本文目录
本篇文章给大家谈谈产品与服务内容怎么写,以及如何制定年度薪酬预算相关的内容,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

产品与服务内容怎么写,如何制定年度薪酬预算?

如何制定年度薪酬预算?

每当临近岁末,一年一度的薪酬预算编制工作都相继开展。许多公司都非常重视工资预算的编制工作,通过编制薪酬预算,可以有效预测出员工人数等因素变化而产生的费用,以及下一个财政年度每个部门每名员工所需支付的工资总

额;另一方面,工资预算可以为管理者提供从本年度到下一年度的员工工资分配信息,规划公司整体薪酬策略,制定新老员工工资成本的详细计划。

一、企业中的薪酬预算编制方法

1、“自下而上”法

薪酬预算编制法在企业薪酬管理中起到重要作用,在这种方法中,主要责任在经理身上,薪酬经理是管理中的重要责任人,在企业薪酬管理中,年度预算工资水平不仅是指对员工的工资进行调整,另外还是一个计划,对未能预见的变化做出预算,因此,一些晋升的现象容易与预算产生误差是很正常的。

2、“自上而下”法

自上而下法的具体步骤如下:

第一,将公司的总体业绩指标做一个简单的预测。

第二,根据公司目前的工资分配,做出实际的预算。

①盈亏平衡点推算法

这种方法在企业中比较常用,主要包括三个方面:

第一是指企业在销售产品或者服务过程中所得到的收益,能够弥补其总成本(含固定成本和可变成本),而没有额外的盈利,我们将其归纳为盈亏平衡点。

第二是指企业最终销售商品或者在服务过程中带来的收益,不仅能够弥补企业的成本支出,而且还能够支付给股东一些利息,我们将其归纳为边际盈利点。

第三是指企业销售商品和服务带来的收益,在确保产生股息之外,还可以对企业未能预见的风险积存一定的盈余,我们将其归纳为安全盈利点。

以上三点与企业的销售额有密切联系,其相关推算公式如下:

盈亏平衡点销售额=固定成本/(1一变动成本比率);

边际盈利点销售额=(固定成本+股息分配)/(1一变动成本比率);

安全盈利点销售额=(固定成本+股息分配+企业盈利保留)/(1一变动成本比率);

工资比率:工资总额/销售额:(工资总额/员工人数)/(销售额/员工人数)=薪酬水平,人均销售额工资支付的最高比例(最高工资比率)=工资总额,盈亏平衡点销售额×100%;

工资支付的可能限度(可能工资比率)=工资总额/边际盈利点销售额×100%,

工资支付的安全限度(安全工资比率)=工资总额/安全盈利点销售额×1 00%

举例来说,假定某国有企业固定成本为2000万元(含工资成本1200万元),变动成本比率为60%,则在实现盈亏平衡经营时:

盈亏平衡点销售额=2000万元/(1—60%)=5000万元

最高工资比率=1200万元/5000万元×100%=24%

在实现边际盈利时,假设公司欲实现600万元的微弱盈利,则:边际盈利点销售额=(2000万元+600万元)/(1—60%)=6500万元

可能工资比率=1200万元/6500万元×100%=18.5%

假设企业除了有适当盈余分配600万元以外,还打算为企业的发展保留1000万元的盈余,则:安全盈利点销售额=(2000万元+600万元+l000万元)/(1—

60%):9000万元

安全:C资比率=1200万元/9000万元×100%=13.3%

总之,盈亏平衡点推算法在企业中是比较实用的,它为企业划定了工资成本,在工资成本控制中作为确定薪酬总额的一个重要参数。

②劳动分配率推算法

劳动分配率推算法是按照员工的劳动进行分配,从而推算出需要支付的工资额度及工资的增长度,劳动分配率的计算方法如下:

劳动分配率=企业人工成本总额/增加值×100%

根据国外一些经济发达国家的调查结果显示,在企业中,大企业的劳动分配率占到40.9%,小企业占到54.5%。推算工资总额时,还需要减去员工培训产生的费用与劳动保护的费用等。

劳动分配率推算法的本质是,确定净资产在资木和人力资源间的比率。这种方法与员工的工资成本控制有密切联系,企业具有支付能力与盈利能力,保证企业的发展需要有历史数据作为依据。

以上两种推算方法的相同点都是在封闭的系统中进行,仅考虑到了企业的支付能力,即从财务和成本控制的角度来确定工资总额,而没有考虑到外面的市场环境与竞争对手的影响。

由于国企员工自身有一定的优越感,因此在工资预算管理中容易忽略外面市场环境的因素。

二、薪酬预算的技术框架

任何一种薪酬预算都必须建立在详细了解员工、企业及环境等三方面因素的基础上,这些因素构成了薪酬预算的三维技术框架,薪酬预算的准确程度依赖该框架的精细程度。不同预算方法的侧重点不同,自下而上法重点考查员工因素,而自上而下法重点考查企业因素。薪酬预算的技术框架,是分析企业总体业绩指标和预测企业总体薪酬走向的依据。

1、员工因素

一是考察员工平均薪酬水平状况。一般情况下,企业调整薪酬水平,要么因为“比率”分析显示平均水平低于预算水平,要么因为市场水平分析显示实际薪酬曲线偏离了薪酬政策线。

二是考察员工薪酬增加的可能性。薪酬增加一般通过绩效加薪和晋升加薪两种形式。三是考察员工流动状况。员工流动会降低企业的平均薪酬水平,因为员工离开企业(通过解雇、辞职或退休)后,会有较低薪酬水平的员工替代。

2、企业因素

一是企业支付能力。它是决定薪酬预算最重要的因素之一,主要考虑营业收人、利润等财务指标。

二是企业本年度薪酬增长。将其作为下一年度薪酬预算的参照,有利于保证企业薪酬政策的一致性和连贯性。

三是企业薪酬战略。薪酬战略是对企业劳动力市场竞争力的反映,不同的战略类型反映不同的预算导向。

四是企业人力资源需求。企业人力资源需求与企业发展密切相关,对它的预测需要区分可能的雇用替代、新增雇用需求两部分,这两部分导致薪酬预算的增加程度不同。

五是企业组织设计。薪酬预算应该考虑到组织设计的合理性,如工作结构是否最佳,改变工作内容企业整体绩效是否会提高等。

3、环境因素

一是社会生活成本变动。社会生活成本变动要求薪酬水平做出相应的变动。对生活成本的测量比较困难,一个较为简便的办法是将消费价格指数CPI作为衡量生活成本的指标。由于忽视了个人消费模式中的替代效应、消费价格指数的消费结构,CPI只能代表部分人几的消费习惯,用CPI衡量是一种比较粗略的做法。

二是劳动力供求状况。当劳动力市场供小于求时,为稳定或获得劳动力,企业会提高薪酬水平,导致薪酬预算增加,反之则减少。

三、适合企业的薪酬预算编制方法

1、标杆追随法

标杆追随法,是指企业在行业内树立一些标杆企业,以这些企业的工资标准,作为本企业工资预算编制的基础。标杆企业的选取标准为,3—5年内本企业的发展水平要与其具有同等的市场地位,企业希望通过引进标杆企业群的优秀人才,加速自身企业的发展。企业在选取标杆企业时切勿好高骛远,否则,寻找那些与自身实力差距过于悬殊的企业作为标杆,工资支付能力的差异会导致企业成本过大。

采用这种方法制定工资预算,要借助行业市场薪酬调查报告中有效的数据作为编制的基础。参考标杆企业的薪酬标准确定自身的工资策略,标杆企业的薪酬标准作为市场工资的水平线,能够客观地反映出“企业工资的市场水平,对本企业的工资策略非常重要。一般情况下,报告中会清晰地显示出标杆行业

组中分别以10分位、25分位、50分位、75分位、90分位,作为市场较低至较高的工资底线。企业可以根据自身的接受程度选择工资策略,领先型薪酬策略又被称为“政策薪酬领袖政策”、“领袖型薪酬策略”,采取本组织的薪酬水平要高于竞争对手或者市场下的薪酬水平策略。这种薪酬策略以高薪为代价,从而达到吸引和留住人才的目的,将员工对薪酬的不满降到最小化。跟随型薪酬策略也称为“市场追随政策”、“市场匹配政策”,力图使本企业的薪酬成本与竞争对手的薪酬成本持平,使本企业吸纳员工的能力接近竞争对手吸纳员工的能力。跟随型薪酬策略是企业比较常用的策略。滞后型薪酬策略又称为“成本导向策略”、“落后薪酬水平策略”或“拖后型薪酬政策”,采取本组织的薪酬水平低于竞争对手或市场薪酬水平的策略。

2、绩效加薪法

平均及最大,最小原则。对于绩效评价系统还不完善的企业而言,可以规定平均加薪水平,如平均5%的加薪,同时规定最低和最高增幅(如最低3%,最高10%)。

绩效:回报原则。这种形式的加薪办法将绩效与加薪相结合,应当与绩效评价原则相结合使用(如下表)。

这种加薪原则依赖于正式的评价系统,比平均及最大/最小原则更有指导意义。强制分布的比例提供了更为严格的加薪原则,较易控制,能在各个部门之间保持最大限度的一致性。但对于员工的素质分布基本一致,或人数少的部门就较难执行。

四、全文总结

随着市场经济的发展,工资预算管理实质上是追求企业利润的最大化,工资成本收益的最大化,而不是工资成本的最小化。企业所面临的外部和内部的环境都发生了根本性的变化,传统的工资成本管理越来越不能适应新形势的需要。为了能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,企业必须进行薪酬预算管理的变革,变传统的被动式的核算管理为主动的战略预算管理。

【欢迎亲爱的朋友留言、互动、点赞、关注、收藏、转发。更多精彩分享给你......】

有哪些好用值得推荐的购物app?

京东推出全新奢侈品APP——TOPLIFE

由京东旗下独立运营的全新奢侈品服务平台——TOPLIFE 已亮相各大应用商店,开放初版APP的公开下载。作为线上精品旗舰,TOPLIFE为中国消费者悉心设计,于指尖集合全球诸多奢侈品牌官方旗舰店,打造线上尊享购物体验。完全独立运营的APP平台将京东卓越的客户体验与奢侈品品牌的尊崇服务完美结合,为消费者带来耳目一新的精品购物体验。

TOPLIFE:定义线上精品旗舰

各大奢侈品牌以官方旗舰店的模式入驻TOPLIFE,所售商品均秉承正品正价的销售策略,并逐步实现与品牌线下店铺的上新同步。汇聚时下潮流,链接世界风尚,TOPLIFE力求将全球精品零时差带给中国消费者,让国际时尚触手可及。

指尖轻触TOPLIFE的首页,目之所及不止于琳琅商品,而是以专区分类精心呈现的一众精品品牌。每一个合作品牌在TOPLIFE上都有单独的展示空间,向消费者呈现独特且全面的品牌故事。La Perla,Emporio Armani,Rimowa,B&O Play,Ports 1961,Trussardi等合作品牌已先期上线。至岁末,将有更多国际奢侈品牌先后入驻TOPLIFE,线上精品旗舰初现规模。平台还将与甄选奢侈品牌进行深度合作,持续推出独家品牌和独家发售系列。

此外,APP内还集结了各大时尚媒体与意见领袖的“风尚笔记”,以生花妙笔与深度心得充分传递多元时尚视角,诠释世界流行风尚;也为高端生活方式的践行者提供了深度阅读的至臻体验,启发无处不在的时尚灵感。商品的线上陈列方面,TOPLIFE以品质展现缤纷细节,部分品牌的商品图片及视频展示由TOPLIFE团队亲力打造,力求多角度呈现出每一件商品的精致细节。

独家定制内容,缤纷品牌故事,不断探索与完善的平台体验……TOPLIFE倾心专注与热爱,为线上精品购物提供愉悦及满足的感官体验,旨在定义线上精品旗舰的标准。

TOPLIFE:呈献尊享购物体验

为向所有顾客呈献尊贵购物体验,TOPLIFE不仅悉心打造界面的视觉呈现,其客户服务也为业内所独。TOPLIFE的“时尚顾问”团队有别于传统客服,由品牌直接培训,拥有深厚的品牌认知与全面丰富的产品知识,了解奢侈品客户的服务标准。除此之外,TOPLIFE还为客户提供一对一服务、VIP会员专属顾问服务,以及24小时在线顾问服务。确保在线上平台这个跨越时间与地域的购物空间之内,每一位用户都能拥有7 x 24小时全天候的优质用户体验。目前TOPLIFE时尚顾问团队提供电话与线上两种咨询服务,预期明年会实现视频咨询服务。

TOPLIFE的独家优势还在于其高效、尊崇的配送服务,令顾客尽享舒心流畅的购物体验。对于北上广深蓉的消费者,平台承诺下单后最快一天的送达效率,其他大部分城市也会实现最晚三天的配送速度。此外,TOPLIFE还配置有“白手套”尊崇配送服务,用心完善配送流程的最后一环,为客户呈上其甄选的商品。“白手套”服务先期也将在北上广深蓉五大城市定点施行,作为TOPLIFE的特色服务提供给每一位客户。

悉心备至的客户服务,倾力打造的尊享购物体验。TOPLIFE以独特、友好与尊崇吸引多元消费者。TOPLIFE深信,会有更多品质生活家于指尖体验后,了解并深深喜爱上这一奢侈品服务平台。

TOPLIFE:矢志奢侈品电商的未来

TOPLIFE作为京东的战略性旗舰项目,以消费者需求为导向,以客户体验为先的初心与愿景,秉承高端标准,为每位顾客打造奢侈品线上购物新体验,开启奢侈品牌在中国零售布局的全新局面。

与此同时, TOPLIFE是国际奢侈品牌与中国消费者交互的极佳界面。它不仅满足了高端消费人群的品质需求,也籍此平台将奢侈品的精品意识与品牌的精神文化传递给更多的中国消费者。TOPLIFE愿与大众携手展望、共同探索中国奢侈品电商模式的新格局,更衷心期盼奢侈品零售与服务的未来,俱是朝气蓬勃的面貌。

如何写一份完美的计划书?

如何写一份完美的计划书?

史记里有一句话:“运筹帷幄之中,决胜千里之外。”这也说明了计划的重要性,一份完美的计划更是能决定着成败。

因为该问题没有说明是那个领域,或者哪种类型的计划书。那么我们就先分析一下计划书具备哪些特征:

计划决定成败如果你需要规划人生,那么就要提前写好计划,按照自己的计划书一步步去实行,坚持去做,不可懈怠。如果你是身处职场想被领导重视,步步为营快人一步,就有需要做好工作计划,工作内容,工作方法,工作重点,工作分配,工作问题解决,工作进度等,都是工作计划重要的组成部分。如果你自己身处单位要职,需要为单位的发展做规划,那么就需要一份商业计划书:修补问题,寻找机会,展望单位前景,整合资源,对未来单位发展做好规划。

完美的计划需要计划和目标相结合,坚定的意志去执行。

以上为个人对一些计划的笼统见解,希望题主可以详细告知想写哪种类型的计划,我也好给出更明确的联系。希望对你有所帮助!

产品毛利率越来越低怎么办?

本BOY来回答“产品毛利越来越低“这个问题。

毛利率降低或是竞争力降低或是竞争力提高。

有别于会计/财务角度看待毛利率这个问题,我们要从战略的眼光来看待,毛利率实际上关乎的是竞争力。

什么是竞争力呢?

竞争力主要看两个指标:一个就是毛利率,另一个是应收账款周转期。

如果毛利率在降低,应收账款周转期在不断增加,那么可以肯定的说这家企业的竞争力越来越没有竞争力。

此刻,现金流不能解决问题,小高手也不能解决问题,把产品做的更好,也不能解决根本问题。

因为根本问题是行业过剩了。此时应该怎么办呢?

供给侧改革,就是要针对新技术、新场景和新生活方式形成市场的新的需求,提供新的产品。

比如说今年火热的在线教育,在之前传统教育培训行业的线下培训机构在应试教育中赚得盆满钵满,疫情一来就撑不住,疫情没了,连行业都没了。

这就是行业整体过剩,且大量过剩。在互联网,大数据和人工智能时代,学生的需求是怎样变化的呢?

第一,时间越来越少,移动化、且碎片化;

第二,对知识的渴求演变为对效率的渴求;

第三,希望更多教练帮助练能力而不是灌输知识了。

好未来、猿辅导、新东方、作业帮等头部把线下名师搬到网上来就根本没有其它机构啥子事了不是吗?

必须进行供给侧改革,有一个产品“单词运动原本是做线下集训营的发现融资的头部公司已经把教育行业广告费烧到6000元/人了。

由于没钱跟也不敢跟,不得不把业务做调整,在原来线下的业务基础上,做全面数字化转型——产品在线、服务在线、营销在线,在“单词运动“公众号上直接提供产品和服务。

但是产品和服务已经不是原来的线下集训营了,价格也不再是大几千了。而只有7元,据说这7元直接解决学生一学期单词预习和训练。可见变革决心之大。

中小企业最危险的时候到了,必须革自己的命才行。

回到主题,如果毛利率越来越低,但是应收账款周转期没有什么变化,特别是那些预售货款的,就是自己在主动降低毛利,让后来走无法进入。

美国有两个特别牛逼的公司,一家叫做亚马逊,他的云服务就是不断的降低毛利率的。

另外一家公司叫做奈飞,就是生产了超多牛逼美剧的公司。

他们家提供的影视会员费一直都很低,人家可是用技术创新和内容创新降低自己的成本的,人家毛利很低,是因为别人的成本很高。这样的公司,中国也有一家,叫做pdd。

看了本BOY的回答,问,你是不是对毛利有了新的理解呢?

题外话:大部分的中小企业都是属于第一种情况——竞争力降低。

在对自己革命的时候,我有几个小小的建议。

第一,新业务不是换一个行业换一个产品,而是把原有的业务和产品价值链上的其中一个点作为全部,形成公司的新的业务增长点。

第二,在变革的时候会遇到保守派,也是既得利益者。他们担心变革会影响自己的利益(出局),所以他们会拼命的破坏变革。所以这个变革,要交给一个革新派负责独立小机构单独运营,前期最好不要让保守派知道。

第三,新业务的开展,总会有这样那样的问题,一把手很容易自己亲手毁掉新业务于摇篮中,所以必须得做好公司治理结构。

如何做好和完善公司治理结?估计头条的读者没几个人能知道它的重要意义,所以我就不逼逼了。

怎么做会员营销?

首先我们来和大家讲一下如何靠做会员营销来赚钱?

用卖会员代替卖产品,案例如下:

那很多人可能会想卖会员能够赚到钱吗?那我们的店天天都在办会员,但是也没有几个人来充值会员啊,我感觉卖会员赚不到钱,那是因为你没有卖会员的战略思维!

卖会员一定是要在最短的时间内靠一个无法抗拒的会员办理主张,然后快速圈大量的、成千上万甚至几十万的会员,你必须站在这样一个战略高度去看待如何卖会员。

那接下来用实际例子让你真正明白人家到底是如何靠卖会员来赚钱的,当你掌握了卖会员的思维,你会发现其实卖会员比你去卖产品赚的钱要多得多,不仅多得多而且要简单得多,而且你的规模很容易做大,你能够快速的去搭建你的生意平台,当你有大量的会员基数之后,你可以无限量的去嫁接后端的产品,把你的生意立刻做成一个平台,当作平台来打造。

好事多超市狂办 6000 万会员给我们的启示:

在美国有一个超市,叫做好事多,这个超市就是靠会员赚钱的,当所有的超市都是要靠差价赚钱的时候,靠产品的入场费赚钱的时候,而它改变了它的经营模式,那它是怎么操作的呢?

第一、控制并降低毛利

我们一般超市的毛利是多少呢?一般超市的毛利有 15%到 25%,但是呢这个好事多,它把毛利只控制到 7%,它把更多的利润,更多的优惠政策全部都让利给消费者,也就是说 7%的毛利它只是支撑整个运营的成本,那它到底靠什么赚钱呢?

第二、卖会员

它就是靠卖会员资格赚钱,他把这个利润只控制到 7%的毛利,那我超市凭什么给你这么低的价格呢?很简单,只要你花钱成为我这里的会员就行了,那怎么成为会员呢?就是你一年办一次卡,你只要花 100 美元成为我们会员,在我们这里一年时间你就可以享受到非常超级的价格,那很多家庭一算,包括我在这里买电器、买日用品、各种东西算起来只花一百美元就可以获得这么大的折扣。那平时我省下的钱都不止这个对不对,所以说很多人就拼命的在这里办会员,那么它办的会员就相当于净利润。各位是不是这样?它在全球有将近 600 个卖场,你知道它有多少会员吗?它有 6000 多万会员,这么大的一个会员基数,它是怎么赚钱呢?

首先,它的会员费就是净利润

然后,铺货的入场费可以赚得更多

第三、截取现金流

它和供应商有一个结账的周期,它手上会有大把的现金流,那么他把超市在这个夹缝中做得非常非常大,这个就是转变思维之后,从卖产品变为卖会员,靠会员就赚到了很多的钱。当它拥有了这些大量的会员基数之后,就相当于搭起了一个消费者的平台,今后只要依靠这些消费者的大数据,它想导入什么产品就导入什么产品,各位说是不是这样,这就是通过卖会员做平台的威力,

可能有些人会想,它这个是属于全球性的大企业,我们是开实体店的,一年也就做个几十万元/几百万的规模,那我们怎么用这样的模式去操作呢?

接下来我们通过身边朋友的操作模式来和大家分享,看实体店如何运作卖会员的模式取得成功?

蛋糕店七天圈 3500 个充值会员的实操方案

分享一个蛋糕店从以前的卖蛋糕的思维到后面通过卖会员,大量圈会员的思维方式所取得的成绩,仅七天就做到了 3500 多个充值次数,同时帮助蛋糕店收到了 17 万多的充值会费,然后它只拿到 10%的提成,它就赚了 1.7 万,大家想不想知道它是怎么操作的?

其实操作的方法非常非常的简单,就是帮助蛋糕店设计了一个 49 元会员资格,涉及到一个 49 块钱的会员资,你只要花 49 块钱成为我们的会员,今后不仅仅可以享受到我们这里的相关的折扣,更重要的是,你这 49 块钱还可以当 50 块钱的充值在我们这里使用,同时我还送你一个 118 元的茶具四件套。

各位,就是这样一个无法抗拒的主张就导致它整个活动七天时间,充了 3000多份出去了,各位我们算一笔账,他充 49 块钱送这个 50 块钱的充值卡,其实就相当于花 40 块钱买了个 50 块钱的充值卡对不对?同时 49 块钱今后享受的是折扣,那么折扣的话其实是不要付出成本的,那么在送了它一个 118 元的茶具四件套,这个四件套的成本只要 12 块钱,也就是说这里面不仅仅是有利润空间,而且还有很大的利润空间,因为蛋糕它本身就是暴利,但是通过这种形式转变了一下思维,我现在我就不卖产品,我只卖我的会员资格,你会发现一下疯抢,可能以前并不需要买蛋糕的人,他也会来抢一个会员,这就是办会员的威力,各位能够理解吗?

当这个蛋糕店它老是想着我如何去卖蛋糕,如何宣传打折让更多人来买蛋糕的时候,可能别人不进来,但是你会发现,它现在卖一个无法抗拒的会员资格的时候,就会引发很多本来不需要买蛋糕的人进来买一个会员卡,然后锁定了它的数据以及后续消费,这是一个非常非常基本的例子,我们各行各业都可以用这种方式然后去获得非常多的会员资格,快速的把人圈进来。

想了解更多精彩营销案例,可以评论留言或关注头条号群主商学院!

关于产品与服务内容怎么写和如何制定年度薪酬预算的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。