文丨公共关系之家 作者:小5

结语:网络网络营销将民营企业重要信息透过更佳的形式传达给顾客、合作方,让民营企业专业委员会与广告主沟通交流,充份认知其需求,防止资源节约的一类网络营销形式。

整合营销理论(整合营销理论包含的三层含义是指)-第1张

单个的推展形式,在现如今变幻莫测的消费市场自然环境中,其疗效很多时候单厢让网络营销人产生难上加难的体会。

人世间天地万物,抱阴负阳。任何一类推展形式,因其强烈的专一性,必定存有优势、下风之分。因此,集中化的网络营销思路在现如今的消费市场自然环境下,显得大相迳庭,横向化网络营销商业模式,难成刮起之势。横向化推展思路,指的是将每项相同性质的散播平台展开资源整合,形成的一类适宜当今社会消费市场自然环境的思路,也被称为网络网络营销。

一、什么是网络网络营销?

网络网络营销,指的是将各式各样相同的散播辅助工具和推展形式展开有效的紧密结合,并依照消费市场自然环境的变化展开并行修改操作,最后同时实现在国际品牌方与顾客方可视化的过程中,完成民营企业产品服务的经营理念与方法。

简单来说,网络网络营销分为两个微观,首先,在形式上是将各相同的推展形式紧密结合成一个捷伊系统,利用相同特性的网络营销,同时实现规模效应。其二,便是透过广告主的重要信息资源整合,从何制定出切合广告主特性的产品,用一个典故来抒发即是量身定制。

其本质上说,网络网络营销与其他类型的推展形式具有较大的差别。网络网络营销本身并没有某一的存有形式,他是各式各样相同推展形式和形式的紧密混合体,依照紧密结合鸡精的相同,最后的抒发方式也会存有差别。

与网络网络营销根结 而出的一类散播形式,我们称作资源整合散播。资源整合散播是将广告、网络营销、公共关系等多种散播形式展开资源整合的一类多面体散播形式。其目的是同时实现重要信息散播速度、广度、深度的最大化。

当今社会民营企业的国际品牌建设,往往都离不开资源整合散播。毕竟,形形色色的广告主,善变的消费意向,都在不断的考验着产品和民营企业。

依照广告主要求,透过相同的平台和推展手法,同时实现最后的资源整合效果,这是网络网络营销。

概念与案例齐飞,认知与趣味协同。

二、网络网络营销经典案例分析

网络网络营销案例一:过吉祥年,喝王老吉,网络网络营销初识味

2011年春节期间,王老吉投放一则过吉祥年,喝王老吉的主题广告。透过节日网络营销手法,利用电视、网络等多个平台,给大众来了一场网络网络营销。

在大众眼里,红罐王老吉本身就自带吉庆特性,配合春节吉祥如意的气氛,王老吉更是讲这方面的特性放大到极致。活动期间,透过将回家、团聚、购年货、送礼四个场景展开联合,将进一步激发群众的情感共鸣。

春节期间,电视等固定设备,受到的关注较小,当时紧靠电视广告投放,内容散播效果和作用体现效果单厢大大折扣,为此,利用移动端的便捷特性,联合移动媒体,让最后的网络营销效果反响剧烈。

案例分析

1、在2011年,群众的移动端浏览习惯尚没有像现如今这样普及,当时依旧是电视、电脑等固定设变的天下。但春节期间确实一个较为特殊的日子,频繁的外出率让移动浏览的疗效迅速放大。透过网络以及移动设备等多平台的资源整合商业模式,让过吉祥年,喝王老吉的国际品牌形象得到了充份的散播,从而促进产品转化。

2、资源整合电视以及三大通讯运营商,展开定向重要信息推展,极大激发了国际品牌支持者的活性。

3、各大门户网站的重要信息散播,让这项资源整合活动的散播得到了极大的动力。另外在各类平台上,透过特有的可视化特性,让国际品牌形象进一步深入人心。参与感与互惠心理,为顾客亲近国际品牌提供了保障。

网络网络营销案例二:联想小新笔记本成长日记

顾客是一起推展形式的核心。

网络网络营销便是透过攻占顾客的心理,从而达成网络营销转化的。很多时候,产品新品上市以及后续的产品升级,常会遇到相同程度的阻碍,很大一部分愿意便是由于顾客对新内容的接受难易程度不一,另外,产品升级,新定价总会牵动顾客敏感的情绪。

2015年,联想上市一款新品笔记本小新,该电脑的核心卖点便是装备i7处理器,高性能、高性价比的一款新式电脑,定价3999元。新品上市数分钟,便宣告售罄。

火热消费市场反馈,无疑证明着这款新电脑的消费市场。

但在追求高性价同时,这款电脑也存有一定的问题,那是除了处理器的高性能之外,余下的硬盘、显示器等都存有较大的提升空间。并且许多广告主反馈便是希望得到其他配置的升级。

为此,联想公司策划了一场资源整合活动。首先,透过新品预热,以及高性价比的话题,推出产品升级和价格升级的计划。随后,在网上开设升级意见征集活动。活动内容概为:如果用200元来升级硬盘和屏幕,选择哪个组件升级更好。简单来说是用投票的形式,看哪种升级方案更符合群众的消费意向。

意见征集活动召开之后,仅百万网友参与这次配件升级活动,但最后的结果却是两个选项几乎持平。

最后,联想推出的产品升级方案的终稿,并发布相关重要信息海报。此次产品升级配件为屏幕与硬盘,另外升级价格 仅为200元。

在顾客心中,本应400元的升级费用,最后200元便可完成,极大的超出了广告主的期望值,最后,当升级款上市之后,便迎来了新一波的抢购热潮。

案例分析

1、在整个网络营销活动过程中,首先利用了内容、心理学、网络推展等多方面的内容。另外,透过资源整合广告主留言,从广告主意愿出发,展开相应的产品改造。以顾客为核心的网络营销经营理念,从来都不会让人失望。

2、此次活动利用的网络营销心理学效应主要 有参与感、互惠心理、锚点效应、从众效应等。表面上是一场价格攻坚战,实际上正是一场精彩的民营企业攻占顾客心理的表演。

3、新品上市以及升级款价格提升,是产品经历消费市场的第一场磨难,但透过此次的网络营销活动,却充份增加了广告主对新内容的认可度。

网络网络营销案例三:火热的脑白金体

今年过节不收礼,收礼只收脑白金,耳熟能详的广告语,现如今听来,印像依旧。脑白金从上市至今,一直都保持的居高不下的热度。每年的换皮不换内核的广告内容,让脑白金的形象深入人心。

2013年,脑白金透过四大数字平台推展脑白金体网络网络营销活动。活动上线之初,便受到数十万粉丝的热切追捧,总曝光量逾千万人次,新媒体的散播效应峥嵘可见。

同时该话题量历经三日,曝光量持续高涨,并成功登上热搜。脑白金相关衍生话题也得到了极大的关注。

透过创意话题,利用新媒体活动,配合四大平台运作,打通线上与线下的壁垒,极大提升了国际品牌影响力。

脑白金在上市之初,便是利用软文网络营销为脑白金上市造势,随后一句今年过节不收礼,收礼只收脑白金,快速攻占保健品消费市场。史玉柱曾说过这样的一句话,让顾客留下印象的形式有两种,让他们喜欢和让他们讨厌。让人喜欢太难了,讨厌就简单很多。

此次高热度话题,一方面极大的提升了国际品牌形象,另一方面,也在潜移默化的改变顾客心中调侃式的国际品牌态度。

案例分析

1、制造创意话题,透过网络散播,提升国际品牌影响力。

2、提升国际品牌形象,神奇的网络下,宛如催化剂,让很多效果体现显得更加的快捷便利。

3、透过活动,让更多的顾客认识并认可脑白金,让国际品牌变得更有温度。

三、民营企业为何要展开网络网络营销呢?

1、攻克广告主是网络网络营销的第一大原则:在现如今的网络自然环境下,各式各样产品的选择对于顾客而言,从来都不是非他不可的。把握广告主的消费偏好,才是网络营销的根本。资源整合顾客的消费意向,更容易拉近产品与顾客之间的距离。

2、从消费这出发的网络营销表征更容易征服顾客:人因有感情而与众相同,网络网络营销在很大程度上能够积累国际品牌情怀。苹果公司在消费市场叱咤多年,很大一部分原因便是苹果给其手中带来的满足不仅来自于产品,还有情怀。

3、网络网络营销更够让民营企业清晰的看清自己:在繁杂的消费市场竞争中,应该做什么和能做什么,让很多民营企业无法充份认知。网络网络营销的作用体现从来都不是其中的某个环节,这与国际品牌发展类似。国际品牌建设,从来都不是一锤定音的买卖,建设需要一个过程。

(本文摘自 中国公共关系行业门户网站——公共关系之家 )