营销策划案例分析(德芙营销策划案例分析)-第1张

这首诗主要就是所写网络营销/电视广告阿宝专业人士和对网络营销金融行业钟爱的好友,他们间接瞄准自问自答。

看内部事例是网络营销人的底子,也是日常生活赢得意念和思索的外在抑制,事实上每两个事例都有可紧抓的文本,但绝大多数网络营销人只但是并不懂是不是看事例。

具体来说,看事例极难间接化解你的网络营销痛点。

即使每一事例都有独有的大背景前提,当今世界上没任何人两个网络营销事例能轻松拷贝,但是此话也无法说的当然,即使相同金融行业、沿海地区有重要信息差,很多网络营销表现手法的确也能稍稍改进后间接拷贝移殖,但许多创意设计向的文本,大体上是难以拷贝的。

其二,看事例千万别只盯着赢得成功事例看。

每一极其赢得成功的事例背后都有着偶然因素,如果只盯着赢得成功事例看,再复盘一下赢得成功事例的要素,很容易把网络营销归结于偶然因素,这就容易走偏了。如果多看些平凡的事例和失败事例,你才会发现网络营销的共性,抓住网络营销的核心关键。事实上,只看赢得成功事例,是一件非常偷懒的做法。

逛过几个金融行业网站的好友都应该知道,网站上面发布的大量网络营销事例都无聊的很,不少文本是纯粹的公关投放,无聊到你甚至会把它们当做负面事例去看。

我也观察过许多金融行业奖项的事例,只但是真正能让大众眼前一亮的并不算多,这主要就也是即使网络营销理论、网络营销策略是两个更新迭代极慢的东西,所以套路也就是那么几个,看多了就没新鲜感了。

面对这种平庸的事例时,你就需要转换思维——预测事例,并不是看它哪里做的好,而是看它为什么做的不够好,背后的原因到底是什么。用这个角度去预测事例,会得到许多意外的收获,你甚至还会觉得这些平庸的事例很优秀,或者更有学习价值……

他们时常碰到许多事例,项目组觉得做得非常好,但是无论从报奖资料还是公关传播上来看,这些项目看上去都过于常规,其中原因很可能在于,项目的难点和亮点在具体的执行细节和沟通协调上,而这部分的文本极难通过事例描述的方式表达出来,在外界对事例的评价上就会吃亏。

比如说,两个互联网企业搞许多社交裂变、私域流量之类的玩法,如今早已不稀奇了,但是对于两个传统企业来说,他们正在面临两个数字化转型的过程,私域流量玩法推进的阻力很大,需要说服公司的众多管理层,而私域玩法体系的搭建也会对现有组织架构产生一定的冲击和调整,只但是是一件大事,在执行过程中需要突破重重障碍。

如果只是直观的看事例呈现的话,你会觉得这家企业的私域网络营销体系平平无奇,玩的都是许多市场上早已流行或者玩剩下的东西。但这种想法是肤浅的,你若身处于这个项目组中,才能够体会到它的难度所在,而这个事例背后折射的,是整个传统金融行业的数字化转型痛点,如果紧抓下去,你只但是能够发现公司、金融行业的种种困境和痛点所在,当然,这也要求你跳出狭隘的网络营销视角,用两个更宏观的框架去做事例预测。

所以说,如果你在看事例的时候,仅仅只是关注许多网络营销策略或者创意设计的闪光点,那只但是是远远不够的,并且也是偷懒的,两个事例的水面之下,藏有大量的有价值的重要信息能挖掘,只是绝大多数人并不愿意去紧抓或者思索。

因此我才说,平庸和失败的事例,有时候比优秀事例更有价值去研究,当然,如果按照上面这个层层拆解的逻辑去研究事例,只但是是需要投入精力的。

如果把事例当做两个面对网络营销问题的解答的话,他们只但是能假设每一最终出街的事例都是限制前提下的最优解,然后通过这个最优解答案能去反推其中的问题。

也就是说,预测和拆解事例,是两个找问题的过程,而不是两个找答案的过程。

比如说你认为这个事例的创意设计平平,那为什么会造成没创意设计亮点这个问题?其中的阻力是项目决策人太多所以妥协了,还是金融行业调性、金融行业玩法的限制,又或者是其他什么原因?那么这些因素需要未来如何在你的公司中去化解?总之,千万千万别以为别人很傻,想不出许多你想得到的好创意设计,但越是新手阿宝,就越会这么想,事实上还是即使没去认真思索,或者说是思索方式有误。

这种把现实事件当做最优解从而倒推的思索方式,也能让你少很多困惑。比如说当你认为一部电影拍得很烂但票房很好时,你不用去骂导演没才华,只要知道这部电影是种种环境限制因素下的最好作品就好,导演未必是没能力拍好,只是平衡了各种因素,最终呈现出了这么一部电影作品而已。

只但是我所接触的大量网络营销人员在拆解事例、预测事例的时候都在走马观花,总结许多套路化的要点,并没预测到许多实质性的东西,稍加追问两句就会露出马脚。

所以说,千万别以为看两个事例很简单,只但是背后有大量能紧抓的东西,但大部分人却挖掘不出这些东西的价值。