这次给我们系统的而言呵呵科燕鸥这个精确导流的订阅辅助工具,主要却是想让我们能够随心所欲地驾车。从那时的市场来看,不管是新庄、老字号、大店或是杂货店都在使用科燕鸥推展,但是效果方面可是各式各样的了。只不过这是没掌握恰当的操作基本功和方法,接下去我就依照他们这么多年Jalgaon经验来详述呵呵对科燕鸥的理解和具体实施。

直通车推广(直通车推广怎么做)-第1张

一、首先明确驾车目地

(1)导流

科燕鸥只不过是个导流的辅助工具,掏钱给他们的店面做广告,让客人看见他家商品。科燕鸥带来的网络流量是精确的,所以说是精确网络营销,让有需要的客人在靠前的边线上看到你的商品,展开点选。这种我们就把有需求的客人引入了店面,只有网络流量先进来了才能增加转化成的机率,其最主要的目地是帮我们把完全免费网络流量引入来。

直通车推广(直通车推广怎么做)-第2张

选择这款他们首推的商品展开推展,再透过科燕鸥推荐词,淘宝网搜寻结果网页等等形式,把跟他们小精灵相关的的诗学出来,加进到商品关键字里头,设成广泛相匹配或精确相匹配,接着依照他们实力定一个财政预算,给关键字一个合理的价格,这种形式比较适合新机推展。

(2)配饰ROI

上面的形式只是单单是讲了如何导流的,没提到到ROI,假如要是想提升ROI那就好好的对关键字展开强化。在后期强化关键字中寻找出高性价比高的词,接着依照上方规则展开调整:下载量高的词,名列靠后提升开价得高展现出,下载量低的词,减少开价名列靠前,转化成低的词减少开价,没转化成没点选的词能删掉了。对于边线而言,一小部分其原因是看你投几万元进去,钱多些儿就靠前一点儿,掺合就靠后一点儿,但是却是要注意掘金,否则你的PPC会很高,假如在没转化成就会就别。另一小部分其原因是你关键字的质量分与否高,权重股与否好,也会影响你的边线。但是最终的目地都是要高的转化成,推展副标题里头包含推展的关键字商品特性要写全品类都放恰当了。

透过以上形式,科燕鸥的福费廷很不错了,不会像后期ROI低,转化成低,眼下是能利润的。那时淘宝网竞争是很激烈的,以科燕鸥利润收益却是很小的,却是得靠科燕鸥来惹来自然网络流量展开转化成才有大的利润,但是科燕鸥是能给关键字加权的,成交的小精灵假如在那个关键字下,那么关键字的自然搜寻名列是能提升的。同时因为小精灵转化成率及销量的提升,小精灵自身搜寻权重股也是提升了,名列也是提升的。

因此,我们能把首推的关键字放在我们的副标题里,透过副标题来获得更多的自然网络流量,这也是科燕鸥最大的作用。

(3)整店ROI

上面讲述的是单个小精灵的推展情况,接下里我们讨论呵呵整店的投出产出情况,这就要涉及了关联小精灵。一般我们店面里都是会有导流和利润款,我们驾车一般推展的都是导流款,因为科燕鸥是为了导流,往往导流款都是高性价比高、价格低、利润低,所以长期下来是根本不赚钱的,因此这个时候我们就需要展开关联,把导流款关联上利润款,只有这种才能提升店面销售额,透过导流款(爆款)拉网络流量,利润款挣钱。

关联商品的设置,一般情况下互补商品和相似商品多一些,也能关联其他的,因为你不知道客人真的需要什么,还有是放的边线,我看市场的时候发现有的商家把关联放在上面,还有放在下面的,都卖的很好。所以我们不要去模仿别人,一定依照他们的情况和同类商品市场情况来展开设置。一般我们会考察同行业销售靠前的店面,看看人家是怎么关联的,展开模仿或加以修改摆放就能了。

(4)商品边线竞争

直通车推广(直通车推广怎么做)-第3张

我们的商品在搜寻网页的边线是有一定名列的,因为名列不一样,展现出量、点选量、成交数是不一样的,很多商家会经常的调整小精灵的名列边线来得到最高的展现出,往往靠前的商家都是一些销售能力强的店面。所以要依照实力来找名列,越靠前花费也是越高的,一定要避开,避免恶性竞争,让他们损失大。所以是我们上面有提到到的掘金,这种不仅边线能靠前一点儿花费也会少一点儿。不要一味地给高价,因为前段点选量是高的,转化成要是跟不上,是属于纯消耗,所以我们要酌情加价和掘金。

还有是科燕鸥推展地域问题,这个就要关注呵呵淘宝网指数,透过淘宝网指数搜寻商品关键字,把关键字搜寻量小的无转化成的取消地域设置,不再推展,否则会影响关键字质量分。

二、科燕鸥需注意的几个方面

(1)下载量

下载量之前也是很详细地介绍过如何展开提升,这里就简单说下影响点选的主要因素有哪些,下载量主要影响点:首推款式、关键字、投放地域、关键字开价掘金、副标题布局、主图图片等,主图图片却是很重要的,主图够不够美观,内容够不够详细,相关性够不够高,这些因素都是影响下载量的。还有是副标题一定要搜寻量高的关键字填写进去,这种客人才能搜寻到你的商品,还有是商品特性也要表明白了。

(2)转化成率

转化成率也有详细地说过,想了解的能看我之前的分享,却是只说下影响因素:详情页、评价、销量、价格、客服等因素,还有是转化成率是直接影响质量分的,转化成高了质量分就会高,转化成低质量分就会下降,质量分下降会影响账户权重股。

这里重点说呵呵价格,价格是影响商品转化成的第一因素,没人是不在乎价格的,除非那不差钱的,我想大多数客人都是精打细算的,最起码是有个价值衡量的,也是高性价比高不高,低价的产不管是网络流量却是转化成都是要比高价的要高很多,所以各位商家一定要给他们商品定好位。价格不是越低就越好,过于的低价客人会怀疑你的商品质量问题,所以定价却是要跟同商品的价格相似就能,或者低一点儿有点价格优势,或者同等或高一点儿提供多点服务,这个却是要依照他们行业及消费来制定。

(3)选款

对于刚刚或即将踏入淘宝网的商家而言,第一步是选款,选款可是重要的一步,款选不对那是很致命的,如同男人入错行一样,没成果,还很苦恼。能说是难上加难,这里给我们分享一个较好的形式,那是看同行哪一个款式卖得好,那个款式受欢迎,那就找类似的款式。假如已经定了款式,那就先做点基础销量,接着就能驾车测款,看看哪一个款式比较受欢迎,那就把哪一个款式当做首推款。

(4)人群

人群应该是我们重点关注的一项,人群相关性也是说来的客人的基本情况与否和你商品与否相匹配,这个是完全影响着你各项数据。我们都会关心的一个数值是网络流量数值,不管是搜寻网络流量却是自然网络流量都是想这个数值越大越好,而往往数值都是很低的,那么问题出在哪了呢?

直通车推广(直通车推广怎么做)-第4张

那是你的人群不够精确,人群标签混乱,访问的客人不是没能力购买是不需要或者根本不需要来的都是这种的人群能想想,你的小精灵会有转化成?我想不会有什么转化成吧。往往商家都是很容易忽视这一点儿或者根本就不知道导致了你的店面网络流量很少、转化成低、没销量,不管你怎么烧车却是没网络流量那是你人群这一块没强化好。

三、哪些情况会导致人群标签的混乱呢?

(1)淘宝网客人低价导流活动

有的商家为了要网络流量会选择淘宝网客或减少价格来惹来大量的网络流量,带来的人是什么样标签的都有,导致店面是一锅粥,到最后导致店面人群标签混乱。等不再使用淘客或活动过去之后,你的店面人群标签却是乱的,系统已经给你店面固定了标签,所以不管什么样的人搜寻店面关键字系统都会去推送。展现出量虽然是上去了可是下载量和转化成率却是低得可怜,还有是下载量有了转化成率没,不光没挣钱还投入不少钱。所以不建议我们大量的使用淘宝网客,长久的使用对店面的发展也很不利。

(2)补单

这是最普遍的带来网络流量的形式,也是各位商家首选的手段,只要他们店里数据出现了不满意的时候就会补补。然而这些商家到最后都是死得很快的,一天不如一天,就如同吸烟一样,当时让你很舒服,可是伤害的是你的内脏,时间长了就会出现大问题。而且那时淘宝网对于这个事情抓得却是很严的,一旦被抓住店面就会被系统直接盯着,到最后店面的网络流量越来越少,严重而言到最后几乎就没了,这是因为补单扰乱了你的人群标签。

四、哪些形式能帮我们把人群做准确呢?

(1)科燕鸥

也是我们今天主要讲的主题,它是导流最精确的辅助工具,能快速地修正店面的人群标签,主要是透过掏钱惹来的精确网络流量完成转化成,系统是修改店面人群标签从而达到精确。

(2)钻展

作为定向推展辅助工具,它的作用是定向相匹配度高的人群从而实现人群精确。

(3)老客人

这一点儿不要忽略了,老客人对于人群却是很重要的,所以一定要维护好老客人。操作好了不仅仅使得人群精确,还能对店面有加权的作用,老客人自身的标签是和店面最相匹配的,所以老客人是最精确的核心资源。

今天的分享就到这里了,想要快速学会店面运营的朋友,能关注后私信我干货,让你少走一些弯路,有问必答。