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本篇文章给大家谈谈抓大放小,以及抓大放小的四个原则相关的内容,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

抓大放小,抓大放小的四个原则?

一、客户选择前期“把好关”

作为信贷员,我们应该清楚,大部分客户对我们都是有价值的,我们不应该轻易放弃任何一位潜在客户。但是,客户开发重数量更重质量,是否有必要把一个潜在客户发展成为客户,就需要我们认真思考了。

要想减小客户管理后期的工作量,我们应该在客户选择的前期就“把好关”,认真对客户潜力进行评估,尽可能地选择一些价值较高的潜在客户,努力把他们发展成为我们的客户。而对于那些低价值甚至无价值的潜在客户,我们就不必在他们身上浪费过多的时间和精力了,可以在适当的时机放弃他们,这总比先“亲密”再“抛弃”要好。

二、拒绝客户有讲究

面对低价值的客户,信贷员也不要直接将他们拒之门外。如果像公司裁员那样面对面地拒绝为不良客户提供服务,我们将得不到任何好处。这些被拒绝的不良客户将会产生不满情绪,并通过口头传播,使我们口碑受到不良影响。

拒绝低价值的客户时,我们的言辞一定要委婉,要给出一个恰当的理由,尽可能地避免客户产生不满情绪。拒绝客户的理由有很多,比较常见的有不符合贷款产品的条件、不符合国家政策、手头客户太多无法为他排出时间等等。

三、重点维护老客户

帕累托法则早就告诉我们,在任何事物中,最重要的、起决定性作用的只占一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的、非决定性的,开发一个新客户的成本相当于维护五个老客户的成本。

所以,信贷员必须明白,我们的时间和精力都是非常有限的,要学会抓住主要矛盾,重点维护好我们的老客户,把我们80%的资源花在20%的关键客户身上,才能取得最好的效果,产生最大的收益。

四、对客户进行长期跟踪

大家都知道“日久见人心”的道理,客户也是如此,只有我们对潜在客户进行了长期的跟踪之后,才能确定他是否值得我们去重点开发,或者是否应该被 “淘汰”。如果根据客户某一时间节点的表现就轻易否定,显然缺乏理性,也可能会 “误杀”一些对我们有价值的客户。

那么,如何长期跟踪客户呢?这就需要我们随时和客户保持联系,及时记录客户各方面的信息,对客户进行动态分析,建立详尽的客户档案了。一份详尽的客户档案有助于我们全面了解客户情况,准确判断客户是否是值得我们重点关注的有效客户。

总之,“抓大放小”并不是简单的“优先服务大客户,甩掉小客户”,作为信贷员,我们应该甩掉的只是那些没有潜力的非赢利客户。只有认真评估了客户的潜力,放弃非赢利客户之后,我们的工作才会更加高效,业绩才会更加出色。

抓大放小近义词?

基础释义

抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,搞好宏观控制,对次要矛盾和矛盾的次要方面进行微观调节。

抓大放小的近义词

以点带面 [ yǐ diǎn dài miàn ]

用一个单位或地方的成功经验来带动许多单位或成片地区的工作。

擒贼擒王 [ qín zéi qín wáng ]

唐杜甫《前出塞》诗:“射人先射马,擒贼先擒王。” 比喻先要抓首恶或主要的敌手。

切中要害 [ qiè zhòng yào hài ]

指批评恰到事物的紧要处。

抓大放小是什么原则?

抓大放小指抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,搞好宏观控制,对次要矛盾和矛盾的次要方面进行微观调节。

抓大:抓有大价值的事情。

放小:放弃小价值的事情。

1、我们每天都在应用,我们的时间和精力是有限的,将有限的时间和精力全部放在学习和应用有大价值的事情上,用小或中的成本创造最大的价值。

2、不要将时间和精力花在小价值或是中等价值的事情上,不要造成应用上的“亏本”,即用同等的成本创造了大、中、小的价值,哪个更划算自然一目了然。

3、应用的原则就是让我们避免亏本,创造大的价值。

4、所以在学习和应用之前,必须先弄清楚什么事情才是我们创造最大化价值的基础。

如何进行产品功能需求优先级管理抓大放小?

作为产品经理的你,洋洋洒洒的整理完产品的功能列表,长舒一口气,看,爷的产品多强大,规划了这么多牛掰闪闪的功能;作为交互设计师的你,头晕眼花的画完产品的原型和流程,暗自窃喜道,看,咱的流程多细致,梳理了那么多特殊情况和可能性;作为视觉设计师的你,设计了好多个华丽丽的界面,你为每一个页面进行了精心的雕琢,期待用户见到每一个页面都竖起大拇指说这个界面真漂亮;作为开发人员的你,搭建完框架之后,发现每个模块都有评审时漏掉的细节,一个模块一个模块的赶进度,导致你精疲力尽力不从心。 其实,在一个产品里,并不是所有的功能都那么重要的,如果产品经理只是交付一个功能列表,而不做需求优先级设定的话,产品可能沦为没有主心骨的产品,交互设计师设计的时候,不确定主要任务是什么;视觉设计师设计的的时候,不确定哪些界面和模块要提供更精致的设计;开发人员开发的时候,不知道哪些功能该设定更高的开发优先级,于是就会形成大家都在搅浆糊的状态,可能因为某些弱弱的分支流程的复杂性,导致开发人员花了大量的时间去攻克难题;可能因为某个不那么重要的设置界面中,UI增加了复杂的转场效果,导致开发人员搞到头破血流;可能因为开发人员捡着简单的功能先做,导致复杂的重要功能到最后才被草草攻克,一堆bug。别在抱怨各个角色不给力什么的了,想想自己的需求的分析是否到位,是否给你的需求排排等级,哪些对解决产品的商业价值+用户价值有最大的帮助,优先实现它,不重要的,不着急的,可以次优先级实现。

抓大放小的使用条件?

抓到就是大事,国家的大政方针要掌握,半小就是一些小事情上在基层就可以解决

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