撰稿编者按:音频网络营销,简而言之就是以音频的形式进行网络营销,达至分销和国际品牌散播的目的,这首诗通过统计数据事例撷取了音频网络营销的三种优势,并归纳了三种倍受热烈欢迎的音频文本和网络营销Tips,一起来看看吧。

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当今社会,音频已经开始负面影响亚洲地区散播的形态。网络中各种丰厚的音频网络营销统计数据,似乎都在对准其荣光的未来:Namechk的统计数据表明,2021年约有86%的民营企业将音频用于文本网络营销辅助工具;Hubspot辨认出,近半(54%)使用者每天观赏音频;Statista九月份的预测,2021年美国的数字音频电视广告开支将超550亿美元……

随著音频使用率的增长,音频+网络的网络营销模式已经开始刮起亚洲地区,它的声望是由此可见的、丰厚的、变易的。与其他数字网络营销方向相比,有51%的网络营销人员认为音频网络营销为她们带来了最多的潜在性顾客和转换率。可以说,音频弱化了一图聪悟的声望。

一、音频提升点选、撷取、转化成

此前,关注SNS媒体网络营销的Neal Schaffer辨认出,七成使用者都表示了对于新浪网文本的追捧。借力网络积极开展的文本网络营销正式成为数字网络营销的有效补足,相鞭叶液晶电视导入电视广告等现代网络营销形式,文本网络营销生产成本更加高昂,冲破的电视广告主范围也更广。Demand Metric发布的报告指出,文本网络营销的生产成本比现代网络营销形式低62%。好的文本被视作提高电视广告主参与程度的重要手段,据估计,八成民营企业单厢在网络营销中使用文本网络营销,同时她们也会将少于四分之三财政预算都投入到文本网络营销之中。

随著网络化的深入细致发展,以致禽流感的负面影响,使用者在身心健康尤其是音频消费方面有了很大的改变。音频开始正式成为越来越多的使用者了解世界的询问处,她们观赏音频的时数达至平均每星期18半小时,甚至可能更多。相鞭叶文本性文本,使用者向朋友撷取音频文本的可能性是后者的2倍。

据估计,使用者每星期在Facebook上观赏音频的总时数少于数千万半小时。为了进一步证实音频的声望,Biteable分别在Facebook上导入了图文电视广告和音频电视广告,其辨认出测试音频的声望大大优于静态图像,后者产生了后者3倍以上的潜在性顾客,而音频的点选次数较图文电视广告增加了约480%,也随之带来了更高的投资回报率。

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注:2021年使用者使用SNS媒体获取音频意愿(来源:Wyzowl)

无独有偶,英国音频网络营销机构Wyzowl对813名市场网络营销专业人士和新浪网消费者进行调查后辨认出,2018年使用者平均每天观赏新浪网音频的时数达至1.5半小时,到2020年,这项数字就已跃升到少于2.5半小时。

移动网络的普及,加速了新浪网音频的发展,只要拥有一部手机,就都可以随时随地创作及撷取音频文本。网络音频制作的易得性和高昂性,帮助使用者用较为直接的形式来记录生活,也帮助散播主体更加生动形象地传达自己的理念和价值,音频这种鲜活的文本形式已经开始将吸引使用者眼球的短暂停留转化成为对使用者的心绪负面影响,并逐渐占据文本网络营销的重心。

同时,长时间的驻足和关注也激发了使用者原始的文本消费意愿,继而催生了更多的购买行为。该报告还指出,高达94%的使用者表示,她们会通过观赏音频来了解自己感兴趣的服务和产品;另有79%的使用者会受音频文本的驱动,进而下载应用程序并实现应用内购买。

二、音频增强使用者体验

音频文本能够帮助国际品牌建立知名度并实现转化成,它的蓬勃发展与消费者的需求密不可分。某种程度上,文本的吸引力已经开始被音频所攫取,越来越多的使用者开始沉浸于新浪网文本,她们自觉或不自觉地投身于跃动的字符和画面之中,并愈加表现出对音频的追捧。

音频网络营销往往具备以下3个特征:多文本形态、吸引力强和可直接购买。简单来讲,动态的音频画面结合了视觉图像、音频效果以及文本标题,丰富多样的形式能够有效吸引使用者,助推潜在性使用者理解产品并进行购买。与此同时,音频的另一个显著特征是更易于跨网络平台访问,换句话说,音频不仅可以通过网站页面新浪网播放,在SNS媒体帖子中被下载,也可以轻松地被使用者广泛共享。

Wyzowl在调研中辨认出,自2016年至今,作为一种市场策略,音频网络营销的占有量飙升了41%,2021年有86%的民营企业都将音频作为文本网络营销辅助工具,她们对音频的引流能力给予了肯定,更有94%的国际品牌主认为音频确实帮助提升了使用者对其文本或产品的理解。因此,越来越多的网络营销组织开始着手音频文本生产,以期畅通沟通渠道,顺应电视广告主变化着的使用习惯。

按照Avadhut的说法,音频网络营销有7C原则值得注意:交流互动(Communication)、捕捉使用者(Capture)、简短紧凑(Compact)、真实可信(Credibility)、文本优质(Content)、连接(Connection)、号召性用语(Call to Action)。也就是说,音频网络营销的新颖之处不仅在于动态的音像文本,它也创造了与电视广告主真实对话的体验感,以及互通互联的共同时刻,这些时刻雁过留痕,使音频网络营销散发并保持着持续的声望。

Neal Schaffer认为,人们能够记住音频中近95%的信息,不论购买行为是否即刻产生,音频文本都提供了一个更加长久的选项,并可能在下一次需求产生之时正式成为备选。Cisco预估,2021年,音频流量将推动82%的网络流量增长。

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注:2021年,86%的民营企业将音频用于文本网络营销辅助工具(来源:namechk.com)

三、音频网络营销Tips

作为聚焦消费者注意力的第一大音频网络平台,2020年YouTube的使用者使用率达至87%,它不仅提供了一个开放的文本展柜,也提供了电视广告和其他变现渠道。HubSpot的另一项研究表明,嵌入文本页面的音频可将转换率提高约80%,这进而强调了深究音频曝光率提升策略、优化技术设置的重要性。

具体而言,如何提升网络营销文本的竞争力呢?在此我们撷取文本网络营销专家Vinay Koshy归纳的三种倍受热烈欢迎的音频文本以及如何创建的问题。

1. 直播音频

直播是能够快速实现使用者增长和声望扩张的有效途径之一。一场直播往往由娴熟的主持人或主播引导,具备完善的信息链条和高频的撷取节奏,且不加修饰、无法NG,它也因此被认为是有趣的、互动性极强的和原生态的。如今,无论是国际还是国内,一些大的网络平台几乎都接入了实时直播,直播也因此获得了更加丰沃的成长土壤,延伸出购物带货、旅游撷取、研讨会、新浪网培训和直击新闻等多种形式。

如Koshy所述,创建实时音频的一个简单又核心的规则是:真实。这就要求在与使用者见面之前要做好充分的准备,拿出十足的诚意,比如在技术层面,可通过设置按键和提醒邀请观众开启订阅或通知,以及明确标识直播时间;在文本层面,可精心打磨文案,撰写引人入胜的介绍;在互动层面,定时上线直播,获取使用者反馈等等。

在此提醒,克服完美主义倾向有时是必要的。好的直播并非完美无瑕,而是体现出用心、真诚和趣味性。

2. 教程音频

值得注意的是,教程音频被认为是三种最有效的音频文本类型之一。通过利用行业经验和专业知识来实现价值共享,是实现使用者黏性的有效之策。

创建教程音频仅需三个关键因素:

精良的文本才可能长青,它不是混迹众口的老生常谈,也并非泥沙俱下的网络万花筒,而是真正有机会跳脱出圈、能够深入细致人心的拓印。

3. 幕后音频

幕后音频可被理解为文本生产背后的故事,它类似于综艺节目中台前幕后的有趣记录,也像是正片之外的搞笑花絮。总而言之,它是为了向电视广告主展示当前源于哪些努力这件事。文本生产来自于人,缠绕在丰富的人的关系中,根植于深邃的人的头脑之中,借助于此,人的魅力得以披露和展现,并正式成为表达个性化的生动手段,也有益于建立使用者对于国际品牌的信任。

因此,幕后音频应该着重于关系的建立,通过全方位地展示国际品牌历史和产品,深化使用者认知,获取使用者反馈,当然,特定的SNS媒体渠道和独家的栏目设置也是必不可少的。

此外,还有描述国际品牌、戳中使用者痛点的解说音频,解决问题、提供价值的问答类音频,以及表达自我、亲近电视广告主的活动音频等等。归纳而言,要想产出精妙的创意、闪光的文本,就应转变以我为主的表达思路,设身处地地考虑使用者需求,尽可能精简时间,尽可能传达关键信息。

四、结语

常言道,字如其人,这句话延伸到数字时代的文本中也同样适用。对于聪明的使用者来说,她们相信文本蕴含着主体的价值观,从这个意义上讲,思想和技术无法割裂,只有先改变头脑,继而才能提升行动力,这也就进一步强调了真诚和专注的效用。唯有潜心挖掘文本的独一无二性,竭力提供给使用者无论是情绪还是信息的核心需求,才能激发更多的撷取,创造更多的价值实现。

作者: 张雨欣;微信公众号:德外5号

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