商业模式的分销渠道（营销渠道主要包括哪几种）

• 1、商业模式的分销渠道，营销渠道主要包括哪几种？
• 2、企业目标市场营销战略的三种模式？
• 3、分销分为几种模式？
• 4、跨境电商的模式有哪些？
• 5、营销渠道的功能与作用是什么？

1、商业模式的分销渠道，营销渠道主要包括哪几种？

1、SEO: SEO是推动高品质新流量的关键。网站进行SEO优化，不仅可以获得高质量的流量和用户，更为之后的营销活动提供了一个优质的着陆平台。

2、SEM: 付费搜索和展示广告，以网站为载体。流量大，品质高。

3、内容营销：SEO和SEM 只是带来了流量，至于客户能不能留下，留下后能不能转化，这就要看客户能否在网站上找到他认为有价值的东西，这就是内容营销的价值所在。

4、再营销：客户离开您的网站后进行重新定位， 以确保产品不被遗忘。

5、社交营销：利用社交平台宣传产品和品牌，使品牌更加具有人性化并建立同客户之间的信任。

6、电子邮件营销：有人曾说过“社交营销杀死了电子邮件营销” 其实并不然，相反的，社交营销推动了电子邮件营销。社交平台非常适合分享产品、品牌策划出来的有价值的内容，但是社交媒体的用户通常不希望看到自己被出卖。所以电子邮件就成了一种很好的补充方式，而且用户对于邮件营销中的直接销售会更加敏感。

2、企业目标市场营销战略的三种模式？

1、无差异性目标市场策略 该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。 采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。

2、差异性目标市场策略 该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。

3、集中性目标市场策略 该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。 一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场策略。

3、分销分为几种模式？

分销渠道按其是否包含及包含的中间商层级的多少，可以分为零级，一级，二级和三级渠道。消费品市场渠道的类型结构图如下图所示。1，零级渠道

零级渠道是制造商的产品，直接销售给消费者或用户，其特点是没有中间参与转手，也称为直销，其主要方式有上门推销，邮寄销售，互联网销售及厂商自设机构销售的工业用品的分销渠道主要采用直销方式，大型设备，专用工具及需要提供专门服务的工具用品几乎都采用直销渠道；随着科技手段的完善，消费品直销渠道也正在迅速发展。

一级渠道指商品的销售经过一个中间商环节。在消费品市场，在这个中间商通常是零销售；而在工业品市场，它通常是代理商或经销商。

二级渠道指商品的销售经过两个中间环节。消费品二级渠道的典型模式是经由批发或零售两级转手分销。在工业品市场，这两级中间商多时由代理商及批发经销商组成。

三级渠道指产品的销售经过三个中间商环节，一般指代理商，批发商，零售商等。一些消费面宽的日用品，如食品，饮料，方便品等需要大量零售机构分销，其中许多小型零售商通常不是大型批发商的服务对象，为此，有必要在批发商和零售商之间增加一级专业性经销商，为小型零售商服务。

层级更高的分销渠道也有，但比较少见。一般地说，渠道层级愈多愈难协调和控制，会给渠道管理带来许多问题。

4、跨境电商的模式有哪些？

谢邀。

当前，在全球化发展的情况下，跨境电商赛道竞争非常大，想要做好跨境电商，首先要弄明白跨境电商的痛点，然后针对痛点来进行分析解决。

跨境电商有三大挑战：

1.电商平台购物体验缺失；

2.商品品质信任感差；

3.后端管理需三单对碰。

针对这些问题，我们提出跨境新零售整体模式与解决方案：

跨境新零售——为了增加消费者的购物体验，跨境电商一方面可以通过开设跨境体验店，通过门店扫码、线上商城等全渠道全场景营销，优化顾客体验；并借助新零售系统对接物流与海关，加快三单对碰的通关速度，提高经营效率。同时，通过多元零售场景与分销渠道，销售全球商品，全渠道营销顾客。

第一步：

全渠道全场景运营：开设体验店，通过多元零售场景和分销渠道，将顾客全面数字化。

开设跨境体验店，通过门店扫码、线上商城等全渠道全场景营销，优化顾客体验并提升信任度。

第二步：

对接仓储物流： 对接多渠道供应链，丰富跨境商品品类与服务。

通过后台ERP系统对接海外进口跨境商品，同时引入国产优质商品，丰富跨境商品品类与服务。

第三步：

对接报关程序：对接支付机构、物流公司、通关平台，三单合一集中申报。

对接支付机构、物流公司、通关平台，三单合一集中申报。

从顾客体验和冗长的三单对碰出发，针对性解决这些跨境电商的问题，模式具体的场景解析还需要根据商家自身的实际情况出发进行调整。【要做新零售，就找又一城。】

5、营销渠道的功能与作用是什么？

分销渠道的功能主要包括：

第一，研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

第二，促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

第三，接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

第四，配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

第五，谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；

第六，实体分销，即储藏和运输产品；

第七，融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

第八，风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。