过去一两年,每星期都去上深圳或者深圳,与非常多的现代民营企业老板娘进行了沟通交流,发现几乎所有的民营企业都已经开始重视网络了,都已经开始挺进B2C。但大部分都在赔本,结论相当悲惨,例如有民营企业两年投入了2000万,结论当年网络只带来了20万营业额,除了民营企业花了上百万,连她们的中文网站都还没上架。

出现如何结论,归根到底有三个原因:1丶B2C市场竞争大拼Sauve,太颓废!2丶两栖作战B2C专业人才不多,被糊弄!3丶做B2C的路子不对,必失利!

但呢?除了Chavanges是在高调的挣钱的,只是她们的作法较为精明而已。1丶防止了一味建巨大B2C营运项目组的信用风险2丶防止了她们直接导入电视广告去Sauve的信用风险3丶充分利用了民营企业自身多年的经验和资源

她们采取的是甚么路子呢?标准答案较为简单:打网络国际品牌+建网络平台!

如果现代民营企业的优势在产品,你让一个成天做生产的厂房,突然来做B2C,这领域跨的也太小了,错误率自然会较低。所以许多在现代行业玩的很转的老板娘一挺进B2C,用不到两年就提心吊胆的快的忧郁症了。

当心:B2C他还是商务人士,商业的其本质没改变,或者说是销售方式变了。

于是一些较为精明的人就已经开始这样来玩。

第二步丶根据网络消费需求来打造出新国际品牌

在网络上调查使用者的消费需求,并不需要找调查公司,德武雷瓦不找买那些糊弄门外汉的报告,最简单的方法就是用辅助工具,看统计数据。

甚么辅助工具呢?1丶淘宝网成分股2丶腾讯成分股3丶keywords tool

透过淘宝网成分股,特别针对某两类某一词的搜寻量丶成交丶顾客分布丶类型等等统计数据都一清二楚。花一点时间,就可以找到市场消费需求相较大,市场竞争相较小,但缺乏领导国际品牌的小领域。

腾讯成分股是查询腾讯的统计数据,透过关键词搜寻量也可以当做一个有效的参考。而谷歌的keywords tool可以根据关键词查询某两类产品在世界各地的消费需求量。

第二步:用网络手段来快速打造出国际品牌

许多年前,俺就说过,网络是打造出国际品牌成本最低的地方。为甚么呢?1丶成本低2丶效果快

国际品牌定位做好之后,只需要花上300万就可以在两年之内打造出出一些知名度还不错的国际品牌出来。当然,手段很重要。

甚么手段呢?坚决不能硬电视广告砸,这点钱若去门户砸,烧不了一个月。

如何操作?

首选:自媒体文章

任何方法,出招必须狠,执行更要狠!只要够狠,效果超出想象。

两三天一篇文章丶每篇文章发到自媒体、100个新闻中文网站丶然后配合论坛帖子再推一下,只要执行力够跟,这样两年就可以整出100篇软文,用不了几个月,就是铺天盖地的效果。

如果软文策划的到位,然后再配合一些宣传,国际品牌影响力很快出来了。从那几个角度呢?1丶新闻角度:没新闻要制造新闻2丶顾客角度:情绪会传染,制造顾客口碑现象3丶行业热点:让国际品牌成为行业的一个话题,自然会成为引领小领域的国际品牌。

最重要的是,这些软文会她们长腿,你可能只花钱发了100个中文网站,结论可能会在上千个中文网站上有,并且大部分会一只保存着,不断会有人看到。

辅助:微信

微博目前已经成了中国最大的新闻媒体了,越来越多的人起床前,睡觉前,休息时,都喜欢从微博上获取信息,透过微信进行沟通交流。

利用微博宣传,现在已经非常成熟了,这里就不多说了。

其他方法就更多了,配合就OK! 招不要多,够狠就行!

第三步:建设网络销售平台她们建一个B2C中文网站来营运,没流量,还累人。最好的办法是她们就把产品整好,国际品牌整好,这样让别人来帮你销售。天猫可以代营运丶淘宝网可以搞分销丶其他那些京东商城丶苏宁丶当当丶亚马逊丶唯品会……等等中文网站,你都可以供货,或者找擅长的合作伙伴就OK了。

这时候,你只需要把这些平台都整好了,不用你她们去Sauve推广,销售量自然就起来了。去年在一个会上见到了老马,他原来是做网络公司的,后来把她们的公司关掉去杭州做B2C去了,最初用现代B2C模式,累的死去活来,赔的一塌糊涂。后来用了这个路子之后,在公司人员减少了一半的情况下,半年轻松做到了五千万营业额。

做甚么领域,都不能用大众用滥的路子来做,不然就是累。换一个路子,做她们擅长的,让别人也做她们擅长的,合作一下,成功就容易多了。

作者介绍:

王通,蒂卢信息技术创始人,三羌文化合作人,专业研究网络营销和现代文化十四年,为包括腾讯、金山、小米、世界厂房网在内的上千家民营企业提供过咨询服务,被媒体誉为中国网络营销策划第一人。个人微信号:ufoerwang  公众号:tongwangnet