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直播电商,以前的电商解决了创业成本?

谢谢邀请。这个问题估计是题主写错了。他可能想问的是:“直播冲击传统电商,传统电商降低了创业成本,现在传统电商受到冲击了,其出路何在?”

网络直播作为一种新经济形态,对传统电商造成影响,并不意味着传统电商满盘皆输,再说,如果传统电商指的是淘宝这一类的电商平台的话,也一样可以开通直播卖货,就像实体店也可以同时做线上销售一样。

倒是不妨问问,薇娅受到处罚,对直播带货意味着什么?12月23日,腾讯“分红式”减持京东股份。这对电商业的发展意味着什么?

在我看来,这些消息意味着目前对电商行业的估值已经进入了高点,电商业需要调整、规范,短时期增长乏力。

更多的资本可能会从电商业退出,转而投向芯片制造、新能源、第三代半导体等硬科技领域。

网红直播带货一夜成交两百亿?

有的网红直播带货一夜成交200亿,高收入的背后,有的靠的是人的品牌,好的IP定位,拥有大量的粉丝;有的是靠的是营销套路,强大的成交方式,靠的是演销功力。

一个厉害的演销的大师说:

即使你不会使用演销的方式去做成交,你也要学习一下销售演讲,因为它的逻辑对你理解人性,做到收钱、收心、收人都有具大的帮助。

学会营销,学会演销,不单止可以让我们处理好人与人之间的关系,还可以为我们赚到钱。普通人想要逆袭,学会营销,特别是学会演销是一个很好的途径。

懂了演销,赚钱真容易,这个是真的吗?的确是有一些人能够做得到,比如一些网红,你研究会发现,他们其实都是演销收钱,而背后都有一套演销成交套路,模式都是差不多的。

(前面分享过演销公式,有兴趣的可以翻看我分享的问答内容或者留言)

演销的公式=声音+能量+内容+表演,这四个维度都是互相贯穿,结合使用的。其中,内容当中有包括干货+套路。我们今天跟大家分享的就是成交套路。

随着互联网的发展,线下实体店经营不好的环境下,我们慢慢的发现特别是近几年,很多平台的“销售演讲”"演销"真的是一个赚大钱的行业。对此,我收集了很多资料,也学习了一些课程,发现了两套演销成交套路比较实用。

销讲或者是演销,就是一对多的收钱模式,分线下和线上两种。

线下的销讲、演销就是会销,会议营销,也就是通过会议的方式,进行一对多的营销,做一对多的成交。

比如一些招商会,就是会议营销,一对多成交,又比一些保险公司,最常组织会销。这些招商会、宣讲会,一场会议就能成交收款很多钱,一场下来,几万是少的,有的现场收款就收了几百万,还不包括线下以后的电话营销,服务追销。有的会销疯狂的时候,一场来达到几千万甚至上亿的都有可能。

线上的销讲、演销,比如直播,有些厉害的网红直播带货一夜就是几千万,高的时候一场收了几亿。当然,一夜成交200亿是有可能,但是那多数是由好几个主播,或者说整个活动办下来的一个结果。

上学的时候,社会教导的我们的是知识改变命运,大家心目中也行也有一个观点:想要改变命运,就得读书。不可否认的是,学历高起点会比较好,可选择性也比较多。

但是出来社会后很多人会发现,有的人学历并不高,但是也很能赚钱,而他们一般应用的就是口才,也就是能说会到道的营销能力。

就比如我身边有有个同学,他初中毕业,一直在做销售,后来他在一家做保健品的店里接触到“会销”,他发现那个主讲口才相当的好,口吐莲花,让很多老人心甘情愿的买单。

接下来,他就学习会销,用会销去销售自己的产品,除了保健品,他还用会销来成交其他的一些产品,比如卖保险、旅游、奶粉、化妆品等。

后来我发现口才好的人,不止销售做得好,营销厉害的人,他们的家庭关系也处理得很好,很懂人情世故。于是我开始认真地了解和研究营销、人性,到后面接触到了演销这一项的技能以及“会销”的模式。

据我的了解,演销或销讲分线上和线下两种,线下就会销,其实模式都是一样,会销演讲是会销最关键的环节,就是一对多成交,通过会议的方式集中性的成交。

如果是用心的人,就会很容易发现它们的背后的成交套路是相同的,有非常严密的逻辑,简直是一步一步地地攻破人心的防线。

现场的会销就更加不用说,在现场气氛、促销政策的结合下,参会人员主动把自己兜里里的钱,主动放到你兜里里。

而线上的演销,比如直播,也很厉害,也是一对多。跟线下销讲不一样的是,线下的人数比较稳定,而线上的销讲人流动性会比较大。但是现在一些厉害的演销会利用会员制度去锁定人员,通过私密定制的形式或者付费直播间的形式锁定目标客户,再进一步地成交。

世界上两件事最难:一是把自己的思想装进别人的脑袋,二是把别人的钱装进自己的口袋。

演销,一次性解决了这两大问题,把自己的思想放到别人脑袋里,还让别人主动把钱给你。

我自己也参加了一些营销的训练,接触到销讲,研究了他们的一些课程、做了一些学习笔记,发现有两个常用成交模板。当我们有了这些模板,懂得演销成交的逻辑结构,勤加练习,也会成为销售成交的高手。大家也可以当顺口溜一样把它记起来,在营销的时候灵活运用,自由发挥。

演销,难者不会,会者不难,是有非常严密的逻辑结构,整个流程下来,成交就是一个水到渠成的事情,效果远远大于一对一的成交效率。

演销成交模板一:

上台入镜要到位;开口先问三个最;开场需求要发问;自我介绍要塑造;主题选择要针对;

中场观念要准备;三个故事要学会;故事全程需埋雷;讲完故事要成交

痛苦好处要放大;塑造价值到无价;对比报价有智慧;限时限量限优惠;全款定金来排队;成交之后给安慰

演销成交模板二:

开场4步:贴标签法;抛圈勾魂法;无懈可击的自我介绍;推出主题

中场8步:动力窗;讲自己的亲身经历;我和竞争对手的区别;产品的唯一性;客户见证;马上一定要改变的原因;再一次动力窗;收魂

后场6步:第三次动力窗;再次确定需求;审核门槛;无价塑造;假设成交;上台收钱

除了上面常见的两大成交模板之外,还有1分钟销讲成交、3分钟销讲成交、10分钟销讲成交模板。有了模板,懂得了套路,掌握了演销的逻辑结构,再加上相应的产品或者模式,勤加练习,普通人也可以成为演销高手。

如果你细心观察,你会发现,无论是线上还是线下的销讲人员,他们介绍自己也有一些套路,他们一般都会这样说:我来自于农村,只有小学或者初中文化水平;我和大家一样,也曾想过靠打工赚钱养家,但被别人看不起,被老板扣工资;或者说我是一个家庭主妇,过的是伸手要钱的日子,被老公和婆婆看不起;还有很多卖悲惨的……

最后需要重点提醒的是:

我们学会营销套路,不是为了套路别人,而是不被别人套路,营销套路有一种人不要学习,就是心肠坏的人,因为这些人学了很容易为自己和別人带来麻烦。

比如说现在市场上有很多搞营销的,没有底线,没有原则,滥用套路,有的是销讲的产品出现了问题,有的涉及欺诈还有涉嫌传销。

所以这就导致很多人对演销有误解。其实,会议营销、会销演讲的成交方式错不在方式本身,而在于使用者本身。

如果产品好,又能够帮助到别人,运用一些套路是有利于成交的。

特别是现在这个快餐的社会,人们生活节奏快,诱惑又大,你没有一点套路,只是干巴巴地做老好人,不会说话,是会吃亏的。

今天的直播电商?

拼的是产品、服务和渠道(流量)

1、产品:市面上那么多同类型的产品,你的质量是否过关?你的价格是否有竞争力?你的产品在用户心里面是否有记忆力?(就是品牌)

这也可以理解为供应链的优势是否强大,别人搞不定的品牌你能不能谈,别人谈不了的价格,你能不能给。

2、服务:直播电商不是一次性交易,尤其对于店铺/品牌直播来说,还要持续的为客户提供服务。还希望用户能回来复购,本来你做降价的目的就是为吸引客户的,所以要保证用户服务满意。

3、渠道(流量):不管是明星直播还是百万KOL直播,他们都代表着流量。因为有流量才能有转化,有成交。不是任何人直播都能卖货的,所以你在淘宝直播要积累粉丝,你在抖音要积累粉丝,要投放,这样才能吸引到流量。

直播属于什么电商?

直播属于电商,带货卖东西。

现在到处都是电商?

其实这个问题是目前很多实体店铺投资者非常焦虑的问题,各个媒体上也充斥着各种斥责讨伐电商的声音。但历史的车轮永远只会前进不会后退的!因此建议实体店铺投资者好好思索一下如何顺应时代的潮流开创性的为自己的店铺打开一个新生存空间!

那么我们就应该分析一下如今势如破竹的电商平台的长项与短处!

首先电商投资相对比较大除个别成熟的平台外,基本都是靠融资续命!其竞争残酷程度与实体店铺比简直就是一场资本的豪赌!因此它们只有微利或亏本返利的手法来博得流量以继续获取融资!那么我们实体店铺与这些以资本为后盾的电商平台比价格比成本比营销比品种齐全?简直就是自寻死路!

那么电商平台的短板在哪呢?那就是实体店铺突出重围的突破口!消费者最为吐槽电商平台商品就是品质与售后服务问题!因为这些电商店铺也良莠不齐数量庞大,靠平台自身的约束与处罚是根本解决问题,平台也没能力核实处理各种投诉!

那么机会就应该来到了!我们实体店铺是不是可以考虑转型?由销售型变成服务型店铺?是否可以主动联系上一些被网销假货搞得焦头烂额的品牌公司或有畅销产品却无力完善售后服务的网商将自己的店铺变成它们在本地的送货中心与售后服务中心!这种售后可以是维修保养也可以是替品牌厂家或网商现场核实鉴定,快速处理返厂维修或更换!中间收取厂家网商的佣金?店铺同时也可以是这些品牌或网商在本地的体验中心,同时合法的与平台同价位销售产品获取利润!

市场永远是变幻莫测的永远都有机会闪现,利用几大电商平台竞争厮杀的机会当其中有意愿的合作!很可能让你的实体店铺成为当地一强!

个人观念仅供参考!

关于直播电商和以前的电商解决了创业成本的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。