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本篇文章给大家谈谈营销方式,以及做销售是不是没前途相关的内容,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

营销方式,做销售是不是没前途?

做销售是个很锻炼人的工作!不仅锻炼一个人的口才和社交能力,更能体现出一个人的为人处世,做销售是可以的,如果做的好前途无量,名利双收,前期要多多学习关于销售方面的知识,多向老前辈请教,多学习,多沟通交流会对今后的日常工作起到关键性作用!有点毅力坚持下去完全是可以的!本观点纯属个人建议!谢谢

分销是什么意思?

谢谢邀请。

简单的说,销售是生产--销售--消费的渠道中介,因此该中介可以说即是分销的源头。

直销就不提了,分销有中间商和代理商的划分。

销售需要有如章鱼的触须去接触社会各层角落的消费者,将产品附加营业利润卖给消费者。

而分销就有如章鱼触须,触须越多,销售越有兴旺,而且分销点就如同触须上的各个吸盘。

架构大致如此是最佳,重点说明一下销售的细分。

中间商有大中小批发商和零售商,代理商就易懂多了,它就是接受厂商委托进行销售策划与实施。

所以厂商若是希望自家产品销售渠道良好,架构建设很重要,选择的中间商与代理商的覆盖区域是必须详细考量和谋划。

一家之见,仅供参考。

企业如何做好精准营销?

说一个比较新的精准营销模型吧——渗透分析模型。

2020年成为不折不扣的直播元年,通过抖音、淘宝等直播进行卖货成为大势所趋。如何占据直播高地,提高会员渗透率以适应新趋势?

除了努力培育忠诚消费者之外,提升消费者渗透也很重要,通过渗透分析,优化产品布局,有效识别品牌增长点,提高市场投放效率。

1、渗透分析--会员分组渗透

会员分组渗透,展现了各个品类在各细分人群中的消费者渗透概况。颜色代表方向性趋势,颜色越深代表效果越好。

所谓渗透,即市场宣传的覆盖情况,简单来说就是评估有多少人看到了品牌宣传,当中又有多少人产生了购买行为,数据主要来自于抖音、淘宝等电商直播平台;所谓效果,主要反映该会员分组对该品类的贡献度。

通过该模型,可以帮助企业明确渗透现状,精准找到目标受众,了解自身品牌优势,识别发展空间,对新品的推出提供决策依据。

举例来说,如下图:

品类1在“女强人”这一细分群体中,渗透的最高,产生的效果最好,说明“女强人”是品类1的目标客户;品类6在“白领”这一细分群体中,渗透的不高,但是产生的效果却很好,说明今后应该增加品类6对“白领”层的广告投入。

2、渗透分析--竞品(替代品)分析

竞品(替代品)对比,主要用于行业对标,展现各个品牌在各个细分品类的消费者渗透概况,同样的,颜色的深浅代表效果的好坏。

通过行业对标,与其他品牌形成对比,分析各品类渗透情况,明确本品牌的优势与短板,发扬本品牌优势,借鉴其他品牌成功经验。

举例来说,如下图:

对于品类1,品牌A的渗透和效果都是最好的,说明品牌A在品类1的市场竞争中占有主导地位;对于品类2,品牌D的渗透和效果都是最好的,说明品牌D在品类2的市场竞争中占有主导地位。

另外,通过竞品分析,还能够反应出主推产品在市场上的受欢迎度,为产品的营销指明方向。

举例来说,如下图:对于品牌A来说,品类1在市场中受欢迎程度更高,品类5、品类6效果就差一些,所以需要把有限的资源重点应用在品类1上,可能收到的效果会更好。

3、渗透分析--关联渗透

所谓关联,即联合其他行业企业的品类一起做线上活动、进行产品推广,例如品类1与正式装做联合推广可能效果更好,但是与高跟鞋一起推广效果就一般,诸如此类。在关联渗透中,我们需要关注三个点:

费用核算,与其他品牌合作,需要投入的费用是多少,进行成本核算;渗透情况,在线上活动或直播中,能够获得多少关注,效果如何?产生效果,形成了多少购买转化?

会员经营关乎企业存亡,做会员分析、会员渗透分析,首要的是打通数据。

如做关联渗透分析:

费用——来自于财务系统或致远系统;渗透——来自于外网爬虫或是Excel;效果——有很多消费者很可能是通过线上观看直播,后到实体店进行购买,所以只有线上线下会员融合分析,才能评估真实效果。

数钥分析云,可以将分别存在于ERP系统、CRM系统、OA系统、电商系统、Excel数据补录、其他第三方数据源、外网数据中的信息进行集成和交互分析,最大化发挥数据价值。

做了6年多销售业务?

谢邀。你说做了六年的销售,想改行?我想了解你为什么想改行,是销售越来越难做?竞争越来越激烈?自己的身体吃不消?还是产品更新了,销售方式手段更新了,自已跟不上?还是企业的激励机制不行?

我认为,一个企业能否成功只有三条,一条产品对路,二条质量可靠,三条有一支有力的销售队伍。干了啥六年,不容易,一定积累了不少人脉,有不少成功的经验。人挪活,如果涉及到产品,企业,地域,我建议你换个地方,单位,产品,重操销售。如果是厌烦了销售,身体吃不消,倒可以考虑改"行"。从行销改为网销,把以往行销的经验复制,深化到网销中。

说句实活。我不知你的文化,年龄,经历。不敢贸然劝你改行做什么,做什么都得重新学起,从头做起?

我想社会越发展,服务业会越发展,我认为服务业永远是朝阳产业。你不妨在所在地作个调查,服务业中项目很多,你可从小到大做一个服务业的小开梦,如家政业,托儿所,医院的护理业,餐饮业,快递业,养老服务业,小区清洁卫生服务业,小区绿化业,小区纯净水机服务业,老人康复业,多着呢,数不清。

做什么要靠自已爱什么,自已的能力,甚至资金,人|脉关係。一个人的爱好是事业的最大动力。

你又走到了人生的十字路口,敢问路在何方?路在脚下!

如何做好电话营销?

电话营销作为高效营销方式之一,被很多行业应用,我也一直在电话营销行业工作,2006年刚开始做电话营销时,将近一年的时间每天都呼出去200通以上的电话,我觉得做好电话营销要做到以下几点:

1、电话前的准备,凡事预则立,不预则废。准备工作是电话营销的重中之重,没有扎实的基础积累和准备,是无法做好电话营销的。准备工作主要包含如下几个方面:(1)资料准备,有效客户资料准备很关键,决定电话呼出的有效性。记得自己2006年做电话营销的时候,第一年每天晚上12点之前基本都是在查找有效客户资料。内容包括公司名称,老板姓名,手机号,主营行业,年度营业额,做过哪些网络营销产品,客户产品和服务面临的市场有哪些。这些都是必备资料,如果再详细一点的话,看一下同行业有没有案例,效果如何。(2)状态,电话拨出去之前要调整好自己的状态,好的状态决定了和客户电话沟通的有效性,不管开始电话营销前自己正在经历什么,一旦开始工作,就要调整自己到最佳状态。所以调整好自己的心里状态很关键。(3)行业知识,产品知识的准备,这项准备工作会伴随自己的整个职业生涯,只有认真积累学习才能让自己成为行业专家,当面对客户提出的问题时才能有效解答,顺利回答客户问题。

2、电话销售流程。一个好的电话销售流程包含几个部分:(1)开场白,因为是通过电话对接,双方没有见面,所以一个好的开场白至关重要,根据首因效应,客户会通过电话开场白开门见山的介绍来决定要不要和你聊下去,电话开始的前30秒决定了能不能取得继续和对沟通的机会,所以一定要用心设计吸引客户注意力的开场白。(2)话天地,这就是需要寒暄一下破冰,通过开放式的问题来开场。(3)挖需求,做销售很重要的一点就是学会问客户问题,通过问问题,有针对性的问问题来了解客户的真实需求。(4)抛卖点,经过前面三步,接下来把卖点抛出来,引起客户的兴趣。(5)缔结邀约,需要面谈的这个时候就要邀约见面了,能电话成交的就要提出成交请求,发出信号。(6)异议解答,面对成交请求,客户可能再次拒绝或者有异议,这个时候就要帮助客户解决他心中的问题。(7)再缔结,签约,或者邀约见面。

3、总结很重要,每一通电话结束后,要进行复盘,找出得失点。下次电话开始的时候就要好的发扬,坏的纠正。

4、积累很关键。电话营销是一个日积月累的工作,很多时候客户的成交不是一通电话两通电话能够解决的,同时很多客户都是一点点积累下来的。

5、电话跟进回访。对于意向客户,要做好电话回访和跟进,第一通电话可能是混个脸熟,后边要保持热度,不要让客户把自己忘了,当客户需要的时候就成交了。

6、坚持到底,永不放弃!电话营销很多时候都会面对客户的拒绝和拒接,这个都是很正常的事,要保持一颗平常心,平常心是道,如果患得患失,是做不好电话销售的,深刻理解无常。坚持到底,永不放弃,希望就在下一个电话。

7、多种营销方式配套,现在通过自媒体营销和微信营销以及其他营销方式获取客户的点也很多,可以和电话营销结合起来一起使用。

关于营销方式和做销售是不是没前途的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。