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品牌运营推广方案,怎样才能做好生鲜农产品销售?

如果自家农产品过硬,质量口感都很好,只稍微借助网上宣传买过一次的人,如果好吃肯定会告知身边的人,会再次来光顾你这种好吃的农产品,就拿我家乡农产品来说,麻阳冰糖橙,是橙子一个种类,非常好吃,吃过一次的都会说好吃,而且吃多了还不会上火,起前不出名,因为别人不知道这个好不好吃,只要吃过了好吃,就是回头客,这就是好的宣传!

如何通过运营面试?

谢谢你的邀请

要想通过运营的面试 ,首先我们要知道什么叫做运营。在这里呢,我就不想讲那些高深的理论。在这里我只想讲一下我对运营的理解。

运营是通过对市场的数据分析,组织策划活动引爆产品在市场的占有率,并且挖掘出产品对市场的价值的行为。这个就是我所理解的运营。

不同企业的运营,产品不同,运营的方式与侧重点也不同。根据企业的业务范围来分,我们可以分为贸易型企业与生产性企业。贸易型企业是以销售产品为主,组织策划活动,提升产品销量。可以引进多种品类,多元化销售的销售型企业。

生产型企业,他是专攻一个产品领域的产品及其配备物料进行设计生产销售的企业。产品品类比较单一。生产企业的运营是以如何减低生产成本,劳动成本提升产品价值,作为一个核心内容。组织销售是以批发式销售为主,薄利多销是企业的生存之道。

要想面试成功,首先你必须要对你将要去面试的公司业务有一个清晰的了解。他的主销产品是什么?他在市场的占有率是情况怎样?竞争品牌有哪些?竞争品牌产品在市场的动作又有哪些?

这里你都需要做一个提前的准备。我们准备些什么呢?就是提前模仿竞品去做一个营销策划方案给将去面试的公司。目的是让对方觉得你有活动组织策划能力。这是运营能力的一个重要考核。

除了这个考核,面试官还会对你进行数据分析与挖掘产品价值的能力进行考核。

对于数据分析方面的考核,你一定要知道,销售数据的上涨与下跌,你要跟他说明上涨的原因和下跌的原因。如何体现出来呢?一般是有往年销售数据或者去年销售数据的一个对比。通过对比才能够分析出问题。最考验人就是一个活动预算与活动产值的数据分析。这两个是有一定比例的。当活动预算在活动产值内占比10%是合理的,超过就会面临亏损。因此你必须要做一个准确的分析。要面试官觉得你是一个专业的人士。

数据分析必须学会看财务报表与销售报表 ,这两份报表直接影响营销计划。也就是我们常说的两表一计划。

同时你还要对产品的价值要进行挖掘,简单的来说就是对产品的市场布局和市场营销策略做一个如何包装和扩大价值的一个动作。这是考验一个运营者的市场格局观的考题。同时也是企业最需要的运营者所具备的能力。

简单的来说,运营其实就是运营者通过活动把产品交给消费者的一个过程行为,同时企业能在产品的销售过程中取得最大的效益的动作。

当然作为一个运营者,还必须对自己的业务前景有足够的分析能力和了解程度,并且对产品的整体认识和规划,有一个清晰的轮廓。这是对运营岗位的一个基本要求。面试的时候一定要做好这些方面的话术应对。想好应该如何去回答。

最好是以面试的公司产品作为一个参照。简单的来说就是我将如何把公司的产品打造成知名品牌这一个过程。

有什么好的教程和见解呢?

外卖代运营的工作

1、店铺开通(熟悉的话应该知道开店还是挺麻烦的)

2、菜单设计(结合店内现卖菜品以及周边竞对,设计适合的菜单,包含菜品、定价等)

3、图片拍摄(专业摄影师拍的照片再美化处理下还是很有冲击力、诱惑力的)

4、菜单上传(将菜品名称、定价、说明、图片、餐盒等信息上传到平台上面)

5、店铺装修(主要是店铺logo、宣传banner、店铺公告、品牌介绍、营业时间等信息的调整)

6、营销活动(满减、满赠、买赠、代金券、折扣菜、流量活动等系列营销活动创建)

7、客户评价(客户评价的定期回复,以及重大投诉的协助处理)

8、平台对接(平时与平台业务保持互动,搞好关系,争取更多的资源)

当然上面的工作有的是一次性的,有的是需要持续性做的,比如菜单的维护、营销活动、客户评价、平台对接等,是需要耗费不少精力的,同时也需要一定的专业性。

上面说了外卖代运营的工作,其实很多人一定会说,这些事情商家都会做,感觉你们没啥价值,那接下来就简单说说他的价值所在。

1、餐饮从业者不少真的是网络基本功很差的,没有外卖代运营,他根本无从事所

2、店铺线上运营还是耗费很多精力的,交给外卖代运营,店家真的是可以节省不少时间,聚焦其他的事情

3、从成本的角度,规模不够大的餐饮企业,雇一个专门运营的人员,成本还是很高的,更别说管理、培训等成本了

4、从专业的角度,代运营公司都是各版块相对优秀的人才,天天又都在研究每一个细节,不断学习,不断进化,我觉得还是比大部分餐饮管理人员更专业

不是什么样的客户都适合找外卖代运营,同样也不是什么客户外卖代运营都可以接,双方还是一定要相互筛选的,否则最后互相不认可,难免会不愉快的。

1、优质单店、连锁店,其中超大规模的连锁店可以自己组建团队的,这类客户生意稳定、产品过硬和团队靠谱,做线上销量差不了,更重要的是他有钱可以给你分,并且还能长期合作

2、店铺生意一般但产品过硬、团队也相对靠谱,这种客户其实真的是优质潜力股,做起来的希望还是很大的,并且一旦做起来商家会对你感恩戴德的

3、老板网络基本功差或没有精力的,这种客户主要以单店或小连锁为主,老板没啥文化不懂网络,或者是兼职开的店没精力弄线上,这种客户的需求还是蛮强烈

4、店铺生意差亏损状态,急需通过外卖进行突破,这种客户需求最强烈,但筛选时一定要慎重,老板理念、团队态度、产品口味如果感觉不对,就别合作了,大多情况都没戏,生意差都有其内在的本质原因,营销也救不了的,另外店铺亏损后期斤斤计较烦死你。

1、平台账款:商家嫌对账麻烦的可以走代运营公司账户,但大多商家出于安全考虑,都会走自己的账户

2、保证金:主要是担心有的商家后期违约或拖延不给服务费等情况发生,所以前期会要求商家支付一定保证金,合作结束后退还

3、基础服务费:这部分是固定的,就是商家前期一次性或每月支付一定的服务费,也是对代运营工作收入的一个基础保障

4、服务佣金:这部分是变动的,一般是平台净收入的一定比例,可以跟商家商量设置阶梯比例,有的话会给商家适当保底,保底部分不收佣金,但净收入越高,佣金比例会越高

5、合作期:一般是1年,当然越长对代运营公司越有利了,到期后能否续约,就看商家的认知度。

1、每个商家情况不同,每个区域的市场情况也不同,所以提供的服务很难标准化,进而对人员的要求就比较高,能聚拢多少优秀的运营人才,就决定公司能发展多大

2、餐饮外卖销量的好坏,五分产品三分品牌两分营销,产品和品牌不行,再多营销手段也没用,而优质的产品和品牌相对比较有限

3、产品、品牌和服务都是商家的,代运营公司把握的营销环节相对对商家控制力还是比较弱,所以真的是在努力成就别人

4、服务费收款麻烦,当然这个跟很多行业都是类似的,后付费需要专人催收,现金流不太好,资金周转上会有些压力,甚至店铺倒闭或纠纷赖账情况也时有发生

5、遇到人品差没、契约精神的客户,违约也是很正常的,随便找些理由,比如你们做的太差或生意差不干了等,即使协议写了违约金,扯起来也是很费劲的

6、商家希望单量多但营销支出少,但现在外卖市场,营销支出少想把外卖做好很难的,营销支出多了,代运营赚的佣金是多了,但商家老觉得自己亏了,双方其实是没有利益捆绑的,遇到不懂又自认为很懂的商家,沟通成本还是很高的

运营不是什么神奇的事情,单量增长了、死店做活了,原因无非就是把各个运营模块从头到位都执行到位了,确实工作量很大,但是只有这样才能带来实在的增长。

轮胎批发该怎么运营?

其实一般当我们准备做生意的时候,手头上肯定是有部分活动资金。其实只有资金生意一定做得起来。不过没有一定的启动资金是根本不可能做轮胎批发生意的。如果想做好轮胎批发商业我们一定要有恒心把轮胎生意做好,还要有坚持不懈的意志做好轮胎生意。

我们应该对我们的产品做好定位,想好我们的轮胎卖给谁,从哪儿进货。我们怎么把我们的轿车轮胎送到客户的手里。其实这几点只是最基础的。我们怎么才能够把生意一步一步做好呢?

我们应该用心去寻找轮胎的供货渠道,我们如果想让自己在轮胎批发市场上站稳脚必须拥有自己独特的进货渠道,让我们的客户能够拿到低价格的100%正品的轮胎。为了让客户能拿到100%正品行货,我们一定要做到从厂家或一级经销商手里拿到货源,因此,我们要把心思放在寻找好的货源上,只要我们有好的轮胎价格便宜的货那么我们不愁我们没有客户。毕竟现在轮胎市场如此炽手可热。这样我们也可以有足够的本钱让利给客户。

为了能够在轮胎市场上做的游刃有余,我们要保证我们供应的轮胎品牌众多,而且规格齐全,库存量大也是我们不能缺少的一步。因为做轮胎批发我们都是薄利多销的,所以,我们的市场要覆盖到全国的轮胎批发市场。只有这样我们才能够把生意做好。我们的轮胎品牌不仅要有人们耳熟能详的品牌如米其林轮胎、普利司通轮胎、邓禄普轮胎等,还有有很少被人知道的海福莱轮胎、玲珑轮胎、好友轮胎、路特轮胎等。这样能够让客户全方位的做选择。

当我们为我们的轮胎做好定位,找好渠道,那么我们应该关注的就是如何能够最安全最省时的将轮胎送到客户的目的地呢?为了能让客户用最短的时间拿到轮胎。我们必须有着自己独特的运输渠道。我们要有着自己独特的配送队伍,只要客户当天订货,我们必须做到当天发货并且跟客户沟通好了。

现在为了在轮胎市场上能站住脚,我们必须一步一步的做好每一步,我们要把每个环节都做到位,形成一个良性循环的轮胎网络。只有这样才能够在轮胎行业做好。

网络推广有什么免费途径?

很多哦!1、比较传统的就是软文宣传推广:软文推广就等于是卖产品的心灵鸡汤,如果你的软文确实是优秀的,自然会有人帮你转发,这样曝光率就高了,也就很好地起到了宣传效果。2、B2B平台推广:因为B2B推广平台上可以免费发布产品信息,很多客户也会在这些B2B平台上找产品,而且也很全面,这些平台可以发布产品的图片,视频,产品参数等等信息,我们要善于利用他们。3、问答平台推广:网友们用的最多的应该是百度问答,自己提问自己回答,当客户需要什么产品的时候会在百度上搜索答案的时候会有很大机会搜到你的词条哦,除了百度还有今日头条啊,360平台等等。4、视频营销推广:现在很流行视频推广,如抖音、头条、西瓜、火山等等小视频,可以在上面免费发布产品视频进行推广,现在很多网友都喜欢刷小视频,经常发、每天发、肯定会遇到需要的潜在客户的。5、自媒体推广:这是最近很流行的推广方法与平台,流量入口很大。

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