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跨境电商运营主要做什么,如何做好跨境电商运营?

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电商市场是一场持续的旅途,途中会有改变,波澜,甚至可能是止步不前的沮丧。而对于营销人员来说,去年的竞争活动,今年就可能已经out不再适用了。因此,应该去寻找能够使公司今年,甚至下一年走向成功的营销策略。那么接下来小编就来带领大家一起学习一下,跨境电商如何做营销?

一,搜集好的数据(customer data)

也许你有一个非常喜欢的咖啡店,你是它的常客,每日同一个时间你都会来这个小店进去坐一坐,咖啡师只抬头用眼睛瞄一下就能认出了你。有些时候你甚至都不用排队,走进去便有热乎乎的咖啡放在那里静静等着你。

在严格意义上说,这家咖啡店的例子很好地展示了在商业中利用客户数据提升购买体验的方式,对,就是通过认出重复客户(老客户)然后提供出加速服务。

我们把这个经历换成电商过程来看,那个咖啡师就是认识你的客户数据,在网上的话,这是一个系统,但目标殊途同归:即提供好的客户体验。

在内容营销里,这也许就是个性化的一种形式。它能够识别出重复客户并提供一系列该客户喜欢的商品或服务。线上商店收集到一定程度的客户信息时,这种提升购物体验的类型就会变得可能。

先知品牌认为事实上收集客户数据是获取所谓大数据的第一步。但小型零售商不必过于专注与数据,只需要了解一些客户的行为习惯信息等,用来提升个性化的体验,预测销售趋势,提高转换率,以及完整产品价值(不是价格)。

去收集更多的客户信息,这些数据会让你的工作更加个性化。

二,使用你所收集到的数据

有数据不要等到来年用,现在就要开始整理使用。

举个例子,许多email 服务商都提供了一个带有电商订单数据的邮件列表。因此,你也可以这样,把在你那儿买了红色的婴儿毯的客户建立一个信息组。

现在想象一下,你打算把这个红色格子的婴儿毯进行打折出售,你真的像把这个含有25%折扣信息的邮件发送给哪些曾经全价购买过的而客户吗?当然不会是,这些就需要用到你搜集的客户数据来个性化这些折扣通知信息。

针对不同的客户有痛的销售信息,把打折信息给没有买过这些红色格子婴儿毯的人发送,而那些已经买过了的客户,也许很乐意看淡一个和之前购买过的商品相匹配的红色格子的泰迪熊。

据Experian几年前的调查数据显示,这种电子邮件营销个性化转化可能率能提高600%。

三,新的产品介绍

新年开头,要做好的营销计划,这其中包括新品介绍的安排活动。

目标就是给顾客提供一个新品的展示信息,这个计划包括营销接触点,社交媒体,邮件发送等。

另外,注意新品线上的产品应是迎合回头客或者吸引新客户为主题的。

四,特定主题商品的营销计划

尽管2016的圣诞,黑色星期五,网络星期一之类的节日还很遥远,但它们到来之前你一定要有一个应对特定日子的特定商品出售的计划。

比如,如果你在出售“Kiss me, I’m Irish”的t-shirt,那么你在3月17日之前就可能会有一个促销活动,到3月17日和3月18日开始清仓大减价。(3月17日为圣帕特里克节,以纪念爱尔兰守护神圣帕特里克。)

在这个促销活动力应当提前准备好事件营销,换句话说,设置目标,选择合适的日期,确保产品的进价和卖价都较为理想。对销量是如何提升的有一个清晰的了解,并找到最终是否完成目标的测量方法。

五,计划内容营销

遵循以下几点:

你的内容营销为谁而创建?

为什么要创建内容营销?

在创建和处理的过程中你有哪些资源可用?

如何突出自己?

一旦你找到了这些问题的答案,就可以开始考虑开展文章或视频内容的营销了。

六,邮件营销计划

当你理清了何时进行新品上线,新品出售和公开内容后,就对何时以及如何展开邮件营销有一个完整了思路了。

最好再做一个自动邮件营销系列,比如受欢迎商品系列或售后系列,尽量寻找方法使销售或转化最大化。

七,广告计划

考虑一下你的广告预算,是否买了横幅广告位,是否在社交平台投放了广告,视频广告有没有参与?

八,提高网站的可访问性

最后的任务就是确保网站的可访问性,包括所有的潜在客户,使复杂的通道系统简洁化,都能使之轻松便捷地进入到网站。

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服装跨境电商公司排名?

1、赛维电商

赛维电商以外贸B2C电子商务运营为核心业务,专注网络营销、品牌建设和供应链管理。公司业务范围覆盖全球,重点耕耘欧洲、北美、南美等国际市场。经营产品涵盖服装、电子及周边产品、家居用品和日用百货等数十种品类,包含数十万产品,采取的是“多品类,多品牌”运营模式

2、安克创新

Anker在当年的充电宝战役中,凭借其出色产品质量一炮而红,随后迅速发展。其凭借过硬产品品质,在国内国外迅速铺开,大家现在看到的国内共享充电宝供应商就是海翼股份提供的产品。另外,海翼股份旗下的商标还包括Zolo,POWERIQ等。

3、深圳价之链跨境电商

以外贸B2C电子商务运营为核心业务,目前主要通过amazon、ebay、aliexpress等平台,将高质量、高性价比产品(主要包含消费类电子产品、汽车配件、家居运动等)销售到美国、英国、德国、法国、日本等8个国家,累计服务全球100多个国家近5万付费电商店铺以及10万以上免费商户;价之链是以“品牌电商+电商软件+电商社区”为主营业务的跨境出口电商企业。

4、择尚科技

择尚科技主营业务为服装贸易和跨境电商运营,公司目前主要通过子公司南京快悦运营跨境电商平台CHOIES实现跨境女装零售业务。其自建网站以及amazon、速卖通等平台店铺总计近万商品。

5、百事泰

国内首家国际F2C跨境电商连锁企业,产品销售主要面向国际市场,并通过国际电子商务网络平台进行销售。旗下“BESTEK”品牌,是北美、欧洲、亚洲多个国家最受欢迎的汽车电子、电源类及数码周边配件知名品牌之一。

6、环球易购

球易购通过“自营垂直网站+入驻第三方平台”模式开展跨境B2C出口业务,通过旗下Chinabrands平台开展跨境B2B出口分销业务,旗下有Zaful、Nextmia、LANGRIA、Excelvan、Suaoki、Finether等多个自有产品品牌。

7、傲基电商

傲基电商基于中国优质品牌供应链的跨境电商公司,公司业务涉及多个电子商务平台,拥有德语、法语、西班牙语等欧洲小语种独立自建网站,同时在ebay、亚马逊、速卖通、WISH、天猫、京东等第三方国际平台开设有店铺

8、有棵树

有棵树是国内领先的少数横跨出口与海淘的跨境电商企业,其跨境电商出口业务行业排名前三,通过第三方国际运营平台上200多个成熟店铺,销往北美、欧洲、东南亚等200多个国家和地区。拥有多个自有品牌,是知名的跨境电商出口行业的领军企业。

9、帕拓逊

帕拓逊是国内A股上市企业跨境通的全资子公司,是全球消费者美好生活的物质提供商,以“点靓每个人的生活”为使命,为全球个人及家庭提供高品质的消费类产品,客户遍布全球三十多个国家和地区。2017Amazon亚马逊“全球开店” 欧洲区域“优质卖家奖”。

10、棒谷科技

是一家专注于跨境贸易B2C电子商务公司。总部位于中国广州,在深圳、东莞、长沙、杭州、义乌均设有子公司,现拥有一支数千人的年轻精英团队。

以上就是全国十大跨境电商公司排名了,虽然说近几年有疫情的影响,但是却是一个做电商的好时机,所以想要做跨境电商的人可得抓住机会了

关于跨境电商?

跨境电商,就是为用户或者顾客提供通过电子商务平台进行购买境外商品的电商服务。

既然要跨境才能购买,我个人还没有使用过跨境电商的经历,不过,还是比较有兴趣的想了解下跨境电商的。

跨境电商售卖的商品与境内商品有什么不同?

跨境电商商品产地是否真实?

跨进电商的商品是否质量安全的?

跨境电商物流过程是否是全程透明、可追踪的?

跨境电商的结算货币是什么,是否可以使用人民币?

跨境电商的退货可以吗?如果可以,规则是怎么样的?

跨境电商的售后服务是怎么处理的?

这些问题,应该是我个人比较想了解的。

可惜又不会做跨境电商?

亲,这个其实不是你最该考虑的问题,我的朋友圈子里有很多很多的朋友,同样不同英语,但是人家的跨境店铺收入十分的不错。所以说,只要你想要做这个事情,不懂英语这个困难或许真的不是什么大的问题。

记得我自己有一个朋友,女孩子,做虾皮平台,一个人干七个店铺,同样做得十分的不错,如果按照你讲的这个逻辑,她是不是需要懂泰语、越南语、马来西亚语、新加坡语、印度尼西亚语、菲律宾语呢,但是事实上并不是这样的,她就跟我们一样只是懂中文,稍稍的懂一点点英语,然后她更擅长使用软件,比如翻译软件等等,当你使用了之后,你才知道现在的翻译软件有多强。

所以,就我们做跨境的一些经验来看,我个人认为你是不是可以从以下几个方面着手考虑:

首先,第一步就是我们需要动起来,那么我们干这个事情的步骤是这样的,首先要把店铺开起来,那么我们就需要具备这样几个条件,一是你自己需要有企业营业执照、二是银行流水、三是可以兑换外币的信用卡,执照和流水是平台需要的,而你的信用卡则是用来验证店铺的。

当然了,有很多朋友一定会问到,想要做跨境,那么我们的货源从哪里来,这里我想要告诉大家的是,记得很早之前,我们就玩过一些方法,就是从东莞虎门拿货到深圳去卖,当然做得十分的辛苦,如果我们理解了这个方法的话,那么从线上来讲,全网都是我们的货源,比如说,我们之前做过就是在1688上进货,在淘宝上销售,后来拼多多起来以后,我们又在拼多多上拿货,在淘宝上销售,当然也可以在1688拿货在拼多多上销售,在小红书上销售,更不比用在虾皮、亚马逊、Ebay、wish、速卖通、lazada等等的平台上销售了。而现在的这种方法被很多业内的人称之为无货源,这个无货源不是说不用找货源,而是不用仓库,不用进货,不用囤货,不用美工,只需要有客服就可以了,所有的问题都由上家来一一处理,你要做的就是只管好好的推广,好好的卖货就是。

那么,这里问题又来了,网上那么多的货源,我做啥比较合适呢,或许这是我们很多人在店铺开起来以后,十分焦虑的问题,那就是选品,这个就是需要不断学的技术了,选品这个事情是做任何平台都需要精通的技术,当然这里面的技巧在于了解平台的调性,了解买家的调性,了解店铺的调性,什么意思呢,也就是说,比如东南亚有些国家是禁止卖宗教相关产品的,那如果你不懂这个,你上架了以后,平台肯定是要处罚你的;这个就是平台的调性,再比如,你开的是一家泰国店铺,那么如果你卖的是羽绒服、毛衣、等等比较厚的衣服,那指定是卖不出去的,那么这个就是买家的调性了;再比如说,你的店铺里又有衣服、又有生活用品,还有电器、儿童玩具之类的东西,你认为卖家会来下单吗,肯定不会,原因很简单,大家都会以为你不专业嘛,这也是为什么淘宝许许多多大而全的店铺做不起来的原因之一。再加上这样的店铺,即便是平台想要给你推荐流量,都不知道如何给你推荐啊,那这个就是店铺的调性。

第三,说完选品以后,就是标题了,这个的话,需要注意三个点,一是标题和介绍一定要实事求是,不能夸大其词,二是标题本身一定要符合平台的一些规则和要求,三是尽量能够通顺,能够让买读懂,我之前就犯过一些错误,过多的堆积一些热门的关键词,然后整个标题没有任何的连贯性,这都是不利于销售的问题。

第四,就是主图和详情页,这个的话,一般情况下能够体现出来产品的卖点,能够表达清楚产品的信息就好。当然这个里面的学问很深,这也是我自己的短板,所以就没有太多的经验表达出来。

第五,就是售后,处理好售后需要注意的方法也有很多,具体的内容需要根据实际的情况来定,所以,等到你操作到了这一步, 有很多东西自然而然就会明白了。

OK。基本上就这些内容吧,最重要的就是不管三七二十一,先干起来,先干起来,先干起来,重要的事情说三遍,只有你在不断干的过程中你才能够不断地进步,才能够解决所有的问题,我们的老师说,想出来的全是问题,干出来的全是办法,可能他的精髓就在这里了。现在的学习机会和渠道十分的多,如果你真的想做这个事情,下定决心要做这个事情,相信你一定有办法解决所有的问题,最后祝你早日实现你的跨境电商梦。

零起步如何做跨境电商?

所谓跨境电商,就是指需要跨过国境,实现商品的进入或者流出交易。你需要从以下5个方面下手:

1、首先要确定好自己是做进口还是出口业务,这两个性质是不同的,需要掌握的技巧也不同。

2、确定业务方向后,要了解该业务的全部流程,了解该业务想要多少资金,做好充分的市场调研,还要了解相关的法律法规,明确自己的对该项业务的合法性。

3、跨境电商并不是海外代购,跨境电商需要多学习税率,多学习成功的经历。

4、跨境电商最好找个有资源的合作伙伴,同时这样能减少失误概率,因为涉及面太广。

5、然后了解产品标准、市场情况、国内竞争商价格,确定运输方式以及销售方式。

关于跨境电商运营主要做什么和如何做好跨境电商运营的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。