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内容类直播电商含义是什么,内容电商深度解析?

什么是内容电商?简单来说内容电商是通过优质的内容吸引粉丝群体,并根据粉丝的需求,提供个性化、定制化的服务,推动粉丝转化为最终消费者的行为。

2018年的双11,淘宝网红主播李佳琦曾与马云PK直播卖口红,结果是「知名企业家」实战销售不敌口红领域的KOL。李佳琦5分钟卖出15000只口红的记录,至今无人超越在顶着口红一哥光环的李佳琪入驻抖音后,他的抖音粉丝数量已经达到了1900多万,每段视频动辄几十万到几百万的点赞数。通过抖音橱窗与购物助手的结合,抖音可将口红商品跳转到淘宝进行购买。那次PK最终卖出了32万个商品、销售额高达6700万,网红流量带货的火爆性可见一斑。

为什么直播电商越来越多元化?

随着电商直播的发展和成熟,越来越多的行业开始与直播电商合作,直播电商的趋势潮流一直发展更新,且目前更趋向于多元化发展。

一、带货主播多元化

直播电商最早出现时,是由专门从事网络直播的主播进行直播带货。但随着直播电商的不断发展,加之今年疫情影响,主播的类型持续丰富,主播的数量也在持续增长。

随着直播电商的不断发展,电竞主播、美食主播、娱乐主播等不同领域的主播也在自己的直播中添加了带货环节。与之前相比,如今带货的主播,不单单只是淘宝主播了。

用一部手机、一根自拍杆,农户就可以在自家大棚展示新鲜蔬果,小型个体户可以在自家工厂介绍产品的性能。还有大量的明星和品牌老总,甚至是政府官员也加入直播带货的行列中,成为直播电商多元化的带货主力。

二、直播平台多元化

由于我国直播行业的快速发展。各大直播平台纷纷转型,竞争激烈,整个直播行业都在向着垂直细分领域渗透,其中“直播+”模式已成为主要的发展趋势。

直播电商的开始,要从2016年的淘宝带货说起,到如今除了电商平台镶嵌直播功能以外,大量的社交娱乐平台和消费内容平台也与直播电商相结合,比如抖音、快手、美丽说和小红书等。

各类平台先后加入直播电商,不断壮大直播电商的队伍,这意味着,不同平台需打造不同类型的主播,从而带给新主播更多的发展机会。然而直播电商的发展也带动着平台与平台之间的合作,我们最熟悉的就是抖音与淘宝。淘宝与抖音的“友情”开始于2018年3月,抖音开始发展电商业务,淘宝利用抖音流量扩大市场,从而两个平台实现双赢,主播也从中获得更多的机会和发展。

三、直播内容多元化

电商直播平台开发火爆的原因有很多,随着技术水平的不断发展,推出的直播带货系统不仅满足了商家多元化的需求,而且还为商家带来可观的流量,实现收益,其多元化的需求主要体现在内容的多元化。

电商直播的内容也不再像以往那样形式单调,变得更加的丰富,出现了跨界合作的趋势。今年“双十一”和“双十二”的形式与往年大不相同,多家电商打造购物节晚会,通过直播拉近品牌、商家、平台与消费者之间的距离。

明星纷纷加入直播为了什么?

电商从形式上区分有传统电商和直播电商。传统电商的崛起已经不是什么新鲜的话题,前几年淘宝电商交易做的如火如荼的时候就有人预言了电商规模还将继续扩大。相比之下,直播电商虽然之前也一直存在,但是在最近不到一年的时间里崛起非常快,广泛地进入到大众的购物视野中,例如抖音带货,淘宝直播间等等。我自己也在直播电商的明星直播间里买过东西,从自身的感受出发,我来回答一下这个问题。

第一,直播电商的形式有让顾客实时感受的核心能力。直播可以实时的展现一个事件,一场表演,因为有实时性,所有的一切都显得会更加真实。所有屏幕上展现的内容会被人们相信是那一刻真实反应和变现。而同样也因为实时,会让观众的猎奇心理以及获取最新信息的需求得到满足。

第二,直播电商的形式能在观众之间形成群体效应。直播的形式本质是一对多的讲解,观看直播的人会有相互的交流,这样在观众之间就会产生群体效应,观众的看到其它观众的动作后也会相应的做出反应,这样就能够大大加快购买的决策进程。所以,在直播间中很容易出现几分钟内卖出xxx万件产品的事件。

第三,直播电商能够形成个人品牌,具有极大的粉丝效应。直播这种持续让主播曝光的形式,有能力让主播积累粉丝,并形成个人品牌。而个人品牌的建立,最终的目的是要降低了用户和商品之间的信任成本。很多时候,我们买东西首先不是看这个东西在同类品中好不好,而是看给我们介绍这个东西的人怎么样。

同样地,第三这一点也回答了明星为什么纷纷加入直播的问题。明星本身就有非常大的粉丝基础,他们加入直播带货所带来的这种流量转化,能够为商家带来巨大的销量增长,同时也为明星自己带来丰厚的收益。说到底,这其实是明星换一种形式的工作方式,带来商家和自己的双赢。

以上就是我对电商直播以及明星加入的看法,希望对解答楼主的疑问有所帮助。

初创业者如何利用互联网?

谢谢您的邀请。我觉得该先去看一本书#孙洪鹤# #社交化裂变#,再推荐一个圈子#创业联盟圈子# 。等你把里面的看明白了你也就懂了。

先做人,得到别人的认可,得到别人的信任,他们才愿意为你买单,有了个人品牌能力,有流量了,就可以直播带货。

自媒体要的也是人与人之间的信任,也需要流量。

网络营销与直播电商专业就业前景?

本专业不仅培养能胜任带货直播、品牌直播、批发直播、生产直播、展览直播、跨境直播等多场景化直播,为孵化新国货、打通农产品流通通道、助力国货品牌出海的高技能复合主播人才。

本专业毕业可从事电商选品专员、招商BD、电商主播、视频创推员、平台管理员、直播内容创作、社媒广告投放专员、新媒体运营专员等岗位。

关于内容类直播电商含义是什么和内容电商深度解析的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。