20天前——搜寻引擎黄金时代,随著中国与世界并行进程的加快,网络直接发生改变了几代人的生活。

10天前——移动网络黄金时代,随著手机功能的日趋完善,多姿多彩的APP进一步发生改变了人们的SNS与沟通交流方式。

现在,现场直播与短音频黄金时代。随著5G等网络基础建设的普及化完善,使用者EGR习惯也发生了更替,对金融行业或国际品牌来说,短音频与现场直播基本上早已正式成为了标准配置。包含音频文本创作潜能和音频商业性化文本整合潜能在内的音频潜能,早已正式成为了对国际品牌最小的挑战之一。

区别于全球其他消费市场,中国消费市场的形成极其繁杂,不仅规模巨大,消费市场形成的利耶县与广度同样极其繁杂,许多横向的、非主流的网络流量并不好被发现。而对许多商业性子代或小企业来说,面对激烈的网络流量竞争,往往也很难找到高效率的音频同时实现模式,两者都无法实现有效的文本增值,促进企业萨德基循环式。

在这个时候,如何去构筑电视广告商网络流量和使用者的精确相匹配和高效率转化成,去构筑一套面向全国5G黄金时代的音频化的全移动网络流量自然生态,就正式成为了金融行业关注的重点。

6月中旬,公民级短音频网络平台快手发布服务平台音频商业性潜能转化成网络平台——快手短音频自然生态国联(以下简称快手国联)。那么作为第三代的电视广告国联体系,与前数代国联,有什么样区别呢?在现场直播短音频黄金时代他又将饰演怎样的配角?为消费市场带来什么样捷伊发展机遇呢?

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电视广告国联的黄金时代重构

国联最小的价值在于,能发挥Wasselonne能Wasselonne的优势。

20天前是PC黄金时代,在此大背景下产生的国联内是各种各样的文本中文网站。在那个Ganganagar就是黄金时代先行者的情况下,全面覆盖信札、格斗游戏全攻略、创业者、故事情节撷取、性格亲笔签名等文本的中文网站不断涌现,而当时以搜寻技术为核心理念的电视广告国联,是在以搜寻为核心理念把控网络流量出口处,为广告主推荐适宜的文本。

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10天前是移动网络黄金时代,在此大背景下催生的国联内是不少细分领域的头部APP和手机厂商,通过把各网络流量主的电视广告资源模式化,形成以开屏+信息流为主的电视广告产品体系,对消费者进行文本影响的电视广告触动。

现在是短音频文本黄金时代,在此大背景下催生的国联必然不是一个金融行业领域的独欢,而是包含电视广告商、网络流量主等在内的一次文本潜能的集结。而以快手国联为代表的现场直播短音频商业性潜能转化成国联,强调的是音频的潜能,强调的是如何打破APP之间的孤岛效应。

从PC黄金时代的以搜寻技术为核心理念的电视广告国联,到移动网络黄金时代的基于SNS和电商潜能的移动电视广告国联再到如今短音频黄金时代的电视广告文本国联,不仅各代间的成员形成产生了差异,各代间的侧重点也随黄金时代的发展产生了变化。

从天下一统到占山为王

对电视广告金融行业来说,2020过得太为艰辛,受经济下行和疫情的双重影响,寒冬仍在继续,势头有增无减。

因而在网络流量红利逐渐消失的网络下半场中,短音频与现场直播带来的全新网络流量就仿佛救世主一般,正式成为了各方角逐、深耕的新战场。根据QuestMobile发布《2020中国移动网络春季大报告》数据显示,移动网络月活使用者数已突破11.56亿,使用者总使用时长同比增量第一名为短音频(131亿小时,同比增长80%),正式成为了日活跃使用者规模增速最快的细分领域之一。

作为公民级短音频网络平台,快手拥有超3亿人次的日活,日播放量达200亿。相比于过去搜寻引擎,凭借功能优势独占网络流量出口处的模式,以短音频和现场直播为核心理念的快手国联,凭借文本与使用者具有更为紧密的互动联系。这也让快手国联提出的VaaS(音频即服务)概念不再只是一句空谈,而是一个能实际落地的操作方法。

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其一,在短音频黄金时代,文本和创作者对使用者的吸引力和信任度远远大于通过搜寻得来的直接结果。快手广泛的使用者形成和超3亿人次的日活数量,给横向于各金融行业的电视广告商都提供了足够宽广的网络流量池,从而能吸引足够多的目标使用者。

其二,多年来快手持续发展技术优势,能利用磁力引擎产品力及强大的数据潜能,实现电视广告商、网络流量主、使用者之间的三方共赢。举个例子,快手国联在电视广告投放之前,必然会对这个电视广告目标使用者进行分析,并根据快手AI定位给出清晰的三维,即使用者文本兴趣、商业性兴趣、地理标志等标签,从而方便电视广告商根据AI分析出的使用者标签来智能相匹配投放策略。使用者感兴趣,投放更精确,电视广告商与使用者的双方满意也能进一步推动网络平台的良性发展。

其三,电视广告形式更为丰富多样。所谓音频即服务,对使用者来说就是用看即所得,国联能提供包括激励音频、全屏、Draw竖版音频以及信息流在内的4种产品形态,实现对29个一级金融行业116个细分金融行业的全面全面覆盖。举个例子,不少短音频爱好者同时也是格斗游戏的爱好者。但是不同的使用者也有不同的格斗游戏偏好。在目前的快手国联中,爱上消消消、地铁跑酷、迷你世界、汤姆猫、闲来斗地主等等,针对不同格斗游戏形式的广告主差异,适配不同的电视广告产品形态,能让推广的格斗游戏文本更好的吸引目标使用者。

其四,操作方式更简单、效果反馈更及时。电视广告商投放前,AI会基于大数据进行投放效果的转化成预估,在投放结束后,又能以最快的速度给到投放反馈,保证了数据的真实性和及时性。这样,电视广告商能实现自助式操作,根据使用者调性,将电视广告推送给最适宜的使用者,大大简化了电视广告商操作流程,降低投放压力。

网络流量从单一出口处一统天下到文本分层各领风骚,音频黄金时代的电视广告机制不再是宽、广、多,而应该关注是在VaaS理念下的精、准、快,从这个角度看,VaaS的出现也是黄金时代发展下的必然趋势。

文本跨界互联,激活沉默网络流量

智能手机作为现代人类最重要的生活伙伴,凭借多姿多彩的APP功能,带给了人们生活带来了质的发生改变。小到手电筒、地铁图,大到清理大师、天气专家甚至office办公软件,无论是生活工具还是系统性工具,都面临一个问题。如何提升使用者粘性低,增加留存和使用时长,这一直是金融行业最小的痛点。

对工具开发者公司来说,没有时长就没有商业性价值,而这些年为了留住使用者,延长使用时长,增加商业性价值可谓是绞尽了脑汁,但牺牲使用者体验换取来的只有微乎其微的利润,和使用者不断地抱怨。

在快手国联内,快手国联的音频电视广告能占据各大成员APP的显著电视广告位置,原生信息流、清理结果页等电视广告位中出现的动态音频,不仅在使用者点击率上较之图文电视广告有很大的提升,使用者观看音频所带来的使用时长增长,也使开发者久违的痛处得到了些许的缓解。

以ModooPlay为例,继阳光养猪场后开辟出本地化+创意差异化的互动激励类格斗游戏模式。互动激励作为营销手段,天然带有吸量效果,但投放生命周期只有3-4个月左右。如何在过了投放高峰期后,仍能满足使用者的留存率,这需要不停地买量来实现。

而针对买量,快手国联从创意制作、玩法实现、投放指引,通过快接单、塑造、磁力引擎极大增加ModooPlay的买量效率。创意优化上,通过 红包、提现、轻松、到账打造,结合快手地域、人群标签定向,快速获客,降低买量成本。在玩法上,互动激励+合成、消除、猜谜等玩法,门槛低易上手,通过持续买量投放,提升产品留存。

依托于快手国联Draw音频流的天然场景优势,ModooPlay以通过激励音频和全屏音频的样式微创新、网络流量分层,实现数据模型和使用者识别,提升增值效率,达成了使用者体验与电视广告增值的完美平衡。

对电视广告商来说,不仅量的问题能借助国联的网络平台优势得以解决,质的方面同样也能得到妥善的处理。区别于其他电视广告国联,在快手国联VaaS的赋能下,打破APP间的孤岛境遇不再只是一个构想,而是真正能落于实处的操作方法。

近年来网络文学火爆,一改以往知识版权付费的传统阅读交互方式,以七猫免费小说、连尚文学为代表的阅读app凭借免费阅读+电视广告的形式正式成为使用者新宠。过去,这些免费小说网络平台,可能只能提供图文电视广告文本供电视广告商选择,在不打扰使用者的情况下,尽可能地突出电视广告,而在快手国联VaaS的加持下,电视广告则能正式成为文本的重要组成部分,不仅不打扰使用者,反而吸引使用者关注。

试想,当你遨游于金庸、古龙创造的武侠世界中,幻想自己能变身正式成为小说主角,驰骋疆场,与天下高手一决雌雄的时候,在翻页过程中突然跳出了武侠战斗音频,精湛的画风和精彩绝伦的格斗招式仿佛一下子将你拉入了武侠的世界,迫不及待与其他人一较高下。高精确度的人群标签,让这些文本更为立体化,适用场景更为广泛。

这也就意味着电视广告商的文本不再局限于一个网络平台曝光,而是能集结多个网络平台的资源,针对目标人群以超叠加效果进行强效曝光。而对国联成员来说,不仅能提升收入,也能借助国联文本的其他网络平台,对自身声量进行提升,实现一个萨德基的自然生态发展。

对参与了快手国联的国际品牌主、电视广告商来说,单纯的投放并不是最优解,在投放的同时积累优质文本,吸引更多的使用者关注,让电视广告从惹人嫌变为万人迷才是电视广告国联3.0黄金时代的核心理念所在。

过去不少开发者的增值之路困难重重,而随著快手国联的发展壮大,开发者能在国联内找到最适宜自己的资源,借鉴最有效的同时实现路径,通过网络平台提供的最优解决方案,以近乎零成本的介入,完美融入各种横向网络流量环节,激活重网络流量场景中的网络流量存量,实现高效率增值,进一步促进自身网络平台的优化发展。

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在自然自然生态中,生物间环环相扣,而在快手国联的发展布局下,每一个参与者也将环环相扣,撑起现场直播短音频文本自然生态下的一片天。相信在快手国联的持续赋能下,网络流量主能通过电视广告商找到方便的增值方式,电视广告商能通过文本找到更适宜自己的目标使用者,使用者也能通过体验优化在网络流量主网络平台上找到适宜自己的文本,真正实现三方的共生共赢,迎来短音频黄金时代的电视广告消费市场新格局。