本文目录
本篇文章给大家谈谈品牌推广与传播,以及第二杯半价到底是什么营销策略相关的内容,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

品牌推广与传播,第二杯半价到底是什么营销策略?

从经济学来看,第二杯半价是利用了“边际效用”逻辑,也就是每多消费一件商品,给消费者带来额外的满足感,通过这个消费心理学的“心理账户”概念,制定营销策略。

从商家来看,通过第二杯半价的营销,来实现引流和转化,并通过更多的连带消费,提高客单价,实现增加业绩和品牌推广的目标。

一、第二杯半价很好的满足了消费心理需求

所有的商业行为,都是为了更好地满足消费者需求,实现更好的消费者体验。第二杯半价在这点上做的十分精准,它让消费者觉得本来可买可不买的商品,变成了不买就亏了的心态。

宜家家居第二杯咖啡开始免费,成了很多人到宜家用餐的动力。麦当劳第二杯冰激凌半价,可以使消费者光顾、逗留和外带。

这就是边际效用给消费者带来的额外的满足感,这种心理满足,往往比独立的促销更有吸引力。并且第二杯半价从心理账户上来看,是将不属于自己的商品变成了自己的福利。

这有个前提,第二杯半价的商品一定是有吸引力的,是个好东西,有一定尖叫的感觉才更有价值,并能够实现商家目标。

二、商家利用边际成本的持续摊薄,实现引流和连带销售

先说明下什么是边际成本,以电商平台和线下大卖场为例。大卖场开店有成本,并需要实现商圈获客完成盈亏平衡。电商却可以做到全国,市场规模扩大了,但成本却没怎么增加。也就是说,业绩增长成本没变。

第二杯半价也是同理,实体店成本虽然高,但商品卖的越多就会持续摊销其成本。而商品的成本和加价率也随着下降。从这个角度看,如果核算好商品成本,第二杯半价也不见得是亏的。虽然做不到互联网边际成本几乎为零,但成本下降却是必然。

但很少有人能够在宜家家居喝个七八杯咖啡,为了第二个第二杯半价,在麦当劳消费更多同类商品。随着额外满足感的降低,免费续杯和第二杯半价的需求就会降低。感受下吃自助餐,从开始到后来的额外满足感下降,就深有体会。

对商家而言,通过这个营销策略,可以实现更多的引流和其他商品的销售。

三、实现对目标群体的锁定,完成对品牌及产品的裂变传播

第二杯半价营销策略多用于年轻人、儿童等消费群体,对情侣和宝妈都有很强的吸引力,这与商家业态有关,奶茶店、冰激凌店、咖啡店都比较适合。

这个目标群体活跃,对产品敏感度高,并且社交属性更强,其传播速度更快。商家通过对消费群体的锁定,通过第二杯半价实现品牌推广和产品宣传,其裂变传播的广度和深度十分重要。

在产品体系内,既有新品、也有老品和库存品(保质期好的),商家可回旋余地也很大。坦率地说,第二杯半价很多产品的原始成本也是比较低的。

综上所述,第二杯半价的营销策略,从本质上还是商家引流促活、锁客成交、提高销售的逻辑。但高明之处在于对消费心理的把握,对一切营销都是基于人性的很好诠释,这是个营销利器。

当然,仅有第二杯半价的营销策略,没有好的产品满足消费需求,营销的无中生有也毫无意义。如果这样,第二杯半价只会让消费者认为,你的产品不值钱。同时,这个营销策略在很多其他领域也有应用。

我是灵兽山,20年零售践行者,100余家零售咨询项目!关注战略、增长、升维转型、社交裂变、流程再造、供应链管理。欢迎关注!皆是原创!期待互动!

这些岗位有啥区别与联系?

我是李航涛,谢谢邀请。

市场营销是指,企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求,从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品,主要是深挖产品本身的内涵,切合准消费者以及众多商家的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

营销的目的是:产生可持续性收益。

营销的本质是:抓住用户消费者的需求,并快速把需求商品化。

策划是一个宏观概念,通常指为达到目的,根据相关数据、资料并依靠经验或客观规律对目标的未来整体性、长期性、基本性问题的规划及规划达成中所需要的具体执行步骤的计划过程。 是为达到目标执行步骤操作前所有的规划、计划思考行为的总称。

策划介于“规划”与“计划”之间,相对于“计划”,策划更富有预见性,多用于“无”到“有”的理念创造过程中。相对于“规划”,策划更注重可执行性,是将宏观布局到细节执行的一个由大到小的完善过程。

销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户

品牌概念是指能够吸引消费者,并且建立品牌忠诚度,进而为客户创造品牌(与市场)优势地位的观念。品牌概念应该包括核心概念和延伸概念。

必须保持品牌概念的统一和完整,具体包括企业业务领域(行业、主要产品等)、企业形象(跨国、本土等)、企业文化(严谨、进取、保守)、产品定位(高档、中档、低档)、产品风格(时尚、新潮、动感)。

品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。

特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。

企划即企业战略规划,是为企业理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。企划是一种程序,本质上是运用脑力的理性行为,是针对未来要发生的事情的当前决策,即企划是预先决定做什么,何时做,如何做,谁来做。企划广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略;狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。 企划包括:市场营销调研企划,营销企划,市场定位企划,企业形象企划,产品企划,品牌企划,价格企划,营销渠道企划,促销企划,广告企划,整合营销传播企划,服务企划,网络营销企划,关系营销企划,微营销企划。制定企业的发展战略是企业规划的核心问题。

市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼, 指买卖双方进行交易的场所。发展到现在,市场具备了两种意义,一个意义是交易场所,如传统市场、股票市场、期货市场等等,另一意义为交易行为的总称。即市场一词不仅仅指交易场所,还包括了所有的交易行为。故当谈论到市场大小时,并不仅仅指场所的大小,还包括了消费行为是否活跃。广义上,所有产权发生转移和交换的关系都可以成为市场。

运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。

简单的说:市场:市场就是你要占领的目标。

营销:就是建立市场人群的认知,让销售变得容易。

策划:就是怎样才能更容易的建立认知。

企划:就是如何系统化的做。

推广:传递价值销售产品。

运营:组织与协调这个系统前进。

产品上线?

这个问题问的太泛泛了,你们公司的产品是什么类别的?

这个很关键,简单分几个类说明一下吧:

1、电子类产品

这类产品一般通过网络销售,最基础的是做详情页,详情页的图片质量直接决定了是否能够抓住消费者的心,具体的内容里面一定要把产品的各种技术参数说明白,这是理性的。然后把产品的各种性能描述清楚,这个部分是最容易犯错误的,一定要站在消费者的角度描述产品性能,比如手机的拍照性能,你说感光度多少,消费者很难明白,但改成夜间也能拍出清晰照片,就很容易抓住消费者的心了。高水平的产品描述是包含以下内容的:

给什么人用的

满足他们的什么喜好

产品的核心卖点

如果说产品好,好在哪些具体的地方。

然后再说推广,淘宝京东等大平台上的站内推广一般贵的死,想要通过站内推广把销量做起来,会赔的脱裤子。刷单也不能解决问题,但如果刚开始的时候不刷一点的话,零销售数据也没法让买家放心。

现在高水平的卖家都是通过站外的推广来扩大产品的影响力,站外推广也尽量少用广告的方式来引流,最好是通过公关的方式做推广引流,做事件,炒话题等方式,而且要持续不断的做,可以炒话题的平台很多,各种自媒体平台都可以,简单一点说,就是做内容营销。

2、快消品

快消品一般不把电商作为主销售渠道,还是要通过商超等传统渠道销售。和电子类产品一样,首先把产品描述做好。只不过不是通过详情页的形式,而是通过各种宣传物料来表现产品。

快消品的推广除了在网上进行之外,还要进行线下的推广,最简单粗暴的方式就是做促销,但是快消品促销有个很重要的事情,就是可以买赠,但绝不能降价,买10块钱的产品,送5块的赠品都可以,但绝不能降价,一旦价格降下来,就很难涨回去了。

当然了,最有效和最主流的方式还是互动,互动的方式太多了,没法细讲,但是有个原则,低水平的互动式是品牌与消费者之间的互动,高水平的互动是品牌引导下的消费者与消费者之间的互动。也就是品牌只需要抛出一个话题,或者组织一个活动,消费者自己就自发互动起来了,而且会主动拉人进来。品牌坐等销售增长。

3、工业品

相对来说是最简单的,和上述两类产品一样,把产品描述做好,只不过工业品不能只做电子版的产品介绍,还要做印刷版的产品手册,而且一定要做精美。工业品的重点不在推广,而在于产品本身,如果产品本身性能不行,做任何推广都是浪费钱。

相对来说,工业品的销售推广比较简单,因为目标客户都很清晰,而且是谁、在哪里都知道,所以不像快消品和电子产品那么麻烦,只需要在各种专业网站上传产品信息,把产品资料发到目标客户的手里去就行,然后进行正常的跟进就可以了

淘宝店铺推广方法有哪些?

首先你得明白推广是什么?或者说推广的方式有多少种?思考完了我这里给你讲一下,其中重点分为站内推广和站外推广两种。

站外推广

也就是通过第三方渠道去推广你的产品,最简单的,也就是,手机qq,微信,微博,等等这些社交平台或者大型论坛,当然,有时间的话,小型论坛也不要放弃,不要说这个繁琐,没办法的事情,你想要做好,那就要去做这些事情,没人谁的钱是大方刮来的。

站内推广

站内推广就分为收费的和免费的了,收费的我就不说了,也就是那些直通车,钻展,淘客等等,

免费的才是我们主要要去做的推广

首先你要搞懂淘宝的基本平台规则

从这些淘宝自定义的排序里你就能知道一些基本怎么去让你的宝贝排在前面,当然要怎么做就要看你的操作了,这里我们可以反过来想想,价格的话我们尽量根据市场的需求来定价

然后,有了合适的价格,我们才能可能有我们的价格市场,有了价格市场怎么去获得我们的信用呢,信用和什么有关,这就是我们的dsr评分了,也就是我们的每一个销量的过程,卖出一件产品,不管是你的真实订单也好,还是说你刷的单,我们都要尽量做好我们的售前售后服务,售前服务就是你的前期客服回复速度,回复的详细度这些,有些人可能会说,这些和排名没什么关系,错,这些当然有关系,我们只有我们的服务到位了,才能避免我们的纠纷率,才能不让我们的店铺降权,售后服务就是让你的每一个顾客尽量给你晒图评论,这里肯定又会说,这些我们当然都知道,没有一点干货,那么接下来,干货来了。

刷单

我可以很认真的告诉你,淘宝不刷单可以做吗,当然也是可以的,那就烧香咯,或者你说你有好的文案,但是你连展现的机会都没有,文案再好有屁用,所以,新店肯定是需要刷单的,刷单,我们要根据我们的同行平均来刷

参照你的同行然后看你的转化率,不要超过你的同行平均,就比如你的同行100件产品卖10件一天,转化率10%,你就不能超过这个数据。

上架

新店我们要做的布局是尽量打造一个小而美的店铺,布局完美也能提升我们的店铺排名的,小而美,就是我们的店铺产品尽量让他的属性,风格,价格,不要有太大的浮动,让人一进入店铺能感觉到很舒服,新店的话我的推荐是最好上架个14件产品就可以,这个可以少,但是尽量不要多,多了你操作不过来,然后,一天上架一个,每天都把产品做到基本的破0。这里破0你可以自己找办法,什么办法都可以,上架的时候,我们尽量选择下午或者晚上,然后再合理的用好我们的橱窗展示,这也是可以提升排名的。

精准的人群标签

我们每一个店铺都是有自己的精准人群标签的,淘宝的展示也是千人千面的展示,什么叫千人千面,看图

我搜索是连衣裙,展示的是这些产品,然后你看你的搜索,和我一样吗?这就是千人千面,所以这里我们就要做一个打标,至于怎么看我们店铺的人群标签,你可以看你的生意参谋的访客分析

至于怎么打标,最简单的还是刷单强制打标,然后就是优化去获得我们的手淘首页,猜你喜欢的流量

当然,具体怎么刷单,怎么优化主图等等这些,一两句话我也说不清楚,如果有兴趣,可以私聊我,我将给你发一些免费的运营技巧资料

关于“电商人”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

如果你感兴趣,可以给我私信“学习”或者“vip课程”,我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》,相信你一定会受益匪浅。如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

视频怎么进行推广比较好?

称动媒体的发展,可以看到一些开发商,各种短视频APP问世,可以看到现在很企业或是个人,都会拍一短视频上传到APP上面去,来获取粉丝,现在玩短视频的用户也有很多,有的主播粉丝很多,有的主播粉丝很少,那要如何推广才能获到更多的粉丝。

1、视频推广初期

当你的视频刚上线的时候,你怎么去获取第一批用户呢?

首先视频要坚持日更,这样才能对用户养成习惯,多渠道进行分发,增加节目的曝光度,比如你加入一些兴趣群,在里面分享一些关于你视频的东西,渐渐扩大知名度。

第二,可以在一些贴吧,知乎。论坛进行回答,在评论的时候,可以推荐一下自己的栏目,达到一个宣传的效果。

2、 视频推广增长期

当你的栏目慢慢开始有一定的量了,属于一个慢慢发展上升期。这个时候千享科技小编认为,推广需要做的就是对你现有用户的维护,然后不断积累用户,才能达到一个增长的状态。

3、和用户之间做好互动

所谓的做好互动,这里分为两点:一点是在下方评论区与用户进行互动,

视频运营的时候,下方有留言,我们要对用户进行回复,让他们感觉到自己是被重视的,而且自己的想法观点甚至建议被看到了,这样一来二去的话,可能就会让用户养成习惯,慢慢留住用户。甚至用户还会进行转发,去吸引另外一批用户去关注你的东西。

另外就是引导互动,比如你在栏目里面提出问题,发起讨论,可能大家对你发起的某个讨论很感兴趣,便会进行吐槽,评论,这样是为留住用户做了一个引导,引导大家进行互动,进而把用户转化。

4、多做活动

当你的栏目到了一个稳定期的时候,你也可以多做一些活动,因为你的用户粉丝这个阶段是由一定积累的,所以你的活动做的比较好的话,可能就会促进一部分粉丝用户参与转发活动,间接的为你的栏目起到宣传的作用。

现在的主播竞争也是非常大的,可以看到抖音上一些视频,翻拍了又翻拍,但后者播放次数是相对比较少的,以上分享了小视频的推广方法,一些主播可以了解一下哟。

关于品牌推广与传播和第二杯半价到底是什么营销策略的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。