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市场营销的产品策略,三种目标市场营销策略的特点?

目标市场策略可以分为无差异营销策略、差异营销策略和集中策略三种。

无差异营销策略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场,认为市场上所有消费者对于本企业产品的需求不存在差别,或即使有差别但差别较小可以忽略不计,因此,企业只向市场推出单一的标准化产品,并以统一的营销方式销售。该策略的优点是成本,低缺点是对市场反映不灵敏。

差异营销策略是将整体市场划分为若干细分市场,针对每一细分市场制定一套独立的营销方案,以满足不同消费者的需求,扩大销售成果。该策略的优点是:生产机动灵活、针对性强,可以减少经营风险,有助于提高企业的形象及提高市场占有率。该策略的不足一是增加营销成本,二是可能使企业的资源配置不能有效集中,使拳头产品难以形成优势。

集中营销策略不是以整体市场作为营销目标,而是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标,集中企业的总体营销优势,实行专业化生产和销售,充分满足某些消费者的需要,以开拓市场。该策略的优点是能够有效地使用企业资源,集中企业优势,占领空隙市场或边角市场。能帮助实力有限的中小企业避免与实力强大的大型企业的正面竞争,追求在大企业尚未顾及或不想占领的较小细分市场上的较大市场占有率。并且专一化,不仅能够使企业的营销成本降低,而且能够提高商品和企业的声誉。集中营销策略的局限体现在两个方面:一是企业发展受到限制,二是经营风险较大,一旦目标市场突然发生变化,都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。

产品介绍期市场营销策略哪几种?

一、介绍期的营销策略

介绍期的特征是产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点,企业应努力做到:投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;设法把销售力量直接投向最有可能的购买者,使市场尽快接受该产品,以缩短介绍期,更快地进入成长期。

在产品的介绍期,由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。

1)快速撇脂策略

即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润,尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度,占领市场。

实施这一策略的条件:产品有较大的需求潜力;目标顾客求新心理强,急于购买新产品;企业面临潜在竞争者的威胁,需要及早树立品牌形象。

2)缓慢撇脂策略

以高价格、低促销费用推出新产品,目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是:市场规模较小;产品已有一定的知名度;目标顾客愿意支付高价;潜在竞争的威胁不大。

3)快速渗透策略

以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人,以最快的速度打人市场,取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大,使单位成本降低,取得规模效益。

实施这一策略的条件是:该产品市场容量相当大;潜在消费者对产品不了解,且对价格十分敏感;潜在竞争较为激烈;产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。

4)缓慢渗透策略

以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售,低促销费用可降低营销成本,增加利润。这种策略的适用条件是:市场容量很大;市场上该产品的知名度较高;市场对价格十分敏感;存在某些潜在的竞争者,但威胁不大。

单一产品策略的优缺点市场营销里的?

单品牌优点:集中资源运营一个品牌,火力集中。

做好一个品牌后,后续系列产品若共享此品牌,品牌的商业价值得到放大。单品牌缺点:产品单一,容易受到市场其他多元化公司的影响,受市场波动大。业务收入来源单一,生存压力大,易倒闭。

简述产品的需求价格弹性与定价策略的选择有何联系?

弹性理论(Elastic theory)是经济学中研究因变量经济变量的相对变化对自变量经济变量的相对变化的反应程度或灵敏程度的理论。

弹性概念和弹性定义由A.马歇尔在《经济学原理》中提出,弹性理论又由后来的经济学家不断补充和完善,并在经济学中广泛运用。

企业如能合理地运用需求弹性理论,科学地制定市场营销价格策略、言行策略、产品策略等,从而能更深刻、更准确地认识本行业市场经济现象、营销过程、营销活动的规律,再富有成效地开展市场营销活动,企业将获得事半功倍的“乘积效应”。

有哪些集中性市场营销策略的案例?

娃哈哈集团从成立当初就敏瑞地发现。当时的营养液市场有一千多个品牌,但都是老少皆宜的全能型产品。当时全国有三亿儿童。于是他们决定开发一种专门的儿童营养液。产品投放市场后非常成功,该公司的集中性目标市场营销策略大放异彩。

关于市场营销的产品策略和三种目标市场营销策略的特点的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。