撰稿编者按:做为商品副经理,每晚要处置的事许多,很难陷于打地鼠的困局,甚么组织工作先冒出了就先化解,反倒误点了关键性的事。因而,商品副经理很大要搞好总体规划,价值观走在暴力行动的后面。责任撰稿译者明确提出了商品总体规划六套路,与你撷取。

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末期做商品,你与否时常碰到这种的情形?整天上工到半夜,组织工作却仍然做不完;

销售业务海曼的市场需求较好,不晓得该怎样权衡;

年末要写组织工作方案,却迷茫无破绽。此种情景难TNUMBERA51到‘打地鼠’,甚么原意呢?

他们十分惯于去处置组织工作中冒出的难题,谁先冒出了,先铲除谁,反倒难引致关键性的事被推迟。做为商品副经理,总体规划性很关键性,千万别被技术细节冲走,思索很大要走在后面,提早搞好商品总体规划。

01 总体规划的关键性性

仅从业余发展的视点来,商品副经理潜能数学模型中,达至高阶其它商品,十分特别强调商品副经理分立顺利完成商品总体规划。

产品规划(产品规划英文)-第2张

与此同时随著年资的增进,他们愈来愈多的在预测和答疑甚么样不明晰/不具体内容的商品难题,即使要去辨认出难题和新良机。

那些都可以透过商品总体规划协助他们顺利完成。

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02 商品总体规划三大关键性

1)定最终目标

设定甚么样的最终目标,也就决定商品后续方向,并且要进行最终目标沟通,让大家认同最终目标,齐心协力往前走。

2)找路径

为达成最终目标,往往涉及多人分工合作,并且有节奏感,各个阶段里程碑达至甚么状态。本质是以终为始的底层逻辑,先确定最终目标,然后看为达成最终目标,用甚么方法拆解落地。

03 商品总体规划6套路

1. 商品现状梳理、复盘

他们梳理、复盘的目的是甚么?去整理他的基本面从而构建一个体系出来。这个过程很大是从模糊到具体内容、从主干到枝叶、枝叶不断细化的过程。做这个事有两类关键性性手段:一类是定量,透过数据预测,了解商品基本面、关键性指标的表现,透过现象看本质。一类是定性,用户访谈,透过用户的声音,了解这个商品现状。

最后,他们对这件事期望的结果是甚么?一个是要抓住商品有甚么样难题,认清薄弱点;二个是要抓出商品有甚么样经验做得好的地方;

试着提问自己:

  • 负责的商品中,能抽象出那些关键性的方向?
  • 那些方向里面包含了甚么样关键性要点和节点
  • 那些要点和节点,怎样数据量化其表现?
  • 透过那些数据表现,甚么样方面做的不及预期,甚么样方面做的很优秀?

2. 用户情景和市场需求

为甚么要重点研究用户情景和市场需求?

这是商品内核,商品价值的落脚点。

用户情景和市场需求是持续变化的。以获取信息的渠道为例,从报纸杂志-> 门户网站、博客-> 微博—>头条->微信公众号->短视频。

随著情景和市场需求的不断变化,商品也在顺需迭代而变;试着提问自己:

  • 用户情景有没有发生变化?
  • 有甚么样用户情景市场需求,没有被较好的满足?

3. 行业的变化

行业的视点分为两个方面:

他们要对同赛道商品足够熟悉,所谓‘知己知彼,百战不殆’;

与此同时对内关注兄弟商品变化,借鉴和参考,保持心态开放,求知若渴。试着提问自己:

  • 市面上甚么样跟我负责的同赛道的商品,各自的优势是甚么?
  • 相比去年,赛道内有甚么逐步形成的新趋势?
  • 公司内与我负责商品有关联或者相近的兄弟商品,近期有甚么样新线条或新模式?

4. 部门/销售业务的方向

从事教育行业商品后,辨认出与互联网行业商品不太一样;不一样的地方在于他们其实不是这个销售业务线的最上游。

互联网行业做商品,你最懂用户,你是最上游,大家都是跟着商品的思路去走;

但是教育行业里,最懂学生和家长的不是他们,他们要看上游销售业务思路和方向,紧密围绕销售业务方的主航道。及时获取、消化自上而下的战略思索和顶层设计。试着提问自己:

  • 我有多久没跟销售业务侧聊聊,最近他们最关注甚么?
  • 销售业务侧最核心的指标是甚么?他们的商品在甚么样点上和那些指标强相关
  • 我负责的商品,甚么样部分是和销售业务方向紧密相关?

5. 总结难题、明晰最终目标

前四步是个发散的过程,协助他们去寻找难题。这一步是综合收敛过程,把所有信息整合一起,提炼要化解的重大核心难题,难题就是切入点,难题出来了,你会辨认出,最终目标也就出来了。

6. 制定里程碑

前五步都属于第一个关键性点,找最终目标。

制定里程碑是第二个关键性点:找路径。

里程碑的意义,让团队有最终目标感、节奏感,晓得在甚么时间点,顺利完成甚么大事儿。

每个版本里,有一个主旋律,突出重点。定期和团队review里程碑达成情形,避免虎头蛇尾。试着提问自己:

  • 方案要做的所有事,甚么样是构成最小MVP闭环所不可缺少的?
  • 要做的事有几条线,每个版本的主旋律是甚么?一张图看清楚,2大关键性路径与6套路的关系
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04 写在最后

商品总体规划,是多少商品副经理的痛;

商品的三个阶段,支撑销售业务、驱动销售业务、引领销售业务,而做到驱动销售业务、引领销售业务又是多少商品副经理的夙愿;

掌握商品总体规划背后的套路,成为他们不断进阶的利器。今天撷取做商品总体规划2大关键性环节,6大套路:

1. 2大关键性环节:定最终目标、找路径

2. 6套路:

  • 商品现状梳理和复盘
  • 用户变化(用户情景和市场需求)
  • 行业变化
  • 部门&销售业务方向变化、
  • 总结难题,明晰最终目标
  • 制定里程碑

最后,撷取一份总体规划思路总结,希望能对你有协助。

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责任撰稿由 @芳子 原创发布于人人都是商品副经理,未经译者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。