珍惜,你将无法维系婚姻;

如果你不懂得奉献,你将难以将孩子培养成材。

我们人生的每一个阶段都需要怀揣一颗敬畏之心,顺应天道,遵从规律,敬畏自然。

而品牌的塑造过程也恰恰如此。从恋爱到结婚,从生子到培养,再到被子女反哺的人生全过程。

不以市场导向孕育品牌的胚胎都是畸形怪胎;

不以目标受众需求为基准的品牌策划都是自娱自乐;

不以品牌内涵为内核的品牌设计都是搔首弄姿;

不以精准到达为目的的品牌传播都是自说自话。

而上述问题的核心,都是因为缺少一颗敬畏之心。我们太容易看见品牌带来的成就,太不容易看见成就背后的努力与勤奋。

往往我们只看到江小白的品牌传播,却忽略了大小餐饮店都可以看到江小白最新产品的渠道铺货能力,

往往我们只看到了可口可乐与百事可乐的百年纠缠,却忽略了两家企业在品牌升级上的相爱相杀与相差无几的勤奋度。

所以,每一个伟大的品牌,都一定怀揣着一颗敬畏之心。

敬畏市场,敬畏专业,敬畏消费者,敬畏大环境,敬畏商道规则。

第三颗是创意之新

在“太阳下没有新鲜事”的同质化时代,品牌的创新是唯一可以帮助企业摆脱同质化的市场竞争困境的一股力量。为企业构筑凶猛且强固的差异化营销概念,在平凡的产品及技术中找到卓越的消费价值及市场卖点。如同管理学大师彼得.德鲁克所言:企业两个最重要的功能是创新和营销,其他一切都是成本。而创新首当其冲。

这里的创新是多维的创新,产品创新、营销创新、概念创新、渠道创新、传播创新等等,但品牌创新却是常新常在的永恒课题。创意,也涵盖了以上的种种创新。

我们是否发现,我们身边的产品越来越好用,水杯可以记录你喝水量,茶几里可以掏出冰镇饮料,体重秤可以计算出你的体脂率,这样的例子不胜枚举。我们已经在一个创新是基础,满足是基本,制造需求是王道,创意才是灵魂的大时代,但是恰恰也是一个小时代盛行的大时代。我们发现,很多企业凭借一个爆款产品的横空出世,带着与生俱来的风华绝代。电子产品小米如此,即时通讯微信如此,理财产品余额宝如此。它们都是在创新中满足需求,在创新中制造需求,并在不断的迭代中发挥无穷尽的创新力。

对于市场而言,品牌是一种信任,而信任是一种莫名的好感,很多企业往往都是欲求之而不得之。

综上,就是品牌营销与策划的目的和价值所在。

在路上,赶路是唯一的出路,

念芮愿意与大家同路同行!谢谢!

关于品牌策划和品牌策划从哪个方面入手的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。