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营销计划怎么制定,如何进行推广和经营?

感谢问题邀请~

打造品牌口碑、提升品牌影响力才是实体店的营销目的

随着互联网的出现,很多人都看到了线上开店的商机,从而忽略了线下实体店存在的合理性。在餐饮行业,单一的运营模式是很容易保持长久稳定的运营的,抗风险性较弱,所以很多人开餐饮店会选择实体店+线上外卖店相结合的运营模式,这样线上线下相结合的模式可以起到互补的作用,对于品牌影响力的提升也有着比较大的帮助。

实体店该如何做营销?对于实体店来说,打造口碑、提升品牌影响力才是实体店的营销目的所在。

从顾客角度出发,让消费者主动为门店做宣传。怎么才能让消费顾客主动免费的为你的门店做广告呢?就需要从产品、环境、服务这三点出发,其中产品和环境占据着重要的作用。产品不仅要好吃、有特色、还有就是品质要好,对于餐饮店打造品牌来说,没有好的产品品质,品牌口碑是根本立不住的,所以用心做产品,用味道征服消费者的味蕾很重要。其次就是门店的形象设计了,这就要论装修设计的重要性了。在这个看颜值的时代,好的门店装修、时尚个性的装修风格最能吸引人的注意了,尤其是女性消费者,喜欢打卡拍照、晒朋友圈,分享自己的生活点滴,商家就可以利用这一消费心理,从产品和装修或者是个性化的服务等方面入手,吸引消费者、打动消费者,让消费顾客主动为你的门店做宣传。

利用网络的传播优势,进行线上宣传。互联网在现在的发展速度和普及速度是比较快的,而且网民越来越庞大,所以商家可以利用好新媒体平台,通过设计一些比较吸引人的小活动、小故事等来吸引流量,起到一个对门店品牌口碑很好的宣传作用。但是需要注意的是网络是把双刃剑,宣传文案不可以太过夸张、浮夸,这样容易造成消费者的心里落差,所以玩不好,就容易翻车、打脸,甚至可能会搞坏了门店的口碑。

总结:不管营销宣传的文案写的再好,宣传做的再好,还是需要把实实在在的东西做好用心做才是消费者最希望的。

#十秒到过桥米线#

二十多岁到底该不该去做销售?

二十多岁该去做销售。

销售是锻炼一个人综合能力的工作。销售涉及与企业内部生产、仓储、财务等部门的合作,与客户之间的交易。销售人员的仪表、谈吐、礼仪、耐心、忍劲、智慧、诚信和吃苦耐劳等等综合体现在销售环节中,最后转化为个人销售业绩。

销售是在年轻时最容易迅速积累财富的职业。销售部门的工资,一般实行底薪+提成。所以,多劳多得,销售利润越多,工资越高。房地产、建材、汽车、酒品、健身器械、保险等许多销售领域都有优秀的年轻销售员脱颖而出,成为业绩皎皎者,在年轻时就收获了第一桶金。这样,为以后择业、创业或投资打下了坚实的基础。

年轻作为年龄资本,最适合销售工作。年轻,有闯劲,精力旺盛,适合销售的种种苦累。年轻时只有多经历苦和累的磨炼,往后的人生才更有作为。

总之,二十几岁的年轻人干销售,无论业绩高低,都会学到许多东西,是很好的人起点。

为什么一些做生意成功的老板都之前必须做过2年以上的销售员?

@不能不说,职业经理人做管理能取得成功,但并不代表做老板也行。

@不能不说,做老板成功的概率很低,最后真正能坚持三到五年的不会超过3%。而且由于一心想创业最终搞乱自己心智,无法再沉下心来做点实实在在事情的人不在少数,每每面试到这样经历的人,都感觉到他们缺少魂魄,不可留用。

@不能不说,有一身管理功夫,做职场将军,仗剑天涯,也不能不说是一种成功与洒脱。而且发达国家职业经理人的发展经验早已给我们探索了方向,中国的经理人也越来越成熟,比如阿里、华为、联想等等早已实行成熟的职业经理人为主导的企业。

@不能不说,靠胆子大,靠机会主义,靠制度漏洞的政策红利、靠压榨员工血汗等创业当老板而成功的几率越来越小了,甚至几乎为零。取而代之的是靠自己的智慧、靠自己某种技能特长等方能创业。纵观整个商界,老板们确实要么具有技术背景,要么具有营销天赋。比如,马化腾和任正非是技术背景,马云和史玉柱则为营销天才,当然,他们也不失为两者兼而有之……

@创业之前有过营销实践的人确实成功几率高很多,但并不一定只限制在所谓的两年。

首先,产品容易得,而卖出去才叫效益。

哇哈哈是国内成功的巨无霸企业,大家知道吗?这么多年哇哈哈研制的产品不下于上千种,而我们只知道他的产品有哇哈哈奶,有营养快线早餐奶,有哇哈哈矿泉水等为数不多的几个卖的不错的产品,那还有么多产品我们并不是知道,哪怕曾经在电视广告中做过轰炸的产品,很多也是昙花一现,甚至刚上架即刻夭折。也就是说,做企业不容易,做生意难,有产品并不代表你就可以成功。所以西方国家很多知名品牌,只重视研发和营销,而并没有自己的工厂。比如苹果手机,比如阿迪达斯,比如香奈儿等等。而恰恰研发和市场营销构成了产品营销文化的主体。所以,懂营销才能让产品成为流通的商品。

其次,不是你想卖就能卖。

其根本原因就是营销文化的复杂性。哪怕你曾经成功卖过一个成功的产品,卖另一个产品也不一定就能成功。产品不一样,地域不一样,意味着各种文化不一样,面对的消费者不一样,自然需要不同的适合的各种营销动作和行为。

我们随便去一个KA大卖场,无论哪一类商品看上去都是琳琅满目,让人目不暇接。假如你去买一瓶饮料,你是买一罐所谓的下火茶还是天地壹号?你是买一瓶矿泉水还是一瓶果汁?这中间可选择性的产品太多了。最后你所买的,要么现场有小妹导购推荐的,要么看上去包装不错的,要么凭记忆在广告中看到过的,要么你认为正流行于市场的所谓品牌。那么,这些消费者选择产品的过程,都伴随着商家直接或者间接的营销智慧和行为。

所以,有营销文化的产品才能被关注和选购。营销文化要么是包装,要么是产品功能,要么是产品的颜色,要么是产品的形状,要么有暗示或者联想,要么是营销行为等。

三 有些人做销售就是为了挖东家墙脚。

过去很多人想创业,先去一个相同企业做营销,目的不纯,就是想利用营销机会接触别人的客户,整合别人的市场资源。这种事件往往在一些小作坊企业容易发生,比如靠生产贴牌产品的小企业,或者靠OEM业务的公司容易被撬单。真正靠终端销售的企业业务还是很难被抢。因为这种靠终端销售的企业,往往生产和销售的是快速消费品,他占领的是无数个消费者的心智,你如果想占领所有消费者靠偷窃客户是没有任何希望的。同时,他们的经销商等是商家的共赢合作者,只要产品卖的好,他不可能把已经有一定市场份额的产品撤掉替换成的你的新产品。

同时,你想创业就去给别人做两年营销和东家学一学,这可以理解。但是,要特别强调的是,你如果创业,采取跟随老东家的做法很难再成功。

四 如果创业,去给别人做几年销售有必要。

目的有三。了解和熟悉商业大环境,为你做什么样的产品或者企业做选择准备;了解和熟悉消费者心理,以及其他营销文化;学习和训练自己的运营思维和能力。

当然,具体如何创业,还要根据你自己的实际情况,比如你有没有独特的技术,有没有很好的资源,有没有独特的创意意识,有没有超强的抗压能力,懂不懂得与人合作等……

如何做好社群营销?

社群营销对我来说就是从0开始,还在摸索中。

首先是建群。按导师的方法,我先拉群,在拉群的时候先拉不熟悉的,再拉入熟悉的朋友,因为人数多了,需要同意邀请,相比较而言,自己朋友更容易通过。

然后在群里发通告,说明群里意图,规则。我建群是销售淘小铺上的商品,所以我要说明销售的商品货源是哪里的,质量是否有保障,售后是怎么样,好让他们放心购买。

我每天会在群里发两次小铺上的商品,一般是发热卖爆款商品,或者根据自己群里的人特征挑选。商品发完,为了吸引人来点击,也是为回报群里朋友,一般会发一个小红包。

偶尔我也会把自己出差外地的一些当地特色放到群里,也是为增加群里的朋友对我的了解。

建群容易,运营难

运营真要想各种方式,来活跃群,增加购买力。只是都要保持一个原则,要诚信经营,才能得到朋友的信任。这也是一个长期的过程,逐渐建立信任关系,进而成单。

周末去河南著名的风景区云台山游玩,登上茱萸峰,极目远眺,那一刻登山的辛苦就已忘记了。我们运营群也会有一天达到那样的境界。

怎么搭建影视网站?

手把手教您使用飞飞影视导航系统搭建一个24小时自动更新的影视网站

第一步:购买域名与虚拟主机

不管搭建什么网站,第一步肯定是先要购买一个好记的域名与适合建站程序运行的空间或云服务器,推荐从(阿里云、百度云、华为云、腾讯云、乱七八糟的什么云都可以)购买一个域名与支持PHP5.2~PHP5.6的云虚拟主机(不是云服务器、也不是轻量服务器)。

我推荐买云虚拟主机主要是因为便宜,性价比高,完全适合新手搭建(有耐心的朋友也可以申请免费主机与免费域名)。如果您只是学习建站、不需要对外提供访问服务,主机与域名都可以省了,用自己10年前的win7电脑装一个“小皮面板”或者“宝塔面板”就可以了(这一块就是搭建网站环境的另一个基础技术了,这篇教程就不详解了)。

阿里云购买云虚拟主机与域名

第二步:解析域名与绑定主机

将购买的域名解析到您刚才购买的云虚拟主机,别忘记了还要去云虚拟主机面板绑定您解析的域名,(解析域名与绑定域名是两个操作,一个都不能少)如果您不会解析或者不会绑定,可以直接联系刚才那些云主机的客服叫他们帮你操作,谁叫你是这些国内顶级互联网公司的客户呢?别看他们平常很牛的样子,这个时候对您客客气气的!

阿里云解析域名到主机

第三步:下载与上传程序

下载最新版飞飞影视导航系统(www.feifeicms.org)到您的电脑C盘(D盘、E盘、F盘随便您放,只要您找得到),下载后通过FTP软件(用得比较多的是FlashFXP)将解压后的所有源代码上传到您刚才购买的云虚拟主机或者免费申请的虚拟主机根目录内。

下载与上传飞飞影视导航系统源码

第四步:网站基本设置

参考飞飞影视导航系统的安装说明进入网站后台(您的域名/admin.php),用户名与初始密码是(admin与admin888),进入网站后台后可以看到有许多的功能模块,功能这么多,第一次使用也不知道哪些有用,哪些没用呀!所以我强烈建议,我们只需先将密码改掉,然后给自己的网站取个名字,最后再添加一部影片测试就可以了,其它那些功能等我们的网站正常运行后再一个一个详细了解。

使用飞飞影视导航系统添加一部影片

第五步:搜索影视资源站

通过上一步的初步尝试,我们已经学会了怎么添加影片,一部一部添加太累了吧?所以我们就需要用到一个很重要的功能“一键采集”。一键采集就是通过采集影视资源站的API数据接口几分钟就可以采集到几千部影片。

一般的做法是通过搜索引擎搜索“电影资源站”,这些电影资源站一般都有提供API接口地址,这里我们以(api.php/provide/vod)为例,将API地址填到资源站地址的表单内并保存(名字随便取一个就可以了)?

头条搜索影视资源站

第六步:采集影视数据

添加好影视资源站后,我们回到“视频资源站”找到您刚才添加的网址并点击进入,此时系统会自动分析出结果,在采集前需要将资源站的分类与自己的电影网站分类绑定后才可以采集。通过这个功能我们可以有选择性地采集一些类型影片,比如我只采集“韩剧、美剧、泰剧等”,同时有多个采集方案,第一次肯定是选择“采集所有”了,后期每天手动更新我们就选择“采集当天”。

采集前绑定分类

第七步:24小时自动更新

24小时无人值守自动更新功能则需要使用到飞飞影视导航系统的定时采集功能,飞飞影视导航系统提供了两种定时采集功能,第一种挂机版就是需要打开电脑,执行定时采集任务后浏览器不能关掉;第二种就是通过(Windows、Linux)的计划任务来加载定时更新的专用网址(不管您用什么方法,只要定期去访问那个网址就行了,可以留言讨论您们都使用什么方法)。

飞飞影视导航系统定时采集之挂机版

飞飞影视导航系统定时采集之计划任务版

第八步:愉快的看电影吧

随便选择一部影片测试看看吧,飞飞影视导航系统的其它剧情介绍、影视资讯、明星资料、影视角色、台词等功能请小伙伴们自行体验,有好的建议与BUG也欢迎一起讨论,最后重点划一下,使用此方法搭建的网站请勿用作商业用途,仅作学习交流使用。

飞飞影视导航系统播放演示

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