本文目录
本篇文章给大家谈谈实体店营销案例100例,以及为什么很多人还继续不断的找门面相关的内容,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

实体店营销案例100例,为什么很多人还继续不断的找门面?

全国服装实体店除了打折清库存之外,并没有一个有效的办法来实现利润增长。相反,越是打折不仅利润下降,且销量也没有很大的提升。“部分业内人士悲观的认为是受经济大环境的影响,导致消费需求疲软;还有一部分经营者认为,是电商经济挤压了实体店的生存环境,还有说是高房租、高人力成本造成的,这其实都是对市场认知非常狭隘、片面的,给中国零售市场带来很大的误区”。ITM模式创始人、索妃雅大数据股份有限公司董事长陈龙剑这样告诉记者。

2019年的服装实体店生存环境确实非常惨淡,有业内人士认为,未来几年,传统实体店的营商生存环境还将持续恶化。未来3年实体零售业还会面临去中心化、数字虚拟货币以及AI智能等新消费模式的挤压,看来2019年的情形还只是开始。在记者采访的零售经营者来说,必须要在今年实现业务模式的转型,如何实现传统零售业转型成为大家关注的商业话题。因此,近日,一直在山东持续探索服装零售业的ITM模式倍受关注。该模式是山东在坚持供给侧改革思路的同时,迈出消费侧改革的步伐,是基于对山东传统经济实施产业新旧动能转换的创新,而ITM模式则是在山东有着十年服装服饰零售业的探索者和实践者,有助于山东加快对传统产业的转型升级。

似乎很多人对ITM模式无从了解,记者查阅了资料,其实这个模式从2010年就开始探索线上线下融合,但当时大家的重点是电商C2C、O2O以及共享模式等“风口”,忽略了对产业模式的关注,直到最近开始被山东政府作为传统服装零售新旧动能转换的创新商业模式推到公众面前,才引起关注。在记者采访创始人陈龙剑的时候,其表示可能最近受到关注的原因,一方面是因为今年服装实体店、电商面临的市场压力太大,都在寻找创新转型的方向方法,经营者和行业变革意愿增强。另一方面,由于2019年上半年的山东经济持续下行,“山东被看成第二个东北”的舆论影响,全国都在看着,看山东的新旧动能转换转换能否找到新的突破点,而ITM作为全国唯一的产业性商业模式一直扎根山东,理所当然也就成了本轮山东新业态、新模式和新产业“三新经济”的亮点了。

记者来到位于青岛香港中路银座商城的“索妃雅”ITM模式的服装实体店体验时发现,ITM店表面看与其他服装专卖店无异,但其运作经营模式已由过去贩售式专卖店的转为以“私人订制定购”和“衣品形象管控”(为客户衣着穿搭和上门衣橱整理等)轻奢定位的服务店了,且在该模式全球2000多家供应链支持下,每家ITM店的服装服饰,珠宝饰品、皮具等个人形象类货品配置不同,均直采直购,直售直保。由于ITM店基本实现零库存,因此门店的营销方式基本从不打折销售,保持利润平稳。

在刚过去的6月份,ITM模式为应对未来10年的数字化、去中心化、AI智能和产业化所带来的挑战,创始人又一次对模式进行了五大模块的变革调整。比如,实施像美国COSTCO的会员年费制,引用货币金融理论的信托消费制以及管理扁平化的价值训练场制度等。在这里值得一提的是,信托消费机制相当于使其会员全年免费穿衣,这有助于帮助传统量贩式高库存店铺消化库存,促进消费。因此,该消费方式推出后,即被视为颠覆传统服装零售业的一场革命,创始人陈龙剑则希望打造中国未来的新消费。

ITM在管理构架上实施扁平化管理,每家ITM模式门店均为ITM体系总部控股或被托管的小微企业,直接经营管理,有部分小门店则是以授权监管,数据同步对接为主。ITM模式对直营直管的小微企业门店人员实施年度股权分红激励,将传统导购销售员转变为专业衣品形象管控师,且要求持证上岗。为加强新职业人才的培养,ITM模式还联合山东省内的各大中专院校开展“1+X”职业技能培训,加快新型专业化人才的培养,为应届毕业生就业保障。还与省服装协会、各地企业以及人社部门对传统服装行业的导购员、部分社会失业人员开展的职业转型技能培训,这有助于山东筑巢引凤和稳定就业。俗话说,十年磨一剑,ITM模式能否成为山东经济的拉动点,还需要拭目以待,但还是期望山东不要步入东北经济的后尘。

新开餐饮门店怎么吸引消费者?

谢邀~

一家新开的餐饮如何吸引顾客到店消费,就我的看法简单说下,也欢迎大家随时补充!

一、让更多人知道我们

1、广告宣传

开业前期,在当地人流量最多的LED屏上做广告宣传,不要因为广告费高而舍不得,毕竟店都开了。大都数人都喜欢尝鲜,广告投放的醒目,吸引的人就会越多。

当然很多商家喜欢印发传单,其实并不建议这么做。凡走过繁华的街市总能看到发传单的人,也总能看到许多路人匆匆接过传单,看都不看转眼就扔进垃圾桶。一时间,各色传单在地上随风起舞,哗啦啦的有如秋天梧桐叶落。真的是费钱费力!!!实在想发传单的也可以参考短视频上的“网红熊”开业前期扫街,也是一种新的吸引顾客方式。

2、微信分享

民以食为天,食以“微”为先!通过手机分享美食照片至微信朋友圈,已经成为一种流行饮食文化,顺应潮流开展餐饮微信营销,是众多餐饮业商户营销首选。

开业前期凡是进店消费拍照分享朋友圈的9折优惠。为更好的宣传,也可制作一个专门的公众号,每过段时间更新一些菜品或是节假日活动的通知。

二、让餐厅的形象更好

1、店铺形象

一家店的生意好不好,除了味道、店铺形象也很重要。比如前段时间火遍大江南北的“泡面小食堂”。之前探店去吃过一次,就是普通的方便面加一些自选的蔬菜肉类,一碗面平均价格就达到50-60元,但抵不住他们家网红风装饰,真的是拍照的好地方哦~

2、员工形象

统一的服务工装更显得员工精神饱满、侧面给顾客展现出自家餐厅的服务性和企业文化。

三、为消费者更好的服务

1、微信扫码点餐

很多创业者要求尽善尽美,喜欢打造自家专属app。但如果没有专属团队,不要做这种非力不讨好的事(要下载安装、打开啥的)还不如花点钱直接做个大众化的微信扫码点餐。减少时间成本外还能省下不少钱。

2、更好的服务

说到服务最好的餐饮店也就属海底捞了。以至于每过段时间,海底捞的服务就会被拿出来说下。

虽然做不到海底捞那样尽善尽美,但也可以从细节入手。比如:等餐时间。

每个人时间都很宝贵。作为顾客,最怕等餐一小时,吃饭十分钟的餐厅。可以在跟后厨确认过菜单后,给客户一个沙漏,说明在规定的时间内上完所有的菜,如若没上完就免单,绝对给客户一个好的体验。

一家新开的餐饮店前期先从服务、营销、环境等入手,吸引顾客到店消费。后期再加强自身优势,站稳脚跟,不断优化产品,毕竟现在餐饮行业竞争压力很大,每多一分优势就会多一线生机。

我是餐饮小编,更多餐饮问题可下载“餐饮加盟创业”在线咨询。

怎么帮实体店复活?

我是做实体店生意的,目前是有26家童装店,同时也是一家童装企业的总经理,以前也是专门从事实体店的营销策划工作,以我个人十几年实体店经营的经验谈谈我个人的看法,在我的头条号中,也谈过很多的关于实体店的内容,欢迎关注并查看。

关于实体店,我有几个观点先阐述一下,然后再来谈实体店如何经营的话题。

1、实体店永远不可能被取代,未来的很长一段时间,实体店和网络会并存,但是从长远来看,实体店随着社会的发展一定会越来越好做。

实体店与网络的区分主要会以“体验度”来形成分水岭的,高体验度的产品在实体店一定会越来越好,低体验度的产品可能会在网络上要好一点。

至于说,中国这十来年的时间为什么网购会这么发展,这里的原因我在我的头条号中有专门的阐述,主要原因就是因为商品价格的不透明度而造成的,可以在我的头条号中查看详细的。

2、实体化会越来越好,并不是说让我们等待就会变好,目前很多实体店的经营模式是一定会被淘汰的,比如“坐店等客”的模式,比如说“赚产品差价”的模式,比如说店面只是作为产品的一个中转地,如果还是按照这些目前的做法的话,未来不用3年就会被淘汰。因此,实际上,生意的发展并不是说淘汰实体店,而是淘汰落后的实体店经营模式。

这个是我首先阐述的我这么多年来对实体店的基本看法,个人建议仅供参考,只是希望我们大家需要改变我们目前的实体店生意的经营模式,如果还不改的话,真的就危险了。

那么,实体店生意究竟应该如何来做呢?

1、实体店发展的方向应该是在“社群模式”或者是“社区模式”。原因是:

1.1、大部分的实体店实际上生意的覆盖范围是有限的,也就是周边几公里范围之内。

1.2、基于目前大部分人,尤其是80后的年轻一代的消费者,已经习惯于躺在床上,坐在办公桌前,玩着手机,顺便买买东西,这种习惯已经不可能会被逆转,我们也不要期待消费者会一定要跑到店里面来消费,除非就是无聊中逛街这种状态。

因此,我们的实体店生意需要往“社群模式”这个角度出发考虑。就像我们现在的童装店一样的,其实我们平时也可以看到很多这样的门店,平时没有几个人,但是生意照样做得很好。

对于实体店来讲,我的看法是:构建100个钢丝客户,1000个粉丝客户,10000个会员客户,这样的社群模式,有这样的客户基数,然后你的产品能够持续不断的满足他们的需求,生意一样会做好的。

因为我现在接触比较多的是母婴店,我就跟很多的母婴店老板说过,如果你有100个这样忠实的钢丝客户,其实每个人(有宝宝的家庭),每年在母婴店消费10000元是很正常的,尤其是奶粉,所以,你只要努力服务好这100个客户,那么你一年的营业额就是100万。

因此,未来的实体店生意也会往这个方向发展,我们也可以称之为“新零售”,也可以称之为“粉丝经济”,这样的一些概念,不光是线上,线下也一样可以做的。

2、那么,如何来构建这100个钢丝客户、1000个粉丝客户、10000个会员客户呢?这里面所决定的就是两个方面:

2.1、你的产品:你的产品或者你的生意一定要定位清楚你的目标客户,而且能够精确的描述清楚你的目标客户的特征。

然后你的产品或者服务做到极致化,所谓的“极致化”,那么就是站在目标客户的角度考虑,可以为他们带来好处、解决问题,更关键的就是产品或者服务的价格透明,千万不要像以前一样,我们去买件产品,价格砍一半,店家也能卖,然后我们购买后还感觉砍价砍少了。换句话说,你的产品与产品的价值是对等的,你的客户信任你。

2.2、你的服务:做到极致的服务状态。送货上门你也能做、客情关系你做得更好,还能顺便提供网络或者其他人所不能提供的服务。就像我自己的童装店一样的,我顺便就把我的钢丝客户发展成为了股东。

所以,未来的服务模式可能会是:产品-客户-客户。可以把你的客户发展成为你的业务员,构建更多的会员基数的客户平台。

这些是关于未来实体店经营的方向,至于说具体操作的“术”的层面,那就很多了:比如说:

1、客户如何来:那么就是只要我们懂得整合模式,请大家注意,我们的客户早已经成为别人的客户,我们只要和拥有与我们同样目标客户的商家进行合作就行了。懂得了这样的方式,实体店用不缺客户。

2、如何把客户发展成为会员:唯一的办法,让客户“充值”。原因很简单,这样才能锁定客户,保证客户下次有需求的时候会找到你。想象一下,什么人是会让你一直惦记的,除了自己的亲人,那么还有就是欠你钱的人。充值也就是让客户感觉我们欠他们的钱,很简单的。至于如何让客户充值,那么就有N种办法了,有兴趣可以关注【华哥说实体店生意】。

3、如何把客户变成自己的业务员,也很简单,让客户有好处。我自己童装店的模式就是直接把客户变成我们门店的股东,也即是采用的“众筹模式”,我用这样的方法,只用了2万元,一年半的时间现在有26家门店,这样的思维就是涉及到不同的赚钱模式。

至于实体店复活,其实很简单,只要我们突破我们的思维模式就可以,我们真的不要抱怨,需要改变的是我们自己的生意模式。

还是那就话,未来淘汰的是落后的生意模式,而不是淘汰实体店生意。

关注【华哥说门店生意】,关注+评论,可以了解到更多的实体经营的核心思维。

实体门店如何靠特色服务引流?

步骤一:罗列引流渠道

线下引流:宣传页、现场活动、异业合作、平面广告等

线上引流:朋友圈、微信群、公众号、自媒体、O2O、线上活动等

步骤二:选出你最擅长或者最主要的引流渠道

限于篇幅我们线下方式选取宣传页引流、线上选取朋友圈引流展开分析,其他渠道分析的方式是一样的。我们进行多种渠道宣传可以对多种渠道作分析。

步骤三:对选出来的渠道进行模型分析

这个模型非常简单就是4个问题

宣传页引流渠道回答这4个问题你可能会得到下面的答案

1、设计一个促销活动方案,让办公室人员设计文案,印刷,然后让我们的业务员发放出去。

2、设计优惠活动、文案、印刷、发放

3、我认为可能是发放上出了问题

4、找到精准的目标客户群

回答了上面4个问题,我们对于门店引流的问题就转换成了

如何找到精准的目标客户群进行宣传页的发放?

这个问题比起门店如何引流要具体的多了,也更具有了操作性,但如果你觉得这个问题还不能有效的解决或者指导我们的门店工作,我们可以再次套用门店分析模型,回答上面的4个问题。比如结果是这样的:

1、我们通常是找到目标客户集中的小区,和物业沟通,在小区里摆摊位,发放宣传页。

2、选择小区、和物业沟通、摆摊位、发放

3、和物业沟通

4、说服物业

在新的一轮分析之后我们就把问题转化成了

针对一家在偏僻弄堂里的鞋店?

利用微信引流

关于实体店营销案例100例和为什么很多人还继续不断的找门面的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。