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本篇文章给大家谈谈竞争对手分析,以及分析行业竞争决策的方法相关的内容,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

竞争对手分析,分析行业竞争决策的方法?

在日新月异、适者生存的营销市场上,必须充分掌握同行业竞争者的各种情况,认真分析对比本企业的优、缺点,取长补短,做到“知彼知己”。

1.了解竞争对手的相应内容

2.分析行业竞争对手的步骤

分析行业竞争对手主要是了解竞争对手的五个方面的情况:

①竞争对手的基本信息,例如基本情况、日常管理情况、财务指标、人力资源政策等:

②竞争对手的战略、目标、优劣势和反应模式:

③营销战略组合,诸如分销渠道、产品价格、广告策略、销售推广策略等;

④竞争对手的市场占有率状况;

⑤竞争对手的产品、新产品水平以及发展状况、服务水平等。

3.分析竞争对手情况的方法

收集到竞争对手的所有信息后,要进行全面分析,为作出竞争战略决策提供依据。

竞品分析报告怎么写?

1.设定分析目的

关于设定分析目的,这对于新手而言,需要特别注意。一定要确定为何做竞品分析,通过这次竞品分析需要达到什么目的,在这个过程中需要解决什么问题等细节。

2.选定竞品

竞品的选择范围并不局限于在市场上具有直接竞争关系的产品或企业,也可以是潜在的竞争对手,一般情况下竞品的数量控制在3-5个即可,大多数情况下行业排名的前三位可以作为重点参考。

3.收集竞品资料

材料的收集,这是重中之重。具体的竞品资料收集方法有很多,比如:亲自体验、产品简介、用户评论、产品官网、搜索引擎、社交网络(知乎、微博、微信),或者直接询问对方。

4.确定重点分析维度

竞品分析,通常可以从以下六个维度展开分析:竞品战略定位、竞品盈利模式、竞品用户群体、竞品的产品功能、竞品的产品界面(APP交互方式、视觉表现)以及数据和技术等。因为对于不同目的的竞品分析,必须要有所侧重,这既是与竞品分析的目的相符合,也是为了减少不必要的工作流程造成资源浪费。

5.借助竞品分析报告撰写辅助工具输出竞品报告

当所有的准备工作做好了之后就是真正的竞品分析,然后输出竞品分析报告了。识微商情监测系统就是这样一款专业的企业竞品分析报告撰写辅助工具,能够收集并整理全网的竞争者信息,建立竞争对手档案库,并对竞争对手的产品、服务、市场、网络声量、竞争策略进行处理分析,自动生成日报周报和竞品分析报,供企业决策参考。

如何进行酒店竞争分析?

酒店行业在近十几年里发展的确很快,也带来了不少的竞争。一般酒店竞争主要找到自己的竞争对手,然后我们需要全面又准确的获悉竞争对手的所有信息,包括酒店结构、客源、开业时间、酒店内部管理等。这样我们就能在有针对的情况下进行自我转变,不过这种分析不是段时间内能做到的,必须长期的积累。下面我分享下自己的观点。

第一,我们要找到所谓的竞争对手,然后对他们进行有效系统的观察和动态信息的归类管理。

第二,我们在手机信息的时候不要只手机酒店的一些硬件信息,还有酒店市场发展和规划,包括营销渠道等软件信息,有时候软件信息能很好的反应出酒店的未来发展规划和当下酒店的实际情况。

第三,在分析和采集信息的时候我们要不断的对竞争对手的最新信息进行采集和分析,老旧的信息远远没有最新的信息有价值。收集之后要懂得怎么去分析,如果分析不了,你就算做了一个完整的信息库,我觉得也是徒劳无功。

第四,针对所收集来的信息,作出相对的措施,或者觉得对手的策划和方向是正确的,那么也可以采取模仿。不过在模仿的时候尽量更新,不过保密工作要做好。

第五,还要分析竞争对手在总市场上的占比率,和他的财务状况,在分析市场信息的时候最好做到掌握竞争对手区域细节的点,比如对手的酒店一般分布在哪个区域,该区域是否有什么共同点,或者在该区域竞争对手是否有产品和合作方。

最后我建议酒店行业还是要以服务为第一位,毕竟现在服务才是王道。

市场占有率分析的四种方法?

四种分析方法是:

一.)全部市场占有率:以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示

二.)可达市场占有率:以其销售额占企业所服务市场的百分比来表示。

三.)相对市场占有率(相对于三个最大的竟争者)是指企业销售额与主要竞争对手销售业绩的对比。 这一指标可以说明企业分销渠道是否比竞争对手的更有效率。

四.)相对市场占有率(相对于市场领导竞争者): 以企业销售额相对市场领导竞争者的销售额的百分比来表示。

企业竞争关系分析定义?

竞争者关系:是指同类企业在同一市场领域,采用各种方式 和手段,为争夺市场份额和企业利益彼此之间形成的竞争 关系

关于竞争对手分析和分析行业竞争决策的方法的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。