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化妆品网络营销策划方案,微商如何与实体店合作卖护肤品?

1提前解决对方的顾虑 如果你是这个实体店的老板,别人向你推荐一个产品,你的担心是什么? 担心安全,担心效果,担心是否合法,主要就是这3个问题。那么你在去谈之前,先把这3个问题的答案准备好,这样去谈的时候,质检报告,公司营业执照,客户见证视频,买家秀,反馈等等。

2给他带来了除了能赚钱之外的好处。 首先的好处,肯定是多一份收入,多一份利润,除了钱之外呢?还能得到什么? 用微商的思维做实体,把所有的顾客加到微信里面,用微信去维护顾客,打造自己的粉丝群体,维护好这是长久的资源,你的实体不会难做,只会帮你把生意越做越大。不懂如何玩?没有问题呀,我可以手把手的教你,就比如药房,现在线下药房的竞争是非常大的,一个小区外面都有好几家,竞争这么大,如何来突破? 我提供你试用装,你安排一个人,专门来服务这些大爷大妈,现场体验即可,不仅仅可以吸引来更多的人,而且可以肯定只要有人试用,就能销售出去,直接增加你的收入。还可以直接说,如果你不做,我就找另外一家,你是我找的第一家,因为我相信你的眼光,我不想找另外一家了,这个谁和我合作,就能得到最直接的好处,谁合作谁受益。

3给出成功案例 很多人就是半信半疑,如何解决?给成功案例,把团队其他小伙伴的在现场的图,直接给她看,排队的气势,收款的照片,老板笑哈哈的照片,这就是结果呀,实实在在的送钱嘛。当然有视频是更好的,让成功的店铺老板录个小视频,证明你的产品是可靠的,是可以帮助店铺提高生意的,更关键一个月还能增加几千到几万的收入,那么威力就非常大了。

4强调这个事情的重要性。 很多谈了之后就把自己的货摆上去了,这样的意义不大,没有人专门为你的产品服务肯定不行的,需要专门安排一个人来推荐,来讲解,这样你的产品才不是摆设,才会销售出去。也就是要给销售方案,还要给对方进行产品培训,这个是非常有必要的,一般产品线下确实很麻烦的。不过眼贴来说,很简单,免费体验呗,体验好了就买,销售方式简单!不需要太多的解释,如何来证明自己的产品好,15分钟自然有效果,感受得到,1天不行,连续体验3天呗,3天不行,那就7天,只要真正需要的人,体验7天后怎么也会购买了!如果你自己本身就有实体店的,一定要好好利用线下这个资源,有实体店就多了一份信任,做微商就轻松很多,非常简单,就用你线下的实体来转化你的线上也是一个非常不错的选择!

有哪些渠道可以卖化妆品?

谢邀。超市、大卖场成大众化妆品主渠道

超市、大卖场一般设在居民区,是老百姓平时经常光顾的消费场所,客流量稳定。这里经营的化妆品以中低档、基础性化妆品居多,除了少数品牌设立专柜外,大多按照产品功能分类,如清洁类、护肤类、面膜类等,主要是满足老百姓的日常生活所需。由于经营面积大,经营品种多,因此价格成为主要竞争手段。秋冬季促销护手霜、春夏季促销防晒霜,几乎已经成为超市化妆品促销的惯用招数。目前,这里已经逐渐演变为大众化妆品销售的主渠道。

商场专柜沦为高端品牌“SHOW台”

百货商场大都位于商业中心区,客流量大,化妆品部一般更是设在商场首层,位置极佳。在这里设立专柜,不仅具有销售功能,更能起到展示品牌形象的作用,因此成为各大品牌必争之地。如今,能够在高档百货商场设立专柜的,几乎都是国际一线化妆品品牌,如欧莱雅、美宝莲、兰蔻、迪奥等。由于货源基本都是从批发商或厂家直接进货,所以信誉非常好,基本不会买到假货。然而,随着各种新兴销售渠道的兴起,曾一度占据化妆品市场近70%份额的百货专柜销售模式,目前所占份额正日趋减少,显示出市场成熟但增长乏力的窘境。

连锁专营店异军突起,渐成主流终端

如果问时尚的都市女性平时到哪里购买化妆品,那么你经常会听到屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人等字眼,它们无一例外全都是化妆品连锁专营店的名字。近年来,随着渠道系统分化和专业化服务的演进,京城的化妆品专卖店如雨后春笋般大量涌现。它们以连锁经营的形式拥有多家门店,专业从事化妆品销售,价格优势明显。与传统渠道相比,更加丰富的产品线,更加专业化的服务,以及更加优惠的价格,为它们赢得了相当一批忠实用户。据统计,目前国内市场共有大大小小的日化专营店10万余家,并且仍在以年均30%左右的速度增长。

美容店、药店成新的增长点

药房里卖化妆品,是薇姿的成功首创。“只在各大药店有售”的广告语更是深入人心,不仅显示了其护肤的专业性,而且增加了购买者信任感。美容院属于专业线渠道,但是娇韵诗(CLARINS)、幽兰、LAMER等品牌则在开设商场专柜的同时,设立自己的“专署”美容机构。这种“专柜+美容院”模式让消费者不仅可以在专柜买到产品,还能在同品牌的美容院享受到各种延伸服务。对企业来说,不仅扩展了销售渠道,而且能够将消费者的反馈意见及时传递到相关部门,以便在产品研发、市场战略等方面及时调整策略。

网店销售火爆,产品鱼龙混杂

除了各种门店销售外,无店铺销售也成为当前化妆品销售的重要渠道,主要包括直销、电视购物、网络购物、电话购物、目录销售等多种方式。日本化妆品品牌DHC就开通了网络和电话两个虚拟销售渠道。无店铺销售的目标受众主要是容易接受新事物、消费能力较强的新新人类。随着淘宝、易趣等购物网站的崛起,化妆品成为网购的热门。不过,现在化妆品仿制手段不断升级,已经到了真假难辨的程度。而网上购物的虚拟性,让消费者只能凭借卖家的产品图片和“动人”说辞做出判断,这无疑是对消费者的重大考验。

快手直播卖的化妆品那么便宜?

便宜化妆品并不好用

在快手直播卖化妆品的人非常多,大多销售的化妆品种类多、价格也便宜。

其中有大品牌的化妆品低价销售,价格不及正品的十分之一或五分之一,对于价格过低的大品牌化妆品,基本上可以说是高仿的化妆品,产品的安全和效果都无法保证,不建议大家购买。

若是小品牌的廉价化妆品销售,可通过查询产品的成分表来确认产品是否安全。不过很多人并不懂得如何辨认产品好坏,再加上产品售后也无法保证,所以也是不建议购买快手廉价化妆品的。

扩展资料:

如何选择和使用化妆品

1.化妆品的安全有所保证

不能抱着先试试再说的想法来选择化妆品,否则很容易陷入不安全产品的陷阱中,也很容易伤害到皮肤健康。

2.确定化妆品的可信度

网上购买化妆品可确认商家是否有销售资格,收到产品后可通过官网来查询化妆品的防伪编码确认真假。

3.选择性价比高的化妆品

化妆品的价格和效果是有一定关联的,若是产品过于便宜,那就需要考虑产品的成分问题;若是产品过于昂贵,那就需要考虑其成分是否值得。可通过分析化妆品的成分来判断产品是否值得购买。

化妆品原料怎么销售?

当然可以,大部分化妆品的原料销售岗位一般都是贸易公司,也就是代理商或者是经销商提供的。他们主要职责是把他们所代理原料公司的原料卖给化妆品品牌生产商或者oem生产商,然后获取一定的利润。关于原料的资料,比如原料的物理化学性质,合法性,用量,作用,效果,生产方法,安全性,稳定性,功效测试数据等等原料公司的科学家或者工程师会给原料销售人员或者化妆品的研发人员进行介绍和培训。

如果有化学或者相关专业的背景则理解这些原料会更容易,如果没有也没关系,可以和原料工程师一起去拜访品牌商,自己做好中间的衔接工作和售后服务。

完全没有经验的最好可以找有经验的人带下,这样成功率更高。因为有经验的人会认识很多行业内的工程师。

另外,选择代理有特色的,好的原料公司也很重要。

化妆品文案怎么写比较好?

题主你好,我想很多人都有成为大牌文案策划的梦想。关于这个问题,我们冷芸时尚圈的优秀芸友Jessica饱饱做了精彩的分享。她以MAC和OLAY的案例来陈述了文案策划的具体操作流程。Jessica饱饱是伦艺CSM的艺术研究生,主攻艺术类鉴赏,目前自主创业(写手、美术编辑工作室)。她曾为DIOR、雅诗兰黛、MAC、1664等品牌的项目服务。现阶段她主要为各大时尚机构、博主、品牌供稿。以下为她做文案策划的经验与心得,希望对你有帮助。

一、文案策划的工作内容文案策划的主要工作内容更集中于写稿。通常不会要求文案策划具备图片处理水平,但此岗位必须有出色的文字撰写能力。从专业来看,策划招聘背景主要以新闻、传媒专业为主。

现在有很多企业喜欢让文案策划跟进处理活动策划、项目策划等工作,因为这可以在一定程度上保证策划方案在最终落实和呈现时尽可能不出现信息差。

因此,针对企业的这一需求,现在其实很多策划执行和新媒体运营都是一个人或者一个小团队做。在企业工作的文案策划具体职责包括什么?我们可以参考下图。

(文案策划工作内容,图片来源:庄主自制)

而就稿件这一呈现方式而言,文案编辑需要具备讲故事(story telling) 的技能,因为没有叙事性就没有代入感。

无论是文字还是图片,你都需要在有内容的前提下,有逻辑、有故事性地把内容说清楚。

如何使自己的稿件更有叙事性?我们可以在内容上联系热点、加一些流量话题、加一些大众关注的话题和痛点。如果你的稿件最终的目的是为了卖产品,那么你也可以针对用户痛点写一篇种草文,但切记最后的稿子中不要有文艺或主打情怀的内容。

这是因为就我的经验看来,针对产品讲故事,就要切入产品自身情况去说,不能生搬硬套什么人文情怀。如果你想出品一篇质量高的稿件,与其纠结热点文艺等要素,不如直接用大家都喜欢的故事来切入产品的重点。二、我的经历和思考

1. 拿到Brief后,怎么样做出一份符合大家要求的文案——以MAC七夕营销为例接下来我要说的,是我个人的实际案例。下图是MAC上一年发给我的介绍,当时他们需要推这款产品。

从图片中可以看到对于产品要怎么被推,效果怎么呈现,MAC已经有自己想法。而我只需要带话题,然后@品牌。这是最直接的商业表现,也是很多博主经常做的事情。

(庄主与MAC合作案例资料,图片来源:庄主自制)

大部分品牌在进行推广时会给到推广者们切入点,而我要做的是把握好品牌提供的切入点。通常来说品牌选择平台或者网红的标准是粉丝数,即流量,因为如果推广者有自己blog,品牌就可以直接通过她们的粉丝变现。

但我只是写稿子做编辑排版的,品牌为什么会找我推广?因为我会帮一些网红写稿,也会给品牌方直接供稿,因此被行业内的人士推荐比较多,所以我是其实靠每次累计的作品去“接活”的。

一般来说我要不是直接和品牌的市场部对接,要不就是和他们所属的4A公司直接对接。

而我写稿子的风格也是看品牌方的需求,比如新闻稿、类似于MAC那样的美妆推广都可以写。

具体流程如何?通常在我拿到品牌方的需求和介绍后,我的操作流程第一步是要先给他们撰写大纲,当品牌审核通过我写的大纲之后,我才开始撰写稿件。

大纲分两种,一种是Xmind版本,另一种是Word版本,不同品牌的要求不同,需要了解清楚。比如一般宝洁要求word,雅诗兰黛集团用Xmind。

下图是我为MAC写的大纲,可以看到大纲里面的内容都是围绕着整个七夕节这个主题来写,比如“送礼就送MAC礼盒”这样的思路。而且我们写的文案属于软文,所以不会也不要有太多生硬的信息(比如产品性能等),我更希望通过文案讲好故事,从而让大家可以接受。

(MAC品牌大纲,图片来源:庄主自制)

除了大纲内的文字内容,大纲中的图片后面我们也得按照参考图(如下图,使用前后的对比图)去执行与拍摄。

(品牌提供的切入点和注意点,图片来源:庄主提供)

参考图一般要求有70%还原度,而我目前接手的品牌,要求100%真实照片,所以我们文章中唇部试色的图片都要自己找模特拍。

总体来说我现在的工作和在杂志社的工作没有什么不一样,只是呈现方式从线下转为线上。2. 新品上市,如何进行产品解读?

当我们接到类似的新品上市的推广时,我们应该如何进行产品解读?

大部分品牌,比如上文提到的MAC和的DIOR,都会在合作推广前形成系统的品牌宣传概念和形式。

当我和DIOR合作时,她们给我的内容就非常齐全,这减轻了我的工作。需要我做的就是根据品牌已经给出的概念以及她举例需要的表现形式,选择我更擅长的方式比如图文表现形式来完成工作。

(庄主与DIOR合作时收到的参考,图片来源:庄主提供)

像DIOR这样成熟的品牌,其市场部对于产品是全方位深度了解的,对于推广的质量要求也相对比较高。

相应的,我要写出好的稿子也需要了解以下三点:(1)介绍书(2)概念(3)成分说明。

我必须了解了这几点,才能够结合目前热点,讲出一个好的故事。同时,我对于产品也会有所选择,因为只要产品本身做得好。即使被刻意种草,受众也不会太反感,但结合内容和形式仍然重要,因品牌还需要依靠营销去刺激别的消费群体。

一般来说,在我收到了产品合作需求后,我会对产品做出分析。如上文所说,我一般需要先提交大纲,所以我会从产品成分进行解读,写出大纲。

比如下图中我在对OLAY这个牌子的产品分析后写出的大纲。这篇大纲与MAC案例相似,也是一个B&A(before&after 前后比对)的逻辑。

这个逻辑对于类似产品很普遍适用,我想平时大家也能经常看到一些网红以前后对比图和视频的形式呈现,包括SK2的产品也是靠28天前后对比火出圈的。

(OLAY产品文案大纲,图片来源:庄主提供)

以上回答出自冷芸时尚圈芸友Jessica饱饱带领的坐庄讨论

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