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整合营销传播六大步骤,促销和整合营销传播有什么不同?

促销指的是利用优惠以及赠品进行促进销售的行为,而整合营销则是根据多种手段采取整合方案,提高销售额

整合营销和品牌营销的关系?

整合营销传播与品牌营销的关系是:将自身内部资源优势与外部市场因素整合制定出市场定位针对目标客户群体所实施的品牌宣传、品牌植入、品牌文化渗透等一系列的营销策略

到底什么事整合营销传播IMC?

突然之间,不少营销人想起了美国营销专家舒尔茨和他的《整合营销传播》。

因为他的营销理想正在中国变成现实。

当然,借助的是互联网工具。传统时代,《整合营销传播》就只能是难以实现的理想,即使在美国也是如此。

迄今为止,距舒尔茨提出他的理论已经将近 30 年了。很长时间以来,我们差点把他遗忘了。

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2002 年,营销专家屈云波在中国传播舒尔茨的《整合营销传播》,写了篇文章《整合营销传播是否适合中国?》。老实说,我当时认为不适合。

大约 2004 年,舒尔茨在中国开班,亲授《整合营销传播》,收费高达 3 万多元,有缘参加的不过 10 多人。营销策划专家叶茂中等参加了授课。

叶茂中此后讲过“营销就是传播”,不知是否受此影响。

此后,营销人定位论、4P 不离口,就是没有人讲舒尔茨,或许把他给忘了。

那个时候,中国营销刚完成营销启蒙,流行的是单要素突破,几乎把营销的好多要素玩个遍,当然也非常有效。此后,中国营销就有点玩不转了。

从 2016 年开始,我提出“ 4P皆传播”,有人再次想起舒尔茨。

我的提法不新鲜,但提出的时机是关键。

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按照叶茂中弟子苗庆显的整理,舒尔茨的《整合营销传播》有几个关键词:

一是所有接触点。消费者与企业的所有接触点都可以作为信息传递的渠道。

二是信息流。运作信息是营销中最核心的工作。

三是传播一元化。用一个声音说话。每一条信息都应使之整体化和相互呼应,以支持其它关于品牌的信息或印象。

四是互动。舒尔茨提出了一个传播模式:宣传、接受、认知反应、态度、意图和行为。传播者与受众是互动的,品牌根据消费者的反应、态度再进行一个传播。

苗庆显认为,整合营销传播条件有设定的边界,如精确区隔、互动传播、接触点即渠道、消费者态度,这些在传统时代很难达到,而现在简直就是为互联网量身定做。

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在我看来,定位论抓住了营销传播最重要的一个点,但一个点不能代表营销的全部。无论这个点多么重要。

4P 是最聪明的营销架构,我甚至认为它是万能架构。它把营销的 20 多个要素,浓缩为 4P,再把 4P 架构化。先浓缩,再解构,这是难度很大的工作。

4P 的好处是,它给了一个营销的分析框架,哪怕是新手,顺着这个架构也能做得不错,但它的问题也在于此,解构了就很难再还原。

整合营销传播则是最不讨巧的理论,因为它想还原营销为一个整体。首先,它直击营销的本质:传播;其次,它缺少有效的、简单的工具。据参与舒尔茨授课的学员说,舒尔茨也传授了一套工具,但不容易学。舒尔茨的课,学完用了 3 天时间。

所以,整合营销传播是很好的思想,它让营销浑然一体。也正因为浑然一体,操作也极其困难,能得其精髓者极少。

我的说法是,4P 皆传播,仍然沿袭了科特勒的 4P 架构,因为没有解构就无法操作。

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营销的本质,或者说商业的本质是什么?我认为是信息不对称,或者说是沟通、传播。

利用信息不对称,说服消费者(如推销),甚至征服消费者(如品牌)。营销就是消除不利的信息不对称,创造有利的信息不对称。

古代商业的繁荣与迁徙有关,因为迁徙带来信息不对称。甚至“商人”这个词的来源就与迁徙有关。古代商人“重利轻别离”,这是文人极大的误解,因为商人“出差”距离越远,信息越不对称,而利润就在于信息不对称,也就在于“出差”的距离。

整合营销传播之厉害,恰恰就在于抓住了传播这个要害,而且是“一元化的传播”,用同一个声音说话,所有接触点都是信息传播渠道。

够厉害的吧!

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互联网是干什么的?互联网是传播数据和信息的。

传播数据和信息,必然衍生商业价值。

移动互联的普及,让信息传播无处不在。即使是农村,也绕过 PC 时代,直接进入了移动互联时代。

移动互联的普及,给营销人一个天然工具,或者说武器。利用这个工具,完成舒尔茨整合营销传播所要达成的目标。

剩下的只是我们是否找到有效的方法。没有方法,很多人是不信的。

4P 皆传播的提法,给整合营销传播一个分析架构,先解构,后整合。

不同企业在 4P 不同方面的实践,一同构成了“4P皆传播”。

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江小白的表达瓶、小茗同学、茶π等,它们在产品传播上的实践,体现了产品传播想法。

过去,很多企业很重视视觉形象,但视觉形象不具备传播功能。让产品具备传播功能,营销就多了一项武器。产品怎么具有传播功能?过去有一个说法:包装是无声的推销员。但是,这仍然不是传播。产品销售的传播属性是指产品自带IP,或者用江小白的说法:产品出来了,剧本就出来了。剧本出来了,IP就来了。

社交媒体时代,原来依靠媒体的付费传播,现在变成了自媒体传播。2017 年,很多自媒体文案引起广泛传播,如江小白的文案。

渠道是否具备传播功能?过去没这么想过。消时乐首创“全渠道粉丝链”,把代理商、终端店、服务员、KOL、吃瓜群众甚至消费者,都变成了传播者。

有人问我,听说消时乐的传播做得不错,怎么没见到啊?我回答:最佳传播就是定向传播,让该看的人看得到,让不该看的人看不到。

渠道推广能否变成传播,江小白的“约酒”让我们看到了推广同样具备传播属性。

我曾经有一个评价:茶π的传播属于 1P 传播,小茗同学达到了 2P 传播水平,江小白和消时乐达到了 3P 传播的水平。

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前面讲过,“4P皆传播”仍然是解构的说法,不一定是整合营销传播。

我理解,整合营销传播要符合两个条件:一是 4P 的每个要素都有传播属性;二是用同一个声音传播。至于互动,这就是互联网的天性,否则,就是暴力刷屏。

怎么在解构后“用同一个声音传播”?就需要提供组织保证。

传统营销的组织保证是市场部。跨国公司的市场部,兼具传播功能和企划功能。

我提出改造市场部,组建传播部,就是为“4P皆传播”提供组织保证。

传播部的功能,一是确定传播调性,提供传播内容,成为内容生产部门;二是协调 4P 各环节的传播,如传播节奏等;三是对外传播的协调,比如传播平台之间的协同。

江小白有一个强大的传播部,消时乐的传播部是外包的,但至少都有一个强大的传播部。

有了传播部,“4P皆传播”就不再是支离破碎的,而是浑然一体。

4P 皆传播,传播浑然一体。我认为这是营销的至高境界。

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传播策略包括哪些方面?

1、整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

2、整合营销传播(integrated marketing communication,简称IMC)。 是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切 传播活动都涵盖于营销活动的范围之内,另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向,确定企业统一的促销策略,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而使企业实现促销宣传的低成本化,以高强冲击力形成促销高潮。

3、4PS里面的“促销策略”,促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

关于整合营销传播六大步骤和促销和整合营销传播有什么不同的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。