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企业怎么推广,企业做产品营销推广应该如何下手?

企业做产品营销推广应该如何下手?

企业做产品营销推广应该如何下手?就像也怕巷子深,目前产品产能过剩,有好的产品也需要好的营销,否则销量上不去,无法盈利再好的产品也白搭,作为企业对产品营销要怎么做呢?斯媚尔美容仪器小编就来说说自己的看法

一 调查市场:做营销之前先要调查市场,只有调查了市场,知道市场行情,产品空间,消费人群定位等,才能更好做好营销方案,进而实现产品竞争中脱颖而出;

二 了解产品,想要销售产品就得了解产品,这里不仅仅是自己的产品,还有竞争的产品,做出对比,看看自家优势在哪里,看看同行产品哪里不足,进而用自己扬长避短做宣传,从而确定自己产品优势与市场地位。

三 多渠道发展:现在是网络时代,产品的销售渠道变广,不仅仅是之前的官方网站,还可以在自媒体号(抖音,微视,百家号)以及其他SNS平台进行宣传,多渠道曝光,让更多的人看到。

企业做产品营销推广应该如何下手?以上三点就是小编的个人看法,但是在实战中还是要根据自身的产品做调整的、

如何利用大数据做营销?

前段时间有学员和我吐槽道:感觉现在“大数据”已经被戴上了魔咒,和别的企业家交流的时候,不提大数据都不好意思开口说话。

我曾在移动全网营销课程上强调过:企业应该要学会运用大数据的思想,但必须从小数据开始。

▲《白金数据》丨从小数据开始积累、分析犯罪分子

在大数据的风头下,很多企业还没开始分析自己公司里的小数据,就火急火燎地研究大数据,结果事倍功半,甚至开始怀疑大数据。

为什么从小数据开始研究呢?什么是小数据呢?

小数据,就是企业个体化的数据。它并不是指数据量小,而是根据企业内在经营的特点,梳理出来的一整套数据。

企业的员工数据、官网数据、电商数据、广告数据、产品数据以及客户关系管理数据(CRM)等都属于小数据。如果能针对性地找出帮助企业做决策的数据,那样决策将更加科学和严谨。

大数据中透露着行业发展规律,而小数据则侧重于深度挖掘,可以用来提升效率和增加营销的机会。

其实企业的业务和管理,主要还是依赖以内部数据为主的“小数据”,也就是企业的自有数据。

小数据最能反映企业经营状况,而且小数据的收集和公司核心运营项目的关联性很强,含金量也更高,还能透过它真正了解经营的状况和消费者的需求。

今天我想重点和大家说一下客户关系管理数据的分析和应用,我觉得可以从三个层面进行分析。

首先,是对现有客户数据的全面分析。

大家都明白,开发新客户的成本越来越高,所以企业应该对客户数据进行全面分析,来解决老客户留存问题。也就是当获得新客户成本越来越高的时候,怎么样留住老客户是每个企业需要考虑的问题。

简单来说,就是要求企业借助数据懂客户,知道客户的背景,他们想要什么。 比如号称全球华人内容手艺人社区的“开稿”,当创始人老谭(谭瑞岗)看到猪八戒有上百万的数据,但是生产出来的却是类似500的网站、50的logo这样的产品,他觉得应该借助小数据来做一件更漂亮的事情。 他知道企业需要什么样的设计,也清楚内容生产者怎样才能和企业的需求匹配起来,而且现在很多企业都在强烈追求优质的、个性化的内容,也愿意为更好的内容掏腰包,所以他一开始就宣称要提供有品质的高端服务。

他没有和猪八戒去比谁拥有更多的数据,而是看谁对数据的挖据更深刻,他对数字进行了严格的把控。

7月份的时候开稿已经有570个邀请入驻的内容手艺人,在他的规划中,这个数字到一定程度时还会进行更严格的控制。

他设想,未来会有更多精彩的内容被创造出来,对“小数据”的深挖也能保证“开稿”客户的服务体验和效率都更胜一筹。

▲塔吉特超市丨通过准妈妈的消费数据,来预测其他女用户“怀孕趋势”,从而邮寄孕妇产品优惠券

其次,是对数据变量的全面把握,主要用来预测忠诚客户和客户流失的原因。

客户的忠诚度必须建立在客户满意度之上,企业的产品或服务如果能一直让客户满意,客户自然忠诚。

但一旦哪些方面服务的不好,比如客户对产品后续服务或某一体验不满意,反馈的问题没人解决,那客户流失就再正常不过了。

客户数据不仅有静态的,也有动态的。比如客户购买服务或产品的记录及消费记录、客户和企业的互动记录、客户的消费行为及爱好、客户咨询的记录,动态数据的变化会对客户的消费产生很大的影响。

比如当客户有需求或者遇到问题的时候,会打电话或者留言咨询,如果第一次问题没有解决,客户会求助第二次。

但是很多时候两次信息不对等,客户就需要把问题重新讲一遍,很显然,客户会感觉不被重视,体验感变差。

要是第二次问题还没有解决,这个客户很可能就转身投入别人的怀抱里了。

动态数据会被分散到企业的不同部门、不同环节,是很难收集和把握的,所以更需要企业用心去关注、去积累、去分析。

只有通过对数据变量的分析才能发现客户流失的原因,从而不断改进,为留下来的客户提供更好的产品和服务体验。

▲《地平线系列:大数据时代》丨从小数据中发现规律

最后,要把社会、心理、人文等因素考虑进去,可以使数据的分析结果更加准确。

在这里强烈建议有条件的企业建立详细的客户档案,包括客户基本数据、客户交易记录、客户与企业互动记录以及客户反馈的问题,数据越丰富,分析结果就会越准确。

实际上,网络营销就是要去做客户的精准分析,只有了解用户的习惯才能更高效的找到潜在客户并进行成交。

因为客户所做的每一个决策都是有原因的,而企业的每一个行为也都会对客户的决策产生影响。

所以企业可以充分利用自有的数据,挖掘出其中蕴含的客户信息、交易信息以及有价值的客户关注的重点 ,相信全面的分析也能帮助公司降低运营成本,同时提高企业的运营效率。

企业常见的合理避税方式有哪些?

合法避税是指在尊重税法、依法纳税的前提下,纳税人采取适当的手段对纳税义务的规避,減少税务上的支出。合理避税并不是逃税漏税,它是正常合法的活动;合理避税也不仅仅是财务部门的事,还需要市场、商务等各个部门的合作,从合同签订、款项收付等各个方面入手。

利用小微企业的优惠政策合理避税

(1)每月开票金额不超3万,免收增值税及附加税(适用于增值税普通发票)。

(2)每月开票金额不超10万,免收教育费及地方教育费附加(适用于增值税普通发票)。

(3)自2018年1月1日至2019年12月31日,将小型微利企业的年应纳税所得额上限由30万元提高至50万元,对年应纳税所得额低于50万元(含50万元)的小型微利企业,其所得减按50%计入应纳税所得额,按20%的税率缴纳企业所得税。

举个例子:

小型微利企业的实际经营中,如果当月下旬已经开出近3万的发票,还有一笔即将到账的收入,则尽量别在当月确认收入,这样可以减少增值税的缴纳。

利用国家对高新技术企业的优惠政策合理避税

(1)企业的研发费用可以按175%进行企业所得税的税前扣除。

(2)申请成为“高新技术企业”,可以少缴10%的企业所得税,按照利润的15%缴纳。(非高新技术企业需要缴纳25%的企业所得税)

这两项规定,到底能为高新技术企业减轻多少税负,我们通过一个例子来看一下。

假如,某高新技术企业的净利润为200万,研发费用为100万。

按照优惠政策的规定,企业的研发费用可按照175%进行企业所得税的税前扣除,那么,该企业就可以扣除175万,只需对剩下的25万按照15%的税率进行缴税,即高新技术企业应缴纳的所得税额为3.75万。

而对于非高新技术企业来说,申请研发费用税前减免优惠的难度大,因为税务局的甄别条件比较严格,即使申请成功,也要按照25%对减免后的利润进行征税,需要缴纳12.5万元的企业所得税。所以建议符合条件的企业尽快申请为高新技术企业,轻松享受政策福利。

所以,建议符合条件的企业尽快申请为高新技术企业。

利用年终奖缴税的优惠政策合理避税

年终奖的准确叫法是“全年一次性奖金”,年终奖个税计税方法是一种比较优惠的算法,是全年仅有的一次可以除以12计算合适税率的税收优惠。

年终奖是对企业员工们一年来工作业绩的肯定。“年末双薪制”是最普遍的年终奖发放形式之一,大多数企业,尤其是外企普遍会使用这种方法。

企业要利用好“全年一次性奖金”的税收优惠政策,减轻税负,还需要注意以下事项:

1)纳税人取得全年一次性奖金,单独作为一个月工资、薪金所得计算纳税。在一个纳税年度内,对每一个纳税人,该计税办法只允许采用一次。

2)纳税人取得除全年一次性奖金以外的其他各种名目奖金,如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等,一律与当月工资、薪金收入合并,按税法规定缴纳个人所得税。

3)由于个人所得税的法定纳税主体是个人,企业为员工承担的个人所得税不能税前扣除,在年度汇算清缴时,企业应进行纳税调整,调增应纳税所得额。

合理利用税收优惠政策避税

目前我国的西部大开发或者少数民族自治区都出台了一些税收优惠政策来带动当地经济发展。将企业注册到有税收政策的税收优惠区,不仅最节税而且合理合法。

有限公司财政扶持

园区对注册企业的增值税以地方留存的30%~70%扶持奖励;

企业所得税以地方留存的40%~70%给予扶持奖励

财政扶持按月返还,当月纳税,次月扶持奖励;

个人独资企业(小规模)的可以申请核定征收,核定后综合税负4%以内;

一般纳税人个人独资企业也可申请核定

个人独资企业核定征收

核定征收针对所有非特殊行业的企业所得税负高、股东分红税、高管个税等情况,均可入驻园区成立小规模/一般纳税人个人独资企业,核定的行业利润率为服务业:10%;商贸业:5%;建筑业7%(湖北园区统一10%)。

个人独资企业五级超额累进税率表(2018年10月1日实施)

应纳税所得额=收入总额(不含税)×核定征收率(无起征点)

应纳税额=应纳税所得额×适用税率—速算扣除数

举例:以服务业小规模一年400万为例

应纳税所得额=400万÷1.03×10%=38.83万

应纳税额=38.83万×30%—4.05万=7.599万

税率=7.599÷400=1.89975%

个人独资企业可直接解决企业所得税25%、分红个税20%以及高管个税高达45%的税率,也是目前企业最常用的一种操作方式。

合理避税,可以为企业省下一大笔费用,不仅是对企业,抑或是对员工来说,都是一个好消息。希望每个公司都能够找到合适自己的合理避税方法。

最好是二三个月就会有效果的?

抖音,头条

不知道怎么做推广?

现在是自媒体时代,自媒体平台是很多企业做推广的好渠道,所以可以入驻一些自媒体平台,比如今日头条、抖音、企鹅号等等。 另外,微博、微信也是企业宣传自己的不错的平台,可以考虑,关键是需要一个懂运营的人。 一些兴趣社群也是不错的渠道,有人的地方就有市场,找到目标人群聚集的地方,去宣传推广才是正确的,比如一些兴趣部落、相关的贴吧、豆瓣小组等等。再就是可以加入一些相关的群,微信群和qq群都可以。和权威性比较好的第三方平台合作也是网络推广的一种方式,找到行业中比较权威的第三方平台,借助他们的平台来宣传宣传自己,这种方式需要一定的花费。

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