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本篇文章给大家谈谈营销的三个步骤,以及我想将老家的农产品推到网上来卖相关的内容,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

营销的三个步骤,我想将老家的农产品推到网上来卖?

很高兴很高兴能回答你的问题,这个问题问得好,这个问题是很多人关注的!我个人认为想把老家农产品买出去不是一天两天就能成的事,我的建议有一下几点:

首先你要先把质量做好才有后续的发展,最常见的就是首先先在淘宝上,京东,拼多多,等一些电商平台上开网店全网发展

2.你要下载抖音视频,火山视频,快手视频,西瓜视频,今日头条等一些电商短视频平台分享你的农产品,让更多的人知道你的农产品,你在这些平台上要经常开直播吸引粉丝,引到粉丝购买。

3.你可以下载QQ,微信,等交友软件,在上面发视频分享你的农产品,多加一些群,无论是什么群,在群里面推销你的产品。

4.在网上寻找电商销售平台或者是找销售团队来帮你销售,因为他们已经有流量有粉丝了,他们可以很快的帮你售卖出去

5:直接找网红叫她们给你直播带货,因为她们有很多粉丝,你要是觉得一个直播不够可以多找几个帮你卖。

6:在手机电脑里面下载一些农产品售卖的软件,去注册在哪里面售卖你的农产品,像下载一亩田啊,农商通啊,农商友啊这些软件。好以上就是我个人觉得这样卖你的农产品会比较好卖出去,但是你的质量一定要好,网上卖产品就是靠质量生存!希望以上几点对你能有所帮助,还望采纳,谢谢!

怎么跟老板寻找话题拉近人情?

找快销店老板销售产品,是渠道营销的一种。

为了快速成交,快速签单,以下四个秘诀帮你轻松搞定。

01你的形象代表你的产品,第一形象很重要。

业务员在拜访顾客的时候,除了穿工装、带工牌之外,简洁的发型,整洁的外表,充满活力的精神状态,也是影响顾客做出购买决定的因素。

职场上有句话,看你第一眼的三秒钟,决定你在对方心目中的对印象,这是获得对方信任的第一步,所以外在形象很重要。

02确定产品背书,用产品背景打动对方,产生购买决定。

简单一句话就是用产品背景影响顾客作出购买决定,这是许多业务员忽略的一个方法。

比如饮料,以下几种产品最容易被商超便利店接纳,如康师傅、统一、可乐。这些品牌的形象已深入人心,产品质量可靠,业务员在推销的时候,门店老板很容易接受。“大品牌,值得信赖 ”这就是为产品找背书的原因。

03交流营销方法,树立专业形象。

前面的第一形象说的是外在形象,下面我们探讨一下影响顾客购买的专业形象。

影响顾客购买决定的是产品的价值......这句话太专业,我们换种方法说,你告诉店老板,我的产品哪点方面好?按照我的方法,你能赚到更多钱。

我们还是拿饮料举例:大品牌比如可乐、康师傅、统一,除了销售政策不灵活,象门店要销售任务之外,利润也很透明。同样是一瓶饮料,在市场上初露头角的新品,因为价格不透明,利润一定高于老的产品。这就是说服老板购买了一个点。

然后再用你的培训知识征服老板,比如商店的货架布局,商品陈列,产品摆放,怎样进行改动?怎样卖更多的产品?如何能让产品卖得好?这都是门店老板关心的话题。

04以利益促销售,以返点抓顾客,用赠品做促销。

拜访顾客就是为了成交,顾客关心的是利益。巴菲特说过一句话:成交是利益的交换。

为了吸引顾客购买,可以设置一定的返点,借助返点形成长期的供货关系。同时赠用品做促销,现场吸引顾客做出购买决定。

以上,大致总结了一下快消品的成交方法。大家有不同的意见和建议,欢迎在评论区留言,我们一起学习成长。

酒吧怎样可以吸引新的客源?

1、优惠策略,这个很多酒吧都会弄,一间酒吧优惠策略不需要太大,有优惠就可以了,所以将酒吧里的酒水、小吃、食物,做一些套餐,用套餐去吸引客人。

2、可以每日不同的优惠策略,用一个LED板,摆在酒吧门口,写上每日的优惠策略,让路过的人看到一些精彩咨询。

3、陌陌宣传酒吧一般都是对一些当地附近的客户,所以我们可以考虑用一下附近的社交软件,例如陌陌、比邻等。可以在上面发一些动态,把今日酒吧内的活动,还有优惠发到动态上去,这样附近玩这个软件的就会看到的,也是不错的一种方法。

4、贴吧推广地区贴吧也有很多一些喜欢蒲的人群,可以考虑在地区贴吧发一个帖子,当然优惠可以根据这个来定,还可以把一些酒吧有什么show发上去吸引人。

5、朋友圈集赞宣传酒吧可以自己做一个微信公众号,请外包负责帮酒吧做一些推询。可以适当的搞一些小活动。

6、集赞活动。可以将酒吧节目show放上去公众号推文里面,还有优惠活动套餐,然后弄一个集赞多少可以当日优惠多少,或者赠送多少酒水。

7、酒吧的本体改善无论怎么推广,不如酒吧的本体。酒吧的装修是一个重点来的,可以参考一些做得好的酒吧的装修,将酒吧重新打造一番装修一下,会让更多人喜欢的。

8、音效和灯光。很多去酒吧的人都是去想尽情的玩,放松身体放松精神的,那么酒吧的音效是一个重点,一定要把酒吧的音效弄好,一个好的音效可以震撼人心。

9、节目和服务。节目一定要好看,要多,要有意思,也可以找一些驻地乐队等等。酒吧里面的服务员的服务要到位,不能忙的忘记客户需求等等,而且服务代表一个酒吧的形象。

10、小吃可以考虑弄一些多样化的,不用太多,一定要好吃,味道让人回味,这样才会留住更多的回头客。

11、tip酒吧人多杂乱,自己的贵重物品贴身保管好,或者寄存,不要乱放,以免丢失。在酒吧说话什么不要太冲动彪悍什么的,以免祸从口出。扩展资料:酒吧经营管理之道介绍了酒吧经营管理的基本问题和细节问题,包括营造酒吧特色、酒单筹划与酒水定价、员工管理与培训、日常营业管理、原料采购与仓储管理、酒吧营销与服务管理、酒吧成本控制和财务管理等。书中还例举了成功酒吧的经营管理之道,供酒吧经营管理人员揣摩思考。

创业者如何打造自己的特色?

“一招鲜吃遍天”这一民间俗语人人皆知,话很简单道理却很深远,此语告示并激励大家只要有自己独特的绝招、高招、过硬的本领就能都处谋生。一招鲜中的“招”与“鲜”分别代表着招术、技术等和具有独特的、特色的。可以说“一招鲜”不仅是个人生存与发展的必须,也是创业者的“立足之本”。

先来案例说话:“第九届中国青年创业奖”获得者之一---80后创业标兵童超:如何将传统做出创新、做成不同,形成特色与独特。

1980年出生于湖北公安县城的童超,从小就受到英雄人物传奇故事的影响,总想着长大后要去闯荡一番,梦想整出点像样的事业出来。

于是,中专毕业后,童超放弃了父母安排的“金饭碗”工作,毅然决然地开始了创业折腾。没有任何经验,童超便尝试着从各种小生意开始尝试起。为此,他卖过豆浆,开过奶茶店、服装店和餐饮店,办过快递公司甚至做过安利直销,也炒过股。多次的折腾与尝试,让童超积累了丰富的商业经验和也积蓄了一定的成果。

但同时,童超也发现:自己折腾了这么多,但始终没有折腾出大名堂,与自己的创业初心相去甚远,如果在有限的时间里干出、干成一件对自己、市场有重大意义的大事。有了要干一件大事的决心后,童超开始改变过去换项目比换衣服还快的做法,调整思路集中精力准备去聚焦一件值得一生追求的大事业。

一次偶然,一则新闻引起了童超的注意与深思:该新闻中说中国是全球第一产茶大国,也是消费大国,却不是茶品牌强国。这让童超的嗅觉到了机会与希望:这种冲突现状的背后一定蕴藏的“无限商机”。商机或许就在那,可是机会切入点在哪?作为一个对茶一无所知的他一时也没有整明白。

市场出真知,所有的机会一定要从市场中来,创业者一定不能想当然,一定要从市场中来,到市场中去,市场是最好的老师,多年的折腾让童超更深入地理解了市场的内涵。接着,童超开始马不停蹄地开始对中国茶及产业、市场开始了调研:

半年里,童超走遍了全国17个产茶省份,跑遍了全国各大茶叶市场和营业场所,拜访了国内几乎所有权威的科研所和研发机构,还深入到立顿、香飘飘、王老吉、天福等企业学习,甚至到一些电子商务茶企去打工实习。随着对市场的了解深入,童超越来越发现了问题所在:

茶大国,茶马古道、万里茶路都开创了古代中国茶叶的辉煌,但如今,国内七万多家茶企的总业绩抵不过一个非产茶国的英国立顿公司。茶叶和烟酒一样,都是国内传统的消费品大类。偌大一个中国,为什么就没有一家做茶业的国际性大企业呢?

首先,“中国茶企业虽然众多但都是单打独斗、各自为政”;其次,国内茶企业大多为中小型,大都依托产地建厂,规模上不去;再次,中国茶叶品牌众多,却没有知名品牌;最后,中国茶叶的销售模式仍然陈旧,以茶叶店等相对窄的渠道拓市,不符合现代消费需求和习惯,难以拓展广阔市场。而反观英国茶品牌立顿每年700亿的销售额,表面,定位不同,模式不同,结果就想娶甚远:不要片面追求做最极品的茶叶,要先让消费者知道品牌再感受产品。并且,立顿公司的产品销售方式非常宽泛,早已突破了传统茶叶店的销售模式。

就要改变传统让茶叶让茶成为一种快消品,随时随地都能简单饮用,让茶叶销售突破茶叶店的限制,走进超市、酒店、餐馆甚至电影院。立顿只因袋泡茶改变了中国几千年固有的茶叶售卖模式,就将本身产于中国后流向印度、斯里兰卡等产地的茶叶推向了全球市场。

对标立顿,做中国的茶界的“立顿”,袋泡茶是立顿的特色,而自己对标立顿的特色与杀手锏是什么?童超不断强化自己,能不能也创造个奇迹呢?

中国的茶大部分在强化产地、强化文化,为什么不能像“香飘飘”那样,直接把各种茶直接与杯子融合,化繁去简,让更多的消费者简单、快捷地喝上自己钟意的“杯茶”?

改变传统饮茶方式,引领一场茶的革命,让每个人随时随地简单喝好茶。

你不知道的“杯茶”,创意就此出炉,这不仅成了童超的创业创新、创意机会,更成了童超形成市场区隔,打造产品独特的思路!

将“产品的独有包装方式”--“杯茶”进行到底,如何将杯茶做到食品级严格要求,解决消费的顾虑与担忧:

为了塑造产品特色,童超找人研发并申报了易泡茶新型专利技术(将各自工艺及配方的茶叶通过专利性食用级无纺布封在茶杯的底部,即方便冲泡,还不漏茶叶碎末),主导的产品具有简单易泡、加水即饮、环保卫生、计量标准、口味多样、香飘溢浓等特点。继易泡茶之后,公司又开发了国际领先水平的冷泡茶专利技术,只需要5秒种就可以用冷水泡茶,为夏季饮茶提供了极大的便利。可以这样说,第一次接触到童超杯茶的人,都会为童超的产品及创意啧啧称赞。

有了专利性、特色型产品,如何将好产品推向市场?

有了市场调研并确定好大致的产品开发方向与确定大致的产品特色后,童超开始自己动手写了自己人生第一本项目计划书,并立即去向金融和资本机构寻求合作。

尽管理想很丰满,现实很骨干,为了找投资人,他去了北京,到过上海,接触了不少于几十家投资机构, 吃了不少闭门羹。但好产品会说话,最终还是依靠产品的独特创意以及具有良好想象的市场空间,打动并牵手了深圳的一家专业投资机构,并确定了投资事宜。伴着激动的泪水,一个全新的开始,一个充满挑战的未来,一个在童超心中伟大的事业即将拉开序幕。

2012年8月29日,有了资本的助推,童超的经营主体农业科技公司正式注册成立(后更名为美灵宝现代农业股份有限公司),同年10月“美灵宝”茶品牌正式注册成功,专利、方案很快转化为产品成果,年底当“美灵宝”系列杯茶一经投放市场,即获得消费者高度认同。

经过几年的卓越奋斗,现在,童超不仅建立起了中国杯茶的领导者品牌地位,形成了独有的杯茶特色,也成功地叩开了包括英国、中东、韩国、东南亚在内的世界多个国家与地区的市场大门,自己在斩获中国青年创业标兵的同时,将美灵宝打造成了新三板上市公司。

童超用事实告诉我们:他的成功离不开其创业中的产品创意与特色这一核心基础,事实也的确如此,纵观所有创业的成功的人,无一不是靠因某一方面或者系统性的独特与特色而获得成功的!

创业者要打造自己的特色,就不得不清楚特色的重要意义,特色体现的层面,构建与塑造特色的基本关联与逻辑:

一、特色对创业者有何重要意义?

创业者不管从事什么商业,也不管怎样的方式、形式参与商业行为,都必须以市场为基础,以市场规则为准绳。创业者的创业行为既然是市场行为,用市场的手段解决市场的问题,用创新的方案、方法解决市场已存或者潜在的问题是决定一个创业者能否取得成功的关键。无论是开公司,还是经意门店;也不论你是做网商,还是干线下实体店;不管你是社区拼团,还是社交裂变零售,总之,创业就必须要创新,就必须让商业的项目与行为具有独特的价值,具有自己的特色。项目的特色对创业者的重要性不言而喻:

1、特色是市场差异化的符号。

2、特色是参与竞争的基本条件。

3、特色是建立比较优势的必然。

二、创业者的特色包含哪些核心层面?

不是创业者不想整特色,也不是创业者不愿意干出特色,而是很多创业者习惯惯性思维,没有很好地理解特色及其层面,没能力尽所能,挖空心思,动用智慧从各个关键层面去找到特色的一些切入点、切入面。对于创业者来讲,如果从制造的角度而言,一般都会注意从产品开始切入,而对于那些中间商而言,自己的特色又该从何处入手?事实上,不管你是产品制造者,还是产品代售贩卖者,特色一般会在如下层面中得到体现:

1、产品层面。

产品是与市场发生关系的敲门砖,也是操持市场状态的立足之本。在越来越不缺产品,不缺品牌,不缺竞争对手的激烈的商业与市场社会,产品力将直接决定竞争力。一个越能解决与迎合消费与社会真痛点、真需求的产品才可能越具有产品力。产品及产品力是决定创业与市场成败的关键,这也是很多创业者特别以技术见长的创业者特别喜欢琢磨、打磨产品的原因(别以为只有高大尚的行业或创业才需要打磨产品,小门小店就不需要打磨产品,任何行业,任何市场都需要打磨产品,不分行业贵贱,只分产品有无特色)。创业者要打造自己的特色,最底层的逻辑与最基本的抓手一定是从产品开始。谈产品就离不开产品所须具备的条件与要素:其一,产品的功能与性能的确立与区隔;其二,产品的消费群与价格定位;其三,产品印记的符号与形象;其四,产品的外相、卖相的包装。这些既是产品的组成要素,更是产品形成独特、特色的途径与方式。

2、营销层面。

产品差不多,营销来补。成功的创业者或企业很多要么是以产品为导向、追求产品的极致,基于产品核心优势决战市场;要么是基于市场结果以营销功夫见长,反应快、行动狠,依靠营销获胜。不管是以产品为导向,还是以市场结果为导向,市场的竞争除了产品的竞争之外,就是在市场营销工作中的作战方法、反应速度、执行程度等三个维度的较量,在产品不差的情况下,这三个维度将直接决定创业者或者企业在市场的地位与份额。用老方法打老客户或者用老方法套新客户基本无效,新消费、新环境势必要求营销工作及功夫必须与时俱进,否则一定会落入“还没入战场就已经被战败”的结局。在市场营销作战中,基于“五个力”的基本架构不仅不可少,也是营销创新的基本抓手与形成营销特色的切入点:其一、渠道力;其二、传播力;三、集客力;其四、销售力;其五、黏贴力。

3、模式层面。

市场有固有的规律,但市场没有固定的模式,所有能解决市场问题、提升效率、提高效益,促进体验的模式才是有效的模式。正因为没有约定成俗的模式,所以创业者及企业都可以按照市场需求与提供解决方案来进行打造自己独有的商业或者业务模式。商业模式或业务模式是创业者可以形成独特特色的层面之一。在模式层面,可以探讨和挖掘的特色有:其一、方案型产品模式;其二、流量集客模式(免费模式与手段的灵活运用,一般不要轻易将免费模式作为商业模式,除非只是为了做大收获数据后及时出手找到接盘侠接盘);其三、业务拓展模式;其四、供应链支撑模式(也可以是生态圈);其五、收入与盈利路径与模式等。

4、执行层面。

雷军曾说“其实试错的成本并不高,但不做而错过的成本更高”,“雷布斯”的此话不假,特别是对创业者而言,敢尝试,敢行动是创业者的硬功夫,也是一种硬能力。敢行动,会行动就是执行力好的表现。现在没有组织与企业不追求执行力的,执行力不一样,其所产生的结果两样。同样的一项工作,一件事情,不同的人做,会因为行动的时机、行动的效率、行动的动机、行动的方法等差异就会产生差异明显的两种结果。执行力不仅是组织与企业特色的一种具体而深刻的体现,也是一个创业者形成自己特色的层面。创业者要在执行上形成自己的特色,就必须抓好行动的几个相关要素:其一、行动的目标;其二、行动的方法;其三、行动的时机;其四、行动的效率;其五、行动的过程保障与纠偏;其六、行动的结果导向与考核等。

5、文化层面。

有人说公司文化就是老板文化,也有人说企业文化很虚无用,不少企业的文化就是墙上文化(口号、理念挂在墙上,实际执行则是另外一套或者已经走样变味)。这些说法的确具有一定的代表性,也确是部分事实现象。殊不知,企业文化形成过程就犹如小树苗逐渐变成苍天大树那样,是伴随组织与企业逐步发展、壮大而变的越来越具体、越来越具有魔力。简单地说,文化对于创业者刚开始就是一个愿景、一个软目标、一个初心等,别小看着愿景、目标、初心等,一旦爆发,也是具有相当威力的。企业文化是一个创业者最能体现特色而又最难形成体系的特色的软功夫、软实力。对于上了一定规模的组织与企业,企业文化却很实,这个实一方面在归纳总结为指导方针的时候没有花式表现、说的很空、很大、很乱;另一方面文化的实主要体现说与做的高度统一上,不仅是那样说的,更是那样做的,不仅是那样做的,也是那样说的!这些字背后所代表的企业行为、行动无论是在市场竞争中、技术开发中、产品品质保障中、营销策略使用中、管理过程管控中、团队运用打造中还是在同行、同业交流、竞争中等全方面、全方位的得到了切实体现。

组织与企业越大,文化的力量与作用越明显,因文化而形成的特色,即使竞争对手或者别人想学也还真学不会(关于华为、阿里等标杆型企业的文化介绍可真不少,但学到手的人却还真没有)。

三、创业者怎么构建与塑造自己的特色?

不做第一,就做唯一,区隔是特色的基础,特色是竞争的基础,区隔与特色是建立竞争比较优势的核心。特别是随着时代的进步,商业门类逐渐完善,商业体现日渐发达,市场竞争日趋激烈的新环境、新态势下,竞争源自核心竞争力,核心竞争力源自独有、独到的特色,也就是即使别人看得见,但学不了,更学不会的东西。创业者如何构建与塑造自己的特色而独步天下呢?

1、认知一个竞争模型:竞争区隔论。

其一、“四论定位”是机会的源泉。

其二、区隔是特色的基础与支撑。

其三、特色是竞争的核心与利器。

2、认准三个底层逻辑:需求逻辑、产品逻辑、竞争逻辑。

其一、需求逻辑。

其二、产品逻辑。

其三、竞争逻辑。

3、认定三个基本抓手:产品切入、营销切入、供应链切入。

其一、产品切入。

其二、营销切入。

其三、供应链切入。

4、认好四个基本制宜:因人制宜、因行制宜、因时制宜、因地制宜。

其一、因人制宜。

其二、因行制宜。

其三、因时制宜。

其四、因地制宜。

5、认清三个特性:渐进的、动态的、发展的。

其一、特色是渐进的。

其二、特色是动态的。

其三、特色是发展的。

总之,创业的定义要求创业者创新是从打磨与构建特色开始,这是竞争的需要,更是创业使命的召唤!如果一个创业者不能为自己的创业项目构建起某一或者某些的特色,还不如趁早暂时放弃当前的、所谓的创业机会与项目!

现在的工作重点是先挣钱?

挣钱和吸收经验两者是不相冲突,是相铺相成的。在职场中,有句话叫:屁股决定脑袋。在销售中,也有句话叫:收入决定地位。钱挣到了,经验自然就有了。销售以业绩论英雄,挣得多销售经验不会差到那里去,有经验的收入不一定高。经验是点滴积累的过程,可以边挣钱边积累经验。

一、一个好的销售,首先要学会融入团队。

小柯和小姜都是销售部的新员工,底薪2500+。每天早例会后,小柯都和销售部的老员工一起去吃早餐。小柯嘴巴甜,勤快又会为人处事。没多久,就和老员工打成一片。去拜访客户,老员工都喜欢带上小柯。教他一些行业知识,业务要注意事项。没事的时候,小柯经常往各个部门跑,混个脸熟。一个月后,小柯挣到了人生的第一桶金,在公司里也混得风生水起。

同一批入职的小姜,除了日常的拜访客户外,就是上班打卡,下班回家。由于是销售小白一枚,也没人带,自己摸爬滚打了三个月。要业绩没业绩,要客户没客户,每月领2500+的底薪。眼看考核期就要到了,钱没挣到,经验也没有,一脸茫然。

销售就是人与人之间的交流,要想促成一笔销售,离不开运营、财务、人资等各个部门的通力配合。这就好比一个鱼塘,老站在岸上,不融入到其中,我们永远摸不清里面的情况。

二、一个好的销售,方法比努力更重要。

1、首先要收集客户资料。

我是销售小白,客户都没有,哪来的资料。找啊!注册各大招聘平台:BOSS直聘、58同城、人才网……都可以找到你想要的公司地址、电话、联系人和邮箱等等。重要提示:邮箱一定要记下来。

每年中秋节,我们公司都会提前一个月推广月饼节。除了日常的广告投入外,最省钱、最高效的方法,就是把活动内容发邮件给客户,简单粗暴有效。

2、电话预约上门拜访客户。

有了客户资料,我们就打电话预约上门拜访。到网上搜索行业话术,话术不分好坏,寻找一个适合自己的版本,修改一下,给客户打电话。多打多练,天下没有不开张的油盐铺。

重点:电话预约要给客户AB选项。

“王总,您看是明天还是后天有空……”

“上午方便,还是下午……”

“3点还是4……”

3、上门洽谈业务。

电话预约后,我们上门拜访客户。递送名片,介绍只要说清楚三点:我是谁、做什么的、能解决什么问题。剩下的多听、多记,多看。如果我们对自己的谈判不太自信,可以多阅读一些情商销售方面的书籍。活到老,学到老。

我有个同事情商就特别高。有一次,和她去拜访客户,刚好客户的小孩也在。聊天过程中,同事就夸客户的小孩:“这孩子长得真帅,随他爸……”

4、预约下次回访时间。

临行前,记得互留微信。预约下次拜访的时间或邀约客户到公司参观,请求转介绍。“王总,您身边有朋友或亲戚要买月饼的话,麻烦推荐一下。谢谢!”

海南平安保险有一对百钻(连续达成钻石100个月)夫妻业务员,他们所用的方法就是转介绍。

5、整理拜访客户资料。

一个好的销售要养成良好的习惯。每天晚上整理客户资料,安排隔天的拜访计划及相关事宜。我们销售小白,可以在网上买一本客户资料登记本。随身携带,方便及时记录客户信息。只有不断的输入,才能不停的输出。

俗话说:“三百六十行,行行出状元”,销售就是逢山修路、遇水架桥,踏踏实实、一步一脚印。

我是@职场同理心 。以上分享,欢迎大家批评指正,让我们每天进步一点点。

关于营销的三个步骤和我想将老家的农产品推到网上来卖的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。