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本篇文章给大家谈谈溢价能力,以及马铃薯的商品性包括哪几个方面相关的内容,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

溢价能力,马铃薯的商品性包括哪几个方面?

马铃薯的商品性可以分为以下几点:

第一:走大宗农产品批发路线,这种主要是通过走量来过去更多利润。

第二:走精品土豆路线,这种主要是直接进入商超,零售店等。通过挑选精品土豆,再次精品包装,打上商标品牌等等,提升土豆溢价能力与利润空间。

第三:将土豆进行初级加工,比如切片,切土豆条等,专门供应特殊需求客户。

什么是品牌策略?

品牌,在实战过程中的落实角度而言,就是“你的一切商业努力是为了让目标族群脑景中所产生的印象是什么”这就是品牌策略。

针对品牌策略,我们如何实现产品的品牌策略呢?应该从哪些方面入手呢?做为北京十多年知名策划机构的联合创始人,我为大家实战分析:

关于品牌: 有商 有业 靠品牌:无品牌不族群 无族群不发展

品牌策略,直接简单地说,要创造这二点:超值狂热效应+贵在非同凡响的崇拜,具体可以对应的手段思维如下:

1、品牌 VS 价值传播价值

2、品牌 VS 营造品牌氛围

3、品牌 VS 制造品牌崇拜

4、品牌 VS 个性与众不同

5、品牌 VS 距离感身份感

快速落实品牌策略的4大原则方向:

1、品牌,要创造上瘾模式:宗教上瘾:依靠、持久的忠诚;苹果上瘾:让用户上瘾,不断升级;网游上瘾:精神娱乐;网购上瘾:方便 便宜 免费或积分转发等;

2、全新的体验-产品升级:全新的体验,制造极致化的用户体验;不断升级引发顾客期待,让顾客心痒难耐极少停止购买;

3、精神需求:卖意义比卖产品重要,奢侈品(手串类)有故事有信仰,精神崇拜与寄托是可怕的力量;

4、免费模式:(人性弱点)期望花最少的钱得到最好的产品和服务;做精免费模式,小产品大作为;

免费模式:免费是为了更好地付费,手段多样 找准自己的绝杀

免费模式是产品和服务的品牌传播加速器,赠品、促销、零风险购买 承诺全额退款 ,都属于品牌策略。

快速打造产品品牌的几个策略手段:

1、品牌,族群决定品牌未来:(高端族群PK低端族群)

2、品牌,唯有故事方动人心:(好故事是病毒)

3、品牌,自媒体下的微电影:(砸车网)

4、品牌,创造自己的价值符号:(卡通/感叹号)

5、品牌,从色彩开始:(蓝瓶)

6、品牌,联姻整合 小产品大关系:(高原圣果-水利部)

7、品牌,给对手划“劣势定位”:(裸体手机PK隐型手机;英语学习机PK电子辞典)

绝非对比而是直接定性!

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今日头条孙洪鹤,创业教育、品牌营销专家、自媒体原创作者,欢迎关注我每天的今日头条原创文章,更多的实战分享请关注我今日头条动态,也欢迎大家私下交流,如若认同请帮忙分享转发。

大润发和永辉等巨头市值被腰斩?

【灵兽山】观点:大润发和永辉是传统商超的头部品牌,它们的现状也是当下超市业态的问题。之所以出现市值大幅下降,本人认为主要有三个原因:一是整体行业被分化,导致流量下滑和盈利能力下降;二是重资产的商业模式,容易导致业态贬值,同时也缺乏增长性;三是两者现在服务的客群消费潜力不足,难以获得高溢价。

一、商超行业被新模式分解,流量和盈利同时下降

这几年的零售进化,受到影响最大的业态就是超市。从天猫京东电商平台开始,经历了生鲜电商、社交电商、生鲜超市、社区超市和社区团购,以及其他超市品类的专卖店化。无论哪种新概念和新模式,都是对超市流量的分流。

零售模式创新和互联网技术发展,使消费习惯快速改变,产品和服务、物流和体验的交付渠道也更加多元。这些现象不仅仅是流量下滑后的销售下降,也导致原有的平台型商业模式中的通道费用和租金收益收取受挫,直接触发盈利能力几乎被废掉。

也就是说,从超市行业发展前景、市场消费需求变化、底层的商业模式和商业生态来看,超市都处于最大的生存危机中。虽然这两年超市线上渠道增长很快,但GMV总额和利润依然下滑,而这其中的增长,一定程度是新开店带来的。上述是市值腰斩的首要原因。

二、规模化资产沉重易贬值,全渠道后也缺乏增长

零售进化的趋势是小型化和社区化,这是因为消费者对便利需求增加,对高性价比要求提高。在流量分流的情形下,大润发和永辉等体量和规模优势却成为了劣势。这样门店的成本就会变得很高,而盈利能力又难以提升,事实上落入门店越多负担越重,开店越多,营业数据越不好看的地步。

对资本来说,超市巨头的规模和资产都是不值钱的,值钱的是有成长性的模式和市场。比如满足新消费群体的元气森林、每日黑巧和瑞幸咖啡等,这些不仅满足年轻人群体,还有健康标签和价值认同,而这些值钱的要素超市都不具备。

同时,规模化不仅不能升值保值,甚至还会贬值,即使连锁超市卖了也没多少钱。而大润发和永辉也在尝试超级物种和小润发等模式,但总体效果也不好,综合下来很难受到资本青睐,反应在二级市场市值下降也不奇怪了。

三、消费群缺乏高品质潜力,资本市场看中高溢价

其实大润发和永辉等巨头的现状是大势,前述两点的问题也很难解决。如果说能转型和改善,我想只有一种可能,就是重构商业模式,从而重新梳理发展战略、组织系统和管理体系。其中的关键是能否迎合新的消费需求。

超市是高频刚需的民生业态,大面上看,低价格、低毛利和高周转才是其常态,只是这个消费群体虽然庞大,但客群品质并不高。比如永辉仓储店能带来高周转,销售也有很大提高,本质上还是传统超市操作模式,很难获得资本市场的高溢价。

然而Costco上海首店,一年销售就在24亿元,而400余家连锁店的大润发,年总计销售还没过1000亿元,并且在盈利能力上Costco的会员费收益更多。可见,海量消费群体不是问题,消费品质和能力才是重点,其增长潜力和盈利能力是高溢价的根本。

四、结语

事实上,大润发和永辉等零售巨头,早期的市值并不是很高,只是在新零售时代背景下,永辉超级物种、苏宁小店和小润发等的扩张,使零售巨头的市值开始虚高,现在的回落有这个原因。

最主要的是超市行业前景、规模化弊端和溢价能力的不足,是市值被腰斩的主因。尤其是经过几年的试错,大润发和永辉等巨头,并没有找到更有效的增长模式,或者有潜力的新业态。而这些资本市场都是看在眼里的。

反而在未来战略层面,要不是向下的走价值不高且不收费的仓储店,要不就是更加依赖阿里系统的输血,永辉和大润发自身反而没有向上的真正迭代的革命,在这方面还不如时间不多的家乐福,毕竟家乐福还在对标Costco和山姆店。总之,大润发和永辉等巨头的市值,实际上反弹的机会十分渺茫。

头部效应又叫什么?

头部效应就是通过观察和判断,抢占高价值、有优势的头部,然后从小头部走向大头部。头部效应:只记得第一名,而记不住第二名。在一个系统里边,头部品牌吸引的注意力大概占40%,第二名占20%,第三名是7%到10%,其他所有人共分其余的30%。头部会带来更多的关注和个人品牌影响力,这些都会提高能力的溢价,带来更高的收益。

股票无溢价什么意思?

股票无溢价就是股价与公司内在价值基本一致的意思。

在股票市场上,溢价的意思就是当前股价高于公司的内在价值,衡量一个公司的内在价值主要就是看公司的盈利能力和投资回报率,因此需要关注的指标有市盈率。

市盈率=每股股价÷每股净利润,每股股价就是指购买一股所需要付出的成本;每股收益就是指持有一股股票当年所获的收益。当所付出的成本明显高于持有一年多获得的收益的时候,股票就存在溢价。溢价的后果就是股票的价格存在泡沫,而存在泡沫后股价就会回归到与公司内在价值相同的价位。

关于溢价能力和马铃薯的商品性包括哪几个方面的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。